友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
一起走过这四年-第143部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
再带他们参加理财产品说明会，在会议的氛围下，肯定会有人对产品动心的！”梁龙说。
“我们在皇保开产品说明会的时候，不是也有抽奖，被抽到的客户会赠送礼品吗？这有什么稀奇的！”王威说。
“那是抽奖！这个公司不一样，每一个来的客户都会赠送礼品！而且就算来了不买，下次来的时候，还有礼品赠送，只要来就送，一直送到你不好意思，买我们的产品为止！”梁龙说。
“听起来还可以，要不我们俩明天去看看？”林泽对王威说。
“你先去看吧，等你们俩都培训过了，确定不是个坑，我再去。”王威说。
“先到的吃肉，后到的喝汤，等我们都培训过了，团队估计已经壮大了，到时候我们是团队元老，而你，只是个小兵。”梁龙说。
“切！团队元老！说得真好听！好像我很在乎似的！”王威很不屑地说道。
“没有出息的东西，你别去了，死在家里吧！”梁龙骂道。
“艹！我死了也会变成鬼，来带你走！”王威回骂。
“傻比！”
“逗比！”
第二天，林泽跟梁龙一起去那家公司，梁龙坐在那和团队的另一个人聊天，林泽被团队总带进办公室面试。
团队总是个男的，年龄不是很大，也就二十*岁，姓尤，叫尤欢，梁龙和团队里另外一个人都喊他尤总。
尤总话很多，说好听点是细致，什么东西都要解释得面面俱到，说难听点，就是啰嗦。
林泽本以为面试半个小时就差不多了，谁知道尤总拉着他足足聊了将近两个小时，从公司的产品、到运作模式、再到规章制度，还有在这个公司工作有哪些好处，薪资具体怎么算，有多大的发展前途，有怎样的晋升之路，尤总都极为详尽地给他说了一遍。
说到最后，林泽都有些烦了，面试才结束。
“你回去考虑一下，要是想来的话，下午带着照片，过来办入职手续。”尤总最后说道。
“好！”林泽点头道。
林泽看看时间，已经十一点多了，他后面还有一个人要面试，但是时间太晚了，尤总就让他先去吃饭，然后再回来面试。
“走，吃饭去。”林泽对梁龙说。
“嗯。”
“这个尤总，真是太能哈了！我都有点受不了他！”走出写字楼，林泽说道。
“你这已经算不错的了，我昨天来面试，从九点钟开始，一直面试到十二点，足足三个小时，我就听他在那不停地说不停地说，耳朵都快听出茧了！”梁龙说。
“不知道那个白等了一上午的人，下午还会不会来面试了。”
“估计不会来了，但他不来也怪不到他，只能怪尤总太啰嗦了！明知道后面还有个人要面试，还这么啰嗦，耽误时间！”
吃完饭，梁龙回公司，林泽回家拿东西办入职手续。
下午两点，林泽又赶到公司，上午那个人居然没走，居然真的吃过饭，又过来面试了。
林泽办好入职手续，那个人也面试完了，林泽跟梁龙和他互相认识了一下，他叫许圣，也是今年即将毕业的大学生。
另外一个“元老”，就是在梁龙之前，第二个进这个团队的人，叫葛西，是一个二十六七岁的男的。
许圣回去拿东西办入职手续，林泽、梁龙还有葛西就坐在那聊天，很快林泽就跟葛西混熟了。
许圣回来后，也加入聊天大军，聊了一个下午，他们四个“团队元老”就都混熟了。
第两百四十章 练习邀约话术（）
林泽入职的第二天，又来了一个二十五六岁的女生参加面试，她对这份工作也比较满意，面试过后，下午就办了入职手续。
尤总把这个女生带到林泽他们面前，和团队里的人相互认识。
“大家好！我叫朱珠，第一个‘朱’是朱红色的‘朱’，第二个‘珠’是珍珠的‘珠’。”女生自我介绍道。
“欢迎欢迎！”林泽他们一起鼓掌。
“漂亮！我们团队终于来了一只母的了！”葛西开玩笑道。
“说话文明点！人家美女刚来，不要这么快就暴露你的猥琐气质，把美女吓到就不好了！”尤总笑着对葛西说道。
“没事！我不怕！”朱珠也笑着开口道。
“你们好好聊聊，我去处理点事情。”尤总丢下一句话，转身走了。
朱珠虽然是女生，但是在逐一认识了团队中的每一个男生后，也很快融入到了团队当中。
“二比威，你还不去我们公司面试？今天我们团队来了一个美女哦！”一回到家，梁龙就对王威说道。
“美女？！”姜俊一听到这个词就来劲，“多大？是刚毕业的吗？”
“不是，已经毕业三年了，今天二十六了。”林泽说。
“我擦！这么大了？！跟我们已经有代沟了，你们还兴奋个毛！”王威骂道。
“有男朋友吗？”姜俊问。
“不知道，她才来半天，我们还没了解到那一步。”林泽说。
“有照片吗？拿来我看看。”王威问道。
“吊来的照片！要看就到我们公司面试，自己看去！”梁龙说。
“擦！估计是个丑女。不去了！”王威说。
“你他吗找工作是为了上班赚钱的，还是为了看美女的？”林泽骂道。
“找工作自然是为了上班赚钱，但是也得有美女可以看，毕竟工作环境是很重要的！”王威说。
“那你去拉皮条吧，那里美女多。不仅能看，给钱还能上。”林泽说。
“擦！哥是那种人？”
“恩，你不是那种人，因为你根本就不是人！”梁龙骂道。
“你妹！”
朱珠来了以后，团队里已经有了六个人，除了尤总以外。其他五个人都需要培训，再加上其他团队招的新人，已经足够凑齐一期培训班，新人培训，就立即开始了。
一共培训三天。这里的培训比皇保的培训轻松得多，每天只培训六个小时，早上开完早会，九点钟开始培训，加上中午吃饭休息的时间，也就培训到下午五点。
三天培训过后，王威终于耐不住寂寞，让林泽推荐他去面试。
跟王威一起来面试的。还有一个叫高翔的应届毕业生，两人都顺利通过面试，并办理入职手续。加入团队当中。
由于王威跟高翔来得迟，没能赶上这一期培训，只能等再有新人来，参加下一期的培训了。
不过其实培训也没什么东西，就是说说公司的一些情况和规章制度，还有就是金融行业的最新情况。另外介绍一下公司最近主推的几款理财产品。不参加培训，也丝毫不影响做业务。
现在。团队已经有了八个人，算是基本建设好了。可以开始做业务了。
做业务的根本是客户，没有客户源，一切都是瞎扯，而想要成功通过打电话把客户邀约过来，就得先把基本的邀约话术学习好。
三月份正好结束了，公司给每个团队都下达了四月份需要完成的业务量，因为林泽他们是新团队，公司给尤总下达的业务量很小，他们团队这个月的主要任务，是所有成员好好学习话术，邀约客户，积累客户，为下个月的业务做准备。
基本邀约话术并不难学，尤总给每个人都打印了一份话术，林泽他们坐在位子上，一边聊天一边背，背了一天，所有人都背熟了。
第二天，所有人依次到尤总那里进行话术通关。
尤总扮作客户，林泽他们在模拟场景下给尤总打电话，尤总会提出一些客户经常提出的问题来为难林泽他们，让林泽他们现场解决，如果解决不了，尤总这个“客户”最后不同意来公司，就不过关，他们就得回去重新准备，排队再来，直到把尤总提出的问题全都解决，尤总答应来公司领礼品为止。
尤总让林泽他们自由排序，谁准备好了谁就先去，林泽心想早通过早安心，就想第一个去，梁龙也抱着这个想法，也想第一个去。
“你先去吧，我第二个。”林泽对梁龙说。
“你要想第一个去你就先去，我什么时候去都行，无所谓。”梁龙说。
“都是兄弟，有什么好谦让的？你们俩要不去，我先去了啊！”许圣笑着说。
“那你先去吧。”林泽说。
许圣作为第一个“吃螃蟹的人”，进尤总办公室还不到五分钟，就出来了。
“怎么样？过了吗？”林泽问。
“过个毛！第一个问题就没解决掉，毙了！”许圣有些郁闷地说。
“好吧，我去试试，希望能一次过。”林泽说。
“祝你好运了！”
“尤总问你的什么问题？”林泽走到尤总办公室门口，又折回来问许圣道。
“我跟你说也没多大用，尤总肯定不会问你同样的问题了。”许圣说。
“也对！”林泽点点头，重新走向尤总办公室。
尤总扮演的客户确实比较难搞，林泽依照话术模板上面的套路来，开场白还没说完，就被尤总打断，然后尤总提了一个比较奇葩的问题。
林泽知道尤总会刁难他，但是他没想到尤总连开场白都不让他说完。所以没有丝毫的心理准备，愣神了一两秒，脑袋飞速运转，勉强把这个问题回答了出来。
看得出来，尤总对林泽的表现不是很满意。但是他没有立即毙掉林泽，而是紧接着又问出一个奇葩的问题。
这个问题难倒了林泽，这次他愣了三四秒，才支支吾吾地吐出几个字。
“你这样不行，回去再多背背话术，一定要记住。无论客户问什么问题，你都要想办法把话题绕回来，绕到你要请他到公司来领礼品，懂了吗？”尤总说道。
“恩，谢谢尤总！”林泽起身。离开尤总的办公室。
“你怎么样？过了没？”许圣问道。
“还用问吗，看那傻比的衰样，肯定是没过！”梁龙说道。
“尤总问的问题太奇葩了，我勉勉强强解决了第一个，第二个被卡住，然后就被毙掉了。”林泽轻轻摇着头，说道。
“傻比！看哥哥一次过给你看！”梁龙说完起身，走向尤总办公室。
“呵呵！你要能一次过。我的‘林’字偏旁和部首就换个位置写！”林泽说。
“多大了，还玩这种文字游戏，真幼稚！”梁龙嘲讽道。
“哟！你能看出来我玩的是文字游戏啊？看来我低估你的智商了！”林泽说。
“不跟你这傻比废话了。哥哥通关去了！”
梁龙在尤总办公室里也就待了不到五分钟，然后灰溜溜地出来了。
“你不是传说中的‘一次过男’吗？怎么没过啊？”刚才梁龙那么神棍，现在失败而归，林泽自然不会放过嘲讽梁龙的机会。
“哥这是失误！我现在不看话术，等会直接再过去，保证能过！”梁龙真是人怂嘴不怂。
“都这样了。你还嘴硬？！老老实实背话术吧，不然你就是最后一个过的！”朱珠看不过去了。说道。
“对！你继续装比吧，等我们都过了。笑看你一个人被尤总找去谈心。”王威说。
其他人也都看不过去了，纷纷声讨梁龙。
“我只是随便说说，怎么可能真的不看！”梁龙和林泽对骂没什么，但他绝对不想和团队里所有人作对。
前三个人都失败，严重打击了后面人的信心，但是再没自信，也还是得去通关。
还好，第一轮没有全军覆没，第五个去通关的高翔一次过了，并得到了尤总的点名表扬。
第二轮，林泽第一个上，连着解决了尤总提出的三个问题之后，第四个问题被卡住，再度毙掉。
“尼玛！第三次我一定要过，我还就不信了！”林泽骂了一句，坐下来继续拼命看话术。
第二轮又过了两个人，葛西和朱珠，最活跃的林泽、梁龙和许圣“三人组”，一个人都没过。
“时间不早了，下去吃饭吧，吃完饭再来通关。”尤总对剩下四个没过的人说道。
吃过饭，林泽没有休息，继续看话术，然后又是第一个去找尤总通关。
这一次，林泽终于过了。
梁龙第二个进去，许圣第三个进去，他们俩也都过了。
只有王威，依然没过！
“傻比！你不是你们都过了，剩下我一个，被尤总找去谈心吗？现在，你可以去找尤总谈心了，哈哈”梁龙嘲讽王威道。
“我艹你大爷！”王威郁闷至极，开口怒骂。
“好了梁龙，你也不要嘲笑王威了，让他好好背话术吧。”朱珠开口道。
王威知耻后勇，玩命背话术，再次去找尤总之前，还专门跟林泽他们对练了三次，然后才去通关，最终成功通过。
“我们团队的伙伴们都很棒！全都通关成功了！”尤总跟王威一起走出办公室，笑着看向众人，“从明天开始，大家就可以打电话邀约客户了。”
第两百四十一章 看不到希望（）
“哦！今天要开始打电话邀客户喽！”开完早会回到位子上，梁龙十分兴奋地说道。
“你很喜欢打电话吗？这么高兴？”朱珠接话道。
“不喜欢啊！但是想要赚钱，必须打电话！我高兴不是因为可以打电话，而是因为可以开始赚钱了。”梁龙说。
“梁龙说得对，客户就是钱！想要赚钱，就得成单；想要成单，就得来客户；想要来客户，就得拼命打电话！你们准备好了吗？”尤总说道。
“准备好了！”
公司的模式是前一天下午四点半到六点打电话邀约第二天的客户，然后第二天早上十点到十点半再给昨天答应来领礼品的客户打一遍电话确认，下午两点开产品说明会，开到三点结束，然后业务员找各自的客户谈单，谈完送走客户之后，休息到四点半，再继续打电话邀约明天的客户，就这样周而复始。
由于林泽他们昨天没有打邀约电话，所以上午不用打确认电话，尤总让他们去听那些老业务员打确认电话，从中学习。
确认电话比邀约电话简单得多，就是打电话给客户确认一下，如果客户愿意来，就说给他留个名额，如果客户说有事不能来，就给他延后到下一个工作日，如果客户改变主意，说不想要礼品了，而且态度比较坚决，就帮他取消。
而且，昨天通关的时候，林泽已经在尤总面前练习过很多次了，所以林泽觉得没有必要再去听老业务员打电话，但是尤总要求。林泽不能拒绝，就找了一个周围美女比较多的位置，坐下来听。
听了一会，老业务员差不多都打完确认电话了，林泽回到位子上。继续和团队里的人哈牛比。
“你们不要总是在自己的小团队里呆着，多去和其他团队的人交流交流，我们是新团队，需要向其他老团队的同事多学习！到公司快一个星期了，除了我们团队的人，其他同事。别说认识了，你们能叫出名字来的有几个？”尤总走过来，说道。
林泽他们停止聊天，面面相觑，没有人说话。
“林泽。你说，你能叫出几个人的名字？”尤总问林泽道。
“嗯李山（公司的一把手）”
“李总不算，其他的！”尤总打断林泽的话，说道。
“除了李总的话，还有”林泽抓破头皮，也只能勉强想出来两个人的名字，这两个人，是公司最活跃的两个人。林泽刚进公司的时候就知道他们的名字了。
“梁龙，你呢�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！