一起走过这四年-第125部分

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　　　　“不会！还是丽丽姐你来吧！”林泽尴尬地摸了摸头，说道。

　　　　“你们先学着，学几次就会了，以后的产品说明会。就让你们轮流主持！好了，现在开始分配下午的工作吧。”

　　　　主持人比较难做，但是另外三项工作的技术含量都不是太高。很快就分好了，林泽和叶峰负责接待登记，王威负责引领，梁龙则负责场内的倒水接待工作。

　　　　“下午我们几点要到？”林泽问道。

　　　　“产品说明会两点半开始，两点左右应该就有客户来了，你们一点半要到。”吴丽丽说。

　　　　“好！那我们先走了！”叶峰说。

　　　　中午要去公司比较早。吃过饭，林泽不值得再回趟学校。就在叶峰他们那躺了一会，然后赶往公司。

　　　　一点二十到公司，吴丽丽正在洗水果。

　　　　“这些都是用来招待我们的吗？丽丽姐？”梁龙开玩笑道。

　　　　“招待你？！你想得美！这些明显是用来招待客户的，傻比！”叶峰骂道。

　　　　“是用来招待客户的，过来帮我一起洗。”吴丽丽说。

　　　　“招待客户，不就等于是招待我们自己的？客户肯定吃不完，哈哈”林泽拿起放在一旁还没洗的圣女果，边洗边笑着说道。

　　　　“那不一定，万一遇到一个没出息的，全吃完了呢！”王威说。

　　　　“我艹！不至于吧？能被请来的客户肯定都是比较优质的客户，应该不会有这种人。”林泽说。

　　　　“讲不好！不排除有些业务员没找到好的客户，只能随便去拉一个，那客户听说有免费的水果吃，就过来了，然后就把所有的水果都吃完了。”叶峰说。

　　　　“尼玛！要真有这样的，那只能怪我们运气不好了。”梁龙说。

　　　　洗好水果，并把它们整齐地摆放着盘子里，放在桌子上，林泽四人就到工作岗位上，准备开始工作。

　　　　“你说第一个客户几点会到？”林泽问叶峰。

　　　　“我估计最早要在两点之后。”叶峰说。

　　　　“这么迟？我问的是第一个客户，不是大部分客户。”

　　　　“我知道！我说的就是第一个客户！这会议对他们来说又不重要，而且天还这么热，他们不迟到就不错了！”叶峰说。

　　　　“话是这么讲，但是我觉得还是有客户会赶早来，有的人性格就是这样，不喜欢让别人等自己。”

　　　　“管他呢！不管他们什么时候来，我们俩都得一直在这里坐到两点半，来早来晚都一样！”

　　　　叶峰的猜测是正确的，一直到两点十分，第一个客户才到。

　　　　是钮经理的客户，她和客户一起，有说有笑地走上楼来。

　　　　“欢迎光临！请在这里登记上您的名字和手机号码。”林泽和叶峰都站起来，笑着对客户说。

　　　　“哟，你们这里规格上升了嘛，现在还搞了两个帅哥做接待了。”客户一边拿笔在纸上签名，一边笑着对钮经理说道。

　　　　“呵呵，这两个帅哥是最近新招进来的，是皇家财经大学的学生。”钮经理说。

　　　　“那挺不错的，皇家财经大学是好学校啊，小伙子，好好干，我看好你们。”顾客对林泽和叶峰说。

　　　　“谢谢！您里面请！”林泽很有礼貌地伸出左手，说道。

　　　　站在走廊上的王威走过来，把客户引领进会议室。

　　　　“听这个客户的口气，应该是老客户，不是第一次来参加产品说明会了。”叶峰说。

　　　　“肯定的！你看他和钮经理的关系那么好，肯定在钮经理这里买过不少保险了。”林泽说。

　　　　“搞不好今天他能成单哦！”叶峰拍了林泽一下，说道。

　　　　“希望吧！”

　　　　随后，陆陆续续有客户来，林泽和叶峰都很有礼貌地接待，一些老客户和第一个客户一样，看见林泽二人，都觉得很新奇。

　　　　两点半，客户来不少了，但还有几个客户没到。

　　　　马阿姨还有一个客户没来，李阿姨还有两个，她们俩站在楼梯口，焦急地等待着。

　　　　“马阿姨，李阿姨，会议要开始了，我们先进去了。”叶峰说。

　　　　“没事，你们俩先进去吧，客户来了我让他们登记。”李阿姨说。

　　　　走进会场，林泽和叶峰走到后面，和梁龙二人坐在一起。

　　　　李阿姨和马阿姨还没进来，吴丽丽就放着小品拖延时间，等她们俩进来。

　　　　五分钟之后，李阿姨带着一个客户进来，随后马阿姨也独自一人进来了。

　　　　还没到的两个客户肯定是不等了，会议正式开始。

　　　　吴丽丽先是说了几句客套话，然后放ppt介绍皇家保险公司，期间与客户进行了几次互动，每一次都送出了一些小礼品。

　　　　ppt讲完之后，在吴丽丽的隆重介绍下，梁经理上去讲产品。

　　　　讲完产品，就到了自由沟通的时间，梁经理让林泽他们到老业务员旁边坐着，听老业务员是怎么谈单的。

　　　　半个小时之后，开始有客户借口有事要离开，随即客户都陆陆续续离开，五点钟不到，客户就都走完了。

　　　　这次办产品说明会的效果还算可以，一共成了三单，一个比较大的单和两个不大不小的单，但是离梁经理之前设立的目标还有一定差距。

　　　　送走客户，就要开始打扫会场，林泽他们不管其他的，先把剩下的水果吃完再说。

　　　　“这些客户还是不错的，给我们留下了这么多。”林泽端着一个还有很多水果的盘子说道。

　　　　“坐你那位置的客户不错，坐在这里的就有点没出息了，一共就剩下两个圣女果，有一个还是咬了一半的。”叶峰说。

　　　　“丽丽姐，坐在那个位置的客户有没有成单？”林泽指着叶峰旁边的座位问道。

　　　　“没有！会议刚一结束，他就说有事，急匆匆地走了。”吴丽丽说。

　　　　“艹！没想到还真有这种人，来这就是为了吃水果的！”林泽骂道。

　　　　“丽丽姐，以后这种不要脸的人，一律不许进来。”梁龙说。

　　　　“这可不行！都是业务员辛辛苦苦找来的客户，怎么能不让进呢？只要进来参加产品说明会，肯定就有成单的可能，遇到这种人，也是没有办法，但是不能因此，就放弃这些成单的希望啊，毕竟也算得上是意向客户，或许只是今天的产品不对他的胃口吧。”吴丽丽说。

　　　　“丽丽姐说得对！不能因噎废食！”林泽说。

　　　　“哟，还说上成语了，看不出来，你还挺有才的嘛。”吴丽丽开玩笑道。

　　　　“那是！我可是我们学校公认的才子！”林泽一脸神棍的表情，说道。

　　　　“尼玛！你可能要点脸？”叶峰骂道。

　　　　“要你妹的脸！快收拾东西吧！”

第二百一十一章　难熬的暑假（）　
天气越来越热，今年夏天的热，已经到了bian态的地步，刚到七月下旬，最高温度就已经到达了三十九度，到八月份，很可能会突破四十度。

　　　　暑假期间，大一大二的都回家了，大四的已经毕业，也不在学校，只有大三的少数人在。

　　　　因为人少，南门这边的新食堂不开了，只开东门那里的老食堂，而且只开一楼，二楼和三楼不开，只开中午一顿，早上和晚上没饭。

　　　　林泽本来很喜欢吃老食堂的饭，刚放假的时候，学校里人少，不用排队，他几乎每天中午都去老食堂吃饭，但是一进入七月下旬，他便不想再去了，没办法，太热了，吃完饭从老食堂走回寝室，十几分钟路，大中午的温度，足以把他热成狗。

　　　　“唉以后中午和晚上一样，都只能去超市买泡面吃了。”林泽叹道。

　　　　“你中午不是可以在焦点他们那吃吗？”姜俊说。

　　　　“算了吧！他们现在都懒得做饭，天天叫外卖或者到快餐店吃，我不想在那吃。”

　　　　“到快餐店也比吃泡面好吧？为毛不想吃？”

　　　　“现在我们又没什么事情做，基本上开完早会在那闲聊一会，九点多就走了，之前在家里做饭，买过菜，再做好饭，就可以吃饭了，现在不做饭了，他们回去就玩电脑，我没电脑玩，在那呆着搞毛？等吃饭吗？还不如早点回来！”

　　　　“那你就吃泡面吧。没事，我陪着你，我们都陪着你。”

　　　　比起林泽。寝室里剩下的三个“考研党”更怕热，刚一放假，南门这边的新食堂刚关，就几乎天天吃泡面了。

　　　　“学校也他吗傻比！我们大三的都住这边，他不开新食堂，偏偏开老食堂！艹！”林泽骂道。

　　　　“这好像不关学校的事吧？食堂是被别人承包的，人家老板不想开。学校怎么管？”姜俊说。

　　　　“艹！这种人，就不应该让他承包食堂！”林泽愤愤地说。

　　　　幸运的是。林泽他们“吃饭难”的问题，很快被一些极具商业头脑的阿姨察觉到了，她们在家里做好各种各样的盖浇饭，饭点的时候。拿到寝室楼下来卖。

　　　　这些盖浇饭的味道很不错，价格也很便宜，林泽每天扇着风扇，边吃饭边看电视剧，极其悠哉。

　　　　“老食堂估计也快要关门了吧，应该没多少人去了！”林泽说。

　　　　“已经关门了！这么热的天，楼下有饭，谁还愿意跑那么远去老食堂吃！”杨业说。

　　　　吃饭的问题被解决了，但是这个暑假依然很难熬。一个自然是因为天太热，寝室又没有空调，另一个原因则是孤独。

　　　　班里加上林泽。寝室里还有四个人，如果再加上其他班的人，这层楼大概有二三十个人，虽然不能说人丁兴旺，但是勉强还能算得上有人气，不过。这依然不能消除林泽的孤独感。

　　　　原因无它，这层楼留下来的人。只有林泽一个不是因为考研，虽然晚上的时候还算热闹，但是白天，别人都去上自习的时候，只有林泽一个人。

　　　　在寝室的时候，林泽除了用电脑看电视剧打游戏，就是坐在那发呆，有时候，真是急得发疯。

　　　　“尼玛！这天实在是太热了，真不想去上自习了。”杨业午睡起来，看着外面的烈日，骂道。

　　　　“热也得去啊！现在正是努力的时候，这段时间忍过去，等明年你考上了，就轻松了。”林泽说。

　　　　“我不是说不上自习，我的意思是我不想去教室了，这么热的天，我懒得走路，就在寝室里自习算了。”

　　　　“这样也行，寝室人少，反倒更安静点，而且我也不用一个人孤零零地呆在这了，不过你的书都在教室，你还是得去拿书。”

　　　　“不用！寝室里也有书，我看了好几天英语了，今天正好看看数学。”

　　　　“恩，你看吧，我不影响你。”林泽找出耳机，插在电脑上，继续愉快地看电视剧。

　　　　杨业只在寝室里自习了几天，就又回教室了，原因是他在寝室里根本学不下去。

　　　　虽然林泽无论干什么都带着耳机，自己也几乎不发出任何声音，玩游戏时为了防止敲击键盘的声音会影响到杨业，更是直接把电脑搬到507去玩，但是杨业自己受不了诱惑，总想凑到林泽的电脑前看电视剧，学习效率很低，只能重回教室。

　　　　进入八月，杨业决定回家过几天，八月十几号再回来，方鹏和姜俊虽然没回家，但是他们俩每天下晚自习回来，都把寝室门关上，继续埋头苦干，这样一来，林泽的孤独感就更重了。

　　　　更加孤独就算了，天气也越来越热，进入八月几天之后，温度终于突破了四十度。

　　　　如此高的温度，电风扇已经完全起不到作用，林泽中午基本上都不回学校了，他宁肯在叶峰三人租的房子里，忍受着没有电脑玩的无聊，也要享受空调。

　　　　“你他吗天天在这吹空调，还不交电费，你好意思？”叶峰开玩笑道。

　　　　“交啊！没说不交！这个月的电费，我承担四分之一。”林泽说。

　　　　“四分之一就行了？！你得全部承担！”王威说。

　　　　“我艹！我就来吹吹空调而已，其它什么都没做，而且只是中午过来吹一下，晚上又不来，另外，你们玩电脑还浪费这么多电，我承担四分之一就已经很吃亏了，还承担全部，你他吗是在逗我吗？”林泽骂道。

　　　　“不是逗你，我是很认真、很严肃地在和你说话，你必须承担所有的电费。”王威说。

　　　　“凭什么？！”

　　　　“就凭我们三个是这间屋子的主人。而你不是！”梁龙说。

　　　　“凭你麻痹！”林泽祭出四字真言，“傻吊！”

　　　　“电费不用你分摊。”叶峰不再开玩笑，“你请我们吃顿饭就行了。”

　　　　“没问题。就今天下午，去公司对面的那家自助餐厅。”林泽说。

　　　　下午，林泽履行承诺，请叶峰三人吃饭，自助餐吃得比较慢，吃完之后，已经快到八点钟了。

　　　　“晚上别回去了。就在我们这睡吧，寝室太热了。”走出餐厅。叶峰对林泽说。

　　　　“你们那就一个屋子有空调，还是小卧室！四个人睡，实在是太挤了，我还是回去吧。”林泽说。

　　　　“再挤。好歹也有空调，比你在寝室睡着爽吧？这么热，你真能受得了？”梁龙说。

　　　　“没事，晚上温度不是特别高，而且我有自制的避暑方法，足以解决问题。”林泽说。

　　　　“什么避暑方法？”王威问道。

　　　　“本天才自制出来的方法，能随便告诉你们这几个傻比吗？”林泽一脸无比神棍的表情。

　　　　嘲讽过后，林泽看情况有些不对，便在叶峰三人准备动手之前。抢先遁走，冲向公交车站。

　　　　林泽所说的“自制避暑方法”，其实就是：洗凉水澡。

　　　　只要一感觉到热。就立即冲到水房，往身上到两盆凉水，然后不用毛巾擦，而是用电风扇吹干身上的水，很是凉爽。

　　　　不过，这个方法只能管一会。所以每隔一段时间，林泽就要去一次水房。每天晚上，林泽基本上都要洗个三四次，特别热的时候，更是一晚上洗五六次。

　　　　今天，林泽洗了五次，最后一次吹干身上的水，趁着身体还凉，他赶紧关灯，上床睡觉。

　　　　睡到半夜，林泽再睡梦中突然感觉特别热，紧跟着被热醒，他起身一看，电风扇不动了。

　　　　“我艹！居然睡着觉，都能把电风扇碰到关掉，我真他吗是个天才！”林泽自语着，伸过手去，准备把电风扇突然打开。

　　　　但是他发现，电风扇并没有被关掉，开关依然开着，只是不吹风了。

　　　　“艹！这什么破电风扇，莫名其妙就坏了！”林泽郁闷地骂出一句。

　　　　好在寝室里就林泽一个人，电风扇却很多，随便那一个过来用就行。

　　　　林泽下床，把赵勇的电风扇拿过来，接上插头，发现也不动。

　　　　“我艹！停电了？！”林泽再度下床，按了几下灯的开关。

　　　　果然，停电了！

　　　　“艹！这么热的天停电！还让不让人活啊？”林泽又骂道。

　　　　既然停电了，林泽索性就不再睡觉，到阳台上吹风。

　　　　夜里的皇财，很是安静，林泽靠在墙上，望着月亮发呆。

　　　　发了一会呆，林泽又走出寝室，在走廊上面漫步。

　　　　经过金融五班的一个寝室时，他隐隐约约听到里面有“嗡嗡”的声音，凑近一听，似乎是电风扇的声音。

　　　　“奇怪，不是停电了吗？难道又来电了？”想到这里，林泽兴奋地跑回寝室。

　　　　按了几下灯的开关，发现还是没来电，其他寝室有电，但是505没电。

　　　　“艹！是电用完了！”林泽这时，才反应过来到底发生了什么。

　　　　皇家财经大学实行的是“先交费，再用电”，钱用完了，电就会停掉。