一起走过这四年-第122部分

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　　　　八点钟，早会正式开始，吴丽丽先是说了句“让我们欢迎四位新同事的加入”，然后大家开始鼓掌。

　　　　随后，开始早会第一项。喊口号。

　　　　皇家保险公司的早会口号很简单：“爱我皇保，快乐工作”。喊完之后三击掌，这个口号之前在培训的时候林泽他们就学过，所以能很轻松地跟上节奏。

　　　　喊完口号，就是晨操、业绩播报等流程。这些流程结束之后，是梁经理上台讲话。

　　　　梁经理讲完话，说要增加一个环节，让林泽他们四个上去进行自我介绍。

　　　　“啊？！”林泽他们都不由自主地张大了嘴巴。

　　　　这个梁经理事先没跟他们说，所以他们感到很突然。

　　　　“那个梁经理，我们没准备啊。”林泽说道。

　　　　“就是一个简单的自我介绍，要准备什么，林泽，你先上来。”梁经理笑着对林泽说。

　　　　“我真没准备”林泽尴尬地笑笑。说道。

　　　　“废什么话！梁经理让你先上，你就先上！”叶峰对林泽说。

　　　　“对！快上去！”梁龙和王威也跟着起哄。

　　　　林泽是第一个，他们就不用担心了。在林泽进行自我介绍的时候，他们完全可以组织一下语言。

　　　　一个“艹”字差点被林泽吐出来，但是在这种场合下，他只能憋回去，狠狠地瞪了叶峰一眼之后，林泽无奈起身。走上讲台。

　　　　“大家好！我叫林泽，树林的林。福泽的泽嗯今年二十岁”

　　　　“哇！真年轻！”吴丽丽在一旁叹道。

　　　　“丽丽姐你也很年轻。”林泽对吴丽丽笑了笑，继续自我介绍，“我现在就读于皇家财经大学，目前上大三，很高兴能够和各位成为同事，以后的日子里，还希望大家能多带带我，多教教我，让我尽快成为一名合格的保险业务员，谢谢大家！”

　　　　在一片掌声中，林泽轻松地走回原来的位置。

　　　　“叶峰，你第二个。”梁经理说道。

　　　　叶峰无奈地笑笑，深吸一口气，走上讲台。

　　　　叶峰过后，梁龙和王威也都进行了自我介绍，然后早会就结束了。

　　　　来了四个新人，而且是四个年轻有活力的大学生，老员工们都没有要走的意思，留下来和林泽他们聊天。

　　　　保险销售员的性格普遍都很好，而且很善于沟通，几句话一说，老员工就和林泽他们四个熟悉起来，林泽也对这些老员工有了初步的印象，至少能把名字和人对上号了。

　　　　九点半，老员工们有的要出去拜访客户，有的要去做其它事情，陆陆续续地走了，梁经理让林泽他们在那坐一会，并让吴丽丽打四份合同出来，待会让林泽他们签合同。

　　　　“你们说我们签的是正式合同，还是实习合同？”梁龙问道。

　　　　“都不是，应该是代理合同。”林泽说。

　　　　“代理合同是什么？”王威问。

　　　　“就是没有任何保障，双方也没有太多的义务，签了合同，也仅仅表示我们可以代皇家保险公司卖他们的产品而已。”林泽回答道。

　　　　昨天林泽在网上查了一些东西，所以知道得比较详细。

　　　　“我艹！没有任何保障？我们还签它搞毛？”王威骂道。

　　　　“保险业务员和保险公司签的都是这种合同，保险业务员本来就是靠业绩吃饭，要什么保障？我们签这份合同，只是给我们一个能卖皇家保险公司保险的资格而已。”林泽说。

　　　　“那还必须得签？不签不能卖？”叶峰问。

　　　　“对，不签没工号，就不能卖。”林泽点头。

　　　　十分钟之后，吴丽丽把合同打印好，拿给林泽他们。

　　　　“你们先看看，有不懂的问我，如果没问题的话，就可以签了。”吴丽丽说道。

　　　　“恩。”林泽接过合同，仔细看了起来。

　　　　这份合同确实就是代理合同，上面的条款和之前林泽在网上了解到的差不多。

　　　　合同很简单，只有一两处令林泽他们感到稍微有些疑惑的地方，问明吴丽丽感到疑惑的条款后，林泽他们稍微犹豫了一下，然后都在合同上签下了自己的名字。

　　　　签好合同之后，梁经理手头的事情也忙得差不多了，她便把林泽几人叫到了自己的办公室。

　　　　“恭喜四位，你们正式成为皇家保险公司的一名业务人员了。”梁经理笑着说道。

　　　　林泽他们也笑了笑，都没有说话。

　　　　“虽然你们是金融专业的，对保险这个行业也很了解。”梁经理继续说道，“但是你们之前学的毕竟都是大的理论知识，很多基础知识并没有接触过，所以从今天下午开始，我会和丽丽对你们进行一些培训。”

　　　　“培训什么东西呢？”叶峰问道。

　　　　“从最基本的开始，先给你们培训险种，让你们熟悉正在热销的几种产品的条款，完全了解产品条款是保险业务员的必备技能，如果连自己都不明白这份保险是用来干什么的，那还怎么卖给别人呢？你们说对吧？”

　　　　“那我们要培训哪些险种呢？”林泽问。

　　　　“这个暂时还没定好，中午我会制定培训计划，以你们皇家财经大学金融专业本科生的学习能力，一天学好一到两个险种应该没有多大问题，不出意外的话，这个星期之内，正在热销的几款险种你们都能完全掌握。”

　　　　“那我们现在需要干什么呢？去找客户吗？”王威问道。

　　　　“找客户？！”梁经理笑出声来，“你们现在连我们皇家保险公司有什么保险产品都不知道，去找客户，和他们说什么，卖什么给他们？”

　　　　“二比！”叶峰看着王威，骂出一句。

　　　　“上午没什么事了，你们先回学校吧，下午两点再过来，我和丽丽给你们培训险种。”梁经理说。

　　　　“好的，那我们走了。”

　　　　“梁经理再见！”

　　　　走出大门，林泽几人都是一脸轻松，本来以为今天第一天上班，会有很多任务的，没想到就开了个早会，然后就“放假”了。

　　　　“这份工作看来也锻炼不到什么嘛，不仅是双休，而且工作日也这么轻松，都没事做！”王威说道。

　　　　“只是这个星期而已！我们现在啥都不会，又没客户，当然没事做，等把险种都学好了，下个星期肯定就让我们去找客户了。”林泽说。

　　　　“怎么找客户？不会是挨家挨户地敲门吧？那样搞不好会被打的！”王威说。

　　　　“不是搞不好，是一定会被打！”叶峰说。

　　　　“我艹！那怎么办？”

　　　　“挨家挨户敲门不至于，那是很多年前用的方式了，我估计应该会给我们一些资料，让我们去拜访。”林泽说。

　　　　“管它呢！下个星期再说吧！这个星期先把险种学好就行了！”梁龙说。

　　　　“恩。”

第两百零六章　换宿舍（）　
下午两点，林泽他们又准时赶到支公司，接受培训。

　　　　梁经理有事不在，所以今天下午，由吴丽丽来给林泽他们培训。

　　　　培训的地点在梁经理办公室对面的一个房间，这个房间很大，是这个支公司所有房间里面最大的。

　　　　“这里还有这么大的一个房间啊！”进去之后，林泽叹道。

　　　　“这个房间本来是用来开早会的，但是因为现在人数太少，在这里开早会显得有些冷清，目前只有在开产品说明会的时候用一下，其他时候一般不用这个房间，不过你们四个来了，增加了人气，梁经理说这两天应该会把早会搬到这里来开。”吴丽丽说。

　　　　“那我们就四个人培训，用这个房间是不是有点大材小用了，这样更冷清吧？”叶峰开玩笑道。

　　　　“培训和开早会性质能一样吗？”吴丽丽白了叶峰一眼，“培训就是要安静，这边的投影仪比那边要清晰，就在这培训，你们四个坐到前面来。”

　　　　林泽几人乖乖地搬了凳子，到前面坐下来。

　　　　“哦！忘了一件事！”吴丽丽尴尬地笑了笑，走出房间，没过一会，手里拿着几个本子和几支笔走了进来，分发给林泽他们，“这是你们的工作记录本，你们把每天学到的险种知识都按照时间记在上面，每天工作中遇到的问题和得到的收获也可以写在上面。要认真对待，下个星期梁经理会检查。”

　　　　林泽接过本子，翻了翻。每一页都有日期要填，还有每日拜访客户量、意向客户量、工作总结和收获等等栏目，每隔七天有一个周工作总结。

　　　　“好，下面开始培训！”看林泽几人都略微熟悉了工作记录本上面的内容，吴丽丽走上讲台，说道。

　　　　保险产品的条款，一般都很复杂。而林泽他们之前又都没有接触过这方面的知识，所以即便今天吴丽丽给林泽他门培训的是一款比较简单的保险。他们依然花了将近一个小时的时间，才对这款保险有了大概的了解。

　　　　简单了解过后，就是答疑环节，他们认真地阅读着这款产品的所有条款。遇到疑问，就问吴丽丽。

　　　　就这样，又过了一个小时，他们才算把这款保险基本上搞懂了。

　　　　“好，今天就培训到这里吧，你们也累了，休息一下，晚上回去再熟悉一下条款，重要的东西要记熟。明天我会提问。”吴丽丽说。

　　　　“唉这款产品还算简单的，我们都学了这么久，也才勉强搞懂。这要是再学后面比较复杂的产品，不得学一天啊？”王威叹道。

　　　　“这个不会，今天学的时间长，是因为你们之前没有接触过保险产品，今天你们问的很多不理解的问题，都是保险产品里通用的问题。后面再学其它的产品，这些问题都不会有了。你们只需要把那些产品特有的问题搞懂就行，以你们的学习能力，学这些东西很快的。”吴丽丽笑着说。

　　　　“哦，那还好。”王威一脸轻松，“我们现在还有什么要做的吗？”

　　　　“没了，你们可以坐在这聊聊天，想回学校也行。”吴丽丽一边关掉投影仪，一边说道。

　　　　“那我们走了，丽丽姐。”叶峰站起来说道。

　　　　“就知道你们在这待不下去，回去吧，路上慢点。”

　　　　随后几天，林泽几人一直在培训险种中度过，连续五天七点就起床，不能睡懒觉，让他们很是痛苦，但是没办法，谁让他们选择这么早就开始“磨练”自己了呢。

　　　　“哦！明天中午可以睡个好觉喽！我今天要开黑开到凌晨！”星期五下午，结束培训回到学校，叶峰兴奋地打开电脑，喊道。

　　　　“开黑到凌晨，你确定姜俊不会打你？”林泽说道。

　　　　“艹！忘了还有这个傻比！那就开到十点钟算了。”叶峰无奈地说。

　　　　“我考研是不是给你们带来了困扰？看你们这段时间晚上都很少开黑了。”姜俊说道。

　　　　“没有，我们最近晚上不开黑是因为怕遇到小学生，听说现在撸啊撸的小学生都喜欢在夜里出没。”林泽笑着说道。

　　　　“要是你们真的晚上想玩游戏，那我就搬到508去住，我前段时间就想搬过去的，但是我晚上打呼噜声音太大，怕影响他们寝室那两个考研的人。”姜俊知道林泽是在开玩笑。

　　　　“没事！我们现在天天也要早起上班，遇到周末也想好好休息一下，不会再熬夜开黑了，我们不影响到你就好，你不用担心影响我们。”叶峰说。

　　　　“不对啊，508不是有三个考研的人吗，怎么变成两个了？而且就算你搬到508，也没地方睡啊，这么小的床，两个人不得挤死！”王威问道。

　　　　“有地方睡，胡行和李全都搬出去住了，大队长从505搬了过去，睡在李全的位置上，现在胡行的位置没有人睡，我过去睡，可以睡胡行的位置。”姜俊解释道。

　　　　“我艹！怪不得最近一直没怎么见到他们俩，原来是搬出去住了，他俩在哪租的房子？是住在一起吗？”林泽问。

　　　　“在凤湖春天，不住在一起，是分开租的，但是离得很近，就在彼此的隔壁。”姜俊说。

　　　　“什么时候搬出去的？我怎么不知道！”梁龙问。

　　　　“你们都不知道，就是你们去酒店培训的那三天，他们搬出去的，班里男生都帮他们搬家了，只有你们四个不在。”姜俊说。

　　　　“啊胡行和李全就这样抛弃了我们，抛弃了寝室，抛弃了学校！畜生啊！”叶峰仰天长啸。

　　　　“好像赵伟明天也要搬出去，房子已经找好了，也在胡行和李全的旁边。”姜俊说。

　　　　“他也搬？这几个孩子为了考研，真是不惜血本啊！”王威说。

　　　　“说胡行和李全是为了考研，我还勉强相信，赵伟就算了吧，他只是为了打pao方便而已。”林泽说。

　　　　“恩，而且凤湖春天的房租并不高，比起每个月的开房费，赵伟还赚了。”梁龙说。

　　　　“要不二比峰你也以考研为借口，出去租房子吧，打pao方便，还省钱。”林泽对叶峰说。

　　　　“滚你妹的！”叶峰骂道，“哥是那种人吗？话说你怎么不以考研为借口出去租房子？打pao方便，又省钱。”

　　　　“艹！这种事只有赵伟那种猥琐男能干得出来，我这种正人君子，怎么可能去做？再说了，我和小梦还没到那一步。”林泽说。

　　　　“没到那一步是什么意思？你和秦梦，不会还没上过g吧？”叶峰问道。

　　　　“还没，一直没找到机会。”林泽说。

　　　　“我艹！一年多了没找到机会”叶峰指着林泽，哈哈大笑起来，“你他吗怎么不说你现在给不了她什么，不忍心破她的身，怕以后她嫁的不是你，她老公会欺负她”

　　　　“我没那么保守，也没那么高尚，但是我也不会刻意去找机会跟她出去开房。”林泽一脸严肃，“对这种事，我的想法就是顺其自然，时机到了，自然就可以了。”

　　　　“说得好！”叶峰鼓起掌来，但是表情怎么看都感觉是在嘲讽林泽。

　　　　“你不必嘲讽我，只能说各人的想法不同，我觉得人不是为打pao而生的，作为一个男人，要做的事情很多，天天想着怎么把女朋友骗去开房，没多大意思。”林泽说。

　　　　“呵呵！”叶峰不再纠结，只回应了这么两个字。

　　　　第二天，赵伟果然搬出去了，班里男生都帮他搬家，搬得很快，早上九点多开始搬，还没到中午就全搞定了。

　　　　赵伟一走，木吉也蠢蠢欲动，下午就搬到赵伟的位子上去了。

　　　　“我艹！木吉那傻比怎么也换宿舍了，大队长是睡在阳台口不习惯才换的宿舍，那傻比是因为什么？”姜俊骂道。

　　　　“鬼知道！那傻比脑子里想的事情，和正常人就不一样。”林泽一旦逮到机会，肯定会想尽办法黑木吉，没办法，“仇恨”太深了。

　　　　晚上，林泽到505去串门，看到木吉那空空的床，心里突然有了一个想法。

　　　　“我想搬到木吉的床位那去。”林泽走回寝室，对室友们说道。

　　　　“你下午不才骂过木吉吗？怎么现在自己也要换宿舍？你又是因为什么？”叶峰问。

　　　　“我是因为怕影响姜俊考研，出去一个，姜俊就多清净几分。”林泽说。

　　　　“拉倒吧！”姜俊一脸不屑，“是我天天打呼噜，影响你睡觉吧？”

　　　　“嘿嘿，也有一部分这个原因。”林泽笑着说。

　　　　“什么时候搬？就今天晚上吗？需不需要我们帮忙？”姜俊问。

　　　　“不急，我先问问木吉和505的其他人同不同意。”林泽说着，重新走出寝室。

　　　　问了木吉，木吉没意见，又问了505剩下的三个人，也都没有意见，林泽当即决定，今晚就换宿舍。

　　　　在室友的帮助下，仅用了十几