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大清隐龙-第993部分
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“亲爱的公爵啊，要知道在这个世界上，没有比中国人更在乎皇权的了，在他们的心目中只有得到皇家的认可，他们才能得到那种渴望的安全感啊！”
“这……”纽卡斯尔公爵犹豫了起来“我的元首，这个权力属于女王和国王，恐怕不是我能做主的啊！啧啧啧……”
“没关系啊！我并不是白要的，我当然知道女王的授权不是那么好拿的，我所希望的只是给这些厨师一个机会，一个让王室亲自考核的机会！”
“女王和王储还有诸位贵族，可以通过考核的形式来进行头衔授予啊！好吃不好吃，吃过了再说，女王喜欢那就给个头衔保护一下，不喜欢就直接打发走让他们滚回老家吃自己去，很简单的解决方法，不是么？”
“这个行！我可以向女王建议，相信只要是顶级的厨师，女王还是需要的，毕竟英国的国宴菜单也已经很久没有更新了……”
“元首阁下，您的两个问题都解决了，现在是不是可以谈一谈合作的事项呢？”公爵打蛇随棍上紧追不舍。
肖乐天摆了摆手“不急，不急！还有很重要的一个问题，那就是这香料的成本问题……太贵了，实在是太贵了，就这么一小瓶成本就不下七八万两白银，折合两万多英镑……”
“可是这点香料能吃多久呢？如果餐厅生意爆棚，恐怕三天就会消耗殆尽的！你仔细想一想，折合到每一道菜上成本会增加多少？”
“这种生意，天然就不够亲民，别说工薪阶层了，就算是中产阶层也只能偶尔尝试一下，到时候餐厅的营业额就只能靠贵族团体来支持了……”
“我看难啊，光靠贵族群体来消费，这真的能干的长久吗？”
“哈哈哈……”肖乐天话还没有说完纽卡斯尔公爵就狂笑了起来“我尊敬的元首，在这件事上，恐怕您真的是判断失误了，你太低估我们英国的财富量级了！”
公爵非常不愿意听到肖乐天低估大英帝国的言论，说什么呢？我英国贵族撑不起几家餐厅？
昂贵？在我们英国贵族的心中昂贵这两个字是不存在的。
“大英帝国，是地球上的日不落帝国，我们的农庄遍布敖德萨的所有平原，我们的牧场散布在北美还有澳大利亚……”
“中国的瓷器和茶叶，印度的长绒棉和香料，斯里兰卡的宝石，非洲的黄金……这个世界数不清的资源都是我们英国的产业！”
“而英国的贵族们，就是这个国家王冠上的明珠！请您收回刚刚的言论，我们英国贵族会吃不起几万两银子的香料？”
“实话告诉您吧，就算这一瓷壶的香料价值十万英镑，也一样有的是人购买！英国，就是这个时代的太阳！”
“如果元首如此谨小慎微的话，我可以提前给您签署一份保险合同，如果中餐馆在一年间出现了亏损，那么不管亏损多少，我纽卡斯尔公爵都会自掏腰包赔偿您三倍！”
“现在您看见我的诚意了吧！”
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2064 欧洲行销权（）
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纽卡斯尔公爵的承诺让在场的人都惊呆了，当然只限于这些中国的客人，在场的英国人没有一个感觉到意外。
这些陪同公爵一起来的欢迎官员们，反而用一种隐隐的轻蔑目光在盯着这些中国人，他们的心中都浮现出一股浓烈的自豪感。
“没见过世面的中国人，真以为两三万英镑就是大手笔了？香料自古以来就是欧洲的昂贵货物，印度和东南亚的香料曾经有一段时间比黄金还要昂贵，那时候也没见欧洲贵族们少吃啊？”
“鲜之源这种秘方级别的香料，就应该过黄金十倍甚至百倍的价格，这才合理啊！这个东方元怎么跟传闻中的不太一样，小家子气，居然敢怀疑我大英帝国的购买力！”
英国人在腹诽，而在场的中国人则五味杂陈，人类历史上从来都是泱泱天朝拿钱砸别人的脸，什么时候被砸过，这脸皮可就有点火辣辣了。
更震惊的还是黄邪医，他是秘密研小组的组长，这瓶鲜之源的成本他太清楚了，地中海里捞出来的海带不要钱，烧点煤炉那点煤炭就是成本了。
还有罂粟壳，那本来就是一味常见的中药，都属于鸦片产业提取后的副产品，一两银子买一麻袋。
如果非要说成本，那个成化年间的瓷瓶应该就是最昂贵的成本了，但那也不是官窑里的精品，在大清很普通的古董行里都能淘换的到，一百两银子顶头了。
黄邪医咽了口唾沫心说元真是神人也，点石成金也不过如此啊！
抢钱，这就是抢钱啊，这是往死里坑这群洋鬼子啊，不过真的是过瘾，太过瘾了！
由于正式外交活动是在明天清晨才开始，此刻的纽卡斯尔公爵只不过是一名提前欢迎的引路者，在今天双方是不会谈论国事的。
不谈论国事那就谈论一下私事，公爵和肖乐天向身边的人点了点头，双方的书记官都会意放下了钢笔，从现在开始属于私人谈判的时间，就不记录在案了。
肖乐天切了一块牛肉放在嘴里慢慢咀嚼，当牛肉下肚之后他就如刚刚想好了一切一样，带着一丝明悟的表情说道“既然公爵有这样的信心，我们不妨开满见山的谈一谈，尝试一下总没有什么坏处啊！”
“既然要开高档餐厅，要销售我家族的秘方，那么餐厅的面积、位置、装修、人员培训、礼节等等都不能含糊……”
“请问公爵大人能拿出什么样的条件出来？”
“没错，我同意元的意见，餐厅的用地问题我来解决，英国各大都市最繁华区域的土地产权都集中在我们贵族圈的手上，我手里的房产也有很多……”
“唐宁街怎么样？紧挨着相府，我有一块土地，办餐厅没有问题……”
这就是底蕴，英国上等贵族的底蕴，肖乐天不由得轻叹心中感慨万分“奶奶滴，这都是数百年，几十代公爵慢慢攒下的家底啊！好厉害，这种土地位置没有一定的身份根本就拿不到，这都是祖宗传下来啊！”
“启动资金您和我一人一半，我用土地和装修入股，您用秘方和中国御厨入股，我也不贪要你欧洲行销权的一半股份怎么样？”
“什么？欧洲行销权！”肖乐天当时就冷笑了起来“公爵好大的胃口，如此稳赚不赔的生意，你想要整个欧洲的行销权？绝对不可以，我只能给你英伦三岛的股份……”
商业合作中，最忌讳的就是合作伙伴一家独大，肖乐天控制着秘方和东方厨师的来源，这就是捏住这场生意的锁喉手。
而控制合作伙伴的最有效方式，就是分而划之不能把鸡蛋都放倒一个篮子里，纽卡斯尔公爵一个人想要整个欧洲的香料行销权，这胃口可太大了。
听到肖乐天拒绝，公爵也不生气，毕竟是数百年的重商主义熏陶，欧洲的贵族可没有大清贵族那么大的官威。
听到拒绝了也不恼怒，在公爵的心中做生意就得这么讨价还价，很正常的事情啊！
餐厅内，所有人看的是目眩神迷，肖乐天和纽卡斯尔公爵针对合作分斤掰两的计算，讨价还价的唾沫星子横飞。
载淳都看傻了，他这才知道自己和师傅的差距有多大，别的不说就冲商业上的这种精打细算，这种门道皆清，就够自己学一辈子的了。
而且载淳很清楚，同样的事情要是让国内的那帮儒生们去办，肯定就是君子耻于言利，倒最后成了冤大头还不自知呢。
更让载淳诧异的是，商业谈判越是针锋相对，双方兴趣反而越弄，有好几次肖乐天义正辞严的拒绝了公爵的条件，气的纽卡斯尔公爵脸都憋红了，满以为公爵会拍案而起暴怒大骂。
可是万万没有想到，最后关头公爵还是能忍住脾气，接着找双方都能接受的平衡点。
渐渐的载淳有了一丝明悟，他好像一下子懂了之前朝廷究竟错在什么地方了。
欧洲人都是商人，而商人注重的是利益还有执行力，而不是虚妄的面子。但是大清国不一样，贵族和官员更看重面子，他们是靠面子和权威来统治这个国家的。
在大清官员的心中，讨价还价是可耻的，更关键的是臭商人胆敢拒绝朝廷和官员的条件，那就是大逆不道，就得满门抄斩。
对付国内的商人这一套还行得通，可是当强大的英国商人在母国的保护下来到大清之后，老一套却行不通了。
商人这个群体不注重感情也不注重面子，他们注重的是利益还有能够执行下去的执行力。
远渡重洋来到中国的那些欧洲商人们，最开始并没有奢望和大清国开战，他们所要的就是一个可以讨价还价的机会。
在他们的心目中，我开价你满清还价，双方在谈判桌上吵个天翻地覆都没有关系，最终总是能吵出一个平衡点出来的，只要找到了那个平衡点自然就能长久的合作下去了。
可是满清完全不按照商业套路出牌，而是带着中古世界封建官僚的官威去打压。
这种拒绝谈判的态度让欧洲人无法接受，没有谈判就没有讨价还价，也不会有相互妥协，最后也就不会有那个合作的平衡点出现。
当一切和平的手段都无效之后，战争也就成了最后唯一的选择了。
2065 小皇帝的顿悟（）
载淳隐隐的觉得，这次师傅是用一场实战的模式在向自己传授一些只可以意会而不可言传的道理。。
肖乐天和纽卡斯尔公爵的针锋相对，好几次都要到了破裂的边缘，英国公爵被肖乐天的态度气的几乎快要飙了。
纽卡斯尔公爵可是英国的上等贵族，国王加勉仪式上是可以站在国王身边帮着拿手套权杖的，这样身份地位的大人物配上英国顶级的国力当后盾，可想而知此人的权威有多么大。
如果非要进行一次横向对比的话，纽卡斯尔公爵的地位也不亚***的恭亲王、醇亲王了，如果放在全球进行权势人物的排名，那么借着大英帝国的雄厚国力纽卡斯尔公爵绝对能力压恭亲王鬼子六。
如果按照中国官场的惯性思维来考虑问题，肖乐天如此不给公爵面子，分斤掰两、锱铢必较的讨价还价，那么公爵早就应该暴怒而起了，然后用自己的权势去压肖乐天。
权势不对等怎么可能进行平等的谈判呢？就算谈判了，也绝对不会容忍对手一而再再而三的拒绝。
可是让人跌破眼镜的事情生了，公爵非但没有暴怒，反而一次次的在暴怒的边缘给拉了回来，几次谈判都谈不下去了，可是最后还是能找到新的诉求点继续开始争执。
恍恍惚惚中，载淳回想到了以前自己对两次鸦片战争的错误观点，那时候他还小思想基本上都是靠师傅和朝臣们灌输。
在当时的大清朝堂之上，对两次鸦片战争的解释无非就是英国人船坚炮利，英国人贪婪无耻不讲道理。
那时候载淳也是这么认为的，所有人都有一个很朴素的价值观，那就是我有不跟你玩的权力啊！
这个思想非常淳朴，很是当时官员和知识分子们的共同态度，在他们的眼里天底下哪有这么不讲理的事情呢？
我大清地大物博，不愿意开放海关跟你英国人做生意，这是我们的权力啊？凭什么就因为我不想跟你们玩就要挨打呢？就要爆战争，你英国人至于么？
再者说了，广州十三行不是开放呢吗，你们想要茶叶、丝绸、瓷器、猪鬃、大黄……这些货物我们又不是不卖给你们啊，为什么非要逼着我们把沿海的城市都开放呢？
我们自己的大清国，我们自己的家，想让谁进来，不想让谁进来，这不是天经地义的事情吗？
这道理还真的是无懈可击的，但是这种看似有道理的道理，真的行得通吗？今天载淳终于对以前的观点产生了严重的怀疑。
回忆着师傅曾经讲过的一些历史典故，再加上这场突如其来的商业谈判，载淳心中好像有一层壳突然碎裂了，啪的一声一股说不明白的东西涌了出来。
“原来……原来商业就是这么水到渠成，自自然然的事情啊！我们以前想错了，真的是想错了……”
载淳顿悟了，他终于明白自古以来各个王朝所犯的最大错误了，那么多的帝王将相都以为商业行为是可以控制的，是屈从于权力之下的，是逃不出这些大人物的手掌心的。
抑商的政策，还有士农工商四民最末的排名，都给了那些皇帝和大臣们一个假象，那就是商业完全可控。
错了！大错特错，今天载淳才明白，商业是自然而然的一件事情，根本就不是权力这个铁笼子能管得住的。
权力越是压制，最后只能让商业行为生变态，而不会消失。
大清国自己关闭了海关，就留下了一个十三行的小口子，这就代表大清国的权力能够控制欧洲和中国的远洋贸易了？
这真是滑天下之大稽！欧洲和大清国的商业往来根本就没有停止过，哪怕是战争年代，欧洲人的海船一样也可以得到中国的货物。
一船又一船的瓷器、绸缎、茶叶、猪鬃、药材……海量的中国货物被欧洲商人拉了回去，而中国在出口无数商品的同时，却只采购了很少一点的欧洲货物。
只有玻璃、钟表，等等少数西方奢侈品可以赚取大清国的银子，但是和庞大的中国货物出口量相比，这就是巨大的一个逆差。
整个欧洲痴迷于东方的货物，而东方却对欧洲的工业品毫无兴，这就造成了贵金属的严重外流。
从非洲、那北美洲掠夺来的金银，又有一大部分流入到了中国的民间，这让欧洲一下子成为了做嫁衣的傻媳妇。
在这个自然而然的商业行为中，双方是不平等的，巨大的逆差压的欧洲各国喘不过气来。可是中国的货物还不能断，因为根本就没有可以替代的生产基地。
这个情况，大清国是看不到的，他们也理解不了，他们就沉浸在天朝上国的光环中洋洋自得。
矛盾越积攒越深，而大清国却关闭了解决矛盾的谈判窗口，当逆差这个毒瘤大到已经影响到英国的国家安全之后，当任何和平解决的大门都被锁死之后，不打仗还能怎么办？
载淳今天终于顿悟了，他现在才明白鸦片倾销还有两次战争，其实核心的根源就在于东西方并没有开展如今天师傅和公爵这样的大谈判。
问题和矛盾就是这样的，你正视他，不逃避不压制，开诚布公的谈，去吵去打，在冲突和交锋中自然会磨出一个平衡点，一个大家都能接受的点。
肖乐天不是一直都说过吗“所谓谈判，所谓条约，最完美的形式，就是双方都骂娘都感觉吃亏了不开心，可是返回头却都愿意执行下去……只有这样的合作关系，才能天长地久呢！”
这个道理欧洲人懂，肖乐天也懂，可惜大清国不懂，那些腐儒们不懂！
“ok，亲爱的元，您真是一位谈判的高手，我真的太佩服您了，就按照刚刚的条件办吧，希望我们的合作�
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