大时代1900-第212部分

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　　　　“二爷，若以最终的糖价论，一亩取种的卢粟产糖量大概与粮食产量差不多，除了三到五百斤的产糖量，熬制过程之中还会产出相当数量的废蜜，这些也是可以卖钱的。

　　　　如今的糖价至少五倍于粮价，糖渣制出的酒精，在大清也是颇有市场的，勾兑一下虽说滋味不如粮食酒，但胜在廉价，酒比糖贵，糖渣制取的酒精数量虽说不多，但平均一亩百余斤的酒精产量也是有的。

　　　　一斤酒十斤粮。登去其中的成本粗粗算来，下面的小民百姓，栽种一亩卢粟所得的收益，至少是其他作物的数倍。

　　　　这个倍数。还是要看二爷这边对青杆的收购价，张某以为，青杆的价格维持在卢粟产量的两倍左右最好。

　　　　毕竟随着卢粟的推广，糖酒价格也会相应的随之走低，这些二爷还是要提前预估的。”

　　　　虽说李二爷提出了非分的要求。但在谋划上，张弼士还是体现了一个商人的诚信，他将所知的有关卢粟的情报也算是做了一个详尽的解释，具体产量如何，这个还得再看的。

　　　　“两倍粮价再加上三五百斤的高粱米，张先生，之前二爷给我说过，我心里还存有疑虑，真是这样吗？”

　　　　听完张弼士的话，最先开口的不是李大成。而是孟洛川，对于甜高粱，孟洛川的心里多少还是有些疑虑的，官场中人做事往往夸大其词，所以孟洛川是不怎么相信李大成的。

　　　　在孟洛川眼中张弼士跟李大成不同，虽说没什么交集，但孟洛川是听过张弼士之名的，话从他的嘴里说出来，可信度也就大了。

　　　　“两倍，这个是我以长久的价格来衡量的。若是近几年，登去制糖做酒中间的各种耗费，五七倍的价格也可以，若手脚大一些。十倍也不是虚妄之言。”

　　　　张弼士再次语出惊人，在场的不止是孟洛川瞪大了双眼，盛宣怀这边也是一样，两人之前没有想到，这区区一个甜高粱之中，竟会有如此大利。

　　　　粮食亩产。盛宣怀也是略知一二的，他在心里估算了一下，一亩高粱的产出差不多是稻米麦谷的一半左右，再加两倍，这一亩普通甜高粱的产出，差不多比得上南方两季的肥田了，若李二爷的法子真能推行下去，大清以后还真可以凭借甜高粱解除粮食不足之虞。

　　　　更让盛宣怀在意的不是粮食，而是制糖做酒之中的大利，张弼士就是靠着这个发家的，几十年的功夫，积攒数千万两身家，若是能投身制糖业，他是不是也能成为第二个张弼士呢？

　　　　看到了盛孟两人脸上的表情，张弼士心中愈发的发苦了，李二爷的这个谋划，他自己是做不来的，大清的地盘太大，大成公在山东一省还凑活，想要把大成公依照现在的规模在整个大清铺设开来，没有大几千万两的银子根本没可能的。

　　　　路走不通，这位李二爷想到了更好的法子，聚众呐！若不是关系到了切身的利益，甜高粱这样的谋划，张弼士也要掺一脚的。

　　　　“张先生，还有什么比得上这甜高粱呢？一下就能使小民生计翻上两倍，这事儿张先生该做。”

　　　　张弼士说的这些，李大成的心里也有大体的框架，今年甜高粱的青杆就是按着粮价两倍的价格收购，虽说不到收获的季节，但大成公这边预付了一部分收购款，据下面传回来的消息，预付款项这一举措，比之山东官府的推广要好得多，一些之前推广的不错的州县，半数的土地已经播上了甜高粱的种子，只等着收获了。

　　　　从种下到收获，最多也就半年的时间，大成公想要建好几十处州县的糖厂，没有张弼士的帮助，恐怕是做不到的，见甜高粱的事儿说的差不多了，李大成这边又逼了张弼士一下。

　　　　“在商言商，二爷的这个要求我不能答应！”

　　　　涉及到了根本利益，张弼士也拿出了他应有的态度，好事儿也是分对谁的，甜高粱一事，影响到了他的根本利益，别说支持了，不打压就算是不错了。

　　　　“张先生不要说得太笃定，真不能答应吗？

　　　　若我将产糖量的一半，以你的成本价交予你销售，你还不答应吗？

　　　　南洋屁大的一个地方，有大清的卢粟做靠山，一半的产量给你，南洋的哪一个糖商敢跟你叫板？

　　　　你的工厂所产之糖，大多不是在大清销售的，与我合作，你张氏的买卖才能长久，不合作，短期之内你或许会有些利益，长期，张氏在南洋的买卖，也只是昙花一朵而已！

　　　　人怕出名猪怕壮。你张弼士在，你在南洋的买卖就在，若你不在了，你的后人能担当得起吗？即便担当的起。南洋的那些人能看着你张氏的产业，在他们的地盘上称王称霸？

　　　　与我合作就不同了，我手里有军队，如今几十万未来几百万！再过十年最多二十年，放眼亚洲。我要灭谁就灭谁，覆灭南洋如反掌尔！

　　　　张先生，今日与我合作，未来张氏不可限量，今日不与我合作，将来我也会帮你，但帮到什么程度，就难说了，许多事都是要付出代价的，有些代价。张氏未必付的出。”

　　　　先说条件，再出言威胁，李大成对于张弼士手下的制糖技师那是志在必得的，有了他们、有了张弼士的帮助，山东的制糖业，半年的时间就能初步建造起来，没有这些人，明年也难！

　　　　甜高粱的推广，不能有任何的瑕疵，一旦今年大成公赔了。就会影响甜高粱以后的推广，即便张弼士的牙口再硬，李大成也必须要撬开。

　　　　“产量的一半，是山东的一半呢？还是大清的一半？这个二爷要说的明白一些。”

　　　　李大成的威胁。张弼士置若罔闻，他看到了商机一个很大的商机，不说整个大清，单是未来山东卢粟产糖量的一半，就会超出他的制糖业的产量，以成本价收购。那他就多了一个巨大无比的货源地，若是能占到整个大清产糖量的一半份额，那他的买卖就要再进一步了，资产翻倍，恐怕也就是几年的时间而已。

　　　　“我的大成公，在山东立足之后，明后年就会向直隶、河南、江苏进军，东三省、蒙古、伊犁可能也在这一两年。

　　　　整个大清如今我不能打包票，但大成公的事儿，我是说了算的，未来十年大成公产糖量的一半，交予张先生如何？”

　　　　涉及到整个大清，李大成这边确实没什么把握，但大成公的事儿他是说了算的，如今大成公的发展需要张弼士的助力，一半的产糖量，听上去是大成公吃了亏，但只是面对国内市场的大成公是消化不了未来的产糖量的，借助张弼士之力打开海外的销路，这也是互惠互利的选择。

　　　　“二爷，你我都知道，其实制糖业的门槛，远不如旁人想象的那么高，一两年之后，大成公的未必没有对手的。

　　　　同样的东西，到时候也要看一看价格的，二爷如何能保证糖酒价格的稳定呢？”

　　　　与大成公旗鼓相当的对手，五六年之内怕是不会有的，五六年之后更不会有，张弼士现在担忧的不是别人，正是面前的李二爷，若他的制糖业发展起来，再造一个大成公，对他而言轻而易举，一旦他的羽翼丰满了，只怕就是该卸磨杀驴喽

　　　　“张先生这话又问到了点子上！

　　　　今日会谈，除了说细项之外，最大的一个话题就是一致对外。

　　　　一致对外，或许片面了一些，团结或许更为贴切一些吧？

　　　　如今的大清，无论是官场、商场、民间、军队，都缺乏团结。

　　　　泱泱华夏，三千里河山，四万万百姓，真的斗不过洋鬼子、小日本吗？

　　　　在我看来，不是斗不过，而是人心不齐，若举国上下能一致对外，坚船利炮又如何？给我几十万人，就是没有枪炮，我也能让海上的列强们望陆兴叹，大清之败，败在了人心之上呐！

　　　　津沽一战之后，我无时无刻不在思索富国强民之法，洋务是不错，但不是富国强民的根本之法，根本之法在于改变人心。

　　　　今日咱们谈的是商事，不提国民，只说商事，大成公就是我的一个实验，聚山东物产，与外洋贸易，山东的一应土产，在对外交易之中，只能有一个价格，那就是大成公定下的价格。

　　　　谁敢在价格上做手脚，那我就用大成公挤垮他！

　　　　现在的大成公还不是很成熟，大清的商会、会馆，对于咱们而言也是一个借鉴。

　　　　往昔的商会、会馆对于商家的束缚力太低，咱们几人不妨先建一个制糖业的商会，生产各自为政，销售之事，必须由商会来决定。

　　　　当年胡雪岩掀起生丝大战，虽说败了，但虽败犹荣，他给咱们趟出了一条路子，合力取利的路子。

　　　　这路子就跟当年的十三行差不多，十三行虽说是老黄历了，但如今的大清，还是需要十三行这样的商团。

　　　　不然商人们各自为政，只会让洋鬼子们坐收渔利。

　　　　美国的联合钢铁、标准石油，就是咱们的未来，也是世界商业发展的未来，如今的大清，商家太多太多，论总资产，世界上能与大清商家媲美的不多，但论实力，大清的商家这几十年来，却总是处于弱势，为何？不团结呐！”

　　　　李大成这边一下从制糖业说到了商场的团结上，张盛孟三人也没觉得突兀，团结、合力、共赢，这些三人也在各自的商海浮沉之中经历过。

　　　　商场太大、商人太多、朝廷干预、洋人干预，凡此种种不一而足，若商人们真的能够团结一心，大清的商业或许会更加的繁荣。

　　　　“二爷，知易行难！

　　　　二爷的想法，继笙十数年之前就有过，可奈何想得好却做不成，不瞒二爷，庆祥产业，在山东最大的对手，不是山东之外的商帮，而是山东当地的商家，而且还是继笙的本家。

　　　　有些时候，为了彼此争利，货物价格一日数变，其中的无奈，或许盛大人跟张先生也有过切身的体会。

　　　　二爷，继笙要问，这样的事情该如何处理，本家尚且如此，更何况那些无亲无故且有利益纠葛的商家？”

　　　　李大成的说法，孟洛川也认为很好，但好归好，实行起来却是不可能的，在商场的竞争之中，孟洛川是有切肤之痛的，与本家大打价格战，亚圣后裔为了些许阿堵之物，无时无刻不在互相算计，这在山东也算是孟府的一个笑柄吧？

　　　　许多时候，孟洛川都想退让一下，但手下几百人的衣食都要靠着三祥来维持，退一步就是满盘皆输的局面，这样的法子，孟洛川想了十几年，也没有一个真正妥当的办法。

　　　　比说法，或许路边的乞丐也能说上一大箩筐，再好的想法不能实行，就只是一个想法而已，想法再不堪，但实行的了，就是好法子。

　　　　李二爷的说法，高屋建瓴，但实行不了，一切也是白搭。

第二百九十章　百年会谈（六）（）　
“这个很简单，挤垮他！

　　　　有一个挤垮一个，有一堆挤垮一堆，咱们四人若是合力，莫说是大清的商家了，就是洋人的大洋行，也扛不住咱们的挤兑，愿意走到一路的留着，不愿意的挤垮，事情就是这么简单。

　　　　垮了他们，还会有更多的商家崛起，一步步的走，将整个商场整合成一股绳，这才是我要说的。”

　　　　甜高粱、制糖、做酒、大成公、铁路、航运，其实归结成两个字，还是商场，细项如何来做，这个简单，最关键的问题还是团结。

　　　　如今洋鬼子们的商场，已经出现垄断了，大清零散的商家，跟洋鬼子的这些垄断组织对抗，根本不是对手。

　　　　比如说德国人的山东铁路与矿业公司，这就是很典型的辛迪加组织，盛宣怀要是跟人家放对，根本就不是对手，除了德国人的辛迪加组织，列强各国同类的组织在大清还有很多。

　　　　美国的联合钢铁、标准石油，更是已经完成了垄断，这样的大财团，真正对上了才知道自己有多么的无力与孱弱，舍弃了甜高粱一事，李大成也把话题的重心放在了建立垄断组织上。

　　　　其实大清也是有这样的组织的，比如说之前提到的十三行，两淮的盐商，山西的票号，以及所谓的十大商帮，都算是垄断组织的雏形，只不过这些商业组织，都有一个共同的弱点，那就是各自为政、结构松散。

　　　　若将这些商场势力都整合到一起，筹集几十亿的资产轻而易举，这些商帮不能形成垄断组织的关键。其实也不在人心上，最大的问题还是出在了大清朝廷身上，以平衡为核心的施政方略，限制了这些商帮发展成为真正的垄断组织，一旦商帮的产业过于庞大。清廷就会出手打压，所以大清商场的商人们，也得小心翼翼的经营着自己的产业，唯恐进入朝廷的眼中，成为被打压的对象。

　　　　商场之上竞争的手段很多，挤垮对手对三人而言。也是有过切身经历的，听了李大成挤垮的说法，孟洛川脸上多了一丝凝重，这位真是未达目的不择手段啊！

　　　　以大成公如今的规模，山东没有任何一个商号经得起大成公的挤兑。如果再得了甜高粱制糖这一金矿，李二爷的大成公更是无人能敌了。

　　　　“二爷，朝廷如何？”

　　　　商谈、在商言商、不涉官场，这些是盛宣怀之前给张弼士说的话，如今他却发现，以他们几人在商界的身份地位，想不涉及官场那是不可能的。

　　　　身为官商，盛宣怀最清楚官商的来历。之前商业没有大兴的时候，大清的商家无非两淮盐商、广州十三行、晋商这三大家，盐商有专门的盐官管辖。十三行也是直接看朝廷眼色办事的，晋商于大清入关有大功，所以才能顺风顺水的发展了两百多年，但他们也在朝廷的关注之下。

　　　　如今清廷虽说不成了，但商人想要说了算，还是不成。错非是李二爷这样手握军权的商家，虽说身在官商这个体系之中。而且还是其中的执牛耳者，但盛宣怀对于官商。亦或是朝廷控制下的商场，并没有多大的归属感。

　　　　他也是有大志的人，轮船招商局开宇内先河，其中的艰难只有盛宣怀最清楚，若不是实在没得选了，他也没有总办轮船招商局的机会。

　　　　如今他最大的靠山李中堂日暮西山，新选的靠山张之洞非是佳木，局势对他盛宣怀而言，也到了抉择的时候了。

　　　　来微山之前，盛宣怀就有意投靠桂顺，奈何桂顺不接纳他，这两天的时间，听了李二神将的一些说法之后，盛宣怀也明白了人家不接受他的原因，成也官商败也官商，如今官商这个帽子才是阻碍他盛宣怀再进一步的绊脚石。

　　　　朝廷如何这话，最不该由他提出来，而是应该张弼士来提的，但张弼士对于其他三人而言，也不算是正经的自己人，他的根本在南洋，他现在也被称呼为南洋大商，朝廷于张弼士而言那时可有可无的，但对他盛宣怀跟孟洛川，尤其是孟洛川，大清朝廷的存在还是必要的。

　　　　张弼士提朝廷分量不够，孟洛川不会提及朝廷，李二爷的眼中没有朝廷，为了给自己谋划后路，盛宣怀一不做二不休，正式提出了朝廷与商界的关系。

　　　　盛宣怀开口再次转换了话题，这话头在李大成看来，应该是张弼士说出来才对的，盛宣怀说了自然最好，但这也意味着盛宣怀要撇开他的官商帽子，跟自己合作了。

　　　　与盛宣怀合作，李大成这边是没有计划的，在李大成的眼里，四面八方全是敌人，他区分敌友的原则也简单，在一起做事的就是自家人，除此之外全是敌人。

　　　　对盛宣怀，李大成只有针对的计划，没有合作的计划，因为这盛宣怀跟