宋威-第42部分

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　　　　孟韬真的希望如此，所以他饶有兴趣地小声问道：“方便给我讲讲扎戎寨主的故事吗？”

　　　　“他我还真不知从何说起。”阿黎的表情略微迟疑，仿佛并不想探讨这个话题，抑或毫无头绪。

　　　　孟韬有些“恬不知耻”道：“可以从你们之间说起啊！”

　　　　“我们之间”阿黎沉吟片刻，轻轻摇摇头，沉默片刻后告辞离去。

　　　　孟韬看着阿黎的背影，心中浮起了好多问号，恩爱夫妻之间不是该有很多美好回忆的吗？他们之间是没有？还是她不愿意说呢？

　　　　还有，阿黎清晨站在江边发呆，当真只是怀念扎戎寨主？孟韬有种感觉，阿黎心中还藏着另外的秘密

　　　　晨雾散去，白龙江渡口恢复了往日的喧闹，两河口的集市也鸣锣开张，孟家商队首日的商贸交易在此展开。

　　　　砖茶、酒水和些许用品是主打商品，孟家特意安排几个羌寨兄弟现场熬制奶茶和酥油茶，采取先品尝，后购买的方式，酒水亦是如此。

　　　　宋人商队本就有莫大的吸引力，试吃品尝更是引来大批人围观。很多人都抱着，买不起但能尝尝也是一种幸福的心态，围拢过来，让孟家省去了费力宣传的麻烦。

　　　　其实有昨晚那些羌蕃豪强的反应，孟韬丝毫不担心口碑问题，货真价实的东西摆在这，绝对不会有错？

　　　　果然，闹过入口狂喷，喉管辣辣的笑话之后，醇香的烈酒迅速受到羌人汉子的肯定和赞赏。用砖茶烹煮的酥油茶，明显也滋味更胜一筹。

　　　　当然不断有人开始叫好之后，孟家商队的品牌和口碑算是打出去了。但是牧人们畏首畏尾，并未立即前来购买。

　　　　在他们的固有观念里，这样的好东西，价格绝对不低。那些围观的宋地走私贩同样如此认为，出于各种各样的原因，特意忽悠和误导羌人，声称孟家商队必然昂贵。

　　　　很多羌人都面露忧色，东西虽然好，但如果价格太贵，还是只能望而却步。那酒水虽然醇烈，可若用一头羊换一壶酒，他们肯定不愿意。这样奢侈的行径，会被牧民唾骂，还会被草原之神惩罚。

　　　　看到伸长脖子，面带忧色的羌人，孟韬嘴角掠过一丝笑意，挥了挥手，自有伙计公布价格。

　　　　听到孟家伙计说出的价格时，羌人一个个都惊讶了，竟然这么便宜？那还担心什么呢？立即有一群羌人涌过来，孟家的销售*由此开始。

　　　　羌人们满脸笑容，惊喜不已之时，一众走私贩子却叫苦不迭。很多相同的货物，孟家的价格只是他们的三分之一，甚至五分之一。

　　　　而且货物明显比他们更优质，丝毫没有以次充好的情况，深受牧民喜欢和赞赏。毫无疑问，面对孟家物美价廉的商品，走私贩没有任何竞争力。

　　　　孟家欺人太甚，这明显是不让人活啊！

　　　　有人试图想要和孟韬沟通，结果再次被拒绝。至于想要闹事，那得先打过孟家的护卫才行。

　　　　顷刻之间，他们在牧民眼中便成了狡诈的奸商，没追究他们过去贱物贵卖的罪责已经算不错了。他们想要闹腾，那些刚刚从孟家得到实惠的牧民大有打人的冲动，所以只能灰溜溜地走开，卷起铺盖回老家。

　　　　毫无疑问，陇右南缘，走私的时代将由此过去。

　　　　孟韬笑道：“这就对了嘛，货物何必卖那么贵，要不然羌人怎么买得起？又怎么能喜欢购物？”

　　　　冯石匠附和道：“是，公子的定价确实很低，正如昨夜所言，平价交易，童叟无欺。”

　　　　“要的就是这个效果，不要觉得牧民淳朴，便轻易欺骗他们，失去牧民的信任，对我们有什么好处呢？”

　　　　孟韬道：“只能说他们的目光太短浅，眼光要放长远一些，不这样怎么能打入整个草原，又如何形成垄断呢？”

　　　　“老冯明白公子的意思，当草原上尽是我们的商队和货物时，草原便是我们说了算？”

　　　　“这么说可能有点言过其实，但影响巨大是肯定的，利润肯定也不小，刚开始千万不要着急，薄利多销嘛！”

　　　　孟韬道：“你可以去联系一下那些大点的走私贩，如果他们归附我孟家，乖乖听话，不介意让他们加入进来，如此也算是仁至义尽了。”

　　　　“是！”

　　　　冯石匠领命而去，孟韬看着络绎不绝的牧民买家，心情很是轻松得意。这就对了嘛，第一次来陇南，主要是开拓商道和市场，挣钱的事情咱不着急。让孟家商品行销草原，进入所有的毡帐之后，再考虑也不迟，数千数到手软那是迟早的事情！

　　　　“那个，泽让啊，快把胭脂水粉和金银首饰拿出去，供羌寨女子挑选。”孟韬笑着呼喊一声，他很期待，羌女和吐蕃女子涂脂抹粉，身着绮罗剪羊毛会是怎样的情景？

第八十一章　避不开的漩涡（）　
对于物资匮乏的草原而言，但凡有商队前来，货物基本都能畅销，质量和价格反倒变得不怎么重要，这也是暴利的原因之一。

　　　　当有物美价廉的商品出现，争相哄抢是必然的，甚至能够改变陇右南缘原本的商业模式。

　　　　孟韬在乎钱财，但不打算赚一回钱就跑路，陇右乃至整个西北草原就是个取款机，只要经营得当，赚个盆满钵溢并不难。

　　　　难的是朝廷交代的任务，靡费草原的大计可不是一天两天能做到的，物美价廉是倾销很必要的第一步。其实就这样，商队已经有不菲的利润了，只是没有走私贩那么暴利罢了。

　　　　等到哪一天，部落首领离不开酒水和砖茶，牧羊女开始涂脂抹粉，精心妆扮时，离成功的日子恐怕就不远了。

　　　　有鉴于此，孟韬曾突发奇想，是不是该找些汉家女入驻草原，让羌蕃男人们垂涎三尺，应该能刺激到草原女子的爱美之心吧？否则这胭脂水粉，丝绸绮罗的销量很难上升。

　　　　不过此法不太道德，把任何一个汉家女，哪怕是风尘女子推进草原这个大火坑都是罪过。孟韬告诫自己，无论有再多的理由，都不能逾越起码的底线。

　　　　相比于温柔可人的汉家女子，草原上的羌蕃汉子，尤其是部落首领们，更为在乎的还是权力和利益。

　　　　比如一支行销草原，且物美价廉的商队，如果能垄断这支商队，是否意味着可以垄断草原呢？

　　　　以前角厮罗能够控制陇右南缘，除了军事上的威慑，一个很重要的原因便是商路。

　　　　那会大宋王朝所有的榷场都设在西北，主要是在环庆路和秦凤路。由于青唐在军事上的特殊意义，以及角厮罗的特殊身份，大宋朝廷少不得偏袒，所以青唐人轻而易举便垄断了榷场贸易。

　　　　大宋的茶叶，药品和日用品等，都是先进入青唐，然后再由青唐人贩卖去陇右南缘各部。其中的价格增加了多少先不说，关键是商品来源只此一家，你不买也得买。

　　　　某种程度上，宋庭允许孟韬进入陇南，目标除了所谓的茶马商道外，首先便是想要打破角厮罗的垄断。

　　　　远在青唐城的角厮罗兴许早已认识到这一点，可惜鞭长莫及，尤其是宋朝选择宋夏停战的巧妙契机，对青唐的依赖减少，他更有苦说不出。

　　　　随着孟家商队进入两河口，效果已经产生，目的正在达到。但在达到之前，有些人看到了这个绝好的契机。

　　　　人是个很古怪的生物，心理更是微妙，讨厌被强权欺压，却渴望用强权压制别人；对旁人的垄断叫苦连天，怨声载道，可一旦自己有机会成为垄断者，则兴奋不已，忘乎所以。

　　　　看到孟家商队火爆的生意场面，很多人都动心了，如果宋人的货物整体卖给自己，由自家专卖草原，其中的利润会有多少呢？

　　　　其实活跃于陇南的很多走私贩，背后都有草原部族的身影，从其中可以获取不菲的利润。但是孟韬的到来，导致走私贩们无路可走，无疑是坏了某些部落的财路。

　　　　不过他们并未愤怒，因为他们发现，失去了几块金币，却发现了一个聚宝盆。

　　　　孟家商队规模庞大，乃是大宋官方许可的商队，货物齐全，质地优良，且货源稳定。最难得价格还这么低，如果将这些货物全部垄断，利润比之前的走私商贩不知高出多少。

　　　　更为重要的是，控制了陇右南缘主要的货物供应渠道后，有多少部落和牧民需要仰自家鼻息生存呢？以后在草原上的话语权和势力，也能大幅提成。

　　　　毫无疑问，这也是个香饽饽。

　　　　尽管孟韬暂时不想掺和陇南的纠纷，奈何手中握着这个香饽饽，想要做个安静的商人是没有可能了。

　　　　自第二天起，商队驻地便开始门庭若市，前来拜访者络绎不绝。首先登门是黑虎羌的人，名叫索朗。

　　　　听到黑虎羌的名号，宁羌寨的兄弟们反应强烈，扎戎寨主的仇恨横亘在前，大有不共戴天之势。

　　　　“孟公子，千万不能答应他们。”泽让连声恳求和叮嘱，这些天他们小心乔装回避，唯恐被认出坏了孟公子的大计，但是这种原则性的问题则毫不让步。

　　　　“放心吧！”孟韬笃定道：“这些日子委屈你们的，报仇的事情我记在心上的，他们不上门没有机会，但现在不同了”

　　　　如果说因为扎戎寨主的仇恨，本就看黑虎羌不爽，那么索朗托大的嚣张，则直接激怒了孟韬。

　　　　“孟公子是吧？我家达旺首领，意欲买下你所有的货物现在的，也包括以后的。”

　　　　开门见山就是这么一句，很是霸气，至于客气根本谈不上，完全一副命令口吻，哪里有商谈的余地？

　　　　孟韬笑了，笑道：“尊驾是在开玩笑吗？”

　　　　“没空和你玩笑。”索朗冷冷道：“货物价格可以直接加两成，每次到白龙江口直接交货，也省去了你们的麻烦。”

　　　　“好像确实方便不少。”孟韬喃喃自语，随即笑道：“多谢好意，不过在下想要多看看白龙江两岸的秀丽风景，不麻烦了。”

　　　　“孟公子，还是早些交接了货物，看风景还是轻装上路比较好。”

　　　　索朗趾高气昂道：“白龙江是我黑虎羌驻地，可派人引导孟公子游览否则，山路不太平，孟公子上路也未必安全”

　　　　威胁！赤果果的威胁！

　　　　不过孟韬愤怒之余，更想骂他一声“傻逼”。前来的陇南只有白龙江这一条路吗？换条路径很难吗？威胁在途中抢劫，还一副不答应你别想平安回去的架势，吓唬谁呢？

　　　　相谈不欢而散，冷眼看着逗比离开，没有留下好好教教他做人，为扎戎寨主报仇已经算客气了。

　　　　不过冷静下来以后，孟韬突然觉得事情恐怕没这么简单。

　　　　小小的黑虎羌何至于如此强势霸道？虽说白龙江和两河口都是他们的势力范围，但其他各部也都有插手，他能一手遮天？

　　　　再说了，明知道和孟家商队合作利益巨大，不说低声下气了，客气一点总是应该的吧？

　　　　如此托大，霸道无理不是谈合作该有的态度，成功的概率也很低。

　　　　只要黑虎羌不全是傻逼，不该有这么逗比的行为才是。如此反常的举动，是为什么呢？尽管孟韬很想做个简单的人，奈何复杂的人和事根本简单不了，没办法不多想。

　　　　毫无疑问，陇南这趟浑水，自己根本避不开，而且已经不由自主地被牵涉进来。当木征上门的时候，孟韬更清楚地意识到，也许自己已经站在了漩涡中心。

　　　　*

　　　　ps：今天有事太忙，只一更且太晚，很抱歉！明天尽量正常。另外，谢谢书友dwgrggr111的打赏。

第八十二章　皇帝的新衣（）　
“孟公子！”

　　　　“木征少头领。”

　　　　“莫要客气，说过了，直接叫木征好了，朋友们都这样称呼。”木征的笑容很随和，看起来也很真诚，却也不排除笑里藏刀的可能。

　　　　孟韬笑道：“能成为河州少主的朋友，孟韬受宠若惊。”

　　　　“言重了，知道孟公子是大忙人，我也就不绕弯子耽误功夫了，还是开门见山的好。”木征笑问道：“黑虎羌来找过阁下？”

　　　　孟韬淡淡笑道：“尊驾消息很灵通啊！”

　　　　“眼下陇南，尤其是两河口，关乎孟公子和商队的消息都很灵通，因为大家都很关心。”

　　　　“是吗？”

　　　　“当然。”木征侃侃道：“物美价廉，来源稳定的货物，谁不想要呢？想必黑虎羌是为此事而来的吧，怎么样？谈得如何？”

　　　　“不怎么样，口气太大，一点也不客气，在下不喜欢和不太友好的人聊天。”关于此事，压根没有隐瞒的必要，木征能上门询问，肯定是得到了确切消息。

　　　　“唉，看来达旺不怎么会调教手下”木征嘲讽一句，悠悠道：“当然了，兴许他们根本没打算与阁下合作。”

　　　　“原来如此，我说呢！”孟韬跟着一笑，尽管他很想知道其中缘故，但他不会贸然开口。很多时候，谁先开口，就等于是丧失了主动权，被别人牵着鼻子走的感觉肯定不好。

　　　　木征沉吟片刻，见孟韬没有追问的迹象，眼神中闪过一丝诧异，笑道：“孟公子一点都不好奇吗？”

　　　　“这个”孟韬笑道：“我家乡有句话，好奇害死猫，所以呢该知道的总会知道的，否则不会强求。”

　　　　“好奇害死猫？”木征重复一遍，仿佛觉得很有趣，当即笑道：“有意思，我现在算是明白，为何尊驾十几岁的年纪，便敢行商千里，入虎狼之地。”

　　　　“阁下谬赞了，不敢当。”对于木征大有深意的赞美，孟韬谦虚回应。

　　　　木征正色道：“我听说了点消息，作为朋友，理当告知，想来孟公子会感兴趣的。”

　　　　“哦，那就多谢了。”这时候自然不能继续端着。

　　　　“党项人，黑虎羌和西夏人有联系。”木征给出了一个让人有些惊诧的答案。

　　　　孟韬心中飞快地转过几个念头，思索真实性与可能性，毕竟这个答案有些意外；乍一听，似乎还有那么几分不合常理。

　　　　“很意外吧？”木征提醒道：“孟公子别忘了，党项也是羌人一支。”

　　　　同种族又能如何？羌人分支众多，彼此间交战征伐的太多，因为同族同源便相互勾结？没有道理嘛！

　　　　其中必然会有利益纠葛是肯定的，只是西夏党项和陇南阶州的黑虎羌相隔甚远，很难有合作？完全联系不上啊！

　　　　如果说党项与岷州的俞龙珂，甚至是河州木征他们合作，就显得很合理，可能性也更高一些。

　　　　瞧见孟韬有迷惘神色，木征沉声道：“很难相信是吗？乍一听确实如此，这其中牵涉到陇右如今的局势，兴许外人并不很清楚。”

　　　　“怎地？这么复杂？”孟韬表现的很淡定，但心中却无比好奇，这些信息对经商有益，想来也是大宋朝廷最感兴趣的东西。

　　　　“也不复杂，不过是你们中原合纵连横的那一套罢了！”很显然，木征不仅汉话说得好，对于汉家学问典籍也有所了解，这大概算是边疆部落首领需要掌握的技能之一。

　　　　孟韬表现出应有的好奇心，问道：“不知这纵横，联合都是怎么说的？”

　　　　“想必你也知道陇南的大体局势，元昊支持我父子的原因显而易见，虽说他曾帮过我们，可要我们感恩戴德，惟命是从显然不可能。”

　　　　木征叹道：“所以这两年，党项人一直在拉拢陇南诸部，制衡河州，尤其是我们入汴梁朝贡之后。首先便是俞龙珂，家父为求自保，便与同样危机重重的宕昌羌交好，不想党项人伸手太快，已经和黑虎羌有交往”

　　　　一瞬间，孟韬便想到了陇南各部的地理位置，西夏、