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创业教父-第26部分
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“首先呢是我们的hao123网站，这个网站目前的日均访问量已经达到了13万人次之多，并且仍以每天高达6000人的数字在不断攀升当中。”
看着眼前这个自己之前从未关注过的不知名网站，罗箴霖虽然感觉人确实挺多，但好似心里对此却并没有多少概念。
“还有我们的大富翁网吧计费系统，现在已经占据了北京网吧市场将近十分之一的份额，并且目前市场上还并没有类似的竞争对手，因此发展势头非常迅猛。”
投影仪上，伴随着韦业的讲解，一张被标满了密密麻麻红点的北京市地图跃然墙上，那一个个的小红点，就代表着目前大富翁计费系统所占领的网吧数量和地域。
“最后不得不提到我们公司的拳头产品，也就是刚刚才推出一周多时间，但注册人数却已经正式突破三万人的即时通讯软件……qq！”
对于目前流量并不是很大的qq，韦业此时并没有花费过多的口舌去进行介绍，只是略微提点一番，他便终于正式进入了正题。
“通过前面的数据表明，我们公司旗下的三款产品目前均属于高成长，低投入的绝佳广告宣发平台！”
经过前面的详细讲解，对于这一点罗箴霖倒是还算表示认同。
“并且更重要的，与咱们百事可乐产品定位非常契合的，就是我们公司旗下的所有产品用户，几乎高达百分之七十都属于百事可乐目标用户的年轻消费群体！”
随着韦业的话音刚落，一张hao123网站用户年龄、性别、乃至于地域的分布图，突然就毫无征兆的跃入眼帘。
“嘶。”
第一次，从韦业的介绍开始以来，一直都显得十分淡然的罗箴霖却意外露出了惊讶之色。
“除此之外，我们大富翁网吧计费系统所覆盖的人群，也大多都是有一定消费能力的年轻群体，至于我们的qq，更是几乎全部都由都市白领和高校学生组成！”
看着对方那终于是开始正色起来的神情，韦业此时更是浑身都充满了干劲。
“因此，我相信我们两家之间的联手，一定能够给百事可乐带来前所未有的广告宣传和品牌效应！并且百事所需要付出的代价，更是低廉到你们完全无法想像的程度！！”
正是出于对互联网广告超低廉成本的信心，因此韦业相信自己的报价绝对能够打动眼前的这名百事高管。
但至于合作规模究竟能够达到什么程度，这可就真的是不得而知了，说实话此刻的韦业也是心里相当没底。
毕竟老天爷，那可是大名鼎鼎的百事可乐啊！
虽然之前一直都被老大哥可口可乐给力压一头，但再不济人家也是世界五百强啊！！
即使百事一直在可乐饮品市场，属于可口可乐的市场追随者和挑战者。
尤其是在中国市场，1993年才正式进入中国市场的百事可乐，直到99年2月中国经营报对全国的消费者，进行了“为非常可乐打分”的问卷调查之时。
北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63％的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34％的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3％。
就连非常可乐这个在后世早已消失匿迹的国产可乐品牌，在这个时候都能力压百事可乐一头位居第二！
那么此时百事可乐在中国市场的尴尬境地，及市场压力也就自然是可想而知了。
以此类推，眼前这个百事可乐的高管，并且在刚才的交谈中更是透露自己是百事（中国）投资有限公司的市场部总监！
他此时此刻所面临的拓展市场的巨大压力，那更是用屁股都能想出来了。
但究竟对方能够给自己这个名不见经传的小公司，什么程度和规模的广告合同。。。
韦业此刻的心情真的是有些忐忑不安。。
第四十七章 点击收费（）
“如果我是你的话，我一定会做一个专门针对百事可乐的营销计划，我想这肯定会有助于咱们接下来有可能发生的合作与共赢。om”
说出这话的同时，便已经代表了罗箴霖对于韦业及其背后公司的初步看好和信任，如果这时韦业还不知道赶紧顺杆往上爬的话，那他也就不用再费尽心思的折腾创业了。
“那是自然！我们不仅会依托我们的三大广告平台，为咱们百事可乐量身定制一款营销活动，并且更是会采取现今传统广告界根本就前所未有过的合作模式！”
韦业此言一出立即便吸引到了罗箴霖的兴趣，从事市场营销行业这么多年，还真没谁敢在自己面前放过这种豪言！
这让他还就真奇了怪了，什么样的广告方式自己能没见过？
还敢说自己是前所未有？？
“我们这次专门针对咱们百事可乐，将会首次在国内推出互联网广告的点击收费模式！我想罗哥你肯定很奇怪什么叫做点击收费模式吧？”
韦业此时所说的，正是未来几乎绝大部分互联网企业或网站，都广泛采用的一种对广告平台和广告主之间，都非常公平公正的全新广告收费模式。
这种收费模式毫不客气的说，真的是挽救了很多濒临破产的网站和企业，因为它首次让流量变现成为可能！
在整个行业都还未能发掘出更多盈利模式之前，点击付费的广告模式拯救很多网站和企业的言谈，还真就一点都没有过分夸大。
“点击收费模式，英文简称为cpc，目前国外也是刚刚兴起这种新型的收费模式，这种模式最大的好处就是用户只有在看到广告，并且手动点击之后才会开始进行计费！”
cpc，音译为每次点击成本，这基本上属于后世流传最广的互联网广告收费模式。om
即用户点击一次便计费一次，不点击如果只是看到的话是不会对广告主进行收费的，最终按照总点击数量来核算广告费用。
举个很简单的场景，大家回想一下自己在微信上浏览文章或朋友圈的时候，你们所看到的各种广告如果不去主动点击的话，那么微信都是收不到广告费用的。
这是一种非常先进且公正的广告收费模式，它打破了传统网站包月包季度的一次性广告收费模式，转而是进行点击计费，这对于流量很大的网站来说其实是非常划算的。
“哦？点击收费？？意思就是只有用户点击我们的广告了，才会对此进行收费，而如果不点击进去，仅仅只是看到的话，这是不会进行收费的是吧？？”
这种全新的广告模式确实在之前是闻所未闻，开玩笑，之前不论是报纸、杂志或是广告牌，这些传统广告模式都是不可能做到按人次收费的。
这样一来广告是打出去了，但究竟会为广告主带来多大的宣传效应，广告的转化率如何，这些非常重要的数据都是无法监测，并且十分模糊的。
可如果按照点击收费的广告模式来进行的话，那么广告主将非常清楚明了的知道，自己在这个网站或平台上所投放的广告，究竟获得了多少人次的关注和点击！
如果次数很多，那么既然很明显就达到了预期的广告效果，肯定广告主们是非常乐意为此付费的。
要是点击次数很少乃至于寥寥无几的话，那么广告主也完全不需要为此付出多少成本，这简直就是一笔稳赚不赔的买卖！
“对对，没有错！就是仅仅只按照点击次数来收费，有多少个点击次数就表明有多少人关注过咱们的广告，我想这对于咱们品牌的宣传效果来说，肯定是能够有所保障的！”
点击收费的广告模式不仅仅是广告商家乐于其成，其实对广告平台来说也是非常有利的。
因为你说你网站每日的访问量多少多少万，这其实在这个年代当众，还真没有一条人熙攘攘的繁华商业街中，高高竖起的一面广告牌来的更为直观和显眼。
所以这也就导致在互联网企业的起步阶段，明明坐拥规模庞大的用户流量，但却死活就是卖不上与之匹配的广告价格。
因此点击收费的模式，对于平台和广告主双方来说都可以说是互惠互利，不然的话也就不可能会在后世那么广泛的被大规模运用了。
所以韦业非常乐于跟百事可乐这样的超大型跨国公司，合作广告点击收费模式，同样作为百事可乐的上层高管，罗箴霖也对于这种清晰明了的先进合作模式大是加赞赏！
于是几乎没有多少牵绊的，双方当即便签订了一份初期的意向合同，确定了双方之间接下来的合作事宜之后，韦业就赶忙马不停蹄的赶回工作室，开始起草百事可乐的营销计划。
这一份来自百事可乐的订单合同可以说真的是非同小可，只要能够成功拿下，那么工作室就将会直接脱离之前小打小闹的尴尬局面。
不仅会因此而获得极其丰厚的现金回报，并且这更是对于工作室接下来的广告销售竖立起了一块金字招牌！
因此韦业究竟对于这一次策划方案的重视程度如何，自然也就是可想而知了。
连续整整两天的时间，韦业都将自己一个人锁在办公室内，真的可以说是日思夜想，茶饭不思的绞尽脑汁。
他本身并不是多么牛比的营销大牛，因此要让他自己原创一个完美的创意活动，倒也不是不行，但这实在是术业有专攻，这方面并非韦业擅长。
所以韦业只能是不断参考着后世许多广告界的经典案例，以期望能够在短时间内拿出来一个打动百事公司的绝佳创意活动。
不过很遗憾的是，广告策划本身就是一件天马行空，极具创意的事情。
任凭韦业是抓破脑袋，两天时间下来百事可乐的罐装饮料和废纸都快扔了一箩筐了，但具体适合目前百事可乐境况的营销计划却连是根毛都没能见到。
不仅没有合适的创意不说，韦业更是苦逼的连一点点的头绪都没有，这让他着实是好好郁闷了两天。
“妈的，看来得尽快招个文案策划才行啊。。”
书到用时方恨少，人到需时才觉空，短短两句，却道尽韦业此时此刻的无奈心情。
就算凭借自己的努力凭空争取到了这次的大好机会，但尼玛没能力抓住这才是令人更为郁闷的事情好吗？？
“到底该怎么办啊。。。难道真的得就此放弃吗？！”
还是根基不牢啊，自己却妄想着一口吃个大胖子，到最后呢？
难道真就这么被活活噎死不成？？
第四十八章 百事可乐，我要上罐！（）
第四十八章百事可乐，我要上罐！
“ben哥，今天下午还是老样子吗？”
不知从何时起，或许是因为美工部就在韦业办公室隔壁的缘故，因此陆清云就自觉担当起了韦业办公室的打扫和清洁工作。om
每天早上上班先把韦业的办公室整理干净，这好似已经成为了陆清云的一个不成文的习惯。
一边收拾着满地的废纸以及满垃圾桶的百事可乐罐，陆清云习惯性的抬头问道。
不知不觉间，除了打扫办公室，甚至就连韦业的吃喝都成了陆清云的分内之事，每天的饭菜基本上都是陆清云亲自在外面做或买回来的。
“嗯。。”
韦业此时就像上了一整天网的颓废少年，陆清云的问候就好像自己老妈在叫吃饭一样。
他嘴里无意识的哼唧着，眼睛却一直盯着面前的记事本丝毫不动，至于办公桌上的那台******电脑。
在尝试了半天发现在word上压根就没有半点思路之后，韦业便以工作不便为由转战纸质的记事本，他认为那种沙沙的笔记声会有助于拓宽思路。
然而事实却表明
这其实根本就没有任何卵用。
就算韦业喝百事可乐甚至都已经喝的嘴巴发苦发酸，也并没有任何卵用。
虽然脑子里也有不少后世很经典的营销案例，但真若要生搬硬套到现今的百事可乐身上，这还真不是什么轻松愉快的事情。
要么驴唇对不上马尾，要么就是成本太高，要么就是目前的技术和资源还达不到，反正韦业就愣是没想到一个真正合适的计划出来。
“唉。。你说你，天天就这么坐在办公室里也不是回事啊，我感觉啊你应该出去走走，看看风景啥的，没准还能够灵光一闪呢？”
陆清云一脸担忧的看着韦业，这种状态已经持续整整两天了，她有些担心韦业的身体是否吃得消。om
“没事，没事”
又是这种毫无意识的应付，陆清云知道他是在忙公司的大事也不好再多说什么，只能是默默的回家炒好他喜欢吃的菜，然后再带过来让他吃饱喝足。
自从这家伙天天在家吃泡面被自己逮住之后，只是吃了一次自己做的饭然后就彻底给赖上了，还美名其曰这是什么亲民，叫什么体验员工餐。
郁闷的陆清云直呼在公司给做牛做马，既当美工还当秘书，没想到回到家后还得当人家的小保姆！
“不过你说也是昂，这什么百事可乐的罐子首先就不好看么，就蓝蓝的一点图案一点造型都没有，怪不得竞争不过人家可口可乐呢！”
一边收拾着垃圾桶里面的罐装可乐，陆清云也就那么有感而发的随口一说，感觉自己首先产品就不怎么样么，反而还在这为难我们韦业给他们去搞推销？
“嘶！你、你刚刚说什么？哪里不好看来着？！”
无意识的一句嘟囔，此刻听在韦业的耳朵里，却令他瞬间灵光一闪，似乎在冥冥之中突然就抓住了什么！
“就、就他们这个罐子啊，蓝不叽叽的，上面一点图案都没有，根本就不好看嘛，怪不得没人买呢！”
对于小女生来说，不管在任何时代颜值首先就代表了一切，这一点简直是太过正常。
当然韦业自然不可能会有这么幼稚的想法，实际上百事可乐的包装罐设计的非常迎合年轻人的口味，陆清云之所以这么说完全就算心里有偏见，在故意挑刺呢。
蓝色，正好是有年轻人活力四射，锐意进取的意思在内，这跟百事可乐的整体定位和战略方式息息相关。
因为在百事可乐刚刚研发出来的时候，可口可乐基本上可以说已经是垄断了整个碳酸饮料市场。
那个时候百事可乐作为市场的追随者，一度甚至于两次陷入破产边缘，屡屡央求可口可乐收购都被自大无比的可口可乐给无情拒绝。
无奈之下百事可乐只能是自谋生路，最终发现如果定位依旧与可口可乐一致的话，是根本不可能战胜这个老牌巨无霸的。
于是百事可乐迅速转变自身定位，开始将目光对准了二战之后的新一代年轻人。
从整体包装，到产品定位，再到销售策略，几乎都是为新生代的年轻人们量身打造。
特别是其以500万美金，聘请世界流行天王迈克尔杰克逊作为代言人的大手笔，更是一度让百事可乐迅速崛起，成为全世界范围内的绝佳营销案例。
因此韦业知道只要抓住年轻人这个点，那么百事可乐绝对就会被自己给轻易拿下！
这正是他敢于直接在马路上拦下对方公司高管的最大信心！！
而如何能够抓住当代年轻人的眼球和心理，这正是韦业如今所遇到的最大问题。
但现在陆清云偶然间的一句话，却是瞬间便启发了韦业，令韦业当即便联想到了后世可口可乐和百事可乐最喜欢干的一件事情！
那就是在可乐罐�
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