创业教父-第19部分

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　　　　他首先对准的第一目标，就是之前他经常上网的那家网吧，根据他今天回来所反馈的信息，貌似这单很快就能够直接拿下！

　　　　而只要能拿下这一单，杨振业这个月的总收入就将达到1400左右！

　　　　如果说他能够再继续拿下一单，那么他就会再多将近1200多元的收入，直接跃升为2600之多！

　　　　说实话，这可比他卖保险要挣钱的多，同样也轻松的多了！

　　　　所以说，杨振业之所以能如此热心的选择加入，一方面是真的对这些感兴趣，而另一方面，自然也就是韦业所设计的薪酬体系吸引到他了。

　　　　不过相较于其他两人的顺风顺水，韦业这两天的日子可不太怎么好过，首先来的人就很少，再一个来了之后肯愿意加入的更是一个没有！

　　　　唯一能够算得上好消息的，也就是飞飞网吧的老板在试用了两天十分满意以后，直接就一次性将所有的尾款全部结清。

　　　　这样等于整个工作室现在账上的现金能够有6100多元。

　　　　其实本来应该是有6600的，不过韦业因为租房，一次**了两个月的房租加押金，这一下就去了500。

　　　　按理来说这个钱不应该由工作室出，而应该属于韦业的个人开支，韦业之前也想说把这账先给记下，然后等以后手里有钱了再给两人的总账补回去。

　　　　但张昊却死活都不肯同意，说什么都要走总账，他的意思是现在还处于创业初期，两个人手里都没钱，那不如干脆点就别分你我了。

　　　　这让韦业在不好意思之余确实又有些心中一暖，暗道自己当初没有看错人，就凭这一点自己给他20％的股份都值！

　　　　令韦业稍感安心的是，最起码在接下来的三个月内，自己的工作室都基本上不需用再愁钱了。

　　　　哪怕碰上最极端的情况，这三个月一毛钱都没有进账，但光凭这6000多块钱也足够撑到三个月以后。

　　　　至于三个月以后的事情，乃至于hao123服务器的事情，那还是等三个月以后再说吧。

　　　　不过庆幸的是韦业并没有碰上最极端的糟糕情况，或者说网吧计费系统这个东西根本就不存在卖不出去的问题。

　　　　在杨振业来到工作室第四天的时候，已经带着网吧老板特意来星宇网吧和办公室参观过，并且已经谈了两天之多的这个单子，终于是被杨振业给一举拿下！

　　　　而且签单价格刚好便维持在韦业定的最低优惠价，9900元上面，工作室在签订合约之后，直接便拿到了40％的预付款，整整4000元整！

　　　　仅这一单的预付款收入，就使得工作室账面上的资金正式破万！！

　　　　这不得不说是熟人关系起了决定性的因素，就跟韦业拿下第一个星宇网吧的单子一样，如果不是他因为经常上网而跟牛哥相熟，否则又怎么可能会进展的那般顺利？

　　　　但如果以后在不认识任何熟人的情况下去跑单子，那自然就不可能会有现在这般进展的如此神速了。

　　　　不过好像是杨振业的单子成交冲了冲喜，韦业虽然没能招到销售，但却意外招到了一个技术院校毕业的小年轻，同样对互联网非常的感兴趣。

　　　　虽然他本身的技术很菜，但韦业发现他身上却有一股激情和冲劲，这样的年轻小伙子，用来给张昊带带，做他的技术助理简直是再合适不过了。

　　　　至于工资则等同于美工陆清云，有三个月的实习工资，每个月的实习工资为500元，没有绩效工资。

　　　　但如果能够介绍一单客户，则可以跟负责对接的销售员平分这12％的提成，这一福利适用于所有非销售岗位的工作室员工。

　　　　对于这名新招的技术助理－－董大磊，张昊除过对学历依然有所诟病之外，刚开始对人家还有些不冷不热的。

　　　　但在接触这名勤奋好学的小伙子没两天之后，却又每一次见了韦业的面都忍不住大夸特夸，显得是十分认可。

　　　　特别是带着他专门去杨振业谈好单子的那家网吧，张昊跟董大磊一起待了一天而已，对其的态度便顿时产生了180度的大转变。

　　　　从之前的爱搭不理，到如今的悉心教导，除去网吧计费系统的安装和维护，甚至还抽时间教了一些编程上的东西，看来已经是准备将他好好培养一番了。

　　　　对于他这种性格韦业也早已经是见怪不怪了，也得亏高考不考情商，只考智商，不然估计张昊这辈子都很难考得上北大清华了。

　　　　好在这辈子他遇见了自己，以后也只需要一门心思投入到技术上就足够了。

　　　　现在既然有了技术助理，那么张昊就可以将绝大部分的时间和精力，全部都投入到QQ这款即时通讯软件的开发当中。

　　　　并且在陆清云将hao123的全新LOGO设计出来之后，按照韦业简单大方的极简风格要求，陆清云几经数稿，最后终于做出了令韦业感到满意的全新LOGO。

　　　　做好LOGO之后，韦业除过让陆清云继续完善hao123网页的整体布局和颜色搭配之外，还另外给她安排了一个非常重要的任务。

　　　　那就是QQ的UI（用户界面）设计，以及QQ自定义头像的制作。

　　　　QQ的UI设计其实很简单，这个年代还不存在什么美观的问题，所以陆清云只需要配合好张昊，两人一同做好QQ1。0的初期界面就足够了。

　　　　至于更优良的UI体验，这也是数个版本更新以后的事情了。

　　　　而QQ的自定义头像，在韦业目前的设想当中，1。0版是并不准备推出自定义上传头像，而只支持自定义更换头像。

　　　　简而言之，就是官方提供一些可以进行更换的各种头像，用户可以自主选择随意更换，但却不支持自主上传自己想要的某种图案。

　　　　至于为什么先不开发这个功能，无它，降低开发难度和周期而已。

　　　　所以这个时候就需要客户端自带一些可爱或讨喜的头像，这个重任自然就落到了专业美工陆清云的头上。

　　　　采取后世腾讯曾经的做法，将一些广为流传的卡通形象，比如米老鼠唐老鸭之类的，先暂时作为素材添加进去。

　　　　等以后做大了再将其替换下来，避免产生版权上的纠纷，现在之所以用也仅仅只是因为这些卡通头像深入人心，能够更好的帮助QQ进行传播而已。

　　　　当然除此之外，韦业已经开始让陆清云自主设计一些新的卡通头像，或者是风景，人物，植物等等，好为后来的头像更换做好储备。

　　　　不过这几天唯独令韦业感到有些意外的便是，徐洪生在态度暧昧了几天之后，最终竟然同意正式加入团队。

　　　　这倒是让好几天都招不到人，正为此事发愁的韦业颇为高兴，这下自己最初始的创业团队便正式的组建完成！

　　　　首先是总负责人韦业，统筹一切大小事务包括财务，再一个技术总监张昊，享有20％股份，属于正式的联合创始人。

　　　　其次是张昊手下的技术助理董大磊，还有美工部的陆清云，最后再加上销售部的杨振业与徐洪生，整整共计六人！

　　　　可以说已经是麻雀虽小，但却五脏俱全了。

第三十三章　战果辉煌（）　
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　　　　在人员配置齐全之后，整个hao123工作室顿时便马力全开起来。

　　　　两名销售员杨振业以及徐洪生，基本上都将重心放在了网吧计费系统的销售上，至于hao123广告招商的话，现在还处于一个捎带手的次要地位。

　　　　对于这一点韦业也是不置可否，毕竟卖出去一套网吧计费系统，销售员直接就可以拿到将近1200块钱的提成。

　　　　但若是卖一块广告位的话，可能最终总共的成交额才不过几千块钱而已。

　　　　当然更重要的是两者的销售难度差别很大，互联网广告是一个比网吧计费系统，接受程度更差的新兴事物。

　　　　因此韦业自然不可能强求自己的销售员们，必须将hao123的广告位也作为重点，毕竟扪心自问，若是自己也是会首先选择网吧计费系统的。

　　　　至于张昊自然是集中精力专心研发QQ这款即时通讯软件了，同时还有美工及韦业，给予他其他方面的一些必要支持。

　　　　而董大磊自然负担起了张昊之前的责任，那就是网吧计费系统的安装与维护，这一块他虽然还仍在逐渐的摸索和学习当中，但却已经足以应付一些基础性的东西了。

　　　　作为整个工作室的负责人，韦业的时间被分割的非常散乱，工作室每天的账需要他做，张昊那边QQ的研发进度他也要实时进行跟进。

　　　　除此之外他自己虽然没有去实地跑业务，但却凭借着牛哥与飞飞网吧老板的人脉和关系，开始慢慢结交认识一些社会上的第二类推销员。

　　　　韦业将这些社会人士，统一称之为推荐人。

　　　　这些人基本上都是从事与网吧行业有关的工作，因此以这些人作为突破口，韦业得到了很多网吧方面的资源。

　　　　当然韦业不可能亲自去抢自己员工的饭碗，所以每当有这种社会上的推荐人介绍过来一单生意的时候，韦业就会将其均匀的分摊到两个销售员的头上。

　　　　最终推荐人拿总成交额10％的提成，具体负责对接的销售员则拿2％的提成。

　　　　这对于销售员来说等于额外的一笔收入，他们本身自然也是非常愿意的。

　　　　并且除过以上这些之外，韦业的很多时间依然是泡在了网上，他除过关心国内外互联网方面的全新动态之余，仍然在网上锲而不舍的继续招募人员。

　　　　现在虽然工作室大体的框架已经搭建起来，但很多必要的岗位都还仍然是处于空缺状态，比如行政、财务、人事等等这些，基本上全都由韦业一肩挑了。

　　　　这虽然说在一定程度上减少了人力成本，但无形中损耗掉韦业的时间，这可是一点点钱完全就弥补不上的。

　　　　比如现在办公室买个什么零七八碎的小件，每一个销售员的业绩记录，工作室上下大大小小的各项支出收入。

　　　　这些完全没有任何技术含量的小事，现在却在每天都浪费着韦业的大量时间，因此必须得尽快招人然后将韦业从这些琐事上解放出来才行。

　　　　但令韦业稍显气馁的却是，由于各种各样的原因，自己不论是在hao123上展示的用人信息，或是在各大BBS上不断刷新的招聘帖子。

　　　　响应的人数倒是不少，但就是肯愿意过来面试的压根一个没有！

　　　　你说说，好歹hao123现在的日均访问量已经正式突破两万人次，并且还仍以每天一千多人的恐怖速度飞速发展当中，可为什么就是招不到人呢？？

　　　　不过虽然在hao123发布的招聘信息没能招到一个人，但这却引起了不少公司的注意，不光韦业这边直接有公司在论坛上找上门来，说是要商谈一下广告合作的事宜。

　　　　甚至就连张昊的技术助理董大磊，都把他一个对这方面挺感兴趣的叔叔给介绍了过来。

　　　　而他们倒也是颇有默契的，全部都看上了有关于招聘的广告投放。

　　　　这一点是令韦业感到很高兴的，毕竟hao123网站运营这么长时间，也总算是终于开始产生收入了。

　　　　至于为什么现在有公司都看上了招聘广告，估计也跟现在刚刚进入八月份，正好便是今年这批大学生毕业的日子有关。

　　　　而hao123很大一部分的受众群体，刚好便是年纪比较轻但又有一定上网能力的大学生们，因此双方一拍即合，十分顺利的谈下了这两单广告业务。

　　　　联系韦业的这家公司比较豪气，直接包下了最贵的弹窗广告，时间为一个月，从八月初到九月初，费用最后经过多次协商，定在了一个月4500块钱。

　　　　韦业这边保证，对方的广告可以在一个月内，总共达到70万人次的曝光量。

　　　　这对于日均2万浏览量，并且每日还仍在以上千人数激增，保守估计一个月后日均浏览量能够达到五六万左右的hao123来说，简直是不要太过轻松。

　　　　而对于商家这边来说，一个月花4500块钱，买最低70万人次的曝光量，并且还属于弹窗式强制性的硬广告，这笔买卖也确实划算的紧。

　　　　至于技术助理董大磊介绍的那个亲戚，最终也选择了首页置顶广告的服务，虽然价格没有弹窗广告那么高，但时间上却多了一个月，总共有两个月。

　　　　韦业这边同样保证，对方的广告在一个月内可以达到70万人次的曝光量，以及两个月的150万人次曝光量。

　　　　价格方面为一个月2000块钱，两个月总共为4000块钱。

　　　　不过有趣的是，按理来说董大磊介绍的这笔单子，应该让两个销售员之一去负责对接才是，最后两个人平分12％的提成奖励。

　　　　但由于杨振业和徐洪生两个人，这段时间都忙的跑‘大富翁’网吧计费系统的销售，所以就没顾得上这边，最终只好让董大磊负责落实，由他独享了这12％的提成。

　　　　至于大富翁这个名字，则是韦业考虑到现在已经处于大规模推广期了，是时候该有自己的品牌和LOGO了。

　　　　于是他便随意取了个寓意比较讨喜，虽然很俗但刚好符合网吧老板这个人群胃口的名字，然后由陆清云这边加急做了个品牌LOGO出来。

　　　　并且很快，大富翁这个憨态可掬，珠光宝气，一个财神手里捧着一块金色古币的卡通形象，就在两名销售员的不懈努力之下，逐渐便在北京海电区附近名声渐起。

　　　　八月中旬，距离几名新员工加入hao123工作室已经过去整整一个月了。

　　　　这一个月，杨振业拿下了2单自主业绩，以及韦业分配下去的其他三单推荐人业绩。

　　　　徐洪生则展现出了科班出身的专业水准，不过短短一个月的时间，便拿到了足足4单自主业绩，以及韦业分配的两单推荐人业绩。

　　　　至于董大磊则也可以说是意外之喜，介绍一单hao123网站的弹窗广告业务，除去基本的实习工资之外，却也还可以获得高达12％的提成奖励。

　　　　而这短短的一个月时间内，不光刚刚加入工作室的几人都是收获颇丰，作为工作室创始人的韦业和张昊两人。

　　　　此刻一一盘算下来，更是乐的两人喜不自收，一时间却是连嘴都有些合不拢了！

　　　　毫无疑问，hao123工作室仅仅成立的第一个月，战果便极其辉煌！！

第三十四章　一个月的收入（）　
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　　　　过年期间不断更，但确实很忙，小强照常两更很是吃力，因此暂时每天一更，等年后恢复正常，望大家能够谅解！

　　　　普遍情况下，每个月发工资的时间一般都是当月的15号开始。

　　　　也就是说，在韦业与张昊两人开始统计7月中旬至8月中旬这段时间内，员工业绩与工资的时候，也就到了应该发工资的时候。

　　　　不过之所以大部分公司将发工资的时间定为每月的15号，这是因为15号发你上个月的工资，这样等于公司可以变相押你半个月的工资。

　　　　其实有很多刚开始上班的新人很不理解这一点，满腹牢骚抱怨公司坑爹，竟然还押半个月工资不发，心里对此很是不爽。

　　　　但实际上这半个月的工资公司是不可能扣着不给你的，因为劳动法当中有规定，如果公司不给你发，你完全可以直接告它。

　　　　所以说，假如你辞职了，那么在下个月的15号，公司还是依旧会将工资给你照常结清的。

　　　　而公司之所以会这么做的原因，无非就是想要对员工形成一种制约，倒也不是为了扣钱或者是找借口赖掉你这半个月的工资。