菜鸟成长记-第53部分

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明说她就知道什么情况了。王薇办事也是让赵晓翠比较放心，差不多也就一个星期的时间王薇咨询了四家供应商的报价都就拿到手了，在给赵晓翠报价单的时候王薇还特意说了下对方以为是其他公司呢，好让赵晓翠放心。赵晓翠看着王薇冲她竖起了大拇指，她心里琢磨着‘这姑娘可比我机灵多了，话不用多一点就透。是个好苗子啊。’

　　　　赵晓翠看着这四家发过来的报价单横向比较了下报价方式都是按照活动结算，报价中包含了物料、场地、人员和执行费用，四家的报价差距不大其中老刘联系的这家报价居于中等位置也还算靠谱。赵晓翠核算了下如果按照现在的市场活动频率计算以两个月一次活动为主那一年下来就是六场活动，这六场活动的规模和让他们报价的规模差距不大，整体算下来全年的费用应该是在30…50万之间，这只是原价如果长期合作的话还会有一个折扣和一些配送的资源，那整体核算下来肯定是低于这个报价的。赵晓翠再看看现行的方案按月支付费用一年下来差不多也是50万包括六场活动，年底的年会额外赠送就算是七场即使这样核算下来还是价格比较偏高的。这是自己手里掌握的数据，可老刘是怎么对比出来的她尚未可知，只是能想明白一点就是老刘说服了宋杰最重要的是让宋杰知道现在的合作方式性价比最高的，所以才按照月结算的方式合作，这其中的小道道也只有老刘知道了，当然，赵晓翠也不傻她大概能猜到些缘由这事在tiffany那会她就想到了。（。）

第三十二章　各取所需（）　
明白了其中的道道之后，赵晓翠也就明白了为什么老刘不愿做市场总监了，对于一个既不爱操心又想赚钱的人而言手里有资源可用就足够了，官不官的又能怎样呢？所以老刘的选择赵晓翠完全能理解也完全赞同，再说了如果老刘上位了她哪年才算是出头日呢？他们俩也不也算是各取所需吗，更何况老刘在争取总监之位这件事上也帮了她不少，既然大家都明白好多事儿也就不必点破了。只是赵晓翠觉得有点难过的一点是她也明白老刘之所以卖力气帮助她也是为了让自己熟悉的人上去即使看出点什么也不会跟自己较真，对于他来说不会有任何影响，而赵晓翠她自己放佛就像是老刘的棋子般一样，虽然不爽但也理解吧。

　　　　“张亮，你说人心是不是很复杂的东西？”“人心？为什么突然想起问这个问题。”赵晓翠就把自己对老刘的看法说了出来，张亮拍拍她的脑袋说：“人心原本就是复杂而且多变的，你啊既然看明白了也懂了其中的缘由就不要想太多了，原本只是普通同事关系人家为什么会死乞白赖的帮你呢？这在最开始的时候你就应该有所警觉，但话说出来老刘并没有说你上去了就做什么出格的事儿，他现在这样做其实也是权衡过的，有利益也有情谊你啊就别想太多了。”“你说的都对，只是我心里不舒服，好端端的就成了人的棋子了。”“能成为别人的棋子说明你还是个有用的人，否则人家连看都不会看你更别说帮你了。”“你说话真直白！”“这是直白嘛？这叫事实，现在这社会可不都这样，很多人为什么不是很熟悉为什么要帮你，不会平白无故的，老刘这样已经算厚道了，你想想看，他其实完全可以自己上位，那样他岂不是更自在，就算你俩很熟可毕竟你在他上面。”“那是他的选择啊。”“对啊，他也可以选择一个自己的哥们推荐过来啊，既然没有说明他还是从内心深处把你当朋友的，你呢也就领了这份情其余的事儿呢也没出格就这么着呗。”“是啊，不这么着也没办法，好在他做的并不过分虽说贵点吧但好歹每次都做的不错。”“那就够可以了，要是换成那种光拿钱不干活的你更糟心，所以这事是他管你啊就别插手了”“我没有插手。”“对对对，你没有插手，我说错了，应该是只要经费上没有问题，其他方面出入不大就这样吧。”“嗯，这是最好的办法了。”“好啦，老刘算是个比较地道的人了，你啊，别考虑那么多了。”“嗯”赵晓翠默默点点头，其实她知道就是有点难过，不对应该说是有点难堪，内心里的自卑感在作祟。

　　　　既然搞清楚了自己也知道除了接受没有更好的办法外，那对老刘虽有戒心也就没那么碍眼了，赵晓翠找了个机会借着了解市场经费的名义跟老刘打听月结的事儿。老刘倒是很痛快直接就把自己做的市场活动合作供应商列表拿出来给赵晓翠看，赵晓翠看了下他列表里的报价现在选择的合作供应商价格不是最低的但也不是最高的，之所以选择是因为这家之前合作过有了这层关系再合作起来既不会增加沟通成本双方对需求的理解也能够透彻，活动执行的也会更好，这也是选择他们的重要原因。说实话，赵晓翠看了这报告不得不佩服老刘做事情真的是滴水不漏，不仅在数字上表达的很清楚而且在说明上也是表现的清清楚楚，让人一看就非常踏实觉得这件事儿交给他做肯定一点问题都没有，赵晓翠看完这份列表和说明也是无话可说了，怪不得宋杰也是默认的呢，除了信任还有认可。

　　　　职场上其实就是这样，大家各取所需，虽说在同一个部门里难免会有利益的冲突可只要能拎得清什么是重要的什么是次要的那工作起来就会更有章法了，就像这次跟老刘聊完这件事，赵晓翠心里的挂碍就没有了，人家做事情有理有据并没有强词夺理说必须要这样啊，而且供应商也是一直做的不错线下活动从未出过问题也不让人操心那就更证明了人家的选择没错啊，至于她看到的那些道道虽说不能拿到明面儿上来但也算是正常了，关键问题在于你还不清楚这究竟是不是自己想的那么回事呢，所以何必纠结呢？各取所需就好了嘛，老刘追求他的，赵晓翠追求自己的足够了，人啊，最关键就是想清楚自己要什么。

　　　　有了这次的经验，赵晓翠看待人也开始发生了一些变化，比如她之前看钱丽和王薇只关注她们的工作情况，可现在不是这样了，她会关注她们的需求，尤其是在职业发展和公司利益上的需求，不用心的时候什么都不会发现，稍微用点心就发现了钱丽是那种对工作有着工匠执念的人，她特别希望获得肯定所以特别努力，所以赵晓翠就每次都鼓励她的创作满足她的需求把工作做的更好，对于钱丽而言名誉和认可是最重要的。而对于王薇而言她性格外向大大咧咧最喜欢自由自在，所以在能完成工作的前提下她总喜欢外出，一方面是谈合作另一方面则是出去逛街满足自己的小小需求，赵晓翠发现这一点后也觉得无所谓只要不耽误工作就可以，她也给王薇足够的时间和空间让她去发挥。当明白了每个人的职场需求后赵晓翠觉得市场总监做起来太轻松了，之前自己总是绷着跟弦生怕哪里出错，现在不会了。另外她也开始关注合作方的需求，除了合作本身外还关注什么？什么是他们的痛点？虽然想要吃透合作方的心思不那么容易毕竟中间有好几个人但对于赵晓翠而言既然有了方法还担心什么呢？（。）

第三十三章　自　信（）　
原本以为是让人头痛的事情不仅顺利解决了而且还帮助自己找到了最重要的工作能力，这对赵晓翠而言算是意外收获了，知道自己之前做事想事都太死板了总是按照自己的想法和套路其实哪有那么费劲，只要能明白大家的需求尽量满足不就可以了吗？按照她之前的套路工作得累死而现在她则可以轻松享受了，心情好了人也就变的更自信和美丽了。除了工作还能多照顾照顾家里，她的梦想一直是能成为像妈妈那样既能下得了厨房又能出得了厅堂的现代女性，现在工作上自信了对家庭生活自然也就自信多了。

　　　　她开始改变之前自己贪睡的习惯，每天早上早起半个小时做做瑜伽放松沉睡一夜后紧绷的身体，然后开始做早饭收拾家里，等一切停当叫醒老公自己端着刚煮出来的鲜咖啡站在阳台往外看这个世界的时候有一种发自内心的幸福和美感，这是早起的恩惠之前的她基本都是每天早上掐着点起床随便收拾一下慌慌张张出门吃个路边摊的早饭匆匆往公司赶去，可现在却能静下心来享受每一个清晨，这何尝不是一种平静和自信呢。

　　　　在公司里她也有了有些许变化，不管是之前还是现在她都打心底里佩服陈晶也喜欢陈晶，但之前那种感觉是陈晶高高在上自己像她的粉丝和跟班一样，虽说两人关系也不错但每次跟陈晶说话赵晓翠都会脑袋转好几个弯弯她觉得陈晶太有个性和才华了，如果自己表现的不好那么就会显得档位太低，虽说爱和陈晶相处也愿意跟她学习可每次都有一种无形的压力压迫着自己让自己喘不过气来，而现在不一样了她能感知到陈晶的自信和强大来源于她对产品的认知和把握，以及她出色的表达能力，而陈晶在公司里最大的需求就是被认可不管是被宋杰还是周围同事，甚至于用户当然这主要是看数据。明白了这点赵晓翠和陈晶相处也就没有了压力，她知道自然平和的沟通和相处可以让她和陈晶的距离更近，当然啦前提也是要对自己有足够的自信，还需要比较平和的心态才好，赵晓翠一直以来都不是一个有个性的人她看起来似乎很好相处但实际上一直都有一层自我保护壳，她的生活工作范围也一直在这个壳里，不仅自己蜷缩着连别人也觉得她这个人普通无常，可现在不一样了，她开始变得自信了也平和了，当一个人能静下心来的时候就会了解到很多之前自己不了解的事儿，就比如说宋杰对她做总监总是持怀疑态度就是因为她赵晓翠的壳太厚了，让宋杰觉得她既没有突出的能力也没有让人眼前一亮或者说让人期许的地方，所以才拖了这么久，好在一切都过去了。

　　　　就连对于老刘赵晓翠也有了新的看法，老刘是属于那种看起来平平稳稳不求上进的人，但实际上不管是工作能力上还是人情世故上很有一套，他深谙人与人相处的秘密，所以才能在公司里混的如此如鱼得水，深的宋杰的信任，所以说人真是不可貌相啊你以为身边普普通通的人其实可能一点都不普通，最重要的是看你能不能发现这普通背后的秘密，活着不就这点事儿嘛？

　　　　再说宋杰，他算是这里的高人了，他知道也了解每个人的特点尤其是关键职位的更是掌握的清楚，所以他才能安心把公司里的大事小情都完全托付下来而自己去忙更重要的事儿，让公司活下来并且活的挺好，这也是宋杰的高明之处了。

　　　　说句实话，赵晓翠感觉自己在职场上混了这么久现在才算是混出点味道，自己之前总是抱着那种我有能力走到哪里都可以的想法过于愚昧了，职场说白了究竟还是人场，关键还是要跟人打交道相处，只有清楚了人事儿才能清楚其他事儿，不然能力再强也是白扯。这点发现也是赵晓翠自信的来源之一了，她想起自己之前公司有一位技术特别牛的同事可以说是大神级的人物了，每天超有个性，别人或坐公交或地铁或开车来上班，他每天背着解放包骑着一辆大二八自行车跨越20公里来公司上班，到了夏天身上的汗味能把苍蝇熏跑可他一点不在意，到了公司第一件事就是去厕所，而且总是拿着报纸还把裤腿卷起来往往是只卷起一条腿的裤腿在厕所一待就是半天，到最后连保洁阿姨都不在意他在不在里面直接打扫了。就是这样一个人在公司里既没有朋友也没有人敢靠近，虽说能力很强但没有人气，他多少也是有些落寞挂在脸上的，后来离职换了工作也是一样久而久之变成了在家里待着自己写代码玩，出门对他来说都失去了意义。对于他而言能力强的确是本事可在职场上没有人场自己内心的寂寥也只有自己才清楚了。

　　　　这也就是为什么大家都说情商要比智商还重要的原因了，赵晓翠现在再回头看自己过往的经历就觉得自己不仅幼稚而且傻气十足，她曾以为jenny王是不求上进的了可现在回头看她也是找到了自己的归属所以才会那么开心和从容，并不是自己想象的她就这样混日子了。相反的自己很有追求可追求来追求去到底追求了个什么结果哩？虽说现在不错可如果早点醒悟是不是就不用走这么多弯路了呢？好在一切都不晚，每天打开窗看着外面忙碌的人们赵晓翠内心那种莫名的焦虑感逐渐消散不见了，相反地她很期待这一天究竟会发生些什么，会带给自己什么样的感受。虽说现在以她的能力还做不到每天都自信且从容的面对但至少每天早上对她而言都是一个新的开始。

　　　　职场就是这样，看明白了其实也很简单，要不大家怎么都说是混职场呢？（。）

第三十四章　舒适区（）　
人一旦在舒适区待久了就会不自觉的懒散起来，赵晓翠也不例外，她最近开始上班迟到了，虽说她这个级别迟到不迟到都关系不大，但她自己心里却不怎么美气甚至有点小小的懊恼，当然啦，懊恼也是那么一小下毕竟现在的她和之前已经是不一样的了，现在的懊恼只是出于自己太过舒适的原因。

　　　　‘有什么方法既能让自己保持内心的平和又能不常待在舒适区吗？’赵晓翠对这种温水煮青蛙的日子的确是忌讳的，因为她深知在北京这样的地方打拼自己太多松懈就可能被超越，还很有可能会被淘汰，所以这些年来她一直处于一种比较焦虑的状态现在难得清闲一些了反而不怎么适应，她又要琢磨点事儿了。

　　　　说琢磨点事儿吧也好琢磨，这不赵晓翠眼下就琢磨出了一件事：kpi部门考核的改评，按理说现在的kpi考核也还算完整，每个季度以工作量和数据作为考核的依据，大家也都适应了这样的考核模式。现在赵晓翠琢磨的考核模式是基于现行的考核基础之上增加人员打分，打分呢由部门内部相互打，可以是匿名的。考虑增加这一项是因为她认为可以反应出大家对各自的看法并且有利于改善和提升工作效率以及团队之间的默契程度。当然啦，改革考核制度这件事也不是那么简单的，首先要部门内部都同意然后上报宋杰后执行，光就部门内部问题要如何沟通解决赵晓翠打算在开会的时候先试探下大家的口风。

　　　　“借着这个季度考核大家看看各自的分数和排名，有什么意见吗？”“没有”刚问完老刘、王薇和钱丽都异口同声的回答道。赵晓翠继续发问：“那大家对咱们部门的考核标准有什么意见吗？是否觉得有必要增加一些项目或减少一些项目？”一阵沉默后老刘说道：“现在这个体系已经是经过长期使用验证过的，没什么问题虽说可能会有偏颇但还算公正客观，如果在增加可能会打破这样的平衡，如果减少可能也就失去了考核的价值和意义。”王薇和钱丽虽然没有说话但也是在旁边点点头以示认同，赵晓翠听老刘的话也是点点头表示默认。从会议室出来老刘抓住她问：“是上面授意要改革考核体系还是你的意思？”“啊，上面既没有授意我也没什么意思，就是正好今天开会想起来了随便问一下。”“噢，我以为又要出什么幺蛾子呢。”“没有。”赵晓翠嘴上这么回应老刘着其实心里挺不爽的，她就是不欣赏老刘这种怕麻烦的特质，虽说自己也是怕麻烦的人可跟老刘比起来可真是小巫见大巫了。同时，她也明白了一点一个团队就像一个家庭既有关系已经形成大家也都习惯了这样的模式懂得了其中的利益分配，如果一旦想要打破这样的格局和模式