菜鸟成长记-第20部分

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　　　　说话间又来了两个黑黑壮壮的小伙子，其中一个的确晒伤比较严重嘴唇上的皮完全裂开了，两颊也都干裂着，两个人一进来原本狭小的车厢立马变得更加拥挤，大家都相互挪了挪紧紧挨在一起坐着，老者也欠了欠身子给年轻人腾出一些地方，他一直在听大家讲自己却一直保持着沉默。突然一个藏族小伙子也挤了进来用不是很流利的汉语道：“你们都是在西藏旅行的吗？”

　　　　“是啊，你呢？”

　　　　“我们是来朝圣的，这是我的家人，说着就把自己的手机拿出来给大家看，一家人笑呵呵的在一起拍的一张全家福。”

　　　　“你们每年都来拉萨吗？”

　　　　“对，每年都要来，把家里的牛羊托福给朋友照顾我们一家人就出发了，一般都是来1个月左右。”

　　　　“你们家是哪里的？”

　　　　“青海果洛藏区，你们知道吗？”

　　　　大伙都摇摇头。

　　　　“我们那地方很美的，有空你们也去那边玩，我好好招待你们。”

　　　　“好啊。”

　　　　藏族小伙子非常热情而且真诚，跟大家什么都聊，赵晓翠也是第一次了解到原来藏民的生活是这样的，每天过着风吹草低见牛羊的放牧生活却丝毫没有与这个社会脱节，现代化的设施早已深入藏区，手机、笔记本等等都逐渐成为他们必备的生活用品，而唯一不变的是他们从小就接触佛教已然成为了一种生活方式。正在谈笑间一位美丽的藏族姑娘过来用藏语对小伙子说了些什么，藏族小伙子跟大家介绍说：“这是我妹妹”“你也跟大家打个招呼”又扭头对妹妹说道，妹妹非常腼腆的冲大家点点头，小伙子说：“我们那边的人会说汉语的很少，像我这样说的磕磕绊绊的也算不错的了，我妹妹就一点都不会说，她刚刚跟我说我阿妈喊我过去吃饭呢，我先走了，回头再来找你们聊。”

　　　　“好的，一会见，慢走哈。”大家兴奋的送走了藏族小哥，几个人又一起吃着泡面聊着天时间就这么过去了。

　　　　这列一路向东的列车就是这样每到一个站就会有很多人下车，熟悉的人下去了陌生的人上来了，当列车一过兰州就能感觉到强烈的都市的气息，在西藏时的恬静和安宁就都被甩在身后了，同车厢的姑娘也开始闷闷不乐起来，一个上午都在车上趴着嘴里一直嘟囔着“我要回拉萨、我要回拉萨”说着说着眼泪就下来了，男生给了她一包纸巾安慰她：“在北京不是还有我这个哥哥吗？有任何事找我就行了。”姑娘哭的更厉害了，半个小时后再从铺上下来眼睛红红的肿肿的，赵晓翠看着她这样突然自己也被一种惆怅包围了起来，想起自己在拉萨城里每天无所事事坐在大昭寺广场晒太阳，在色拉寺听僧人们辩经，生活的简单又快乐；可只要回到北京就又是一堆繁琐之事，当脑袋刚刚触及新工作的边缘就主动停止了思考。赵晓翠略有同感的拍了拍姑娘的肩膀“没事，咱们都一样。”姑娘抬起头看着她眼神里满是谢谢，赵晓翠知道和这位姑娘成为了朋友，哦，对了，这姑娘叫小花，她口里的哥哥叫李响。三个人下车前一起到餐车吃了顿大餐算是结束了这段旅程也算是开始了彼此的友谊。

　　　　回到住的地方，赵晓翠狠狠的冲了个热水澡，把压抑在心底的情感都随着水流爆发了出来，整理好情绪好第二天去新公司报道。

　　　　赵晓翠是第二天早上10点到公司的，新单位离住的地方坐地铁需要45分钟比前公司稍远了些，但上班时间晚了一个小时所以不用受早高峰的苦。到公司的时候她发现工位已经被保洁阿姨打扫干净了，桌上的笔记本电脑也都已经放好，下面压了张a4纸上面备注了每一项办公用品的申领，赵晓翠细细核对了一遍发现都已经全部到位，她默默的签好字送到了行政部。

　　　　一个上午基本没什么事也没人找她，赵晓翠就自己翻翻看看下载了公司的app应用了起来“还蛮有意思的”。快到中午的时候过来一个女孩对她说：“老刘让我喊上你一起去吃饭”女孩边说边瞥了眼过道另一侧的一间办公室只见一位干净的男生走了出来，赵晓翠一眼就认出这是她第一次的面试官也是她的直属领导，“走吧，还愣着干嘛？”男生走过赵晓翠身边的时候说了一句，赵晓翠和女孩胳膊挽着胳膊跟在他身后一起走出了办公区，到了餐厅赵晓翠才知道原来不是单独请她而是整个部门都到齐了。

　　　　“好了，各位，今天咱们部门的新人都已经到位，中午咱们一起吃个饭相互认识了解一下，大家都不要拘谨来个欢快的破冰吧。”男生大声说道，一阵稀拉拉的掌声伴随着“好、好”的附和声，说句实话赵晓翠完全没听懂破冰是个什么意思，她只能先安静的看着众人怎么办。

　　　　第一位站起来的是位男生，他很豪爽的举起水杯先自己猛灌一口说：“大家好，我叫孟宇，今年23岁，不算老也不年轻，做对外合作，基本属于无经验状态，还请大家多多指教！”

　　　　“咦，这小伙子跟我的工作一样啊”赵晓翠心里想着，很快一圈就介绍完了，赵晓翠也知道了自己下面目前有两个小伙伴，一男生一女生，他们三个人一组一起负责对外合作这块，赵晓翠一阵兴奋又一阵紧张，兴奋的是自己的职业生涯往前迈了一步，紧张的是自己从未带过人尤其是新人，她对此有些不安，但凡事都有第一次，谁都要经历这一步，摸着石头过河呗。

第二章　适应（）　
午饭后回到办公室已是下午2点了，刚到工位还没来得及拉开椅子坐下就听见老刘的声音：“赵晓翠、孟宇和李莉，你们来下我办公室。”赵晓翠顺势抓起办公桌上的一张a4纸和一支笔走了进去，老刘用眼神示意她坐下，接着孟宇和李莉也跟着进来了，赵晓翠朝他俩点点头算是打了个招呼，孟宇把座位让给了李莉，自己则靠墙站着。老刘微微抬了下头看了眼说：“好，都来了，我就先跟你们三个说一下，你们三个人目前的主要工作是负责对外合作，孟宇和李莉都是新人没什么经验，赵晓翠你辛苦一些带着他俩，”老刘边说边看向赵晓翠，赵晓翠点点头老刘接着说“赵晓翠在对外合作方面也是经验比较丰富的，你俩多跟她沟通学习，希望咱们这个对外合作组能早日建立好，为产品的发展出一份力。”三个人都不约而同的点点头“因为是刚开始所以每天都要提交日报给我，这样咱们的沟通能更同步一些，你们有什么问题吗？”赵晓翠抬起头问：“关于对外合作不知道您这边是怎么考虑的？”

　　　　“你们之前是怎么做的？”老刘继续半低头的问道。

　　　　“我们主要是渠道和互换，渠道是付费的，互换是资源类免费的但需要与产品协调。”赵晓翠简短的介绍了下情况。

　　　　“嗯，咱们也可以使用这种方式，渠道这块目前也在做只是做的不够精细一会我把相关数据发给你看下，资源互换这块之前考虑过但因为过去一年主要的精力都在产品升级中所以并没有开展起来。”

　　　　“嗯，那现有的用户主要是通过哪些途径知道产品的？”赵晓翠接着问道。

　　　　“线下活动和商店排名。”

　　　　“嗯，明白了，那这两天我们三个先梳理下渠道的数据，然后看看资源互换这块应该怎么操作然后给您一个方案吧。”

　　　　“嗯，好的，没问题，那你们先忙吧。”

　　　　赵晓翠带着孟宇和李莉走出了老刘的办公室颇有点头疼，她转头对李莉说：“你问下前台看看这会还有会议室吗？有的话咱们三个先一起碰一下。”

　　　　“好的。”李莉轻快的转身朝前台走去，赵晓翠先回到位子上梳理了下老刘刚刚说的话，等了约莫20分钟还不见李莉回来赵晓翠稍有点着急了，她刚要起身自己去前台看就看见李莉蹦跶着回来了“赵姐，有个会议室还空着咱们可以用。”被叫赵姐的瞬间赵晓翠似乎有点恍惚她才刚刚26岁虽然比李莉大可听到这一句却很刺耳放佛自己已经是40岁了一样。她略有些无奈的点点头跟着李莉朝会议室走去，孟宇很识相看见这俩女士一动自己赶忙拿上本子和笔跟了上去。

　　　　到了会议室赵晓翠先做了一个自我介绍，她示意孟宇和李莉也做下自我介绍，还没等李莉开口孟宇张嘴就来，李莉在旁边白了孟宇一眼身子往椅子里一靠闭上了眼。

　　　　“我叫孟宇，今年23岁，山西人，大学毕业做过一年销售感觉不是很适合就想尝试下市场方面的工作，所以对这方面没什么经验，以后还请赵姐多多拉拔，介绍完毕。”说完还敬了个礼吓了赵晓翠一跳，她朝孟宇点点头后等着李莉开始，半天没反应孟宇杵了李莉一下这姑娘才像受了惊吓般从椅子上坐直了开口就说：“你这么快就完事啦，好的，那换我来，我叫李莉，北京人，大学刚毕业实习来到这家公司做编辑半年现在转岗到市场部，对于市场工作经验为零，还请赵姐多多指教。”说完又缩回到椅子里。

　　　　“嗯，多谢两位的介绍，情况我基本都了解了，就如之前在老刘办公室讲的那样目前的计划是开展渠道和资源两方面的合作，鉴于两位的工作经验，孟宇主要负责渠道，李莉则可以发挥做编辑的优势负责资源合作前期与产品内容沟通，一会老刘把渠道数据发给我我转发给孟宇，你看看有什么想法没。其他还有问题吗？”

　　　　“我没有问题。”孟宇说道。

　　　　“我也暂时没有问题。”李莉也补充道。

　　　　“好的，那今天就先这样，咱们先回头各自多了解下产品，我这边把两块的主要工作内容梳理出来，明天咱们再碰一下，希望明天两位能给我一些合作上的建议和意见。”

　　　　“好的。”说完三个人先后走出会议室，赵晓翠长出一口气她回想自己当时刚参加工作的情景基本上没有任何沟通直接是上来就干活，有什么问题自己摸索着前进，现在有人带着分享经验还真是轻松很多呢。回到工位才发现qq已经闪了半天，原来是jenny王。

　　　　“小妞，今天第一天感觉怎么样？”

　　　　“马马虎虎，早上干坐了一上午，下午两个小会，了解工作带新人。”

　　　　“是吗，那还可以啊，新人怎么样？”

　　　　“比我小好几岁，都管我叫赵姐了！”

　　　　“哈哈哈，正常，我在这边也都是被叫姐，刚开始听着特别扭，时间久了也就习惯了。”

　　　　“唉，这社会发展变化真快啊，一眨眼咱们都成姐了。”

　　　　“可不嘛，长江后浪推前浪。你们那边对外合作开展的怎么样？看看咱们有没机会合作，还能多见见面。”

　　　　“我们这边对外合作这块算是刚刚开始，逐步建立中，合作机会肯定会有只是估计不会太早，汗”

　　　　“没事，只要有就行，时间上不着急，你挺忙吧我先不打扰了，你有空了骚扰我。”

　　　　“好的，亲亲。”

　　　　“对了，jack程前几天还问我你来着，你有空跟人家也联系下呗。”

　　　　“噢，我还说跟他联系来着结果忘了，谢谢提醒哈。”

　　　　“没事，88。”

　　　　“88。”

　　　　结束了跟jenny王的对话，赵晓翠又找jack程简单聊了聊境况，赵晓翠这才发现jack程现在干的是风生水起的，在那边都已经逐渐掌控一个大市场部了，赵晓翠不由得打心底里佩服起他来，但再怎么佩服也是人家的路自己的路还是得靠自己趟，赵晓翠想到这里就赶紧打开word在上面写写画画梳理起工作的具体事项和流程来，同时她也期待明天两位同事在合作上也能给她新的想法和思路。

第三章　代沟（）　
“hi，两位关于渠道合作和资源互换这块的想法怎么样了？”赵晓翠轻快的问孟宇和李莉，她自感之前自己有些严肃在这些比自己年轻的同事面前应该更放松和活泼一些，拉近彼此的距离。

　　　　孟宇略显兴奋的说：“赵姐，我看了数据感觉咱们可以大有所为啊”

　　　　“噢，是吗？怎么个大有所为法？”赵晓翠边问孟宇边把边上的一把椅子拉过来自己坐了下来。

　　　　“最重要的是拓展渠道资源，我看了下咱们现在已合作的渠道资源也只占市场的四五分之一甚至可能还不到，所以啊拓展资源是非常重要的，剩下的就是排名了，跟渠道搞好关系多上推荐让下载量才能上来。”孟宇说完看着赵晓翠等着回应。

　　　　“嗯，你说的很有道理，但同时也忽略了一个重要点就是费用！你先把你的想法梳理写下来，然后可以跟渠道商们沟通一下看看关键位置的费用，做一个一个月的推广预算，咱们拿着这些数据好跟老刘去细谈。”赵晓翠说道。

　　　　“嗯嗯，好的，赵姐放心，我尽快做，下周三前给你可以吗？”孟宇问道。

　　　　赵晓翠一看今天才周三，到下周三还有整整一个星期的时间她说道：“这周五下班前给我初稿吧，两天多的时间一天做调研一天写方案足够了，咱们下周要跟老刘碰的。”

　　　　“呃时间好紧啊，我尽量吧”孟宇没底气的说道。

　　　　赵晓翠既有些无奈又有些没法的点点头：“尽力做，肯定没问题！”说完转头看着李莉，李莉被赵晓翠一看先是一睁然后笑了笑开始说起自己的想法来：“其实吧，对于对外合作这块我还是没什么概念，这两天看了不少资料但还是没什么好的思路，我就把自己想到的简单说一下吧。”

　　　　“嗯，好的，你说吧。”

　　　　“关于资源互换我的理解就是通过两家的一些资源互相交换位置以达到推广的目的？”李莉说完停顿了下看着赵晓翠，赵晓翠点点头示意她继续“那既然是这样的话，两家资源的对等性就很重要，而对等性主要体现在用户量、日活跃量、持续的增长能力与具体的位置上。”赵晓翠继续点点头，李莉接着说“那么咱们产品从目前看跟一些大的产品而言基本不具备对等性，因为我们还很年轻和稚嫩，所以资源互换的合作开展起来势必也是困难的，基于目前的现状我的想法是与其让我和孟宇分开各自负责一块还不如我们两个人一起先集中起来一起做渠道合作待时机成熟后再开展资源互换的合作，而且那时跟产品那边谈判的筹码也就增加了。”李莉没有停顿的说完了自己的想法，赵晓翠却陷入了沉思中，她一方面觉得李莉的思考能力不错，短短两天从完全没有接触过资源合作就能想到合作两方的对等性，这点很难能可贵，但同时她也为李莉遇到困难就撤的想法感到头疼，虽然优势不是非常明显但这就跟打仗一样敌我双方人数尽管不对等，但仗还没开始打自己内部就一点士气都没有，这一点让赵晓翠有些无奈和可惜。

　　　　过了好一会赵晓翠才对李莉说：“你前面的分析我很赞同，而且在没有经验的情况就能有这样的考虑说明你的确在用心做这件事，但是！对你后面关于暂时不能合作的观点不能认同，其他的不说老刘上次已经明确表示了一点就是渠道和资源合作都是要做的，如果我们选择放弃资源合作那么咱们组何必需要咱们三个人呢？而且有困难才能激发自己的潜能提升自己的能力，如果通过分析认为有困难而不做的话不管到谁那都说不过去”

　　　　“我不是这个意思，”李莉直接打断赵晓翠的话“我的意思是现在不合适做要从长计议。”

　　　　赵晓翠被打断又听见这样的言辞她稍稍有点火，但她知道这不是火的时候，她长吸一口气暗示自己保持冷静继续说道：“现在做是有困难，可不代表以后