超级建工帝国-第103部分

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　　　　“不错，就是签订一项法律协议，内容就是贵公司十年内，挖掘机生产的流水线和最核心的设备，必须采用我公司制造的，不得和其他公司签订相应的合同。”佛朗茨道。

　　　　听到佛朗茨的条件，楚江河的眉头不由的皱了起来。

　　　　显然，佛朗茨担心汪海这家公司，会和德国其他机械公司合作，到时候zf公司的挖掘机，在中国占据不了多少市场。

　　　　至于佛朗茨如何赚钱，无非就是那些核心设备，这些东西，因为汪海的公司不能制造，只能从zf公司进口后组装，到时候还不是对方说多少钱就多少钱。

　　　　当然，这个价钱，肯定也在汪海公司能承受的范围内。

　　　　此前购买挖掘机减少的五百万，从这些卖出的核心设备里面，很快便能找回来。

　　　　为了能尽快的赚钱，佛朗茨要求汪海这家公司购买两条挖掘机流水线，为的就是能多制造挖掘机。

　　　　等挖掘机制造出来之后，销售的越多，zf公司赚的就越多。

　　　　有了这个十年的协议，应该说，zf公司和汪海所在的公司，生产出来的挖掘机，将很快占据施工机械市场。

　　　　而且楚江河坚信，这只是佛朗茨的第一步，接下来搞不好就是自己和国内的公司搞个中外合资了。

　　　　想到中外合资，楚江河的眉头，微微上扬。

　　　　“佛朗茨先生，你这个提议我还得回去给我们领导汇报，我没法做决定。不过我以个人的名义，想和佛朗茨先生谈笔交易。”楚江河突然道。

　　　　“个人名义？”

　　　　“不错，实不相瞒，我在我们国内，也是一家公司的董事长，此次只是协助这家机械公司来谈判，今天遇到佛朗茨先生你，正好想和你谈谈合作方面的事情。”楚江河道。

　　　　“楚先生，你让我感到很惊讶，我现在很好奇，楚先生你想怎么合作？”佛朗茨道。

　　　　“我的合作很简单，你出技术，我负责开拓市场，把挖掘机、铲车之类的工程机械，在我的国家，推广出去，占领市场。我们组成一家合资公司，各自占据一定的股份，你觉得怎样？”楚江河道。

　　　　其实这也是楚江河一直想办的事情，在工程施工当中，勘察、设计、施工，自己都有了相应的公司，虽然这些公司才组建不久，可已经成型。

　　　　对于工程单位，如今还涉及到的一块便是机械方面，机械这一块一直被国家垄断，如何在工程机械方面占据主导作用，提前布局，一直是楚江河想做的事情。

　　　　这次陪同赵国栋等人前来德国，楚江河便想借着这个机会，看能否找到一家德国的机械公司合作，开一家中外合资公司，借助国外机械制造技术，大规模的生产施工机械，尽快的占领国内市场。

　　　　之前楚江河也问过赵国栋，为何他们总公司不搞一个中外合资公司，赵国栋给出的回答却是，总公司领导只是要求购买流水线，并没有组建中外合资公司的想法。

　　　　不然的话，楚江河也找不到这个机会。

　　　　佛朗茨眼中闪现精光，望了楚江河一眼，道：“楚先生，你说说具体的合作办法。”

　　　　显然，佛朗茨也感兴趣，对于佛朗茨这种老泥鳅，肯定知道，用什么办法，能尽快的占据中国的机械市场。

　　　　在中国开分公司，在85年显然不现实，因为政策不允许，唯有中外合资公司，才能行的通。

　　　　相对于出售流水线，zf公司赚钱核心设备的钱，还不如组建中外合资公司，占据时间快。

　　　　半个小时后，楚江河笑着离开了佛朗茨的办公室。

　　　　当楚江河来到门口的时候，赵国栋等人正在那焦急的等待着他，见楚江河出来，连忙上前。

　　　　“江河，怎么样了？”赵国栋关切的问道。

　　　　“赵叔，zf公司公司的董事长同意以一千五百万的价格，出售一条的生产线。”楚江河道。

　　　　“一千五百万！”

　　　　赵国栋、马宁和徐琪三人都露出惊讶之色，他们万万没想到，楚江河和佛朗茨谈了不到一个小时，购买生产性的价格，居然又少了五百万！

　　　　“对的，不过对方提了一些要求，我不能做主，要先问你们。”楚江河道。

　　　　“行，我们先回去，路上边走边说。”赵国栋看了一下手表，已然不早了，对楚江河道。

　　　　显然，赵国栋也很清楚，zf公司董事长既然减了五百万，肯定有其他条件，这一切在赵国栋的意料之中。

第一七二章　利勃海尔（）　
“一千五百万！”

　　　　众人坐在汪海的房间内，当赵国栋说出楚江河和公司谈判的价格之后，纷纷露出惊讶的神情。

　　　　显然，对于楚江河能以这个价格拿下一条生产线，感到很惊讶。

　　　　相比于此前的两千四百万，可是足足少了九百万！

　　　　“这是一条中型挖掘机生产线的价格，不过公司要求我们公司一次性至少购买两条。”赵国栋又道。

　　　　“如果真是一千五百万一条的生产线，我觉得也可以考虑一次性购买两条！”汪海道。

　　　　如今购买市场上，工程机械的需求量越来越多，关一条生产线，生产工程机械恐怕还不够。

　　　　如果有两条挖掘机生产线，生产机械便显得更加充足。

　　　　“公司就没有其他要求？”唐建瀚道。

　　　　“有其他一些要求，不过总的来说，对我们有利，汪总，我觉得现在可以向总公司汇报一下。”赵国栋对汪海道。

　　　　“恩，等下我便向总公司领导汇报，这种事情，宜早不宜迟，对了利勃海尔和奔驰公司那边有消息吗？”汪海问唐建瀚道。

　　　　“奔驰公司这边没有什么消息，相比对方不会同意我们的要求，到是什利勃海尔公司，上午回了信，说找个时间碰头一下。”唐建瀚道

　　　　唐建瀚这些天负责和各大咨询公司之间的沟通，消息收集工作，每天向汪海汇报。

　　　　“恩，老赵，利勃海尔公司那边，你负责接头一下，我盯下公司这件事。”汪海道。

　　　　“好的，汪总，这次江河立功不小，虽然他不是我们公司的正式员工，我觉得还是要给予一定的补偿。”赵国栋提议道。

　　　　如果不是楚江河出马，和公司的洽谈和合作，恐怕要多花不少钱，如今楚江河出马，为公司节省了九百万，可不是一笔小数目。

　　　　“这事我也会向总公司汇报，多少肯定会有补偿的。”汪海肯定道。

　　　　这次会议，楚江河因为不是公司成员，并没有参加。

　　　　“对了，利勃海尔公司的谈判，也把江河带上，张红你跟我去和公司做最后的谈判。”汪海道。

　　　　经过和公司这次谈判之后，汪海对楚江河明显信任许多，觉得和利勃海尔公司的谈判，带上楚江河也有好处。

　　　　毕竟咨询公司此前谈好的条件，只是相当于一个初稿，具体的合作细节，还得两家公司进行详细的洽谈。

　　　　“好的。”

　　　　在汪海和赵国栋等人在开会的那一刻，楚江河却陪同赵冰瑶，开始游览法兰克福这座现代化城市。

　　　　一般女人都喜欢逛街购物，但赵冰瑶的爱好有些特别，她唯独喜欢拍照旅游，叫楚江河出来是为了让他充当导游，前往罗马广场，试验一下新买的莱卡相机。

　　　　期间，大部分时间都是赵冰瑶拍摄，楚江河承担拍摄对象，不时两人还合影。

　　　　晚上十点左右，两人坐公交车回到了宾馆。

　　　　楚江河刚进屋，赵国栋便敲门走了进来。

　　　　“下午玩的不错嘛。”赵国栋拿着一叠材料走了进来笑道。

　　　　“赵叔来了，今天完全是被抓去当景物的陪衬了，不过这莱卡相机的像素还真不错。”楚江河赞道。

　　　　要知道，楚江河可是用过智能机的人，连他都赞叹照相机的像素，定然不会太差。

　　　　“那还有说，这照相机的价钱就摆在那。”赵国栋翻白眼道。

　　　　“赵叔，这是什么？”楚江河见赵国栋将一叠东西放在桌上，不由问道。

　　　　“哦，这是利勃海尔公司的一些资料，他们同意出售一条铲车和挖掘机生产线，不过挖掘机生产线我们已经准备用公司的了，而且利勃海尔公司的挖掘机生产线，同类型的比公司贵很多，经过给总公司那边汇报，挖掘机就采用公司的了。”赵国栋道。

　　　　下午楚江河之所以放假，那是因为汪海等人要开会，商讨公司的事情，然后给深市的总公司领导汇报，想来现在已经有结果了。

　　　　听赵国栋的意思，深市总公司那边像采用公司的挖掘机，对于铲除，因为公司不拿手，没有专门的生产线，深市总公司那边准备先和利勃海尔公司洽谈一番。

　　　　毕竟利勃海尔公司在铲车生产方面，有很丰富的经验。

　　　　“对于铲除，现在还没和利勃海尔公司洽谈，汪总的意思还是让我们两人负责去谈，能杀多少价就杀多少！”赵国栋道。

　　　　对于汪海的这个决定，楚江河没有感到意外，有了公司谈判的结果，汪海势必更加相信自己。

　　　　“没问题，我肯定配合赵叔你，完美的完成这个任务。”楚江河笑道。

　　　　“少吹牛，这些资料是利勃海尔公司的，你先熟悉一下，明天一早我们去对方公司，刚才来了几趟，都没见你回来，看来今晚你得加加班了。”赵国栋道。

　　　　“这小事，赵叔你先回去休息吧，我大体看看，明天谈判也有数。”楚江河道。

　　　　“行，那我就不打搅你了，别忙太晚了，差不多就休息。”赵国栋道。

　　　　赵国栋离开后，楚江河先是洗了个澡，和赵冰瑶外出半天，累的不行，洗个澡放松一下之后，楚江河才拿起赵国栋带来的那叠资料。

　　　　资料里面，有关于利勃海尔公司的一些简介，还有对方熟悉的工程机械，尤其在铲车、吊车等机械制造方面，有非常硬的实力。

　　　　最后，便是那家和利勃海尔公司联系上的咨询公司做的材料，里面有利勃海尔公司各种生产线的价钱。

　　　　中型挖掘机生产线，和公司一样的类型，要价三千万。

　　　　对于中型铲车，也要价两千五百万，总的来说，价格都比公司的要贵。

　　　　而且对于核心技术转让方面，相比于公司的也更加严格，关挖掘机的核心技术，便有十项不会转让，铲车更是有十二项核心技术不愿意转让。

　　　　显然，利勃海尔公司开价，相比于公司，高太多了。

　　　　因为这些核心设备，一旦国内没法生产，要从德国这边组装进口的话，对赵国栋这家公司来说，相当的不利。

　　　　看着这些资料，楚江河陷入沉思当中。

　　　　次日，赵国栋、马宁、唐建瀚和楚江河四人，前往法兰克福的利勃海尔公司，进行进一步的洽谈。

　　　　，

第一七三章　将计就计（）　
利勃海尔公司总部坐落在法兰克福中心地带，作为德国一家古老的家族企业，长达上百年的发展，如今涉足的产业，早已不止工程建设行业。

　　　　不过总的来说，还是以工程建设行业为主。

　　　　带着赵国栋等人一道前来的是一家咨询公司的总经理马克林，三十来岁的样子，楚江河听说，这次利勃海尔公司的谈判，就是马克林搞定的。

　　　　“赵总，我已经和对方约好了，上午十点，在代理董事长办公室，你们有半个小时的谈判时间。”马克林道。

　　　　从时间安排上来讲，利勃海尔公司明显更加重视，对于领导的重视程度上来看，也比zf公司要重视许多。

　　　　“好的。”赵国栋点头。

　　　　很快，在马克林的带领下，来到了利勃海尔公司总部，此时已经九点五十了。

　　　　利勃海尔公司总部是一座高达五十层的高楼，来到前台，马克林和前台服务员说了一下约定的时间，前台随即打了一个电话，最后在一个服务员的带领下，五人来到一间小型会议室内。

　　　　“马克林先生，你们稍等片刻，我们董事长稍后便到。”服务员说着，给众人留下一杯开水，便退出了小型会议室。

　　　　此时，离开十点还有两分钟！

　　　　“不是十点钟就要见面嘛，怎么安排我们在这？”唐建瀚眉头微皱道。

　　　　“也许对方还在开会，还没开完。”马宁道。

　　　　楚江河沉默片刻，用德语和马克林说了两句。

　　　　“不太可能啊，利勃海尔公司的董事长博比图向来很守时，不可能出现这种情况，除非对方出现什么特殊情况。”马克林否定道。

　　　　“哦，我去趟厕所。”楚江河淡淡的道。

　　　　说着，便推门走了出去。

　　　　走出会议室，望着来回走动的员工，以及带玻璃的办公场所，楚江河不得不承认，在85年的时候，西德已经进入现代化了，办公条件国内没法比。

　　　　约莫十分钟，楚江河回到了办公室，董事长博比图还是没来，此时已经十点过十一分了。

　　　　此时，唐建瀚显得有些不耐烦了，楚江河来到赵国栋身边，在他耳边说了几句，其他如都望了过来。

　　　　但因为楚江河说的很细声，其他人都没听清楚楚江河到底和赵国栋说了什么。

　　　　赵国栋眉头微皱，道：“你确定。”

　　　　“恩，应该错不了，而且刚才马克林不是说了，对方一直很守时。”楚江河道。

　　　　“等下你见机行事吧。”沉思片刻之后，赵国栋对楚江河道。

　　　　“好的，赵叔。”楚江河点头道。

　　　　约莫过去五分钟，在十点十八分钟的时候，会议室的门被推开，只见一个年约六十的老者，带着一个年轻男子，走了进来。

　　　　老者头发已经白了一半，是一头短发，胡须很长很黑，身穿一件合体的西装、皮鞋，独有的欧洲面孔，带着一股威严。

　　　　“实在抱歉，各位远道而来的朋友，我叫博比图，欢迎大家来到利勃海尔公司。”博比图开口道。

　　　　一直以来，博比图都没有真正接手利勃海尔公司，他的父亲，至今八十五岁，依然管理着利勃海尔公司。

　　　　但因为年事以高，大部分时间都开始给博比图负责。

　　　　“博比图先生你好。”马克林微笑着回应，像是对方根本没迟到一样。

　　　　不过赵国栋等人却是眉头一皱，尤其是唐建瀚，嫌弃之意很明显。

　　　　楚江河上前，道：“博比图先生你终于来了，你再不来，我可要去你办公室找你了。”

　　　　“这位是楚江河楚先生。”马克林介绍道。

　　　　“楚先生，实在抱歉，刚才有个会议，实在走不开，我为我的迟到感到抱歉。”博比图道。

　　　　“博比图先生，其实你完全不用抱歉，因为我们的时间也很紧，十点五十，我们还要去和zf公司洽谈关于挖掘机生产线合作事宜，我想我们今天交谈的时间差不多已经过去了，还是下次再约吧。”楚江河很直接道。

　　　　就在刚才，楚江河出了会议室，就是想看看这博比图到底是真的有事还是故意不见自己这些人。

　　　　经过观察和询问，楚江河发现博比图根本就没有开会，而是坐在办公室，晾着自己几人。

　　　　在得到这个情况之后，楚江河便回来跟赵国栋汇报了，赵国栋果断让楚江河给对方下马威。

　　　　开玩笑，怎么说，赵国栋这家公司在国内也算国企，他一家德国的家族企业，仗着有些技术和专利，就这么不把别人放眼里？

　　　　楚江河这话的意思很明显，既然你没时间，那就下次等你有时间之后再约！

　　　　在楚江河开来，除了利勃海尔公司之外，西德还有其他几家机械公司，肯定也会答应赵国栋公司的要求