我的1985-第34部分

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　　　　这个年头。

　　　　国营工厂里面的职工，私底下干私活的事情几乎蔚然成风，被询问的老师傅问了一下俞铮要的竹签的数量跟尺寸之后，便给出了一个很便宜的价格，一万根十块钱。

　　　　先付三块钱的定金，两天后来拿货。

　　　　俞铮觉得这个价格还算是合适，也就没有讲价，直接答应了下来。

　　　　之后去买锅子的时候也很顺利，在县城里的一个城中村就有一家铁匠，挺出名的，专门给人修修补补漏水的锅跟煮水的铝壶什么的，如果是定做的活，也是可以接的。

　　　　虽然俞铮之前没去过。

　　　　但毕竟鼻子下面就是嘴，问一问就可以。

　　　　做铝壶的老匠人听完了俞铮的描述之后，略微想了一下，爆出了一个二十五块的价格，然后俞铮皱了皱眉毛。

　　　　这价格太贵了。

　　　　他要的铝锅不用太厚，只是口径要大，毕竟他希望一次能够煮几百根，锅的口径小了，是肯定没法办到的。

　　　　经过一番激烈的讨价还价。

　　　　在俞铮做出了如果锅子好用，那他还要多做两个的保证之后，老匠人才有些不情不愿的把价格降低到了二十块钱上面。

　　　　而且定金必须先付五成，不然一切免谈。

　　　　“小伙子，不是我给的价贵，而是现在的铝一天一个价，我也是没办法。”从俞铮的手里接过了十块钱的定金，将这张大团结小心翼翼的收起来之后，老匠人心情变的不错。

　　　　于是便跟俞铮闲聊了几句。

　　　　俞铮只是笑着点头。

　　　　他知道现在的一些工业原料的价格上涨的很厉害，他也知道这是官倒们通过价格双轨制在市场上兴风作浪的原因。

　　　　但这个时代就是这样，并没有什么好抱怨的。

　　　　在俞铮做这些事的时候，宋婉清一直是静静的看着，也不插嘴。

　　　　等俞铮将这一切都做完。

　　　　她才有些生气的质问：“你还要继续卖你的早饭晚饭？你不是都答应我要好好学习考大学了吗？”

　　　　面对着这样的质问，俞铮倒是很轻松，他很自信的笑了笑。

　　　　“这两件事本来就不怎么冲突。”

　　　　说着，他稍微顿了一下，才继续笑着说道：“等这几天的假结束，我就去学校里转文科”

　　　　俞铮的话还没说完。

　　　　就被宋婉清生气的话直接打断：“怎么会不冲突呢！你要是天天这样忙这些事，哪有时间学习？而且你这样怎么去学校上课！不去学校上课，你转不转文科又有什么关系！”

　　　　“我不是说了么，我过目不忘，不需要去学校里上课，也可以考上复旦。”

　　　　俞铮的这话说的很自然。

　　　　实际上，他脑海里面有着他重生之前上高三的时候，做过的无数套模拟试题，而且当初他上学的时候，老师上课的情景还历历在目。

　　　　能随时随地的从记忆里调出来看呢。

　　　　比起教学质量的话，自己脑海里的那些，不知道比这个时代的一所县级中学，要强到哪里去了。

　　　　“哼！”

　　　　面对俞铮这样的回答，宋婉清有些生气的哼了一声，显然，她对于俞铮的这个回答是不满的，她才不信什么俞铮说的不用去上课就能考上大学的说法。

　　　　就算他真的能过目不忘。

　　　　她现在甚至觉得之前俞铮跟她说的那番要考复旦的话都是在骗她。

　　　　“哎。”

　　　　看着自己女友这样，俞铮也只能是无奈了叹了口气，他想了一下，才说道：“这样吧，我们来打个赌，以期末考试的成绩为准，要是我的成绩进不了文科的前二十名的话，我在上学这件事上，都听你的，你叫我往东，我绝对不往西，行不行？”

　　　　听俞铮这么一说。

　　　　宋婉清有些狐疑的看了俞铮一眼，仔细的想了一下他说的这番话，也没发现什么阴谋诡计，于是，她脸上略一犹豫之后，便露出了一丝喜色。

　　　　“你说的可不能反悔！”她连忙说道。

　　　　“要不我们拉拉勾？”俞铮也笑着反问了一句。

第七十四章　平淡的日子（）　
之后的几天平淡无奇。

　　　　俞铮在跟宋婉清定下了期末考试的那个约定之后，她也在这段时间里不再管俞铮不上学的事情，而是静静的等待着期末考试的来临。

　　　　反正也不差在这几天上。

　　　　这次她要让俞铮无话可说，老老实实的跟着她上学。

　　　　别再把时间浪费在那些毫无用处的事情上，在她的眼里，俞铮所谓的摆摊就是毫无用处的事情。

　　　　对于俞铮突然到学校将自己从理科班转到了文科班的事，在他原来的班级也引发了一点小小的讨论，一些人甚至觉得俞铮根本就没有必要理科转文科，现在高二马上就要结束，想要在短短的一年时间里面就学完别人三年的课程无异于天方夜谭。

　　　　转了又有什么意义。

　　　　当然，很多人还是想到了俞铮英语考了一百分的事情。

　　　　这件事在密州一中里也算是一件奇闻，毕竟是自从常依依毕业之后，他们学校英语课目唯二的一次满分。虽然宋婉清说俞铮不可能抄的自己的试卷，而常依依也为此作证，但在学生群体里面，依然对此不怎么相信。

　　　　尤其是其他班的学生。

　　　　他们不像是俞铮同班的同学，对于那天发生的事情深有印象，他们并不清楚俞铮是在开始考试二十分钟之后，就被常依依给赶出了教室。

　　　　根本就不可能作弊，也不可能抄袭。

　　　　而且，当俞铮班上的人给他们解释的时候，很多人还会觉得他们是在吹牛。

　　　　俞铮转到文科班之后没有来上过一天课，无论是他的新同学跟新老师对此都漠不关心，一个在理科班里面排名倒数第几的学生，就算是来到了他们班，也不值得关注。

　　　　更何况在他们的眼里，上一次英语考试的时候还作弊，抄出了一个满分来，更让人觉得轻视跟不耻。再加上自从转到他们班之后，就没看到他来学校上过课，更加让他们确认了自己的想法，一个连课都不来上的人，怎么可能拿到好成绩？

　　　　如果真的是这样的话，那他们还来上学干什么。

　　　　都在家里就是了。

　　　　这是在侮辱他们的智商么？

　　　　卖晚饭的生意这段时间一切顺利，原本俞铮是打算尽快上马肉夹馍的，按照俞铮的估计，肉夹馍应该会更受这个年代的人的欢迎跟喜爱，毕竟是荤的，有肉的东西也肯定是比鸡蛋灌饼好吃，在绝大多数人的眼里，也实惠的多。

　　　　最重要的是，肉夹馍做起来也要比鸡蛋灌饼简单太多，工作量几乎能够减少至少二分之一，不过在想了一会之后，俞铮决定将这件事再延后一段时间，他想要继续的压榨一下鸡蛋灌饼的剩余价值，这段时间，他发现对于这种没有吃过的小吃，密州县的人民还有很感兴趣的。

　　　　而且他的这个小摊这几天下来也打出了一点名气，很多人晚上都会慕名过来购买，生意比前几天的时候甚至都好了点，也忙了很多，尤其是他卖豆腐皮的生意开始之后，更是大受那些小学生的欢迎，一分钱一串，在小学生的眼里，也是便宜的不能再便宜了。

　　　　而且对于他们来说，或多或少的，都能够买得起。

　　　　从而一解嘴馋。

　　　　第一天的时候，谨慎起见的俞铮准备了五百根豆腐皮串，而李国政还觉得有些太多了，他们两家都没有冰箱，要是卖不上的话，天气这么热，放一晚上一天，肯定会放坏。

　　　　然后开卖之后，因为价格便宜，基本上感兴趣的小孩子都买了一两串尝一下味道，一尝之下味道不错，很多人就十串十串的购买了。

　　　　没出半个小时，就把这五百多串豆腐皮给卖了个一干二净，而且看这些小学生的购买热情，就算是一千根也是能卖的上的，这更是让李国政觉得有些不可思议，他觉得自己的这位好友简直就有着一双点石成金的手。

　　　　只是一个点子，就轻而易举的让他们每天多赚了几十块钱。

　　　　从第二天开始，俞铮便直接把豆腐皮串的数量加到了一千串，每天串豆腐皮的时间，就要花掉他跟李国政一个半小时的时间。

　　　　但这一切都是值得的。

　　　　他们的豆腐皮串非常受这些小学生的欢迎。

　　　　每天的一千串几乎不用一个小时就能卖光，而且根本就不够卖，按照俞铮的估计，恐怕就是再多出五百串，他们也能轻而易举的卖光。

　　　　甚至就算是两千串，也不是不可能。

　　　　但这些生意也就是做学生的，那些大人对这种豆腐皮串不感兴趣。

　　　　一连卖了很多天，皆是如此。

　　　　李国政收工的时候对俞铮商量着说道：“铮子，你说我们卖这种豆腐皮串的生意这么好，而且比**蛋灌饼轻松多了，成本也低，赚的钱也多，我看我们索性就不卖鸡蛋灌饼了，晚上只卖这种豆腐皮串，六点半之前我们就能收摊，我看我们一天能卖他个两千串，这就是两百块钱，而且这两百块钱里面，我们至少赚一百七以上！”

　　　　说这话的时候，李国政的眼睛里闪烁着精光。

　　　　这几天他学**蛋灌饼学的差不多了之后，每天要负责的事情也就多了很多，远没有一开始的几天那么轻松了。

　　　　几乎是每天晚上都累的腰酸背痛，要不是俞铮跟他承诺的，按照他俩的分成，他每天至少能分个几十块钱，他早就坚持不下去了。

　　　　尤其是每次的清点钱款都是他来负责。

　　　　每天看到两人公账上的数字在不断的飞涨，李国政就算是再劳累，也顿时就会觉得自己身体里面充满了力量，就算是再苦再累的活，他觉得自己也能够轻而易举的完成，当然，做完的时候抱怨一下也是很寻常的。

　　　　“我想想。”

　　　　对于李国政的这个提议，俞铮也觉得不错，卖豆腐皮串的话的确轻松，赚的钱也多，因为他的成本实在是比卖鸡蛋灌饼低太多了，几乎有着七成，甚至是八成的利润。

　　　　**蛋灌饼，基本上要一住不住的做，非常辛苦。

　　　　这几天。

　　　　每天晚上回家之后，他都需要用热水敷半个小时的手指来舒筋活血，才能去写大宋提刑官，否则的话，手指酸痛的连拿笔都拿不住，更不用说写东西了。

　　　　这也让他非常的苦恼。

　　　　这几天他的大宋提刑官的进度写的特别慢，以前还去学校的时候，几乎无论是在学校里还是在家里都在写，一天四五万字都不在话下，但现在自从卖鸡蛋灌饼之后，白天根本就没什么时间，上午睡醒就要去采购，采购回来还要穿串。

　　　　穿完之后就要吃午饭，吃完午饭就差不多要午睡了。

　　　　下午忙到晚上九点半到十点才会回家，至少要十一点多才能开始写书，一晚上写到瞌睡到实在是坚持不下去，也不过写一万字罢了，速度几乎比一开始的时候慢了几倍。

　　　　身体也疲惫不堪。

　　　　就算是俞铮自己，也对于这种极端的疲惫，有些厌倦了。

第七十五章　回信（）　
而这种豆腐皮串，人少的时候只需要把一两百串豆腐皮同时放到锅子里面，人多的时候就放五六百串，然后等着煮熟就可以。

　　　　其他的什么都不用干。

　　　　卖的时候在这些豆腐皮上面撒上辣椒粉或者是五香粉就是了，极为轻松，工作量跟**蛋灌饼根本就不能同日而语。

　　　　而且，随着鸡蛋灌饼hn名吃带来的新鲜感的过去，俞铮也感到来购买的顾客抱怨价格的声音越来越多，虽然销量还是不错，但俞铮预感到，要是他不降价的话，那用不了多久，鸡蛋灌饼的销量就会开始下滑，到了最后，能维持在之前二分之一的销量上就算是不错了。

　　　　这也几乎是所有卖这种小吃的共性。

　　　　而且就算是降价，销量也很难保持在一开始那么多。

　　　　如果自己降价的话。

　　　　从三毛钱一份，降低到两毛五。

　　　　成本没变，但自己的利润就要凭空降低五分，按照一晚上可以卖三百份来算的话，自己在鸡蛋灌饼上面的利润，就要降低至少十五元。

　　　　而三百份鸡蛋灌饼一共才赚多少钱？自己第一天卖出了三百五十份的数量，一共才赚了七十多块钱，要是利润再少上每份五分，那自己那天可能连六十块都赚不到了。

　　　　这笔钱自己只能拿八成，分到自己手里，可能也就是五十块钱不到。

　　　　实在是太少了。

　　　　尤其是有着卖豆腐皮串的投入产出比做对比的时候，卖鸡蛋灌饼成了又累，又不赚钱的生意，这一点就算是李国政都看得出来。

　　　　尽管在几天之前，他还觉得卖鸡蛋灌饼真他娘的赚钱。

　　　　才短短的几天，他的想法就发生了改变。

　　　　思虑再三之后，俞铮决定还是放弃掉鸡蛋灌饼这个生意，至于加入肉夹馍这个新产品的计划，也就暂时搁置了。

　　　　因为他决定晚上不卖饭了。

　　　　而是全力卖投入收益比例更大的串串。

　　　　“可以是可以，但是我们不能只卖豆腐皮的串，这样的产品太单一了，我们要多做出一点别的花样。”俞铮想了想，对李国政说道。

　　　　“别的花样？”李国政有些疑惑。

　　　　对于这一点俞铮刚才也想过了，他点了点头，说道：“你知不知道川菜里面有一种菜叫做串串香？”

　　　　对于俞铮的这个问题，李国政自然是摇头，他连川菜是什么样的菜都不知道，更不用说什么串串香了，他是听都没听过的。

　　　　而且，这个时候的川菜里面也没有串串香，串串香进入川菜菜品是后来的事情，因为这类菜就是从八十年代中期才开始有的，现在就算是在sc串串香大概也是刚出现，恐怕就是在sc本地，都远没有达到流行的程度。

　　　　至于要发展到后来那种火遍全国的川味美食小吃，还需要很长的一段路要走。

　　　　但是人类有一个本领是顾名思义。

　　　　串串香这个名字这么形象，李国政虽然没听过，但只是一想，也能够想个**不离十，他问道：“就是类似我们这种水煮豆腐皮的东西？”

　　　　俞铮先是点了点头，然后又摇了摇头，说道：“既是也不是，类型是差不多的，都是把食材串成串，放到锅子里涮熟吃的，但是做法上有点区别，我们涮豆腐皮太粗糙，而串串香要讲究一点。”

　　　　说完，俞铮又想了一会，才说道。

　　　　“不过要做串串香也不是想做就能做的，调出一锅合适的底汤，我大概就需要至少三五天，试验过十几二十次才行，不顺利的话，一个星期也是正常的，这事我先准备着，等准备好了再说。”

　　　　在俞铮的眼里，晚上卖串串香，的确是一个很不错的主意，至少要比卖鸡蛋灌饼强很多，他甚至还有些后悔，怎么一开始的时候没想到这个主意，不过转瞬一想他也就释然了，就算是当时想到了，他当时也没那么多钱来做这个。

　　　　前期的投入成本上面，这两者就不是一个级别的。

　　　　明天就是六一儿童节。

　　　　也是自己妹妹参加全县青少年歌唱比赛的日子，地点是县招待所的大礼堂，晚上俞铮也没熬夜，跟李国政收摊结束之后，回家就直接睡了，要知道，他明天可是要亲自去给自己的妹妹弹吉他伴奏的，要早起，而且精神也很重要，他还要拜见宋老，他可不想自己到时候无精打采的。

　　　　昨天中午的时候，他在家里接了宋婉清一个电话，俞卫国作为一厂之长，家里安装了一台电话也很正常。知道俞铮家里有电话之后，这几天一到中午，宋婉清就会给他打电话