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侯爷贵性-第13部分
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柴珏不语。
乐琳也不管柴珏是否听得懂，径自说道：“每个人所追求的应该仅仅是他个人的安乐、个人的利益。当他这样做的时候，就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标，而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益，他经常促进了社会利益，其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。”
她所说的，是她大学上第一堂经济学的课的时候，教授要求全体学生必须背诵的话。
这是经济学之父——亚当*斯密在其著作里阐述的一个重要观点。
社会中的每个人，都应当在合法的前提下，把自己的利益作首要考虑。面包师傅力求做最经济又最好吃的面包，顾客力求买到性价比最高的面包。并非顾客觉得面包师傅门庭冷落好凄惨，便要同情心发作去光顾，而是让市场充分发挥它的作用。
经济规律决定价格和要素报酬，价格体系本身，就是最好的资源配置办法。
这一切，乐琳都不知道从何和柴珏解释。
她望着柴珏道：“我们各司其职，事情便会越来越好；倘若你明明有一方法可以维持小刊经营，却思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”
柴珏半懂非懂，但一句“思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”狠狠地敲中他的心。
他也学乐琳捡起一块石子，狠狠往池中掷去。
半晌，坚定道：“便按你的办法。”
……
巳时二刻，编辑部的宴客室座无虚席。
汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们，几日前，都接到乐琳的邀请函，说是《汴京小刊》有要事共商。
《汴京小刊》在短短的两个月里，从默默无闻的新事物，发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓，就算是不识字的人，也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事，也都赏面出席了。
乐琳眼见人齐了，开门见山道：“鄙刊此番相约诸位掌柜前来，只为一事。”
说罢，川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。
这份样刊，比上一刊的要厚接近一倍。
汪星汉是翰墨斋的东家，翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载，是首屈一指的老字号。
他翻开第一页，不见“汴京新闻”的栏目，只见一副栩栩如生的画，画了一笼热气腾腾的虾饺，旁边写了首打油诗：“八宝茶楼人人夸，虾饺烧卖顶呱呱；大家吃了笑哈哈，天天来吃也不怕。”
下面还有一行字，写着：现开早市，辰时期间，每笼点心优惠五文钱。
汪星汉匆忙翻到第二页，是平常的“汴京新闻”栏目。
谁知道，刚翻完新闻，又见一页图画，画了一个书生一边品味香茗，一边阅读小刊，神态惬意自得。旁边也有一行字：“读《汴京小刊》，足不出户知尽天下大事；来八宝茶楼，悠游自在食尽人间美味。”
接着，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。
不曾想，翻过之后，还是图画。这次，画了一个两个老者，一起乐呵呵地吃点心。旁边写道：“原则面前，寸步不让，针锋相对！美食当前，分甘同味，无分你我。”言语之间，让人不由得联想起“城北智叟”和“汴河愚公”。
接下来的，也是这样每个栏目后面都有一页图画，都是图文并茂、夸夸其词地描写八宝茶楼的文章。
……
一刻钟眨眼便过去，众人手中的小刊都翻得差不多了。
大黄搬过来一张小书案，又递给她一个小鎚子。
乐琳拍了拍手，看到众人的目光都集中过来，她朗声道：“诸位，想必你们都发现第七刊与往常的刊物有何不同了。”
缬绣坊的东家计光艺是个三十来岁的斯文人，此时也按耐不住，忙问乐琳道：“安国侯约我们前来，可是为了这刊中的图画？”
乐琳答道：“不错，这图画有名目，名叫‘广告’。”
“广告？”众人不解。
乐琳解释：“广告者，广而告之也。图文并茂，将商号、产品的特色传达与大众，目的是招徕更多的客人。”
说罢，又拍了拍手，大黄搬过来一面简易的黑板。
乐琳在上面写上一行数字：“四千七百五十二。”
“这是《汴京小刊》上期的销量，共四千七百五十二份。意味着，只要你在鄙刊刊登广告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要说有人是买了一份小刊，几户人轮流看。”
众人哗然。
计光艺闻言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算当中只有十分之一的会来买，也有四百多人啊。
缬绣坊总号与两间分号都在城北，这《汴京小刊》东南西北的读者都有，指不定会带来城南、城西的贵客？取代绫锦阁，成为汴京第一的绸缎庄，指日可待。
想入非非之际，一把熟悉的声音问乐琳道：“安国侯，这广告是怎样交易？”
计光艺心头一冷，问话者，正是绫锦阁的东家关鹤轩。
……
第二十六章 广告拍卖（）
“安国侯，这广告如何交易？”
问话者，是绫锦阁的东家关鹤轩。
乐琳朗声说：“以下，掌声有请《汴京小刊》广告部总监来为大家解说。”
大伙儿纷纷鼓掌，却半天不见有人出现。
乐琳狡黠一笑，道：“广告部总监远在天边，近在眼前，正是在下。”
众人未料到堂堂安国侯竟如此调皮，哄然大笑。
趁着气氛愈发热闹，乐琳道：“每三刊的广告为一个套餐，三刊之后广告位置重新出售，只要购买了套餐，在下会亲自为诸位设计合适的广告，包君满意。”
“价钱几何？”关鹤轩与计光艺不约而同问道。
“价钱……”乐琳不慌不忙道：“大家请翻到小刊中间的第二十页。”
第二十页是位于“知音故事”栏目后面的广告位置。
乐琳举高手中的鎚子，大声说：“此页的广告位置，底价二十贯，每次举手叫价五贯，价高者得。”
有人不解：“不是明码实价的么？”
又有人问道：“何谓叫价？又何谓底价？”
一时间，讨论声喧嚣。
乐琳并不理会，手中鎚子用力砸落书案的一块小铁板上。
——“当！”
一声巨响，霎时间鸦雀无声。
“拍卖开始！”乐琳喊道。
众人愕然，还未反应过来是什么情况。
——“二十五贯！”
计光艺最先回过神来，他喊价道。
“知音故事”每刊的故事均曲折离奇、精彩有趣。城中百姓，尤其是女眷最爱此栏目。——这恰好是绸缎庄的潜在顾客。
计光艺的话刚落音，关鹤轩应声而战，举手道：“三十贯！”
只见这半百的老人，他双眼半眯着地盯住计光艺，仿佛在说：跟我斗？你还嫩着点。
“三十五贯！”第三个喊价的，是水月堂的掌柜杨乐志。水月堂是城中卖胭脂水粉的老字号。
杨乐志手光放下来，便感受到两道深寒的目光。计光艺与关鹤轩狠狠地瞪了他一眼。
“四十！”关鹤轩再次举手。
四十贯，水月堂要卖多少盒胭脂才能赚回来？
杨乐志心里快速地算了笔账，划不过，划不过啊。他不是东家，倘若用这四十贯买了广告，盈利却未有增加，东家必定责怪。
于是，摇了摇头，表示放弃。
计光艺却不这般想，此广告招徕的顾客能抵得过这四十贯，这固然是好；万一抵不过，能抢去绫锦阁的客人，也是不亏。
“五十贯！”这次，他一次叫了十贯钱。
关鹤轩瞪大眼望着他，心道，他疯了不成？五十贯，得卖多少匹绸缎才能回本？
计光艺亦回给他一个挑衅的眼神。
关鹤轩被他一激，也举手：“五十五贯！”
手刚落下，他就后悔了。
五十五贯，绫锦阁卖得最好的如意纹绸缎，也不过八十文钱一匹，这得卖接近七百匹才抵得过啊。
想着，心里仿似被人捏住了一般难受。
计光艺也被他吓着。五十贯已是他的极限，本以为胸有成竹，谁知姜还是老的辣。
众人更是哗然。
五十五贯，无论是做哪般的生意，这都是切切实实的巨款啊。
有人敬佩关鹤轩的财力，更多的是质疑此举是否理智。
一旁观战的柴珏既惊，又喜。
五十五贯钱买一页广告，只要再卖出一页广告，这两个月的亏损填平之余，还有盈利！
骑虎难下的关鹤轩急得满头是汗，却不得不装作镇定自若。
乐琳眼看没有人继续叫价，便数道：“五十五贯，第一次！”
“五十五贯，第二次！”
举起鎚子，再喊：“五十五贯，第三……”
“六十贯！”
说时迟，那时快！计光艺在最后一瞬间叫价。
关鹤轩立马长吁了口气，放下心来。
乐琳又问：“六十贯可有人要抢？”
无人敢应。
“六十贯，第一次！”
“六十贯，第二次！”
“六十贯，第三次，成交！”
一锤定音，这大宋史上，不，应该说是世界史上第一份广告，就这样被计光艺投得。
乐琳对他拱手道：“恭喜！”
旁边几个相熟的东家，也纷纷向计光艺道喜。
关鹤轩却嘲讽道：“恭喜计贤侄，六十贯钱买得第二十页的广告，老夫碰碰运气，去试试买第十页、或者第七页的广告了。”
计光艺闻言，脸色顿时发白。
他叫了这般高的价钱，倘若关鹤轩以比他低的价钱买到更前面的广告，那自己岂非成了大笑话了？
“关老此言差矣，”关鹤轩的话正好被乐琳听到，她大声对众人说：“鄙刊的广告有一规矩：不会在同一刊里放不同商号的同类广告。亦即是，这三刊我接了计掌柜的广告，其余绸缎庄的广告一概不接。关老，下月的拍卖会请早来。”
关鹤轩脸色一黑，对计光艺拱了拱手，告辞道：“计贤侄后生可畏。”说罢，悻悻然离开会场。
乐琳唤邵忠来帮计光艺登记详细事项。
事毕，她又道：“接下来拍卖的是第七页的广告。”
第七页，是“家国天下事”栏目后面的广告位置。
“家国天下事”的读者，多为书生、秀才，又或是略有文化的中老年男子，侃侃而谈，以天下为己任。
汪星汉本就踌躇不定，自家的文具向来口碑极好，又何用广告？而今，更是被刚成交的六十贯钱给吓着了。
正在犹豫之际，乐琳已敲下鎚子：“底价三十贯，开始！”
“四十！”叫价之人是荷香居的东家阙承平，他一开口便是四十贯，志在必得。
汪星汉心觉无望，本想放弃，却听得身后有人问道：“真真是太疯狂了，这般高的价钱，可真值得？”
旁人答道：“值不值得，见仁见智。不过……”
“不过什么？”
“你想想看，方才缬绣坊投得广告，纵使赚不回来，但借着《汴京小刊》的声誉，可广而告之。他家的绸缎本就不错，定能把绫锦阁在城西、城南的客人抢来不少。下月，就算关鹤轩再竞得广告，顾客亦已先入为主了。”
“原来是这样，”那发问的人感叹：“这般下来，强者愈强，弱者愈弱，绫锦阁拍马难追。“又感叹：”唉，就差五贯钱而已，京城第一绸缎庄恐怕要换成缬绣坊了。马掌柜，还是你看的通透啊。”
汪星汉心中一震。正是此理，能不能赚回成本倒是其次，不要让行家打响了招牌，这才是要事！
“四十五！”
喊价的，是端方斋的掌柜贾睿才。端方斋所售的文房四宝，在城中亦是首屈一指。
“五十！”汪星汉咬咬牙，喊道。
但是，明白这个道理的，又何止他一个？
“五十五贯！”
“六十贯！”
……
第七页的广告，最终以八十贯的成交价被阙承平投得。
其后，余下的广告位置均以不俗的价格拍出。
乐琳敲了几下鎚子，待众人静下来后，郑重道：“紧接下来，是本次拍卖的重头戏。”
她示意众人翻开第一页。
“头版广告！底价一百贯。”
一百贯！
宴客室里一下子沸腾起来。
一百贯，光是以这个价钱买下来，就足够名动京城了。
财力尚可的几个东家，已经蠢蠢欲动。
只是，一百贯又不是一百文钱，任谁也要三思再三思。
“一千贯。”
最后一排有人举手道。
他的声音不大，但这三字落在众人耳中却掷地有声。
空气瞬间凝固，一时悄无声息。
下一秒，却似烧开的滚水般，全场沸腾。
乐琳望向那举手之人。
对方亦是不眨一瞬地凝视她。
乐琳一身白衣胜雪，儒雅不羁。那人着墨色的锦袍，气度俨然。
二人似是那棋局里的黑子与白子，势均力敌。
又似即将对决的两个剑客，一触即发。
……
第二十七章 初见辛霁（）
乐琳细细打量那举手之人。
此人不过十六七岁左右，挺拔俊秀。
他双眉浓而长，一双桃花目本应温润如春风，但他的眼神却清冽得似古井寒潭。一双薄唇似笑非笑。
倘若平日遇到此人，乐琳定会慨叹其英姿飒爽。
此刻，她心中却只有四字——不速之客。
拍卖会的三十二名宾客，均是乐琳与郑友良商量后拟定的，送请柬的时候，也是乐琳亲自拜访。
她十分肯定此人不在名单之中。
“未请教。”
乐琳抱拳问。
“辛霁。”
那人答道。
新霁，雪后初晴。但他却让乐琳感觉似暴雨前的阴霾。
“一千贯钱不是小数目，还请辛公子莫要和在下开玩笑。”
说罢，她对众人道：“诸位请见谅，头版的拍卖继续。”
话还未落音……
——“啪！啪！”
只听见辛霁拍了拍手，身后有四名壮汉抬了两个箱子进来。他示意一个眼神，壮汉把箱子打开。
竟是整整齐齐码好的两箱银子。
“一千两在此。”
北宋时期，银钱兑换比约为一两银兑一贯钱。
一千两银，正好一千贯。
乐琳怔住了，不曾想对方有此一出。
辛霁笑了笑，问道：“安国侯不敢收？”
乐琳望着他深不见底的双眸，心道好笑，何以他竟会觉得自己不敢收？
“辛公子既然付得起，乐某自然收得起。”
又对众人道：“若头版无人有更高价，那便归辛公子所有。”
自是无人会应。
乐琳象征式敲了下鎚子，对辛霁道：“恭喜辛公子投得头版。”
辛霁笑而不语，拱了拱手，算是告辞，转身便走。
“辛公子，烦请告知详细事项！”负责登记的邵忠赶忙追上去问道。
辛霁回眸，却是望向乐琳，笑道：“明日午时，我自会派人前来。”
说罢，潇洒而去。
……
“那人到底是何方神圣？”
乐琳嘟囔道。
拍卖会结束后，已是接近未时。
柴珏一边整理账本，一边�
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