唐庭-第35部分

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　　　　见慕一宽脸色迷茫，萧庭不急不慢的说：“你是不是想问，你到底该做些，而我又做？”

　　　　“正是。”慕一宽点点头：“爵爷您把小人弄糊涂了。”

　　　　萧庭指着门外，道：“兰陵庄子上有大片大片的空地，有几百户人家，人手充足。如今正巧赶上庄子上重建，我可以在庄子上顺便起一座龙虎丹作坊，一座酿酒作坊。你可以租我的作坊，租我的庄户，去帮你酿酒做药丸，当然，以后孙老神仙若是研制出了别的药丸，我的作坊也是可以租给你用的。至于我本人，不插手你的买卖，只起个监督的作用，免得你用我的庄子和人手做些败坏风气，唐律不容的坏事。至于你，负责提供药材和酒的原料，以及成品的销售，这都是你的长处，怎么买卖不用我来教你，你做的比我好。”

　　　　这其实就是变相的做买卖，只不过萧庭做的不是药材啤酒买卖，而是土地房屋租赁。这两者大有区别，前者在时人看来是为了博利，而后者不算是商业行为，只是补贴家用。

　　　　况且贵族的‘食邑’，本质上就是出租土地获取地租的行为，靠着出租土地赚钱合情合理。

　　　　非但不能说他萧兰陵自甘堕落与民争利，反而要说他清贫。可不是清贫么，日子都过不下去了，要靠着出租自家的土地房子过日子。

　　　　真正的猫腻在于租金！这是萧庭真正获利之处，租金高的吓人，远远超过种田的地租。但由于是租给商人，而不是租给农户，高租金也是理所当然，没有任何可自责之处。

　　　　这种变相获利的方法，其实在后世的官商‘合作’中已经非常的普及。萧庭已然把话说的足够明白，慕一宽要是再不懂，那萧庭也不准备在和他合作了，只能说这家伙悟性太差。

　　　　慕一宽沉思了片刻，道：“小人懂了。还有一句话，只是不知道该不该说，还请爵爷休要见怪。”

　　　　萧庭深深的望了慕一宽一眼，道：“你说，我听。”

　　　　慕一宽深深的吸了口气，却没有立刻说话，而是眉头微蹙，显然很犹豫后面的话该不该说。

　　　　萧庭也不打断他，静静的等着他开口。

　　　　慕一宽沉吟了片刻后，终于抬起头。那张布满风霜的脸上，之前的恐慌、紧张等等负面神情已经完全消失不见，只剩下平静，一双小眼睛里也迸出精明强干的光芒。

　　　　“爵爷，在下经商多年，自问看人还有几分眼力。在来爵爷府上之前，小人就打听过爵爷的来历，再听了听爵爷一番教诲，就知道您是个极通生意经的，是真心想和我做生意。”

　　　　慕一宽说完，谨慎的盯着萧庭表情的变化，萧庭笑而不语，点点头示意他继续。

　　　　“谢爵爷。”慕一宽抱拳，清了清嗓子继续道：“若是爵爷缺钱，小人没有二话，千百贯钱立刻就着人送来孝敬。既然爵爷诚心想做买卖，那小人也就有说了，做买卖，讲究的是个利字，既然双方合作想要获利，那如何合作、如何分润，需得一笔笔的算清楚讲明白，最怕就是碍着情面权势，事先讲的不清不楚，事后一笔糊涂账，非但没赚到钱，双方心里还会因此存下芥蒂，那就得不偿失了。”

　　　　“这话说的在理。”

　　　　萧庭要的，其实就是慕一宽这种合作的态度，男爵府不是仗势欺人去收慕一宽的保护费。那样也许可以赚一笔，赚一时，但从长久而言，利用爵位官威去压商家，对于商业发展和自己获利绝不是好事，反而会适得其反。

　　　　想必‘李郎中’也不愿意看到，自己为了完成赌约，借着男爵的名头压榨商家，造成兰陵庄子上的虚假繁荣，商家怨声载道。

　　　　既然是要发展，就必须找一条多方面都能获利，愿意积极参与的可持续发展道路，这才是长久之道，也是‘试点’的真正意义所在。

　　　　“爵爷通达明理，在下拜服。”

　　　　慕一宽一个马屁立刻拍上来，紧跟着说：“小人有几条章程，不知爵爷以为意下如何？”

　　　　“你有你的章程，我也有我的章程。章程这种事，咱们商量着办。”

　　　　两人这次总算开诚布公，谈了一下午，暂时达成了一致，主要的合作方式有几条。

　　　　第一，啤酒的配方归萧庭保管，龙虎丹的方子归孙思邈保存。慕一宽不得过问，孙思邈负责改进龙虎丹，两个方子的所有权都属于萧家，不得流出。

　　　　第二，慕一宽提供药材、小麦原料，萧庭庄子上负责建立作坊生产，再将成品交给慕一宽销售。

　　　　第三，在名义上，慕一宽租用萧家的土地、作坊和人工，而不是兰陵男和慕一宽联手做生意。

　　　　最后是分润。慕一宽要支付‘租用’萧家的空地租金，还有工钱。这笔钱统一交到萧庭府上，由萧庭管理。

　　　　所谓的“租金和人工钱”，是成品销售价格去掉药材成本价钱之后的七成。

　　　　换句话讲，比如卖一百钱，成本三十钱，扣除成本，慕一宽要付给萧庭的70文钱的七成，49钱，他自己得21钱。

　　　　这个比例看起来有点霸道，但实际上对于慕一宽而言，他赚的不仅仅是21钱，之前药材和麦子的成本价，是按照市面价格计算的，而不是他的进价，这一进一出的，他还有三四成的利润。

　　　　当然，啤酒和龙虎丹的具体的价格现在还没有定下来。

　　　　对于孙思邈，萧庭原本想在龙虎丹的收益里，拿出一成的干股给他。啤酒暂时不说，酒这种东西未必会大卖，但绝不会卖不出去，由于是个新鲜玩意，估计短时间内销路会很好，过了这个热乎劲之后，收益会趋于相对稳定。

　　　　而龙虎丹最后能不能赚钱，说到底还得看龙虎丹的药力，这就需要孙思邈不断加以改进了。

　　　　术业有专攻，专业的事交给专业的人去解决，穿越者也不能包打一切，论起药，十个萧庭捆起来也不如孙思邈一个手指头。

　　　　打铁要趁热，萧庭找到了孙思邈，把自己的意图简单的说了。

　　　　“修齐，你新封爵位，家大业大迎来送往都要花钱，暗地里做点生意老夫不反对。至于钱，老夫一文不要你的，慕掌柜的也不容易，每年给我的那笔供奉钱已然多的花不完，也不用再提钱字。”

　　　　孙思邈一口答应，愿意帮着改进龙虎丹，然后面色一正，道：“但老夫有一个要求。”

　　　　“老神仙请讲！”萧庭道。

　　　　“二十年后，将龙虎丹的配方，还有你肚子里的那些奇奇怪怪的药方子，都公布天下，流传于世。”

　　　　孙思邈语重心长道：“无论如何，二十年时间你赚钱也赚的够了，二十年后你也是人到中年，到时候公布秘方，既是造福天下的好事，也是给你萧家的子孙后代赚取一份名声，留一条身后路。”

　　　　萧庭一躬到地：“老神仙这份苦心，这份仁心，小子受教了，也受益了，有生之年万万不敢忘老神仙的教诲。”

　　　　。。。

第六十七章　卖假药？？（）　
商定了合作计划之后，慕一宽留下了两百贯钱作为启动资金，实际也有那么点花钱买平安，贿赂讨好萧庭的意思。萧庭没跟他客气，照单全收。

　　　　接下来当务之急就是盖两座作坊。

　　　　起作坊这种事说起来简单，就是盖房子，但落到实际上却有了难处。萧庭需要盖的作坊并不是传统的一间大房，而是一排连在一起的单独工作间，每一个房间有不同的流程，前后两个工作间里的人负责不同的工艺，工作间里设施配备、面积大小都不尽相同，类似于后世的流水线。

　　　　这么一来，一方面可以在一定程度上避免配方的泄密，尤其是酿酒和制药的最后一道工序，也是最重要的一道工序，萧庭准备全部选用卧牛村靠得住的人。

　　　　当然，随着时间的推移，药方和配方必然会不可避免的泄露出去一部分，但只要有意识的进行保密，两三年之内应该可以做到独家生产。

　　　　至于两三年之后，萧庭还想不到那么远。啤酒和龙虎丹只是第一步，暂时帮助自己渡过财政危机，如果天时地利人和的情况下，混了两三年，还要依靠龙虎丹和啤酒赚钱，萧庭自己都看不起自己。

　　　　另外一方面，利用工作间把整个生产过程分解成不同的小流程，即能提高生产效率，也能降低对于工人素质的要求。

　　　　让一个普通的农民来炼制药丸，至少要经过几个月到半年的培训，但是如果只负责一道工序，比如铡药材、搓丸子之类的，半天训练时间就足够了。

　　　　庄户人家盖自家的土房还勉强能行，但是让他们盖萧庭设计的‘工坊’那就不成了，手艺跟不上。

　　　　如今长安处处都在展开重建工作，以往被人瞧不起的工匠忽然变得吃香起来，往往有钱都请不到，熊二带着人骑马在长安县转了一圈，愣是没找到一个闲着的匠人。

　　　　卧牛村的灾民几乎全部迁徙到了兰陵庄子上，三代木匠宋大头也在其中，听说了爵爷的难处，第一个站出来愿意帮着出把力。

　　　　人手还是不够，有困难找政府，萧庭直接找到了裴行俭。除了民间的工匠之外，朝廷还养着一批官匠，作为长安县的一把手，裴行俭应该有办法。

　　　　“就算是犯错误，这事你也得给我办了！我也不要多，十个工匠！”这是萧庭的原话。

　　　　裴行俭一张黑脸憋成了紫茄子色，为难道：“你的事我还管什么犯不犯错误的。可如今我就算想犯错误也没处犯去，一个匠人我都调不来。这都怪你！”

　　　　怪我？怎么就怪我了？地龙是我招来的？工匠不够用管我屁事！

　　　　裴行俭苦笑道：“还不是你的水车和播种机闹的事，朝廷下了令，要在京畿地区推广这两件宝贝，工部和京畿诸县的官匠人全部被召集到工部大坊，日夜赶造！不做完朝廷定下的数量，一个都回不来，嘿嘿，听说这半个月下来，离着朝廷定下的数量还差了十万八千里，恐怕半年之内，我这里都找不到一个匠人！”

　　　　还真就是自作孽不可活，老子搞小发明一毛钱好处没得到，反而把自己给坑了，这跟谁说理去？

　　　　“实在不行，我去求求将作监的阎大将。将作监虽说名义上归工部下属，可工部管不到他头上，说不定有几个闲着的匠人能调拨来。”

　　　　大将不是大将军，也不是少将中将上将，而是将作监一把手，官名全称‘将作大匠’，阎大将就是阎立本，唐初的大画家，凌烟阁二十四功臣就是出自他的手笔。

　　　　“成啊！”萧庭一拍大腿，将作监这名字听起来就比工部更上档次，给人感觉前者是走精品路线，后者是大路货。而且阎立本更是如雷贯耳。

　　　　“嘿嘿，阎大将是个潇洒不羁的人物，倒是好说话。不过他平日不怎么管事，将作监的匠人疏于操练，手艺远远比不上工部的老匠，修齐你可要有心理准备。”裴行俭打预防针道。

　　　　“是个工匠就行，反正总比咱一个男爵一个子爵，光膀子上阵敲砖头来的好吧！”萧庭道。

　　　　裴行俭如今深的混字精髓，长安县的公务压了一大堆没办，说话就跳上马跑长安城，去帮萧庭办私事去了。

　　　　萧庭原本准备骑马跟着，一起拜见拜见那位传说中潇洒大将阎立本，结果让裴行俭一句话堵了个够呛。

　　　　“修齐你这身子骨太弱，骑快马不行，跟不上我，反而耽误时间。”

　　　　裴行俭说完哈哈大笑，一挥马鞭，胯下坐骑前蹄扬起，长嘶一声，绝尘而去，在大路上带起一道烟尘如龙，转眼只剩下地平线上的一个小点。

　　　　裴小黑你有种，几日不见就敢当面笑话我不会武功骑术不佳是吧？无错小说网不少字有种你不要跑那么快啊……

　　　　算了不跟他计较，听说他长安县令也要当到头了，好像上面有动静，要把他调到军中，也不知道是京畿军还是外军，以后能不能见到面还是两说，且让他嚣张吧。

　　　　还是玉狮子马好，这匹长安县退役的杂毛老白马，每次见到萧庭都会主动的弯下后腿，方便萧庭上下，很体贴。

　　　　晃晃悠悠的爬上马，以二十迈的速度来到了孙思邈家。要办的事情很多，其中一件得靠孙思邈。

　　　　“将龙虎丹做成两种档次的，低档次的出售给百姓，高档次的出售给有钱人！”

　　　　孙思邈一听到这个想法，第一个反应就是摇头，皱眉不悦道：“命有贵贱，体无差别，国公的身子和索乞儿的身子，说白了没什么区别。修齐啊，你卖的是药，赚的是良心钱，就该货真价实药效十足。你想偷工减料，看人下菜碟，这法子老夫不赞同，你要是敢赚这种黑心钱，老夫给你腿打折你信不信？”

　　　　孙思邈虽说武力值和苏定方那种杀人机器还差了一大截，可老头子几十年来勤练五禽戏，身强体壮中气十足完全不像七十岁的老人，萧庭估摸着真动手自己还真就打不过他。

　　　　“老爷子你误会我意思了！”

　　　　萧庭嘿嘿怪笑：“偷工减料不假，不过和您想的恰恰相反。低档次的龙虎丹，咱们一定要确保药效。而高端的龙虎丹，则不在乎药效。”

　　　　“卖假药给朝廷大员，豪门权贵？”

　　　　孙思邈更奇怪了，抬手摸了摸萧庭的脑门，又摸了摸他自己的脑门，奇道：“咦，没发烧啊，修齐你不是糊涂了吧？无错小说网不少字你敢这么做，不用等老夫打折你的腿，就有人来打，你就是有八十条腿也不够。”

　　　　。。。

第六十八章　糖葫芦（）　
孙思邈显然没明白萧庭的意思，这年头做买卖讲究的是货真价实，就算是贵族们用的天价奢侈品，其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。

　　　　做药嘛，自然要药效强悍药到病除才能卖出高价，靠着‘偷工减料’来卖高价，简直就是闻所未闻，人家又不是傻子。

　　　　“说偷工减料也不恰当，针对不同的消费群体，龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。

　　　　“卖点我懂，丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思？”孙思邈不解道。

　　　　萧庭想了想道：“这么说吧，来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的，就根本不是一类人。按照我的想法，低档龙虎丹面对的就是普通百姓，农夫、小商贩、衙门的小吏这些人，这些人的共同点就是没太多钱，怕生病，生了病看不起，所以普通龙虎丹的售价便宜，而且药效要强。高档龙虎丹，面对的则是有钱人，王公贵族官吏大商人，这些人有钱，所以售价就高。”

　　　　“这倒是，穷人得病喂米浆，富人有恙熬参汤，人和人的活法本就是不同的。”

　　　　孙思邈感慨了一句，接着问：“人参比米疗效更好，所以才能卖的更贵，你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的，又是个什么道理？”

　　　　“龙虎丹是清热解毒提神醒脑，预防小病的，本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人，平日锦衣玉食，身体底子比一般穷苦百姓要好得多，就算偶尔略染小疾，也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大，无所谓药效强不强的。

　　　　相反，那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩，最怕的就是生病，随便一场小毛病就要花不少钱，一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去，病看起来是好了，可是身子其实亏了，那些不走运的搞不好就成了大毛病，因此对于普通的龙虎丹，一定要保证药效，而且价钱要便宜。”

　　　　这么解释似乎也能说的过去，人家有钱的，本就不指望龙虎丹来治病，你药效好不好根本无所谓