未来游戏创始人-第21部分

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　　　　公司不可能放过一块这样的大蛋糕，不仅仅是可观的收益，企鹅深知掌控渠道究竟代表着怎样的意义。

　　　　wg项目整合了企鹅原有的一些资源之后，已经显露出了他们的野心。

　　　　如今移动端游戏市场的竞争已经到了白热化的地步，企鹅占据了这一领域的半壁江山，它和另一家国内巨头瓜分了这一领域的八成份额。在这样的形势下，投资者对于投资手游的热情已经越来越低了。

　　　　因此如今国内的单机市场渐渐有了复苏的迹象。这些年单机开发工作室和独立游戏工作室数量增长了不少，作品质量也有所提高，不过投资者对于这一领域依旧顾虑重重。

　　　　如今，在蒸汽平台崛起之后，在蒸汽平台的国区用户爆发性增长之后，投资者对这一领域的顾虑已经从市场回报，变成了对国内开发能力的不信任，他们现在不担心好东西卖不出去，而是担心根本做不出质量达标的作品。

　　　　这是一个很现实的问题，经历过长期断层的国内单机开发领域，这样的担心绝非空穴来风。这个断层，对于单机开发商来说，最大的遗憾不是失去了技术上的积累，而是失去了一个能够试错成长的时期，失去了一个“不好的作品也能够赚钱”的时期。

　　　　这是一个非常惨痛的代价，经历过各种国外大作洗礼的当代玩家，他们的审美水平和游戏口味是不会停下来等待你成长的。国内的开发商失去了和玩家一起成长的宝贵时期，这是国内单机市场断层付出的最大的代价。

　　　　比起顾虑重重的其他投资者，企鹅的资本要雄厚的多，资源也要丰厚的多，野心也要大得多。

　　　　从游戏内容的开发到优秀作品的代理发行，从正版数字发行渠道到ip构建及衍生领域开发，从上到下这一整个产业链都在公司的战略规划当中。庞大到可怕的潜在用户数量，无与伦比的推广渠道让企鹅有着更强的抵抗风险的能力。

　　　　wg是企鹅砍向这个领域的第一把宝剑，wg项目之初就是整合了lol的相关资源强行推广wg客户端，接着通过代理知名游戏的国内发行，独占中文内容来完成用户积累。

　　　　这样的操作毁誉参半，玩家对一个平台是有粘性的，蒸汽平台的成功不仅仅是因为这是一个正版数字发行平台，它的社区性也是一个相当重要的因素。

　　　　不过李浩明知道，这一步的效果还是存在的。wg对国内用户的抢夺会坚定不移的进行下去，对一些旧作品的国内代理是一个方法，但是这种手段很自然的就会让玩家感到反感，所以项目组最看重的还是本身就能在wg平台首发的优秀作品。

　　　　在这样的情况下，现在公司最为渴求的，就是优秀的内容。wg项目组中，对于独立游戏这一块的扶持已经有了很大的力度。

　　　　李浩明就孵化过很多国产独立游戏项目，金额的力度也越来越大，优秀项目的扶持金额已经超过了七位数。国产商业项目也是他们的目标，凭借他们在国内的巨大影响力，主打国内市场的国产单机也很愿意将自己的项目放到wg上发行。

　　　　在这样的情况下，未来绿洲的横空出世让他感到意外，也让他感到惊喜。

　　　　这个开发团队是神秘的，他们现在进行的项目失落秘境显然已经经过了一段时间的开发却没有半点的风声，没有寻求投资，没有先期宣传，更关键的是，他们手里拥有让人难以置信的技术力。

　　　　如果他们手里的技术是真的，那么李明浩相信，在如今这样的风口上，他们能够轻而易举的凭借这些东西得到投资商的青睐，从而避免用自有资金开发带来的巨大风险。

　　　　用自有资金开发是一场赌博，做游戏做到倾家荡产可不是危言耸听的事情。

　　　　李浩明用了很大的力气才联系上了苏离，他亲自来到了新海市想和这位神秘的制作进行一次会面，对这个项目，以及苏离本人做一个评估。

　　　　在项目孵化这一块，李浩明比起项目，更看重做项目的人。这是很多人所信奉的一个道理，人比项目本身更加重要。

　　　　在见到苏离之前，李浩明就根据现有的资料对他和他的团队进行了一个前期的评估。

　　　　评估出来的分数非常的高，李浩明对苏离的第一评价也相当的高。

　　　　由高学历人才组成，以技术为核心的创始团队，有过成功的项目经验，强大的行动力以及能够维持国际团队的领导力。

　　　　在他曾经孵化过的项目中，没有任何一个团队有比他们更高的分数。

　　　　这让他迫不及待的想要亲眼见一下苏离，这种迫切感已经超脱了商业上的驱动，而是作为一个游戏人的期待。

　　　　李浩明也是一个游戏人，在游戏孵化的这个领域，他很多时候并不做纯粹的商业决策，考虑的也不是那些冰冷的数字。他更愿意把目光放到这个项目本身以及做游戏的人身上。

　　　　企鹅对wg项目的期望和拥有的庞大资本给了他这样的底气，他现在可以完全不考虑短期的收益，将目光放得更远。

　　　　wg的目标仅仅是蒸汽平台吗？

　　　　李浩明知道，公司在这个项目上的野心，也许要超出很多人的想象。

第48章　天真还是自信（）　
该来的总是会来，只不过速度比苏离预想的要快一些。

　　　　苏离和李浩明的见面依旧选择了新海市的一间咖啡馆，这次的地方是苏离选的，上一次他来这里的时候还是为了和夏清岚的那一次面试。

　　　　李浩明和苏离的这一次见面，倒是很难界定是一个怎样的性质，比起商业谈判，两个人无论是谈话的内容还是气氛都更像是一次同行业从业者之间的交流。

　　　　比起苏离，李浩明进入这个行业的时间更长，看待问题的角度和纯粹开发出身的苏离有着些许的不同。

　　　　李浩明在企鹅做过很多的岗位，他在企鹅的职业道路也是一个很典型的道路。名校毕业校招直接进的企鹅，轮岗过不同的部门，也做出了一定的成绩。国内互动娱乐领域的两大巨头在招人方面都有一个偏好，那就是喜欢招名校高学历的人才进行培养，名校硕博进企鹅做策划的相当的多。

　　　　两个人的交流倒是显得其乐融融，李浩明也是海外留学归来，两人最初聊天的话题就从苏离的留学生涯开始，然后谈到了苏离的深入迷雾系列，最后在谈到了未来绿洲和失落秘境。

　　　　很显然，李浩明是有备而来，至少他对所有能够查到的关于苏离的资料都做了相当程度的准备。他对游戏界的认识也相当的深入。

　　　　两个人交流的话题涉及面很广，从游戏发展史到sn第五代主机的消息，从去年上映的头号玩家延伸到美国上世纪的流行文化再到游戏改编电影的现状，从冷门独立游戏的创意内核到最新3a大作的叙事手法。可以说李浩明的在游戏方面的知识储备无愧于一个精英的名头。

　　　　“介不介意我去你们的开发基地参观一下？”经过一番谈天说地之后，李浩明提出了他的第一个问题，这也是他最关注的东西也是此行的核心目的。

　　　　“介意。”苏离干脆地回答道。

　　　　李浩明一愣，他没想到苏离竟然是这样干净利落的拒绝，不过很快他就重新换回了微笑的表情，等待着苏离的下文。

　　　　苏离笑着说道：“失落秘境的开发工作以及未来绿洲的开发基地对于我们来说属于商业机密的范畴，暂时无法公开。”

　　　　李浩明笑着道：“这并非公开，我们不会把信息向任何人透露，我们需要对项目做完整的调查和评估，才能提出一个合适的条件。”

　　　　苏离看着李浩明，认真道：“我知道你的来意，也知道企鹅对独立游戏的一套扶持计划。坦白地讲，未来绿洲不缺乏开发资金，我们不会接受资金上的援助。”

　　　　李浩明摇了摇头，说道：“拿自己的钱做游戏在商业上可是一个大忌。”

　　　　苏离对这一观点不置可否，只是说道：“资金上的独立性才能保证我们创作的独立性。”

　　　　很多人都有这方面的顾虑，李浩明笑着道：“公司这几年在海内外投资了许多游戏公司和项目，有顶级大厂也有独立工作室，有投资占股也有全资收购，不干涉运营的条件是我们能够接受的。当然，这不是我负责的工作，我能做的只是给优秀的小型游戏项目提供帮助。”

　　　　这方面倒是实话，企鹅这些年在互动娱乐领域的投资足以拉出一个数以百计的庞大单子。

　　　　苏离非常直接的说道：“不仅仅是这一方面。无论是失落秘境，还是未来绿洲之后的项目，我们不会接受任何独占形式的发行协议，未来绿洲的作品只属于我们自己，不属于任何人。”

　　　　李浩明此行的目的就是对苏离和未来绿洲以及失落秘境项目进行一次考察，从而决定给他们提供怎样的条件。

　　　　对于急需内容和用户的wg来说，他们最需要的就是独占发行，至少是中文独占，以此来吸收国内用户。

　　　　苏离不接受独占发行的态度并不让李浩明意外，他只是说道：“作为一个游戏开发者，我相信你明白，无论是主机还是pc，无论是我们还是蒸汽平台，第一方和第三方，独占还是非独占，得到的资源是完全不同的。”

　　　　苏离点了点头，独占可以得到更多的宣传发行资源，第一方直接可以靠人养着，但是第三方非独占能享受的资源就极其有限了。

　　　　“多平台发行是失落秘境坚持的策略，坦白的讲，哪怕是在国内，我们的目标用户中使用蒸汽平台的比例要远大于wg。而这批用户，目前对使用wg是有顾虑的。”

　　　　wg目前的用户还是以企鹅网游的用户为主，比如当做lol的启动器来用。

　　　　“我们并不是拒绝wg，只不过拒绝独占的形式而已。”苏离说出了自己的答案。

　　　　李浩明说道：“非独占的游戏享受不到宣传资源上的倾斜，我们不会对非独占的游戏投入太多的资源。”

　　　　苏离点了点头，表示接受。

　　　　李浩明盯着苏离说道：“pc上的数字发行渠道基本已经瓜分完毕了，蒸汽平台是这个领域的巨头，而在国内，wg会主导这个市场，几乎不会再有空间让新的渠道成长。我相信你知道渠道对游戏销量的影响，哪怕是ubi这样的巨头，他的uplay也无法和蒸汽相提并论。”

　　　　苏离知道现在是wg的发展期，他们渴求优秀的资源，能够提供很好的条件，但这依旧是扼住了自己的咽喉。

　　　　“未来绿洲的目标从来不是渠道市场，我们是纯粹的游戏开发者和内容的提供者。不过就算在pc领域，也不是所有的开发商都需要倚重渠道的帮助。”

　　　　李浩明有些意外，这让他重新审视了一下眼前的年轻人，至少他的信心超乎寻常。

　　　　游戏界确实有人能做到这样，比如blz就是其中之一。依靠了多年优秀的游戏品质以及许多深入人心的经典系列形成了自己的品牌凝聚力，能够完全用自己的产品支撑起一个平台和社区，从而摆脱渠道的钳制。

　　　　他想做到这样吗？或者说他有能力做到这样吗？

　　　　是天真，还是自信？

　　　　李浩明觉得自己已经看不透眼前的这位年轻人了。

　　　　苏离坚定的态度也让李浩明知道自己这一趟是达不到预期的目标了。

第49章　测试计划（）　
李浩明第二天就直接回了深市，他此行的目的只能说完成了一半。他见到了苏离本人，通过一场长谈对苏离有了一个更加直观而完整的认识，这个目标算是完成了。

　　　　在失落秘境这个项目方面，苏离也对他透露出了不少信息。包括实际游戏效果是否能达到视频演示的效果，苏离给了李浩明一个肯定的答案，并坦言未来绿洲有着自己独有的相关技术。

　　　　尽管苏离没有拿出任何的实证，李浩明也没有按照预定计划那样去参观或者说是考察一下未来绿洲的开发基地，不过李浩明还是觉得苏离的话可信度颇高，这种信任来源于交流后对苏离本人的判断。

　　　　况且这种事情是做不了假的，李浩明已经和苏离约定了实机演示试玩的时间，具体如何到时候就能够清楚地知道。

　　　　苏离坦言失落秘境虽然在技术，画面表现以及游戏玩法方面足够的出色，但是游戏的流程并不长，给这个项目做了个一个精准的定位。

　　　　而李浩明没有完成的那个方面，自然是那个把苏离和未来绿洲拉上wg这台战车的想法基本上已经破灭，苏离坚定的态度回绝了他的提案。

　　　　李浩明并不失落，他并不急于一时，失落秘境最终的品质以及市场表现才是他现在关心的地方。如果失落秘境的表现超出了预期，苏离和他的未来绿洲体现出了更多的价值，那么他相应的也可以改变原有的计划。

　　　　当然，也许新的计划需要更高层次的配合，他未必能获得主导权。

　　　　苏离对于李浩明的观感和还可以，至少两个人的某些理念是不谋而合的，商业上的谈判不过是职责所在，私下里两人还是建立起了联系。

　　　　李浩明的到访并没有对苏离产生太多的影响，因为除了失落秘境的发行工作之外，他们聊的内容目前来说都还没有一个影子。

　　　　不过对于苏离来说，他不可能向渠道屈服，也不会被渠道钳制。

　　　　李浩明的话没有错，蒸汽平台用了十年的时间才铸就了自己的地位，有了很强的用户粘性。而wg依托企鹅在社交领域近乎垄断性的影响力以及在互动娱乐领域的深远布局，几乎没有人是他们的对手。

　　　　苏离目前无意于挑战传统渠道，这是商业的领域，技术的影响有限。但是在苏离的心目中，未来绿洲必将拥有一个属于自己的社区，有着属于自己的平台，至少能够整合自己的作品，做到独立发行。

　　　　正如李浩明所言，blz是一个成功的榜样，但是苏离想做的更好。

　　　　当然，无论是社区还是平台这都是未来的事情。现在还是小猫两三只的未来绿洲暂时无力去考虑这些，他们还需要投入全部的精力来应付失落秘境开发工作。

　　　　失落秘境的开发工作已经进入了最后的阶段。整体的开发工作已经接近完成，在最新的一个内部测试版本里，测试者已经可以开始对游戏的整体流程进行测试了。

　　　　虽然有些地方没有完成，在测试版里用空气墙隔开，但是未来绿洲的众人已经可以在游戏中体验自己创造的这个开放世界了。

　　　　不得不说，这是一个很美妙的体验，创作，或者说建设，这件事本身就能够给人带来很大的成就感。

　　　　阿兰森和萨米特的工作重心现在也变成了测试。如今游戏大体已经成型，没有必要也没有时间再去添加什么新功能新玩法新系统，如今要做的就是对现有的东西进行测试并完善。

　　　　测试游戏其实并不是一项很有趣的工作。如果是一般的游戏测试的话，前期的测试往往都是测试bug，这种时候的测试和玩没有任何的关系，因为bug满天飞的游戏根本无法提供“玩”这个功能。

　　　　解决了这些问题之后，测试人员需要按照测试需求进行各种重复性的操作，然后撰写测试报告，总之这个工作既辛苦又无趣。

　　　　未来绿洲没有测试人员，像他们这样的独立团队，测试工作需要所有人一起完成，有些时候还会邀请亲朋好友，以及忠实玩家来参与测试工作。

　　　　这一次失落秘境的测试工作，经过商议之后，由团队成员进行先期的测试，并挑选一个邀请测试的名单，制作一个全新的测