陆海大地主-第54部分

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　　　　陈文浩看完合约，也确实能够感觉到苏澜的满满诚意，他放下合约之后，只提了一点：“澜姐，您在拿到市场代理权之后，一定要维护终端零售价格的合理性，否则万一因为售价过高而出现滞销，再临时调整价格，怕是会在消费者群体中带来负面。”

　　　　苏澜点了点头，笑道：“这一点我考虑过，我准备用士林集团的招牌，来进行‘天禾’蔬菜品牌的推广，士林集团在餐饮界、在高端用户心目中的口碑是非常好的，有士林集团进行捆绑，我相信市场认可度会有很好的基础，在零售定价上，我的目标是在同类高端进口蔬菜的基础上翻一倍，除了团队、广告、推广、运输等等环节的成本，士林集团保留20％的纯利润，剩下的利润空间归你。”

　　　　“好。”陈文浩点了点头，苏澜在这次合作中，给了自己许多的让步，陈文浩心知她真正想要的，是超级蔬菜的货源，如果这一次的合作中，她能够把销售做好，自己以后长久将这个品牌的国内销售权给她，也不是一件坏事，起码，有士林的招牌捆绑，“天禾”品牌也更容易冲进高端范畴。

　　　　于是，陈文浩也爽快道：“那就这么定了。”

　　　　苏澜笑道：“那等一下，我让助理把这一条加进去，重打一份。”

　　　　助理很快在苏澜的授意下，开始重新修改合约，正这时，苏澜接了一个电话，一脸笑意的对着电话问道：“青青，你到哪了？”

　　　　“好，那你先上来吧，尼尔斯先生大概六点钟会到餐厅来。”

　　　　“我正跟两个朋友聊合约的事情，没事不影响，正好介绍你们认识一下。”

　　　　挂了电话，苏澜有些抱歉的对陈文浩和陈文娇说道：“不好意思，我一个关系特别好的妹妹来中海，我本来还说要去机场接她，结果咱们还要签约，所以就没去成，她已经到楼下了，我让她先上来，你们不介意吧？”

　　　　陈文浩微微一笑，道：“澜姐太客气了，这有什么好介意的。”

　　　　苏澜笑道：“那就好，我这个妹妹最近在原材料的问题上有些困难，我帮她介绍了一个以色列的供货商今晚见面，之所以想介绍你们认识，是我觉得，也许你能解决她现在的困难。”

　　　　“我？”陈文浩诧异问道：“澜姐，你的妹妹，该不会也做餐饮吧？”

　　　　“当然不是。”苏澜抿嘴一笑，解释道：“她是做化妆品的，而且是主打纯天然产品，最近在开发一款高端天然芦荟胶，不过原材料上有些问题解决不了，国产药用芦荟的品种不纯，种植的技术也不到家，达不到她的需求，据说最好的品种在日本，但因为都被日本化妆品企业控制，所以被限制出口。”

　　　　“我一个以色列的蔬菜供应商也做药用芦荟出口，所以准备介绍给她，尝试看看是否可行。”

　　　　说着，苏澜看向陈文浩，笑道：“文浩，你在超级蔬菜上的育种能力这么强，有没可能也培育一种药用芦荟出来？我听我那个妹妹说，日本人对这种东西的出口管的很严而且很阴损，对国内的化妆品企业，他们会先开放出口，制造出货源充足的假象，国内的化妆品企业用日本进口的芦荟进行配方的研发，待研发出来之后，想大规模进口原材料时，他们又故意收紧，化妆品的研发时间长、成本高，他们这么搞简直就是明摆着坑人。”

　　　　陈文浩愣了愣，没想到农产品的出口还会有这种玩法，不过一想到日本的化妆品是一个极其庞大的产业，作为化妆品原材料的药用芦荟被控制出口也就不觉得奇怪了。

　　　　不过，陈文浩对芦荟所知不多，芦荟在植物学上，属于天门冬目下面的百合科、芦荟属，别说百合科他没怎么研究过，整个大学期间，整个庞大的天门冬目，他真正研究过的只有兰草，还是在自己教授的带领下做的课题。

　　　　故此，陈文浩婉言拒绝道：“澜姐，我没有深入研究过芦荟，所以恐怕帮不上什么忙了。”

　　　　“没事。”苏澜微微一笑，点头说道：“先认识一下也好，或许将来有机会合作。”

　　　　话音刚落，敲门声响起，苏澜急忙说道：“请进。”

　　　　紧接着，门被人轻轻推开，一个年轻女人迈步走了进来，陈文浩下意识的抬头一看，顿时惊住。

　　　　这女人身姿高挑、容貌与气质惊为天人，正是多日不见的周尚青！

　　　　而刚进门的周尚青也一眼看见沙发上坐着的陈文浩，眼神与陈文浩一样惊讶，脱口问道：“陈文浩，你怎么在这儿……”

　　　　陈文浩没想到，自己竟然能在苏澜的办公室里见到周尚青，不由感叹命运的巧合，笑着说道：“我跟澜姐有生意上的合作啊，这次过来是签合同的。”

　　　　苏澜也是惊呆了，错愕的看着两人问道：“你们俩认识？”

　　　　“嗯。”周尚青笑着对苏澜说道：“姐，我俩算是老朋友了，记不记得我跟你说起过，当初我哥勾结兰草商骗我，万幸我买到了一株绝品兰草，一切才迎刃而解？”

　　　　“记得。”苏澜点了点头，瞪大眼睛指着陈文浩，问道：“你的兰草，不会就是文浩卖给你的吧？”

　　　　“没错。”周尚青笑道：“没想到他现在又跟你合作了。”

　　　　说着，周尚青想起什么，惊呼一声道：“不是吧！难道你现在用的最牛蔬菜，就是陈文浩供应的？！”

　　　　“是啊。”苏澜也忍不住笑道：“没想到最牛蔬菜的名声都传到你耳朵里了！”

　　　　周尚青白了苏澜一眼，笑道：“我不只认识你这一个做餐饮的好吗？很多其他做餐饮的朋友都跟我抱怨，说你这下把大家都比下去了，以前，大家提起一流餐厅，还会列举出好些同级竞争者，但现在，你已经超越了一流餐厅的范畴，成为超一流的存在了，他们都说你不知道从哪高到了市面上最牛的蔬菜，弄得大家完全不知道该怎么跟你竞争。”

　　　　“哈哈。”苏澜一脸开心的拍手笑道：“他们现在不知道跟我竞争，以后也不知道怎么跟我竞争，除非啊，他们用极高的价格去零售终端买同样的蔬菜，那样的话，不把他们赔死才怪！”

　　　　说着，苏澜对周尚青解释道：“我今天跟文浩签合同，未来的一段时间之内，我是他所有有机蔬菜的国内独家代理，我准备直接在一线城市先铺终端零售网络，一个中间商都不要，把货源牢牢控制起来！”

　　　　周尚青也是生意人，一听这话便睁大眼睛笑道：“姐，你直接打到终端零售，人家还怎么跟你玩啊！不可能去终端市场买回来，再放在餐饮市场跟你竞争的。”

　　　　苏澜笑道：“我要的就是独占啊！”

　　　　两人嬉笑间，苏澜向陈文浩介绍道：“告诉你文浩，我跟青青很小的时候就认识了，父母之间是世交，所以她从小就叫我姐，是我最忠实的跟屁虫之一，我俩的关系，可以说不是亲姐妹更胜亲姐妹。”

　　　　“原来是这样。”陈文浩点头一笑，把自己堂姐也介绍给了周尚青，并对堂姐说道：“当初要不是周小姐那三千万，我今天还不知道成什么样呢。”

　　　　周尚青不由笑道：“别恭维我了，你的天赋香品相那么好，就算我不买，也会有别人买的，而且出价也不见得会比我低。”

　　　　说着，周尚青便问道：“我来没耽误你们什么事吧？你们要是有事情就先忙正事，不用管我。”

　　　　苏澜看了陈文浩一眼，笑道：“我们现在也没什么事，合约还没打出来，合约搞定之后、签字盖章就行了。”随即，苏澜对周尚青说道：“青青，文浩在育种方面很厉害的，不仅仅是这些蔬菜，还有天赋香，都是各自领域中的翘楚，你不如把你的困境跟文浩详细说说，没准他能帮到你呢？”（未完待续。）

第105章　陈文浩的解决办法（）　
周尚青当初对陈文浩的天赋香惊为天人，不过她却并不知道陈文浩除了兰草之外，还做其他的培育，在今天之前，她倒是听许多人说起过，士林集团特有的最牛蔬菜，而她也曾经问过苏澜，苏澜只是告诉她，这些蔬菜是一个年轻人培育的，周尚青也并没有问的太细。

　　　　时至今日，她才知道原来那些让餐饮界震惊的蔬菜品种，竟然也出自陈文浩之手，这就让她对陈文浩的看法比此前提升了太多。

　　　　苏澜既然在陈文浩面前为自己开了个头，那她也就没再犹豫，解释道：“我的化妆品公司从五月份就开始做芦荟方面的开发，想开发出一款打响名气的拳头产品，当时我们找到了很多芦荟样本进行研究测试，最后发现，日本本土培育的木立芦荟是最佳的选择，用我们的配方提炼加工之后生产的芦荟产品，功效甚至超过了日本几家知名品牌的同类产品，然后就不知道怎么走漏了消息，日本一家公司贿赂了我公司的一名员工，把样品带了出去，在那之后，日本的木立芦荟供应商就完全停止了供货。”

　　　　说到这里，周尚青叹了口气，道：“一个化妆品品牌，只要能有一款真正优秀的拳头产品打开市场，往后的发展就会顺畅得多，这对我来说至关重要，所以在这款产品上投入了相当大的人力物力，研发了半年多，眼看就准备量产了，原材料忽然被掐断，真是要把我急疯了，其他的药用芦荟品种，我们也尝试过，但效果就要比之前的差了一截，产品的功效一下就在同类产品中显得平淡无奇了……”

　　　　陈文浩不禁问道：“难道同样的木立芦荟，非日本产的也不行？”

　　　　“不行，我用了国内、越南、印尼以及欧洲的木立芦荟，效果都有一定差距。”周尚青道：“我怀疑日本化妆品公司所使用的木立芦荟是一种更优秀的改良品种，已经不是普通的木立芦荟了。”

　　　　陈文浩若有所思的点了点头，道：“你有没有让你的科研人员分析一下，日本木立芦荟的优势到底在什么地方？”

　　　　周尚青便道：“非常细致的分析过，最大的差距是氨基酸的含量问题，日本的木立芦荟氨基酸含量很高，而且具有很好的抗氧化性，所以在用作化妆品的时候，功效就会比其他的要强，这种氨基酸又基本无法合成，更无法通过后期人工添加氨基酸来改变。”

　　　　陈文浩咂嘴道：“如果是这样的话，想得到日本原产的木立芦荟怕是很难，只能寻找替代品了。”

　　　　周尚青说道：“这也是我来中海的原因，苏澜姐姐晚上给我介绍了一个以色列的供货商，想试试看他的货源效果如何。”

　　　　陈文浩又问道：“你的化妆品牌是什么时候成立的？”

　　　　周尚青道：“3月份刚成立，其实我现在还没有一款产品正式上市，主要就是希望能够用一款价格不高、效果优秀的拳头产品来打开局面……”

　　　　说着，周尚青捏了捏鼻梁骨，有些颓然的说道：“化妆品公司是我个人投资操作的第一个项目，没想到就弄成了这么个局面，投入了多少钱倒不是最重要的，重要的是连家人也在质疑我的选择，甚至希望我关掉自己的公司，回去打点家里的生意……”

　　　　陈文浩轻轻点头，周尚青的想法倒也可以理解，做法也并没有错，只是没想到会忽然被别人扼住命脉，一款基于某种特殊原材料开发研制的产品，一旦失去了这种原材料的供应，那这款产品也就化为乌有了。

　　　　陈文浩也可以理解周尚青此刻的心情有多么沮丧和着急，毕竟投入了这么长时间，以及人力物力，信心满满准备用拳头产品来打开销路时，才发现寸步难行。

　　　　这时，一旁的苏澜不禁问道：“文浩，这个问题你有没有办法解决？”

　　　　苏澜问了这个问题，周尚青也是一脸期待的看着他，等待着他的回答。

　　　　陈文浩思考片刻，自己虽然对芦荟没有什么研究，不过，有生命之力作为依仗，就算没什么研究也没问题，只要自己能够找到芦荟中有效作用的成分，并且将其提升起来也就可以了。

　　　　一想到周尚青也算是自己的贵人，自己前期所有的资金，几乎都来自于她以及她的帮助，现在她陷入困难，自己如果不管不问，也实在是有些说不过去。

　　　　想了片刻，陈文浩开口问道：“你对木立芦荟的需求是多少？”

　　　　“第一批至少就要二十吨，二十吨按照我们的配方，大概能够生产十万支芦荟产品，用来先期投入市场。”

　　　　陈文浩听的咋舌，二十吨，别说芦荟也需要时间成长，就算自己用生命之力来催熟，那数量也是很有限的，二十吨的量也太大了，自己哪有那个本事？

　　　　周尚青这时自己也叹气道：“临时种植肯定是不可能实现的了，只能尝试进口。”

　　　　陈文浩眉头微蹙，脑子里在寻找着合适的解决办法，临时育种、培育、种植，这是肯定来不及了，除非周尚青能再等一年，否则自己哪来几十吨供应给她，而且最重要的是，人家首批就要二十吨，如果卖得好，怕是一年需要几百万吨，把自己累死也解决不了这个问题，可是，陈文浩又觉得，自己似乎是想偏了。

　　　　周尚青需要高品质的芦荟来作为药用，她最大的问题，是不同品种的芦荟之间，存在有效成分单位含量的诧异，日本木立芦荟既然胜在氨基酸含量与抗氧化能力，自己只需要拼命提升芦荟的氨基酸含量，就如同自己提升红豆杉紫杉醇含量那样，这样的话，只需少量极高含量的芦荟，搭配大量普通芦荟，就可以在均值上超越日本的木立芦荟了。

　　　　仔细推敲自己的想法，陈文浩觉得十分可行，便对周尚青说道：“我暂时不确定是不是真有办法解决这个问题，不过你能不能给我一点日本木立芦荟、国产木立芦荟以及其他品种的样本？”

　　　　“可以啊。”周尚青当即说道：“虽然搞不到大量的原材料，但一小部分还是有的，我公司就还有一部分样品留存，到时候我给你送过来？”

　　　　“好。”陈文浩如实说道：“我没办法帮你在短时间内解决这么大量的原材料，不过我应该可以帮你解决有效成分的问题。”

　　　　周尚青诧异的问道：“解决有效成分？是什么意思？”

　　　　陈文浩笑道：“我的意思是，你既然需要二十五吨原材料，我应该可以帮你把二十五吨普通原材料的有效成分，提升到日本木立芦荟的水平，甚至超越他们。”

　　　　“说实话陈文浩，我没听的太明白……”周尚青听的目瞪口呆，陈文浩这话是什么意思，她隐约明白，又不敢确认。

　　　　陈文浩便举了一个简单的例子：“如果我能够成功，就好比你需要二十五吨98号的汽油，而你只能买到二十五吨92号汽油，而我给你开发一种添加剂，你加入二十五吨92号汽油中，它的实际标号就能够达到98的标准，甚至更高。”

　　　　“这……”周尚青惊呆了，喃喃问道：“这真的可行吗？”

　　　　陈文浩看向苏澜，笑道：“你只知道澜姐用的是最牛蔬菜，但你知道这些蔬菜的标准，比其他的蔬菜要强出多少吗？”

　　　　周尚青急忙看向苏澜，苏澜这时抿嘴笑道：“说实话，各项标准对普通甚至进口的同品种蔬菜来说，都是秒杀，比进口最好的普遍超出30％，普通蔬菜更是没法比了。”

　　　　说着，苏澜顿了顿，道：“我觉得文浩有这个能力，可不可行的，不妨试一试。”

　　　　周尚青急忙看向陈文浩，问道：“那你需要多久？我这就让人立刻把样本给你送过来！”

　　　　陈文浩想了想，道：“最多一个星期吧，你这么久都等了，也不在乎多等一个星期吧？”