友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
大国重工-第511部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
械募际趸郏⒎较蛑泄说绻咎岢觯Ｍ压こ讨性�10左右的业务分包给三立制钢所完成，以便取其所长，补中方所短。
临行前，内田悠独自一人来到中方团队下榻的宾馆，指名道姓要求会见冯啸辰。
“什么？内田悠要见我？”
听到冯林涛向自己报信，冯啸辰有点不敢相信自己的耳朵。
“哥，你见他吗？”冯林涛问。说实在的，对于内田悠要求会见冯啸辰一事，冯林涛心里的惊讶远甚于冯啸辰。以他那理工直男的情商，他实在无法理解一个失败者为什么要见自己的竞争对手，照冯啸辰的说法，他与内田悠斗了近30年，难道双方不应当是有深仇大恨的吗？
冯啸辰想了想，点点头，说“既然人家亲自上门来了，我肯定是要见他的。我大致能够猜出他想跟我说什么。日本人的性格也是挺有意思的，斗争的时候不讲一点情面，恨不得把对手把死里整，失败之后却能马上调整心态，当战俘都能成为全世界最守纪律的战俘，难怪欧洲人要说日本人是经济动物呢。”
听说冯啸辰答应会见内田悠，冯林涛马上叫来自己的助手，让他在宾馆租了一个小会议室，安排冯啸辰与内田悠在那里会谈。冯啸辰的日语功底不错，与内田悠见面是不需要请翻译的。鉴于内田悠是只身前来，冯啸辰也拒绝了冯林涛给他安排助手的建议，同样是一个人去与内田悠见面。他倒也不用担心内田悠失败之后恼羞成怒，对他进行什么报复，内田悠已经是过60岁的人了，真要单挑，冯啸辰肯定不会输给他。
“内田先生，好久不见了。”
看到内田悠走进会议室，先一步到达的冯啸辰站起身来，主动上前，向内田悠伸出手去。内田悠见状，也紧走两步，伸出手来，与冯啸辰握过，随后又向他深鞠了一躬，回了几句问候语，把一套日式礼节做得不折不扣。
客套过后，双方分别落座。冯啸辰不知道内田悠见自己的目的，所以也不抢着说话，只是微微笑着，等内田悠开口。
“首先，请允许我向贵方表示祝贺，祝贺你们获得了辛克角核电站的总承包权。”内田悠很套路地开口了。
冯啸辰说“谢谢内田先生的祝贺。据我了解，英方对于三立制钢所的技术也是非常欣赏的，在与中国核电公司签约时，特别要求核电公司要将不少于10的业务委托给三立完成。未来在这个项目中，贵我双方就是合作伙伴了，我希望双方能够合作愉快。”
“我也希望如此。”内田悠说，“不过，我恐怕是看不到双方的合作了。”
“怎么……”冯啸辰一愣，内田悠这话听着似乎有点糁人啊，莫非老内因为投标失败，打算剖腹谢罪？这种古老的风俗在日本不是已经绝迹了吗？
内田悠没想到冯啸辰有如此的脑洞，他平静说道“这次带队到英国来投标，是我职业生涯的最后一次努力。不管成与败，回国之后，我都要退休了。我原本希望这一次谈判能够给我的职业生涯画上一个圆满的句号，可惜，最终我还是失败了。”
原来是这样……
冯啸辰松了口气，随即礼貌地劝慰道“内田先生，一次谈判的成败不能说明什么，毕竟决定商业谈判成败的因素是很多的，有些并非人力所能扭转。内田先生在装备制造行业里是前辈，你的能力和成就，都是有目共睹的。”
“谢谢冯先生的夸奖。”内田悠说，“不过，这一次的谈判，我是明知不可为而为之，想通过一己之力，扭转三立的劣势。现在看来，我还是太自负了，三立与中国核电公司之间的差距，不是靠我的努力能够弥补的。其实，这也是日本与中国之间的差距，自从两年前中国的gdp超过日本之后，我就应当知道，亚洲的日本世纪已经结束了，未来亚洲的霸主是中国人。”
“日本的人均gdp依然是远远超过中国的，中国需要向日本学习的东西还有很多。”冯啸辰说。他这话也不算违心，即便是中国正在全面发力，并在gdp总量上超过了日本，但日本毕竟是老牌工业和科技强国，在许多领域仍然拥有中国无法匹敌的优势。这一次，国家核电公司拿下了辛克角核电站项目，但其中有许多关键设备恐怕还得从日本引进，英方要求核电公司把不少于10的业务分包给三立，也是看中了三立所拥有的大量核心技术。
“日本的优势，原本是可以维持更长时间的。如果不是日本政府和企业短视，也不会落到现在这步田地。”内田悠叹着气说，见冯啸辰有插话的意思，他连忙摆了摆手，阻止住了冯啸辰，说道“这个话题，还是留给历史学家去讨论吧。冯先生，我今天前来拜访，是有一件私人的事情，想请冯先生帮忙。”
“哦？是什么私人的事情呢？”冯啸辰有些纳闷，他实在想不出来，内田悠能有什么私人的事需要找他帮忙，内田悠又凭什么觉得他与冯啸辰的交情能够好到让冯啸辰愿意帮忙。
内田悠说“我要说的事情很简单，而且我觉得冯先生可能也会感兴趣的。我想请冯先生出面收购池谷制作所。”
“收购池谷制作所！”冯啸辰这回是真的吃惊了，“内田先生，池谷制作所不是已经被三立制钢所兼并了吗？现在还有池谷制作所吗？”
内田悠点点头，说“池谷制作所的确是被三立兼并了，但它的业务依然是独立的，能够从三立的整体业务体系中剥离出来。当年三立兼并池谷制作所，目的是为了获得池谷制作所在高压容器方面的技术，以便将其应用于第三代核电设备。现在日本国内的核电项目都被搁置了，辛克角核电站项目是三立最后的救命稻草。
我们这次投标失败，意味着三立的第三代核电战略彻底破产了，三立在前期为这一项目投入的几十亿美元都化为乌有了。我估计，三立出于弥补亏损的需要，会把原来池谷制作所的资产剥离出来，进行销售。我希望冯先生能够组织中国的化工设备企业前去接手。”
说到这里，他停了下来，面无表情地看着冯啸辰，等他表态。
冯啸辰在短暂的错愕之后就明白内田悠的意思了，他静静地听完内田悠的讲述，却并不急于表态，而是以与内田悠相同的表情，看着对方，似乎是想让内田悠继续说下去。
两个人大眼瞪小眼地僵持了足有两分钟，内田悠脸上露出了一个自嘲的表情，笑着说道“冯先生，我明白你的意思。你是不是想说，池谷制作所现在已经是丧家之犬，我登门来求你收购，未免有些太自以为是了。”
冯啸辰也笑了，算是部分地接受了内田悠的自我评价，他说道“内田先生，恕我直言，我们双方在过去20多年里的交往似乎并不令人愉快。池谷制作所，尤其是内田先生所代表的池谷制作所，一向都是以中国装备工业公司作为竞争对手的，在我们双方的若干次交手中，内田先生的团队可谓是无所不用其极，我们说对方是自己的死敌，也不过分吧？”
“的确如此。”内田悠点头说。
“池谷制作所在煤化工项目上败给了中国企业，随即便投奔了三立制钢所，这其中的推手，应当就是内田先生你吧？”
“我不否认。”
“在当时，内田先生的想法，应当是借三立的力量，继续与中国企业竞争。尤其是这一次的辛克角核电站竞标，英国媒体上那些诋毁中国制造的文章，我想也是应当出自于内田先生之手了。”
“那些文章并不是我写的，而是我出钱雇英国记者写的。”内田悠倒是很光棍，直接就承认了。
冯啸辰说“我们双方斗到这个程度，现在三立败了，相当于池谷败了，你却上门来建议我去收购池谷，以便给池谷一条生路，你觉得我会答应吗？”
内田悠认真地点点头，说“我相信你会答应的。因为冯先生你是一位很冷静的管理者，你不会被仇恨遮住了眼睛。更何况，池谷制作所与装备公司之间的矛盾，不过是正常的商业竞争，根本谈不上是仇恨。据我所知，普迈与你们也有很深的矛盾，但你依然费尽心机收购了普迈，那么，你又有什么理由拒绝池谷呢？”
。
第八百八十四章 其言也善（）
冯啸辰笑了，内田悠倒也不失为一个胸怀坦荡的混蛋了。和这样的人做对手或者做朋友，其实还是挺愉快的，最起码比和冯林涛那种情商欠费的人在一起聊天更有趣。
“你说得对，我不会因为仇恨而拒绝收购池谷。但是，我也不会因为与内田先生的友谊而答应收购池谷。内田先生劝我收购池谷，总得给我一些收购的理由吧？”冯啸辰呵呵笑着说道。
“理由是很充分的。”内田悠说，“首先，池谷制作所拥有大量技术专利，这是中国同行所需要的。如果能够兼并池谷制作所，并且获得这些专利技术，中国同行的技术水平将会有一个飞跃式的提升。事实上，你们收购普迈的工程机械部门，也是基于这样的考虑。”
冯啸辰点了点头，接受了内田悠的这个理由。
“其次，现在收购池谷制作所，价格会非常便宜。”内田悠又说出了第二个理由。
“是吗？”冯啸辰的兴趣被内田悠调动起来了，他问道：“内田先生，你认为我们能够以什么样的价格获得池谷制作所的全部资产，包括它的专利资产和品牌资产。”
“不超过5亿美元。”内田悠斩钉截铁地说。
“不超过5亿美元！”冯啸辰的眼睛瞪得滚圆，“据我所知，三立制钢所收购池谷制作所的时候，花费是25亿美元。现在几年时间过去，你凭什么认为三立会愿意以不超过5亿美元的价格出售池谷？”
内田悠微微一笑，说：“这是基于我对三立制钢所的了解。辛克角核电站项目投标失败，三立制钢所已经无力支撑到下一个机会，所以它一定会把与第三代核电相关的部门剥离，其中包括以25亿美元购买的池谷制作所和用50亿美元购买的美国威豪电气。但是，除了中国之外，不会有其他国家的企业愿意接手这两家企业。在日本国内，三立即使想免费把这两家企业送给别人，也找不到人接收。”
冯啸辰又点了点头，他明白内田悠的意思了。内田悠说三立免费把池谷制作所送人都不会有人接收，这话当然有点夸张，毕竟池谷制作所还有大批的机器设备，卖废铁也能卖出不少钱的。但三立如果想以当初买入时候的价格来转让池谷制作所，恐怕就很困难了，这么大的一摊业务，上万名工人，任何一家企业想接手，都要掂量一下，看看值不值。
要知道，涉及到池谷制作所这么大的企业的产权转移，日本政府也是会提出若干要求的，其中必然包括对现有员工的安置问题。任何企业要接手池谷制作所，都要承诺保证一定比例员工的就业，而不能真的把企业买下来然后直接开发成房地产。
金融危机之后，全球经济都处于收缩状态，要找到一家愿意花超过5亿美元来收购池谷制作所的企业，的确是很困难的。三立急于从第三代核电业务中脱身，所以出售池谷也是迫在眉睫的事情。冯啸辰如果在这个时候趁火打劫，提出以不超过5亿美元的价格来接手，三立也只能捏着鼻子认了。
内田悠作为三立的营销总监，对三立的内部情况了如指掌，所以才能做出这样的判断。换成冯啸辰自己去琢磨，恐怕是不敢开出这么低的收购价格的。
“如果真的能够在5亿美元之内获得池谷制作所的全部资产，我的确是有兴趣的。”冯啸辰坦率地说，内田悠把话都说到这个程度了，冯啸辰倒也犯不着在他面前再装什么矜持。至于说故意摆出一副不屑的样子，以便把价格压得更低一些，这种小伎俩在内田悠这种老狐狸面前也是多余的，冯啸辰也不会做出这么lo的事情。
内田悠笑了：“冯先生，我从一开始就知道你是不会拒绝这个机会的。你是一位有雄心的企业家，你需要池谷制作所，池谷制作所也需要你。如果你能够兼并池谷制作所，我想池谷制作所的未来将会是非常光明的。”
冯啸辰笑了笑，算是谢过了内田悠的夸奖，他接着问道：“那么，内田先生，你帮助我们完成这笔交易，我需要向你支付多少佣金呢？”
内田悠摇摇头，说：“冯先生，你误会了。我向你介绍池谷制作所的情况，并不是为了获得佣金。事实上，这笔交易对我个人没有任何好处，我回到日本之后就会申请退休，三立制钢所以及池谷制作所的一切，与我都没有关系了。”
“不是为了佣金？那么，你想要的是什么呢？”冯啸辰有些不解地问道。
内田悠把目光转向会议室墙上挂着的一幅油画，像是自言自语地说：“我什么也不想要，我的积蓄，加上我的退休金，已经足以让我的晚年过得非常舒适。经历了这么多的事情，我也不再有过去的雄心壮志，只求做一个安静的老人就好了。我这样做的目的，只是希望把池谷制作所交到一位愿意珍惜它的人手里，毕竟，我也曾在这家企业倾注了大半生的心血。这家企业里的老工人、老工程师们手里掌握着精湛的技术，需要有人去传承，哪怕这些继承者是中国人……”
他这样说的时候，冯啸辰一直都在目不转睛地盯着他的脸，想从他脸上的表情中找出一些阴谋的痕迹。但内田悠的表情和眼神都是极其真诚的，另外就是带着几分落寞之色。俗话说，人之将死，其言也善，内田悠打算退休了，从职业的角度来说就算是寿终正寝了，他说出这样的话，或许真是出自于内心吧。
内田悠带着自己的团队离开了英国。冯啸辰在帮邓景明、冯林涛一行处理了一些杂务之后，也匆匆离开欧洲，返回了国内。他刚刚回国，就得到了三立制钢所有意出售池谷制作所和威豪电气的消息。他马上联系了北方化工机械厂、新阳第二化工设备厂、海东全福机械公司等一干企业，说服他们凑出5亿美元，然后亲自带队前往日本，与三立制钢所洽谈兼并池谷制作所的事宜。
三立制钢所对池谷制作所提出的转让价格是0亿美元，其理由是自己收购池谷制作所花费了25亿美元，而这几年间又陆续投入了不少于10亿美元对其进行技术改造，现在以0亿美元出售，绝对是物超所值的。
冯啸辰掌握了内田悠透露的底价，一口咬定只能在5亿美元之内完成收购，超出这个额度就免谈。
双方进行了几轮磋商，其间内田悠这个金牌卧底发挥了重要的作用，不断地把三立的内部情报透露给冯啸辰，同时对三立董事长小林道彦进行游说，劝说他接受中方的报价，尽快将池谷的业务脱手。
由于核电业务受挫，三立制钢所的股票价格暴跌，股东纷纷向董事会施加压力，要求董事会壮士断腕，切掉核电业务，将有限的资金集中在三立制钢所的传统业务上，以求重振河山。
小林道彦的原意是与中方多拖几个回合，迫使中方答应提高收购价格。谁曾想，冯啸辰根本不受他的影响，不管三立方面说什么，他只是咬住自己最初的报价，绝不松口。一万多员工的一个部门，每天的日常成本就要上百万美元，冯啸辰可以拖，三立还真是拖不起。最终，小林道彦不得不屈服了，以48亿美元的价格，把原来池谷制作所的全部资产卖给辰宇国际投资公司。
“田雄君，这
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！