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大国重工-第123部分
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陌俜种欢嫉植簧稀Ｒ桓鍪峭蛉说械募际酰桓鋈耸且蝗说械募际酰吒揪筒皇且桓龅荡危瓜牖胨悖颐撬凳裁�2项换1项，太欺负人了！”
“这个……，嗯，我来和他们说说吧，你和崔总工不要太激动，还是要注意一点国际影响嘛。”徐振波说道。
接着，他便转头向着长谷佑都，说道：“长谷先生，双方既然是合作，就应当有一些平等的意识。刚才贵方所提出的条件，对于我方来说，是不够公平的，如果是这样的条件，双方就很难合作下去了。我认为，我们是不是应当把专利进行一个正确的估价，不是泛泛地用2项换1项这样的说法，而是在价值相当的情况下来实现交换。”
“徐先生的意思，我非常明白。”长谷佑都从善如流地应道，“其实，我方是非常有诚意的，我刚才所说的那几项技术，都是贵方最缺乏的，这些技术也是三立制钢所的核心技术，美国、西德的同行出过很高的价钱希望我们转让，我们都没有答应。当然了，可能是贵国在这些方面的需求还不是那么迫切，所以对于它们的价值有所低估，这也是难免的。”
你特喵这不是胡说八道吗！
胥文良张了张嘴，想驳斥一句，但徐振波及时地向他投来了一个眼神，他也就不便再发作了。好吧，那就等你说完再说吧，胥文良咬了咬牙，不吭声了。
长谷佑都可是个人精，中方谈判成员中间的这些表现，他是看在眼里的。他意识到胥文良和崔永峰都是有备而来，想靠瞒天过海的方法把专利骗到手，估计是不那么容易了，于是便话锋一转，说道：
“刚才徐先生说的进行正确估价，也是一个不错的建议。如果贵方对于专利互换这种方式不太能够接受，我方也可以考虑以支付专利费的方式来得到贵方的授权，这样是不是更符合贵方的意图。”
“这种方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你们对于这些专利的估价是如何，愿意支付多少专利费用。”
“8亿日元。”长谷佑都答道。
“8亿日元？”徐振波接了一句，随即便换算成了美元，道：“也就是350万美元？”
“当然，可以再增加一些，比如说，370万左右。”长谷佑都大方地提了提价格，显出一副不差钱的土豪模样。
“这个价格，是针对哪项专利的？”崔永峰问道。秦重这次申请的15项专利，也是有大有小。小一点的专利，一次的授权可能连50万美元都不值。所谓一次，就是指对方制造一台轧机的时候需要支付的费用。如果对方再制造第二台，还得再付一次，这就相当于许可证的方式了。对方光说了一个8亿日元的报价，如果是针对每项专利的平均报价，那可算是非常厚道的价钱了。
第二百一十二章 我刚才那算是冲动吗（）
“这当然是指全部的专利。”
长谷佑都用理所应当的口吻回答道。
“全部的专利！”崔永峰眼睛都瞪圆了。有没有搞错啊，全部的专利打包，才报370万美元，你知道我们从克林兹引进一些非核心部分的专利花了多少钱吗？还有过去与你们三立谈判的时候，你们光是提供图纸，就能额外增加上千万美元的报价，这还不是专利授权，授权是要另外计算费用的。现在我们提出了一整套的轧机设计思想，你才出370万，这还叫有诚意？
“贵方的这些专利，代表的是一个完整的设计思想，我们如果要获得授权，肯定是希望全部打包授权的。至于价格方面，当然还可以有一点余地，增加到10亿日元也是可以考虑的。”长谷佑都说道。
10亿日元相当于420万美元，这个价格依然在胥文良他们期望的水平之下。胥文良正想说点什么，崔永峰忽然脑子里一个念头一闪，盯着长谷佑都问道：“长谷先生，我再多问一句，你说的这个价格，是一份许可证的价格吗？”
“当然不是！”长谷佑都想都没想，直接就否认了，“这是专利全部转让的价格。”
“呵呵呵呵。”胥文良哑然失笑了。他刚才还想和长谷佑都谈谈这些专利的价值，给他讲讲这些专利意味着什么，现在听长谷佑都说想用420万美元的价格买断所有这些专利，形成永久授权，他便怒极而笑了。
“长谷先生，你对京城不是特别熟吧？”胥文良说道。
“嗯……”长谷佑都下意识地应了一声，一下子没明白胥文良的意思。
胥文良用手指了指外面，说道：“你出饭店的门，向东走两个红绿灯，再向右转，那是崇文菜市场。你想买大白菜，去那比较合适。”
“我……”长谷佑都傻眼了，我啥时候说想买大白菜了？这老头不是被我气疯了吧。
“啪！”
胥文良用手一拍桌子，指着长谷佑都便训开了：“你给我听着，我们技术和你们日｜本有差距，这是事实，但这不是你们可以随意欺骗我们的理由！我们这些技术不是大白菜，你开出的这个价钱，只配去买大白菜。永峰，咱们走，不跟这些小鬼子谈了！”
胥文良这一拍桌子，把一屋子人都给吓着了。尤其是徐振波，哪见过这样的场面。这可是外交场合，外交官都是得温文尔雅的，说话都得十分委婉，那叫作外交辞令。你老胥可好，拍桌子不算，连“小鬼子”这样的蔑称都说出来了，好在对方不懂中文，外贸部派来的翻译也颇有一些政策头脑，不会把这话原样照翻过去，否则就得闹出外交纠纷来了。
这也就是冯啸辰不在场，如果冯啸辰在场，对于胥文良的这番表现就不会觉得意外了。老胥那可是火爆脾气的人，与冯啸辰第一次见面的时候就拍过桌子，如果不是冯啸辰有几把刷子，能把他给镇住，俩人大打出手的可能性都有。
这个长谷佑都觉得自己比别人聪明，开出一个白菜价来买老胥的心血，岂能不让老胥震怒。俗话是怎么说的，你可以侮辱我的节操，你不能侮辱我的智商，长谷佑都此举，分明就是把老胥当成个二傻子了嘛！
“胥总工，息怒，息怒！”徐振波拼命地安抚着胥文良，好不容易让老爷子暂时坐定了，他这才转回头去，黑着脸对长谷佑都说道：“长谷先生，我方认为，贵方提出的条件是非常缺乏诚意的，如果贵方不能改变谈判的态度，我方认为没有进一步谈下去的必要了。要不，今天的谈判就先到这里，请长谷先生回去请示完公司的意见，我们再确定是否需要继续谈判，你看如何？”
徐振波这样做，也是迫不得已。从他的本意来说，争议是可以用更温和的方式来解决的，没必要弄得剑拔弩张。可胥文良已经发作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必须表现出与胥文良同仇敌忾的样子，否则就会被对方抓住破绽，从中挑唆。
谈判谈到这个程度，最好的办法就是果断中止，让双方都冷静一下，然后再重启谈判。至于说长谷佑都会不会一气之下就跑了，徐振波是不太担心的。除非对方根本就不想谈，否则现场就算闹得再厉害，过两天大家再见面还能谈笑风生，这就是做生意的特点，有时候发脾气和吵架都是谈判技巧的一个部分。
长谷佑都也知道现在已经谈不下去了，胥文良已经急眼了，再谈什么都是多余。要想让胥文良接受这样的价钱，只有等他自己冷静下来才行，而且长谷佑都还相信，如徐振波这样的官员，也会在会后对胥文良进行劝解的。此外，既然10亿日元这样的买断价不能让中方同意，下一次谈判的时候，他肯定要稍微加一点价钱。暂时休会，等上几天，也可以给他创造一个加价的台阶。届时他可以说自己花了九牛二虎之力说服了公司，把价钱加到了11亿或者12亿，对方也就能够接受了。
“非常抱歉，让胥先生心情不好了。”长谷佑都站起身，向胥文良又鞠了个躬。
这一回，胥文良可不会再被长谷佑都的虚情假意感动了，他冷冷地哼了一声，站起来，拎着公文包转身就走。崔永峰也站起身来，向长谷佑都冷笑了一声，便跟着胥文良离开了。
徐振波倒是尽了地主之谊，他一直把长谷佑都一行送到电梯间，看他们坐上电梯返回下榻的楼层，这才走出饭店，与站在饭店门外抽烟的胥文良、崔永峰一行会合，步行往外贸部走去。
“胥总工，刚才你太冲动了。”
走在路上，徐振波委婉地提醒道。
“冲动？”胥文良冷笑道，“徐处长，你问问永峰，我刚才那算是冲动吗？”
“这……”徐振波愣了，怎么，刚才你不冲动吗？
崔永峰道：“徐处长，胥总工刚才已经非常克制了。如果不是顾虑外事政策，那两个小鬼子不可能站着离开会议室的。”
“呃……”徐振波感到一阵恶寒，这就是重工业企业的文化吗？看着挺像个知识分子的老爷子，骨子里还有这样的暴戾之气呢？不让两个小鬼子站着离开会议室，这是打算闹出人命的节奏啊。不行不行，下次再谈判，一定得把司里那个退休的侦察兵带上，真要发生暴力事件，自己这小身板不够应付啊。
胥文良没在意徐振波在想什么小心思，他愤愤不平地说道：“徐处长，你不了解技术，体会不出这两个小鬼子有多么可恶。我们提出的这些设计思想，都是能够改变整个轧机技术发展方向的，说是价值千金都不为过。
我给你打个比方，这些技术就相当于一个鱼网，一网下去就能够捞到价值几千万美元的鱼。日｜本人想借我们的网用用，这是可以的，但一次起码得付上1000万美元，这才合理。结果呢，他们准备拿420万美元，把我们的鱼网买走。你说说看，这不是欺负人吗？
就这个姓长的小鬼子的心思，搁在抗日的时候，估计连这些钱都不想出，直接就上手抢了。你说说，像这样的强盗，我能不揍死他吗？”
“这个……呃呃，还不到这个程度，中日之间，现在还是友好关系嘛。”徐振波听出了一脑门子汗水，不过，对于双方争议的焦点，他也算是弄明白了。他说道：“胥总工，既然日方不能报出一个合理的价格，那下一次谈判，还是由我方来报价吧。重装办提出的方案，不是说要以专利换对方的技术吗，咱们干脆也别兜圈子了，直接就这样跟对方提出来，看看他们是如何回答的。”
“我也觉得这样更好。”胥文良道，“就是那个小冯，还说什么欲擒故纵，纯粹是脱了裤子放屁，多此一举。”
“你说的是重装办的冯处长吧？我记得胥总工对他不是挺欣赏的吗？”徐振波有些丈二和尚摸不着头脑。为了这次谈判的事情，徐振波是和冯啸辰见过面的，对冯啸辰也有一些好感。在与胥文良接触的过程中，他不止一次听到胥文良夸奖冯啸辰，结果一次谈判下来，冯啸辰就成了脱裤子放屁的人，这画风转得也太快了。
听到徐振波的质疑，胥文良一下子笑了出来，刚才给长谷佑都惹出来的那股气也消得差不多了。他说道：“这小子，在技术上还是有一套的，搞阴谋诡计也不错。我感觉，下次谈判，还是让他一块来参加吧，我老头子性子急，不适合跟人家玩心眼。小冯这家伙鬼点子多，说不定一物降一物，还真能把长谷佑都这个小鬼子给降服住呢。”
“也好，那我就给重装办行文，请冯处长也来参加这个谈判吧。”徐振波赶紧说道，他可不在乎冯啸辰的出现会不会抢他的功劳，能够有一个人克制住胥文良就行，徐振波真是不敢单独和胥文良去参加谈判了。
第二百一十三章 来了个掮客（）
胥文良和崔永峰到外贸部去向徐振波的司长做了个汇报，又听了听司长的指示，这才告辞离开，返回自己住的招待所。吃过晚饭，师徒俩在一块聊了会技术，胥文良熬不住，先睡下了。崔永峰没那么早睡，又怕呆在屋里影响了胥文良，便披上衣服，出了门，准备到街上去随便转转，也思考一下白天谈判中的一些细节。
刚走到楼下，准备和门卫打个招呼再出去，门卫却把他叫住了，然后指着他对旁边一个穿着西装的汉子说道：“你不是要找秦州来的崔同志吗，他就是。”
“你找我？”崔永峰诧异地看着那汉子，问道。这年代穿西装也不算特别稀罕了，但一般都是做生意的个体户，或者一些特别追求时尚的小年轻会这样穿。前者是为了在人前显得自己有档次，后者就纯粹是赶时髦。在一般的机关单位里，普通工作人员是不太敢穿着西装去上班的，这样会给领导留下一个不太稳重的印象，影响仕途的发展。
眼前这人，就穿着一身西装，脖子上还挂着一条白围巾，像是五四青年的样子。看他的岁数，也有30出头了，身材显得比较文弱，不太像是做个体户的样子。崔永峰有点吃不准他的身份。
“你就是秦州重机的崔总工吗？”那人问道。
“我是崔永峰。”崔永峰答道，同时在心里快速地盘算着，谁会这样来找自己呢？
“我叫郭培元，原先是京城无线电九厂的技术员。”那人自我介绍道。
“原先？那你现在在什么单位？”崔永峰奇怪地问道，做自我介绍的时候，总是应该先说现在做什么工作，有必要的时候再说过去干过什么，哪有光说过去的单位，不提现在的呢？
“咱们外面说吧。”郭培元示意了一下，说道。
崔永峰倒没在意，他一无财二无色，也不怕人暗算他。他猜想郭培元应当是有什么不太合适当众说的话要跟他讲，所以才会叫他出门去。
两个人来到门外，站到一处僻静的地方，郭培元掏出烟盒，向崔永峰比划了一下。崔永峰摆摆手，示意自己现在不想抽烟，不过，他还是很敏锐地发现郭培元拿出的烟盒上写着几个古怪的汉字，那是一种日｜本品牌的香烟，他过去曾在到秦重去指导技术的日｜本技师那里看到过。
“我现在已经辞职了，瞎混。”郭培元自己给自己点着了烟，吐着烟圈对崔永峰说道。
“哦？”崔永峰应了一声，心里的狐疑更重了，自己从来也不认识一个这样的人啊，他怎么会问着自己的名字找上门来呢？
“你找我有什么事情吗？”崔永峰问道。
“不是我要找你，是我的一位朋友想和你谈谈，长谷佑都，你们今天见过面的。”郭培元说道，他的语气里带着几分炫耀，似乎能够与长谷佑都以朋友相称是一件很值得骄傲的事情。
崔永峰眉头一皱：“他想跟我谈什么？”
郭培元道：“这我就不知道了，要不，你跟我去一趟，不就知道了吗？其实，长谷先生很喜欢和人交朋友的，就算不去谈什么事情，一起喝喝茶也行吧？人家日｜本人是非常讲究茶道的，可不像咱们这里，弄个大壶子，跟饮牛似的。”
崔永峰琢磨了片刻，点点头道：“也好，既然是他邀请我去，那我就去看看。他住在哪家饭店，离这远吗，咱们怎么去？”
“不远，一会就到。”郭培元说着，抬起手向前面招了一下，一辆一直停在暗处的出租车发动引擎，向他们这边开了过来。
崔永峰暗暗心惊，这年代的出租车可不是普通工薪阶层能够坐得起的，即便是有些先富起来的个体户，大多数时候也不敢叫出租车。这个郭培元自称自己是“瞎混”，却抽着日｜本烟，还能让出租车在门外等着，明显是出手�
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