超品奇才-第97部分

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屯烦了肌７胗畲蛱齛a公司，让他们也上了心。虽然跟aa合作的公司并不是付光正父亲的，而是付光正大伯家的，但整个付家是连在一起的，一荣俱荣，一损俱损。>；付光正跟付荣进都想不明白，冯宇为什么要收购这家aa公司？难道是冯宇在上头又得到了什么消息，知道随身听市场要繁荣了？竟然是好事，那他们就不用担心。>；现在付荣进考虑的是，他们要不要插上一脚，趁机也赚一笔？>；付光正劝父亲跟大伯谈谈，将香江爱华电子有限公司的股份买下来，想必这投资不高的小公司股份，大伯应该会给他这个面子。>；冯宇的每一笔投资，最终利润都非常可观啊。付光正觉得，这是一个好机会，他反正绝对不想放弃。>；……>；“老师，我想请几天假，我知道要期末考试了，我有dian事儿，考试前肯定能回来。”>；第二天，冯宇带着吴志刚，登上飞机，前往魔都。（。）>；ps：　那些一章不订阅，然后还来指责老四，并且污言秽语的，别以为我骂不过你们！！！>；本书来源　html/31/31499/iml

第二百二十六章　索尼副社长（求订求票）（）　
刚一下飞机，就有人在机场外举着牌子迎接，这是松江牌摩托车在魔都的代理商，同时也是风雨牌无叶风扇的经销商。

　　　　得知泰华公司的老总和副总要来魔都出差，请他代为雇佣一名日语翻译，并在xx酒店订一个双人标间。他马上表示没问题，并且主动过来接机。

　　　　光是松江牌摩托车，这几个月就给他带来不菲的收入，随着天气的变热，现在无叶风扇的销售量也开始有起色了。

　　　　他可是听说泰华公司的领导脾气都很怪，这次要是没陪好，万一明年不跟他续签合同了呢？泰华公司的产品，都在央台投放广告，让他们省去了产品宣传的费用，而且真的很好卖，利润还不错，他可绝对不想被out。

　　　　“赵总，辛苦了啊，麻烦你亲自过来接机。”

　　　　“看吴总你说的，这不是应该的么。冯总，来，我帮您拿行李。”赵总殷勤的说道。

　　　　“不用了，翻译请好了吗？”

　　　　“请好了，在酒店等着呢。这边，我开车送你们过去。”

　　　　赵总开的是一辆桑塔纳，这年月能开这种车的，比后世开a6的还要牛气。

　　　　送到酒店，见着翻译，冯宇谢绝了赵总的宴请，说今晚有事儿，过两天忙完了，一定叨扰。赵总有些遗憾的离开了，他晚上饭店都订好了，招呼其他客户去吃吧，总不能浪费啊。

　　　　翻译是一名三十多岁的中年男人，在岛国留学四年，目前是大学的日语老师，兼职口语翻译。

　　　　冯宇点点头，跟翻译交代了一下，明天是跟索尼公司的高层谈收购另外一家公司股份的事儿，让他今天回去将专业名词熟悉一下，明天的谈判很重要，不能出错。还特别交代，一定要在早晨七点钟出现在楼下的餐厅。

　　　　晚上又跟吴志刚交代了一些明天注意的事情。冯宇就躺在床上睡了。

　　　　十分钟后，冯宇猛地坐起来。

　　　　我擦，吴志刚这货居然也打呼噜！麻蛋，早知道就不该省钱。应该订两间房的！

　　　　“刚子，刚子，你不洗澡怎么就睡了，明天还要见客户呢，你身上有汗味儿怎么行？去洗个澡再睡。好好洗一洗，浑身上下都洗干净了啊~~~”

　　　　半个小时后，吴志刚洗完澡回到床上，打算提醒冯宇也去洗澡的时候，发现冯宇已经睡着了。

　　　　……

　　　　早晨七点，索尼副社长大贺典雄如往常一样起床，下楼吃早餐。忽然一位华夏人坐到了他的身边，让他禁不住皱起眉头。

　　　　旁边有很多空桌，为什么要坐他身边？这是很不礼貌的行为！

　　　　“大贺社长，偶哈哟~~”

　　　　嗯？听到熟悉的早晨问候语。大贺典雄也回了一句，然后又问对方是哪里人，哪个部门工作的。他以为对方是索尼华夏的员工，早上过来接他的。

　　　　公司的人都知道他每天生活很规律，六点半起床，七点钟吃早餐，吃过早餐就要工作，如果司机接他时间晚了，他会发火。

　　　　可对方的回答，完全不是他心中所想的那样。对方竟然是一名翻译。代表旁边那桌的客人，想要跟他谈生意。

　　　　虽然被人打扰吃早餐很不高兴，但有生意上门，尤其是处在索尼大力开发华夏市场的情况下。他还是选择问问对方是什么公司，想要怎么合作。

　　　　对方的回答，再次让他吃了一惊。

　　　　什么，那个年轻的华夏人，竟然想要收购aiwa的股份？

　　　　冯宇之所以让赵总定这个酒店，是龟田正雄打听出来。大贺典雄会住在这家酒店。而且大贺典雄每天早上七点吃早餐的习惯，也是龟田正雄告诉他的，并且说这是跟大贺典雄接触的最好机会。

　　　　不得不说，这龟田正雄打听事情，还真有一手，冯宇都在想，是不是把他培养成商业间~谍，安插在岛国。

　　　　果然，翻译上去聊了两句，就冲着冯宇点点头，让冯宇过去，把冯宇介绍给了大贺典雄。

　　　　“冯先生，你怎么会对aiwa感兴趣？”

　　　　“我喜欢听音乐，而aiwa公司的随身听音质最好，也是我买过的第一台随身听。听说最近aiwa的经营不是很好，或者说贵国整体的经济形势都不太好，所以这几年一直都在亏损。”

　　　　冯宇继续说道：“据我了解，去年九月份，贵公司斥资六十亿美元收购了米国的哥伦比亚三星电影公司，这可是贵公司最大的海外并购案，也耗光了贵公司的资金。而今年上半年，贵公司的财务出现赤字，今年铁定会亏损，已经无暇顾及aiwa公司的死活了。我不想这么一个老牌的公司破产，所以打算收购贵公司手上aiwa的股票。”

　　　　去年岛国的经济虽然已经出现疲态，但一些大公司依然强劲，比如三菱就在去年买下了纽约的地标建筑洛克菲勒中心，而索尼则收购了哥伦比亚。

　　　　那时候岛国人还依然骄傲，认为暂时的经济衰退，只是阵痛，很快就会过去，有他们这些大公司撑着，岛国依然是世界第二大经济体，超过老美是迟早的事儿。

　　　　而且他们在米国收购公司，可以扬他们岛国人的威风，收购米国的大公司，看着米国人无可奈克，无力反击的样子，他们很开心。

　　　　但他们根本不知道，这是一个彻头彻尾的阴谋，一个米国资本家们的阴谋，就是为了让岛国膨胀到最高点的时候爆~炸，好给他们最沉痛的一击！

　　　　从去年收购了那家号称米国最好的电影公司之后，他们发现电影市场并不像想象中的那么美好，而且哥伦比亚在他们掌控之下，也没有扭亏为盈的态势，反而是有一种亏损继续加剧的意思。

　　　　现在索尼公司目标是抛掉一些不良资产，压缩资金，度过眼前的难关，他们坚信，未来还是一片光明的，他们会成为世界上最好的公司，岛国也会成为世界经济第一的国家！

　　　　在年初的时候，他们就叫卖过aiwa的股份，但最终报价的都是竞争对手，为了不让对手壮大，他们宁可亏损，也要保证市场占有率。

　　　　可这两个月来，公司亏损越来越严重，否则他们也不会想要扩大华夏市场，让华夏市场来挽救他们的公司。

　　　　现在有人主动来购买aiwa的股份，倒是一个甩掉包袱的好机会。不过他要弄清楚，这个华夏人买走aiwa之后，可不能转手卖给淞下那些竞争对手！

　　　　“冯先生，你对我们公司很了解啊，我想我们可以好好谈一谈。”

　　　　……（。）

　　　　ps：感谢我想我很好、大树110、鬼武大帝等书友的打赏，第二更送到，第三更在下午两点前后

第二百二十七章　溢价也要（求订求票）（）　
索尼只在魔都租了一个办公室，设立办事处，并没有开分公司，他们全面进攻华夏市场，要等96年之后。

　　　　到了索尼的办公场所，冯宇有些失望，这完全不像是世界顶级大公司的办公场所，甚至还不如冰城机械公司的办公室宽敞呢。

　　　　这就是观念不同，米国等欧洲国家，都会弄一个大办公室，宽敞、舒适，而岛国等亚洲公司，都是尽可能的使用空间，毕竟前两年岛国可是世界上房价最高的国家，后世华夏的高房价，跟前两年的岛国完全没法比。

　　　　再一个此时索尼也尽量缩减办公开支，甚至他们每年招收新员工的记录也将中止了，他们只能保证今年不裁员。

　　　　岛国大公司有一个很有意思的规定，有些类似我们的后世改制后的国企，既第一份合同超过十年之后，第二份合同就是终生制，一直到你退休。只要你工作中不出现严重失误，那么就绝对不会被开除。

　　　　而且他们这类公司还有一个传统，既结婚之后，男性员工的工资普遍会上涨将近一倍，理由是给你养家，让你太太可以全职在家照顾家庭，那如果你还以家庭为借口不好好工作，他们就可以辞退你了。

　　　　他们一旦经济不好，会如何做呢？第一个，辞退“临时工”，既非终生合同的员工，其中以外籍雇员居多，外籍雇员中，以华人居多。第二，发表一番声情并茂的演讲，阐述公司的困境，请员工主动辞职，他们也会发一笔合理的补偿金，aiwa在87年辞退员工，用的就是这一招，三千多人。变成了一千来人。

　　　　冯宇等人坐下，大贺典雄让人送上茶水，然后开口道：“冯先生，谈之前，我想听听你对aiwa有多少了解。”

　　　　冯宇将他了解的大概说了一番，当然没说aiwa过两年会取得非凡的成就。只说aiwa有着风光的历史，他希望能带领aiwa走出困境，共享美好的未来。

　　　　大贺典雄皱着眉头，带领？难道这个华夏人想要当aiwa的社长？可是根据他们索尼与aiwa的合同，索尼虽然股权超过百分之五十。但只是参股，aiwa的社长还是柳生肇，他有独~立经营权。

　　　　听到大贺典雄的解释，冯宇故意皱着眉头：“这样吗？你们不是aiwa的控股大股东吗？”

　　　　“不是，我们只占半分之六十一多一点的股份，称不上是绝对控股，不过aiwa的社长很有能力，所以冯先生不用担心买过去之后会赔钱。”

　　　　“是吗？我怎么听说aiwa就是在他的带领下，才逐渐走下坡路。现在好像还有几十亿日元的负债呢？”冯宇反问一句。

　　　　大贺典雄有些尴尬，没想到这个冯宇也知道。没错，aiwa经营虽然已经好转一些，但还是有高额的负债。一个公司的负债是公司市值的几倍，这实在让人难以相信，他们能渡过难关。

　　　　如果不是为了市场考虑，索尼早就撤资了。但柳生肇当初威胁他。如果索尼不给注资，那么他们就找淞下等公司注资，他们之间的联合垄断市场的协议。自然也就作废了！

　　　　“冯先生，还有两家银行，持有aiwa大概百分之六的股份，跟我们的股份加在一起，正好可以达到百分之六十七，你就可以完全控股这家公司，到时候想怎么经营，你就可以怎么经营。”

　　　　冯宇这才露出一副满意的样子，继续问道：“那么大贺先生是同意将aiwa的股份卖给我了？”

　　　　大贺典雄有些为难的说道：“谈这个之前，我想要跟冯先生谈另外一件事儿。冯先生既然喜欢使用随身听，那你觉得目前世界上最好的随身听是什么公司生产的？你们华夏有什么好的随身听吗？”

　　　　我擦，这么不要脸，这是要我夸你？

　　　　前世听说很多公司哪怕出售品牌的时候，也坚信自己的品牌是最好的，只是暂时不顺而已，对方要是不夸，他甚至不肯卖，比如沃尔沃，当初就是一句“i　love　you”才同意卖给吉利的。

　　　　冯宇没想到，岛国人也这样，但其实目前公认的音质最好的随身听是aiwa，其次才是索尼。

　　　　冯宇很违心的说道：“索尼第一，aiwa或许能排前三吧。至于我们国内，目前没有什么质量好的。”

　　　　华夏因为涉及到防间~谍，所以最开始录音机只是放音机，根本没有录音按键。现在条件放宽，但随身听这类小型的设备，依然不能与录音功能，至于录音笔，那是国~安等部门才能有的专业工具！

　　　　“冯先生，我不是有意贬低你们华夏，只是目前索尼跟aiwa确实是世界上最好的随身听品牌，我们索尼跟aiwa有一份协议，市场联合，良性竞争，将淞下等品牌排除在随身听市场之外。所以我们将aiwa的股份卖给你之前，希望能跟你续签这份合同！”

　　　　续签联盟协议？冯宇乐不得呢。要是索尼真用钱来抢市场，虽然索尼亏得会更多，但aiwa可就彻底完蛋了。

　　　　冯宇现在那点资金，跟巨无霸索尼还是有很大差距的。没看索尼只跟aiwa联合，就能跟淞下、夏普等多家大型电子公司对抗，并且占据上风么。

　　　　目前随身听市场是三分天下，索尼老大占据约四成份额，aiwa老二，占据约三成，其他公司分其他的三成。

　　　　“品牌联盟啊，这个，好吧，我可以答应。大贺先生还有其他问题吗？我们可以聊聊收购价了吗？”冯宇假装犹豫了一下，就爽快的答应了。开玩笑，不答应是傻x。

　　　　等过两年，该你索尼后悔了，因为随身听市场已经不是三分天下，而是aiwa一家独大，占据超过五成的市场份额！

　　　　“两千万美元，我可以说服股东们，将索尼持有的aiwa全部股份都卖给你。”

　　　　两千万美元？擦，真当我不知道aiwa的市值啊。冯宇能接受溢价，但绝对不会接受溢价三倍以上！

　　　　“大贺先生，aiwa目前负债可不低啊，你要是把债务给我去除了，两千万美元我能接受。aiwa的市值不到十二亿日元，你是怎么算出来两千万美元的？如果负债也算在我身上，那么五百万美元，就是我能出的最高价！”

　　　　按照股份比例，索尼承担的aiwa债务，超过了一千五百万美元，而股份也值将近六百万美元，冯宇杀价也比较狠。

　　　　大贺典雄尴尬的笑了笑：“冯先生，债务我们绝对不能承担，我们公司资金压力也很大，但五百万美元也太低了，低于aiwa公司的股价我们无论如何也不能接受。一千万美元如何，我可以说服股东会，以最快的速度跟你签约。”

　　　　“大贺先生，你真的能保证说服股东吗？”

　　　　“保证没问题。”大贺典雄心想，你根本不知道股东有多想甩掉这些不良资产，当初我提议收购并二次注资aiwa，结果连年赔钱，被那些股东骂惨了。

　　　　“那我也加一点，六百万美元。”

　　　　两人一个真心想买，一个早就想卖，谈的异常顺利。不到一个小时，就确定了最终的价格，七百二十万美元。

　　　　溢价百分之二十多点，但跟aiwa过两年凶猛的赚钱能力比起来，冯宇赚大了！（。）

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第二百二十八章　利好消息（推荐票一万四千三加更）（）　
冯宇跟大贺典雄谈妥之后，并没有直接签合同，大贺典雄还要上报董事会，经过董事会同意，才能跟冯宇签约，但他保证，这不会很难。

　　　　冯宇也认为不难，aiwa这两年负债虽然减少，但相较于aiwa的市值，依然是个天文数字，而且他们又要建新的工厂，负债还要继续增大，柳生肇的市场布局让索尼的股东十分不满。

　　　　丫都穷