超品奇才-第88部分

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　　　　销量最高的一个省预计年销量为一千五百台，批发价只肯给两百八十块，零售价为四百块。

　　　　销量最低的一个省预计年销量只有三百台，批发价倒是给的挺高，有三百九十块，零售价为五百块。

　　　　都是同样的南方大省，但两位经销商估计的销量居然差了五倍！

　　　　按照冯宇的脾气，当然是要按最高的销量压这些人，销售能力就像乳~沟，挤一挤总会有的~~

　　　　经过冯宇的简单统计，最高销量为一千五百台，最高批发价为四百块，最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台，最低批发价是两百一十块，最低零售价是三百三十块。

　　　　冯宇低着头，看着这些数据，陷入了沉思。

　　　　这么看起来，如果继续推行高价，很有可能没人敢做无叶风扇的经销，但价格太低，冯宇又有些不太甘心。

　　　　凭什么上一世无叶风扇上市之后，五百多美元都能卖的那么火爆？到了我这儿，只肯给一百美元不说，还认为卖不出去多少！

　　　　冯宇仔细想了想，上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候，是在欧美的售价，那是发达国家，人民富足程度要比华夏高很多。

　　　　以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开，要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇，确实有些让人难以接受！

　　　　情况不同，不能相提并论。他努力回想，好像前世他买无叶风扇的时候，就是无叶风扇价格降低之后，两百多块钱买的。

　　　　后来国内有工厂得到了专利授权，价格更是降低到了不足百元。而进口的无叶风扇，价格依然是超过五百美元，甚至还有一千美元的！

　　　　现在国内购买力，还是比不上国外啊。

　　　　“大家安静。经过我的统计，大家平均能接受的零售价为五百八十八块，平均能接受的批发价为四百块，平均能接受的年销量为一千五百台。”

　　　　冯宇直接将最高的数据，变成了平均数据。反正其他人也不知道是不是真的，只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转，不敢看别的同行。

　　　　其实他们对市场不太看好，但也没有太过悲观。这无叶风扇，是新品，给人一种高科技的感觉，他们完全可以按照进口产品那样宣传。

　　　　此时国人对于进口产品还是非常的迷恋，认为进口东西就一定是好的，卖得贵也是应该的！

　　　　但四百块的批发价，零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五，但还要支付运费，还要给分销商一定的利润，他们利润可能只有百分之二十。

　　　　按说百分之二十，已经是极高的利润了，但这东西成本也太高了啊，也不知道是哪个傻x报的这么高销量，一年一千五百台，你们省有那么多富人吗？

　　　　“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的，现在可以站起来走了。这个不耽误我们其他的合作。”

　　　　经销商们都无语了，谁不愿意做？你怎么不问问看谁愿意做呢？还不耽误其他合作，你那表情是不耽误吗？我们前脚走，后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。

　　　　这事儿别人未必做得出来。但他们都认为，泰华公司这个冯总一定做得出来！

　　　　“没人离开？那好，我们合作这么长时间了，也不给大家订太高的销售量，南方省份高一点，北方省份低一点。南方年销售量两千台。北方年销售量一千台怎么样，合理吧？”

　　　　经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼！

　　　　我擦，这就是不给大家订太高的销量？刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢，你转头就给加了五百台，这还不叫高？这还叫合理？

　　　　看到有人举手想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高，而无人问津？那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高，但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧，现在呢，哪个一年挣的钱少于六位数了？你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗？把咱们的货币单位换成卢布就对了！”

　　　　啥？这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台？合rmb三千多块？都快赶得上空调的价格了，这么贵，有人买么？

　　　　现在一台空调不过几千块，国内虽然安装费什么的贵一些，综合成本一台要上万，但国外不一样啊，限电没这么狠，别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇？

　　　　“我们已经在央台买好了广告时段，绝对是黄金时段，而且广告是请陈光头拍摄的，陈光头同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售，结果你们也看到了。有了央台的广告宣传，大明星代言，现在销量是不是节节攀升？这个无叶风扇也是一样，销量肯定不会差！如果你们不愿意做经销，那么做代理也行，代理费跟松江牌摩托车一样，百分之五左右。”

　　　　冯宇一说代理，他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车，他们就是做的代理，不是不想做经销，而是没有那么多的资金。

　　　　冯宇既然敢跟他们说代理，那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好，而冯宇看好的产品，貌似就没有销售差的！

　　　　这些经销商你看看我，我看看你，都想看看别人是什么意思。

　　　　南粤的那位黄胖子第一个站起来，大声说道：“冯总，别人怎么想我不知道，这个条件，我黄有伦做了！”

　　　　擦，其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件，黄胖子总是第一个响应，要不是两人从长相到名字没有一点关系，他们都怀疑这是冯宇的亲戚！

　　　　冯宇很满意的点点头：“黄老板第一个签合同吗？那好，黄老板的批发价，便宜百分之五！”

　　　　嘎？

　　　　其他经销商长大了嘴巴，擦，还有这好事儿？所有人都在后悔，早知道他们第一个表态了。不过争不了第一个，可以争第二个啊。所有经销商开始踊跃表态，即使这次不能便宜，也要在冯宇面前留下一个好印象，争取下次有优惠！

　　　　冯宇笑了，以为你们这些经销商提前联系，想要联合压价的事儿我不知道？一个托儿，轻松拆散你们的联盟！（。）

　　　　ps：今天终于补欠了一章，感谢北斗之主的打赏，感谢qingha2000的月票。

　　　　本书在非爱兄弟的建议下，建立了v群，大家先加普通书友群：520；98；468，老四会验证拉人入v群。半夜别等了，晚上没更，老四感冒还没好，明早九点前后更新，然后还要去挂水，悲剧中~~~

第二百零六章　请小孩子做代言（求订求票）（）　
ps：感谢张nb、我想我很好的打赏，感谢张nb、断剑生、非礼爱的天空、丨ゝ灬路人乙丨等兄弟的月票，谢谢。第一更稍微晚了点，第二更在中午。

　　　　无叶风扇的销售合同全部签订完成，包括冷门的西北省份，都有大胆的人包了下来，可能也是冯宇给的条件好，那些地区销售量不限！

　　　　现在华夏已经出现地区性贫富分化，沿海等城市发展较快，商机很多，富人也比较多。内陆省份，尤其是西部省份，工业不行，农业不行，商业就更不行了，很多家庭年收入还达不到三百块，甚至还存在吃不饱饭的情况。

　　　　在这种地方，虽然也有富人，但数量实在是太少了，好在这些地方限电更加严重，政~府都没能配备空调。冯宇跟经销商都认为，这无叶风扇，在西部省份，或许可以主推政~府部门。

　　　　就像后世的电脑一样，某地方政~府部门看到其它政~府部门购买了电脑，那他们也会找到一个合适的理由，比如无纸化办公什么的，花费巨资采购一大批电脑，甚至不管他们的公务人员懂不懂电脑操作，更不会理会“一台电脑的采购价格，足够他们部门使用一年的纸张”之类的事情。

　　　　这个城市大量采购，相邻城市也会有学有样，城市下面的区县也会有学有样，进而导致全省都这样。

　　　　而且政~府部门采购的电脑，都被网友们戏称为高价老爷机，也就是用高价购买了本属于应该淘汰的老旧产品。政~府部门，花的又不是自己的钱，花起来当然大方！

　　　　包下西北省份的那个经销商，就是这个心理，他有信心通过政~府采购，提高这无叶风扇的销量，绝对不会像黄胖子说的那样，一个省的销售额赶不上南粤一个市的。

　　　　南粤的新工厂已经开始试生产。目前状况良好。且车间较多，设备跟工人都十分充足，保证不会耽误加湿器跟无叶风扇的销售。

　　　　……

　　　　过了几天，付光正再次来到冰城。他想跟冯宇谈一谈，海外销售，也必须请明星做广告了。而这个明星广告代言费的投入，也得泰华公司同意才行。

　　　　“付兄，这段时间辛苦你了。”

　　　　“哈哈哈。家里给派了两个人，我就是一甩手掌柜。倒是你，跟经销商这么快就把国内合同都敲定了，才真是辛苦。”

　　　　两人相互恭维了几句，冯宇笑眯眯的问道：“付兄，你来冰城，不是找我聊天的吧？有什么事儿直说。”

　　　　付光正干笑了两声：“这个，冯总，你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售，都有明星电视广告配合。这个国外销售，是不是也应该请明星做广告？”

　　　　冯宇一挑眉毛，知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费，可比国内的高多了，付光正担心冯宇不同意，所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了，对产品的销售会有很大提升，代言费自然能挣回来，这点冯宇完全不反对。

　　　　“付兄，我以为什么事儿呢。这是应该的啊，你打个电话就行，我完全同意。”

　　　　付光正大喜：“那太好了，可是这个预算比较高。我们打算请好莱坞的大明星代言，一年的费用可能达到两百万美元，但经过我们的计算，应该能给我们带来超过三百万美元的纯利润，只多不少！”

　　　　两百万美元的支出，带回来三百万美元的纯利润。冯宇皱起眉头。虽然是赚了，但他感觉赚的太少了。跟朱思茂他们比起来，性价比太低！

　　　　无论是风雨牌加湿器，还是风雨牌无叶风扇，都属于垄断性产品，没有同类产品竞争，两百万美元的代言费，最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。

　　　　“你们打算找谁做产品代言？覆盖范围都是哪里？”冯宇想了想问道。

　　　　“我们打算找金？贝辛格或者迈克尔？基顿做代言，去年他们的电影《蝙蝠侠》可是欧美最火的影片，在欧美甚至亚洲，都有着无数的影迷，我认为他们做全球代言人都合适……”

　　　　付光正说了很多，冯宇却在思索，这两人到底是谁？好像有点印象，但并不是太多。看来两人应该在未来发展并不是特别牛，至少没继续拍过什么卖座的大片！

　　　　付光正推荐的这两位可能去年很火，但今年人气肯定已经在下滑，未来会持续下滑，就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同，然后状态一年不如一年，你还得支付一年比一年高的薪水！

　　　　要签明星，也应该签那种潜力股，而且要符合产品的形象定位，不能什么明星都随便签。

　　　　比如小巨人姚尼玛，代言了百事可乐，可是运动员是禁止碳酸饮料的。当姚尼玛骨折后，报纸上迅速出现一篇文章：姚尼玛的骨折跟百事可乐。上面指出可乐对于骨质的伤害，对于运动员的伤害等等，话里话外的意思，姚尼玛就是因为喝了百事可乐，才导致骨折受伤。

　　　　结果不但姚尼玛的商业价值低了，百事可乐的销量也因此下滑。

　　　　冯宇点着脑袋，低头回想这时候有什么大明星，暂时未火，但很快会大火的那种。看着办公桌上笔筒里面的剪刀，冯宇忽然想到了一个人。

　　　　约翰尼？德普，剪刀手爱德华！

　　　　一个有感情的机器人，代表着高科技发明，跟加湿器和无叶风扇的高科技产品定位很像。

　　　　此时约翰尼？德普在米国已经小有名气，但并不是大红大紫，只相当于二线的电视明星。可是随着今年年底剪刀手爱德华的热映，并且得到几项大奖，约翰尼？德普也会得到大奖提名，他的人气会急速攀升。

　　　　或许过两年此人再次会沉寂下去，但千禧年过后，船长的大名会响彻全球，并成为全球片酬最高的演员！

　　　　看着桌上陈光头拍摄的脑袋穿过无叶风扇扇头的海报，冯宇忽然觉得，如果是小孩子会更加合适。

　　　　一个是小孩子更加可爱，另外一个也向家长证明，这款电风扇有多么的安全，小孩子脑袋伸进去都没事儿！

　　　　如果是小孩子做这个广告，可以突出产品的安全性，并且符合欧美那边家庭消费的产品定位。

　　　　小孩子，小鬼当家，麦考利？卡尔金！

　　　　冯宇抬头看着付光正，兴奋的说道：“付兄，我们找小孩子做广告代言吧！”（。）

第二百零七章　机械公司第一大股东（）　
在冯宇的一力坚持下，付光正同意去联系约翰尼？德普跟麦考利？卡尔金，约翰尼？德普还好说，怎么说在米国也算是一个电视明星，虽然是二线的，但也算脸熟，但麦考利？卡尔金是什么鬼？冯宇怎么会知道这么一个默默无闻的六七岁小孩子？

　　　　冯宇信誓旦旦的表示，就签约这两名演员，肯定物所值！约翰尼？德普可以给一年到两年的合同，卡尔金小朋友可以给三年到四年的合同，再长不划算。≌≮而这两位的代言费，即使是全球代言，一年加在一起也不会过一百万美元，代言费跟他们的片酬是成比例的，两位现在显然都不是什么大明星！

　　　　最后冯宇表示，如果这两位年底还不能成为大明星，那么明年海外销售公司请明星代言，无论是谁，哪怕是迈克？杰克逊，冯宇也自掏腰包承担代言费！

　　　　冯宇都这么说了，付光正也只能表示同意，但他非常好奇，冯宇究竟是从哪儿得出的结论，这两位会大红大紫？

　　　　等年底两位真的爆红之后，付光正跟付家之人才开始感叹冯宇的前眼光和人的信息来源，这些是后话，暂时不表。

　　　　……

　　　　四月份到来，央台黄金时段的广告被冯宇更换了一条，变成了风雨牌无叶风扇的广告，二套的广告，也全部换成了无叶风扇，广告宣传攻势，正式开始！

　　　　广告效果还没看出来呢，李明德先找上门了！

　　　　黄金时段的广告，机械公司是出了高价的，怎么就换成了无叶风扇？

　　　　冯宇做出一副无奈的样子，那我退给你钱行了吧？李明德当然不同意，反正你今年销售额达不到十三万台，这广告费还是要全额返还的，凭什么换？

　　　　冯宇再次放低姿态，表示可以多返还广告费，如果李明德允许他撤换两条广告。那么总共可以返还五百万的广告费！并且会想尽办法过两天在给松江牌摩托车找两个广告时段。

　　　　李明德动心了，五百万啊，要是能拿回来，可以到市领导面前去邀功了吧？但他还是不满意。跟冯宇说，那销售量下降他可不负责，到时候广告费还是要全额返还！

　　　　冯宇也捏着鼻子答应了，两人签署了简单的协议，上面注明。机械公司收到泰华公司退还广告费，共计rmb五百万元整！

　　　　拿着合同跟支票离开，李明德乐开了花。本来销售量就很难完成，现在冯宇又主动撤换广告，这是他自己找死啊！

　　　　而冯宇拿着这份协议也在大笑，他白用了机械公司五百万几个月的时间，现在还回去了，还拿到了合法的收