超品奇才-第85部分

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板谈判的时候，屡试不爽。

　　　　你要是不降价，那就是不爱国！

　　　　可惜对别人百试百灵的招数，在冯宇身上完全不管用！爱国，降价就是爱国了？

　　　　“侯厂长，你不用跟我说这些。还是那句话，我是一名生意人，不赚钱是绝对不可能的。这电炉，运输费我就给你免去，你把机械公司的股份全部转给我，然后再支付我一千五百万卢布就行了。”

　　　　“什么？机械公司的股份就值八百万卢布以上，还要再给你一千五百万卢布？你这二手的设备，居然要我两千多万卢布，这还是去了税款的？”侯海涛跳着脚叫道。

　　　　冯宇没理他，端起茶杯喊道：“小刘，麻烦给我续上开水。”

　　　　侯海涛深呼吸，这是我办公室，小刘也是我秘书！

　　　　“冯总，你这设备是二手的。众所周知，二手货不值钱，你怎么比新的卖的还贵？”

　　　　“你说七十年代的新品？你要那个吗，那个便宜。你把机械公司的股份转给我，我就能给你搞来一台。这个你不要是吧，我找别人。”

　　　　冯宇鄙夷的看着侯海涛，坟头烧报纸——丫糊弄鬼呢！技术不同，功率不同，效果不同。能一个价吗？就算是一辆新的奥拓，也比不上三手的奔驰！

　　　　“别，你看，说着说着你就着急。这样。你再降降价，一千五百万卢布，我们厂哪儿拿得出来啊。”

　　　　冯宇勉为其难的说道：“好吧，谁让咱们是老关系呢。我也不多找你要，按照汇率。1卢布现在约合rmb六块三，我就给你抹去零头，算六块。你给我九千万rmb就行了。”

　　　　此时卢布还在升值，rmb则开始贬值，去年年底还一比六呢，今年就到一比六点三了。不过很快，到今年年底，汇率会再一次调整，到时候卢布会开始贬值。

　　　　“九千万？！太贵了，太贵了。怎么也不值这么多钱啊！一千五百万美元还差不多。”侯海涛摇着头说道。

　　　　擦，这老家伙挺会讲价啊。按照现在的汇率来算，老家伙直接让他打六折啊！

　　　　其实这么算，冯宇还是赚钱的，但赚的太少了，跟他的投资完全不成比例。再说一千五百万美元才相当于九百万卢布，那还有四百万卢布，冯宇上哪儿弄去？

　　　　泰华公司账上可没钱了，冯宇也不能欠着基里连科，否则下次怎么合作？冯宇的心理价位。其实就是一千三百万卢布，这一单的运费，基兄都给免了，冯宇的直接成本就是这些。他只要白赚机械公司的股份就行！

　　　　能多赚，为什么不多赚一些呢？浪费的口水也需要钱啊！

　　　　“侯厂长，你要是这么谈，那就算了。这设备，我不愁卖！”

　　　　侯海涛“……”

　　　　他一讲价，冯宇就说卖给别人。哪有这么谈生意的！偏偏这招杀手锏，对他还非常好使。

　　　　他们厂是设计制造飞机的，有了这个超高功率电炉，甚多精细的材料就能自己生产，成本降低了很多不说，再也不怕欧美的材料封锁了。

　　　　目前他们就在攻克一款新型发动机，需要的材料在实验室能做出来，但放在工厂就不行，成本太高了。有了这个超高功率电炉，成本就能接受了。

　　　　他跟上面领导拍着胸脯保证，今年肯定能将发动机从实验室转到现实生产来，如果和电炉买不到，他拿什么实现自己的保证？

　　　　丢面子是小事，但完不成任务是大事！

　　　　“冯总，冰飞厂去年真的没赚多少钱，还要上交上面，我留下来的也不多。你这么高的价格，我真的难以承受。你看在机械公司的股份上面，我卖着老脸配合你演戏，将股份弄到我们冰飞厂名下，还不是为了你？”侯海涛开始感情攻势。

　　　　冯宇冷笑道：“好像你们冰飞厂没赚钱似的。那时候买股份才花了多少钱，我现在给你折价是多少钱？要不是我给你出主意，这钱都被上面收走了，你哪儿来的钱买电炉？”

　　　　“那加湿器和无叶风扇呢，你弄了一个泰华电器厂，将我们厂的利润严重降低了，这些我说什么了吗？我是不是还配合你劝说老李，要不你能这么轻易成功？”

　　　　冯宇装作一副被打动了的样子，咬着牙说道：“好吧，侯厂长，那我就再给你降低五十万卢布，这一单，我不挣钱了！”

　　　　降低了五十万卢布，侯海涛脸上的喜色一闪而逝。才降了这么点，跟他心理价位还是有落差啊。

　　　　侯海涛开始例数他帮助过冯宇的瞬间，连当初送泰华公司一块牌匾的事儿都算上了。

　　　　冯宇也配合着降低一点点价格，最终卡在一千四百万卢布，冯宇说什么都不降了。再降就真赔钱了，已经降低了一百万卢布，那可是六百多万rmb呢！

　　　　侯海涛无论再怎么说，冯宇也不为所动，说急了，他就开始威胁卖给其它厂子。

　　　　“侯厂长，我都搭了相关的技术，你还跟我讲价。平心而论，我这设备公开出售，两千万卢布能不能卖出去？咱们交情归交情，生意归生意，除非你再答应我一个条件！”

　　　　“别说一个条件，十个条件我都能答应，只要你肯降价！”

　　　　“好，侯厂长，这可是你说的，不能反悔！你这样……”

　　　　“这……能行吗？”

　　　　“怎么就不行了？合则两利，你干不干吧。我可就提这一个条件，再给你降价五十万卢布。”

　　　　侯海涛沉吟了半天，猛地抬头：“降价一百万卢布，机械公司的股份加上一千三百万卢布，换你的电炉加技术资料我就答应！”

　　　　冯宇咬着牙，猛地用拳头一锤掌心：“好，那就一千三百万卢布！”

　　　　冯宇心里大喜，一分钱不用出，中间过道手，白得了机械公司的股份，基兄跟侯厂长还要感谢他，这生意做得，太值了！（。）

第一百九十九章　央台招标会一（求订求票）（）　
从侯海涛办公室离开的时候，冯宇手里拎着一个铁盒。我都送你一个苏联酒壶了，你就不给点回礼？我拿酒壶过来的时候，很多人可都看到了，你不怕别人说闲话？

　　　　这茶叶比他在张瑞强办公室喝过的都好，好东西么，就是要与人分享的！

　　　　这次先把货款打过去，让基兄看到自己的态度，相信基兄肯定会更加努力帮他扫荡苏联的重工业先进设备，或许用不了多久，基兄还会主动跟他联系，打算倒卖军~火呢！

　　　　……

　　　　刚刚开学没多久，泰华公司就接到了央台广告科程宝军科长的电话。原来央台今年决定，将去年所有投放广告的公司企业都召集到一起，竞价今年的广告合同！

　　　　冯宇一听，大吃一惊，广告竞标也提前了，不会是暗标吧？

　　　　冯宇仔细一问，才稍稍松了一口气。凡是去年在央台投放广告的，今年保证至少还会给你留相同的广告时段，但是广告全部提价了，原则是去年买广告的企业拥有优先购买权，如果该企业放弃，其他企业才可以出价购买。

　　　　如果是这样，那可太好了。冯宇去年占据了四个黄金时段的广告，还有节目冠名广告，包括二套跟三套的广告。他肯定要全部买下来，还要尽量多买，再过一个月，无叶风扇的专利下来后，也该做广告上市了！

　　　　冯宇现在最期待的就是别的人放弃广告，价高一点没事儿，他能接受。最好是以后都能遵循这个模式，要是能霸占这四个黄金时段的广告可就太好了。

　　　　跟学校请假，冯宇这次只身前往京城。泰华公司还有许多事，吴志刚还要留在公司盯着。

　　　　到了京城已经是下午四点多，打车前往央台。出租车司机看到冯宇一个小年轻，居然要打车那么远，是不是不知道京城有多大，出租车收费有多贵啊。结果冯宇一张百元大钞甩过去。司机麻溜的开车，一路飞驰。

　　　　现在的外地人，真有钱！

　　　　在央台旁边的宾馆前台登记完，冯宇竟然看到了一个熟面孔。

　　　　这个人不是冰城人。而是杭城人，之所以冯宇对他有印象，是因为十年之后，此人会成为华夏福布斯排行榜上有名的富豪，华夏饮品业的龙头老大！

　　　　这位的公司去年年底也在央台投放了广告。只不过时间段不太好，冯宇一直没注意过。

　　　　“宗先生，宗老板？”冯宇热情的凑过去。

　　　　宗庆先诧异的回头，姓宗的人比较少，应该就是喊他。但他回头一看，迎面走过来的是一个二十岁左右的小伙子，他仔细想了想，却一点印象都没有。

　　　　但对方热情的伸出双手，他当然也只能伸出双手握一下。住在这儿的，可能大部分都是为了明天跟央台广告科签广告合同的。这位说不定就是一位大老板，虽然对方太年轻了。

　　　　“你好，是在喊我吗？请问怎么称呼？”

　　　　冯宇掏出名片，递给宗庆先。宗庆先接过，也掏出名片给了冯宇一张。

　　　　冯宇仔细看了看，差点开怀大笑。果然是那位牛人，让可口可乐公司跟百事可乐公司都斗不过的饮品业巨擘！

　　　　喝了乐哈哈，吃饭就是香！

　　　　就因为这句广告词，当年有多少父母给孩子买乐哈哈口服液，生怕孩子不爱吃饭。身体长不好。

　　　　这个乐哈哈公司，应该是刚开始做自己的品牌吧，资金肯定不太够用，不知道有没有机会入股他们公司。未来三年可是华夏保健品行业的爆发期！

　　　　尤其是口服液，似乎这个看起来就显得高端一样，十几倍甚至几十倍的利润，数钱数到手抽筋儿啊！

　　　　宗庆先看着手中的名片，泰华国际贸易公司总经理，冯宇。这公司的名字。好像在哪儿听过。公司地址是冰城的，东北人，他应该不认识才对呀。

　　　　翻过来一看，宗庆先倒吸一口凉气！

　　　　主营产品：风雨牌电风扇、风雨牌加湿器、松江牌摩托车、苏联进口工业设备！

　　　　这电风扇，前两年卖的可是非常火，他家里跟办公室就都有，难怪对这个公司有印象。至于加湿器，央台去年总能看到这这个产品的广告，听说在北方卖的可火了。

　　　　还有那个松江牌摩托车，大明星做的广告，他今年也刚买了一辆！

　　　　尤其是苏联进口工业设备，这个没有门路，有钱也不好使！

　　　　这个冯宇，不简单啊！

　　　　但是他更好奇的，泰华公司经营的产品，跟他的口服液没有一点联系，特意喊他做什么？再说冯宇是怎么认识他的？

　　　　“原来是泰华公司的冯总，久仰大名。不知道冯总叫我有什么事儿吗？”

　　　　宗庆先心里能想到的可能，就是冯宇看上他公司去年的广告时段了，想让他让出来。这个泰华公司投放广告可太猛了，一天好几条啊，广告费真舍得花！

　　　　久仰大名？冯宇心想，我对你才真的是久仰大名呢。饮品行业，你卖什么什么火，百事跟可口都斗不过你，前世只能在电视、报纸、网络等看到你的照片，这回总算是见到真人了，还是年轻版的！

　　　　“宗老板，你也是来参加央台的广告会议的吧？咱们都一样。我看今天也没什么事儿，不如一会儿咱们一起吃点东西，喝两杯，聊聊天。”

　　　　宗庆先在这儿也没认识的人，否则也不会一个人下楼准备出去吃饭。但他公司资金真的不宽裕，囊中羞涩，准备找个小店吃碗面的。这冯宇邀请他出去吃饭，就算这次是冯宇请客，他明天总要回请一顿吧，这可要花不少钱呢。

　　　　冯宇没给宗庆先拒绝的机会，反正他就没带行李来，身上只挎着一个皮包，拉着宗庆先，不由分说的就出门了。

　　　　宗庆先无奈，心想可千万不要去什么大饭店啊，找个小馆子就行。要不在宾馆的饭店也行，价格不算太贵。

　　　　可越是祈祷越反着来，冯宇愣是拉着他过街，钻进了小肥羊火锅店。

　　　　小肥羊是这两年新开的店，可能不如百年东来顺火，但味道同样不错，尤其有一点很重要，价格同样很贵！

　　　　两人来的算早，再有一会儿下班了，都不一定能有位置。

　　　　冯宇把菜单递给宗庆先，让客人先点。宗庆先看着菜单上的价格，心里计算着，最后也只点了一盘羊肉、两盘青菜。

　　　　冯宇一看，这哪儿行啊，这么点东西，都不够他一个人吃的。他把菜单拿过来，这一面都是肉类。

　　　　冯宇拿着菜单对着服务员，随手点了几下：“这个，这个，还有这个。”

　　　　服务员正要用笔记呢，冯宇接着说道：“都不要，这页上其余的都来一盘！”

　　　　服务员拿着笔的手都抖了一下，然后马上说好的，小姑娘忍不住还抬头多看了冯宇两眼，这人哪儿来的，她干了这么长时间，第一次见到这么点菜的，真有钱啊！

　　　　宗庆先开始也以为冯宇又点了三盘肉，还觉得能接受，但冯宇接下来那句话，彻底将他整蒙了。

　　　　东北人点菜，难道都是这么点吗？

　　　　宗庆先感觉嘴里发苦，内心在滴血，他仿佛看到自己一个月的饭钱就要被一顿花光了。对方这么请客，他明天可咋回请啊~~~（。）

　　　　ps：感谢我想我很好、好运福星123的打赏，谢谢下午两点，还有更新哦

第两百章　央台招标会二（求订求票）（）　
既然已经这样了，宗庆先也放开了吃，因为明天还要签合同，所以只要了点啤酒。宗庆先松了口气，还以为东北人都能喝白的，他还怕喝不过冯宇这个小年轻呢。

　　　　宗庆先总觉得冯宇有些奇怪，饭桌上不停的问他关于乐哈哈公司的事儿，要不是泰华公司根本不做保健品，也不做饮料，他都怀疑冯宇是故意打探他们公司的数据。

　　　　“宗老板，我看乐哈哈公司大有可为啊。只是你们公司现在这个规模是不是小了点？央台广告效果不错，销量应该不愁，但产量跟不上吧。在东北，市面上很难买到你们的乐哈哈口服液啊。”冯宇将话题引入正轨。

　　　　“我们已经在想办法贷款扩大规模，但这钱又要投放广告，又要扩大工厂，又要购买原材料生产，实在是有些力不从心。”宗庆先怎么能不知道扩大规模，既然在央台投放广告，并且也起到了他期待中的效果，产品可谓供不应求，可他没钱啊！

　　　　冯宇这时候露出了他的狐狸尾巴，凑到宗庆先眼前，指着自己的鼻子说道：“钱，我有！”

　　　　宗庆先放下筷子，总算明白刚才冯宇打听那些情况是为了什么，原来是看上了他的乐哈哈公司。

　　　　“冯总是什么意思？”

　　　　“不知道宗老板是否愿意接受入股，我多了不敢说，千八百万还是拿得出来的，投资到乐哈哈公司。这样能迅速扩大乐哈哈的生产规模，让乐哈哈成为儿童口服液的龙头老大，免得浪费广告投入，还能缓解乐哈哈公司的资金压力，让乐哈哈公司的员工到老总都不至于那么拮据。”

　　　　宗庆先拽了一下袖子，遮挡里面袖子已经磨坏了的旧毛衣。为了扩大产能，他这个公司老总都没什么钱了，更不要说其他人都是靠着他画的大饼在努力工作。

　　　　画饼充饥能解决一时的问题，但不够长久，一旦今年的销售出现一点问题。他这个公司都会因为资金链断裂而破产！

　　　　这事儿在历史上当然没有发生，乐哈哈今年销量会迅速突破千万，作为儿童口服液的龙头老大位置，并且让宗庆先对未来更加有信心。银行也更愿意贷款给他们乐哈哈公司。

　　　　但此时，宗庆先不得不考虑冯宇的提议，为的就是更加稳妥，避免风险。再说就算是让冯宇入股，大股东肯定还是他。而有了资金，乐哈哈能更快的扩大规模，占领市场