超品奇才-第844部分

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　　　　其实冯宇之所以很少来阿里吧吧这边，是因为他觉得他不需要插手。阿里吧吧已经将前世的那几位牛人请来了，宗庆先也派驻了高管在其中监管，冯宇就等着每年分红好了。

　　　　而实际上，现在的阿里吧吧每年赚到的钱并不多，阿里吧吧在香江交易所上市，这两年受到经济危机影响，股价也跌了不少，不过马运却觉得这是一个好机会，回购股票的好机会。

　　　　所以去年和今年阿里吧吧分红都极少，此时也正在以公司名义回购股票，马运是计划让阿里吧吧退市。

　　　　是说马运不打算让阿里吧吧上市了吗？当然不是，退市是为了将来重新上市。将一些资产剥离出来，一些资产添加进去，再次上市，可以募集到更多资金用于发展，而且还能让股价变得更高。

　　　　这样阿里吧吧的股东浮盈资产会更高，每一个阿里吧吧的员工都能成为百万富翁，就像千度、企鹅那边一样。

　　　　“冯董，阿里吧吧退市的事情，你不反对吧？”

　　　　“为什么要反对，你对公司的发展有计划，我不会阻拦。”

　　　　其实如果是泰华控股继续对阿里吧吧注资，当然也能有足够的资金让阿里吧吧发展。但是那样一来，就势必要稀释马运的股权和投票权，他当然不愿意。

　　　　当初投资阿里吧吧，冯宇就曾有过承诺，不会插手阿里吧吧的经营管理，这些年也一直是这么做的。

　　　　反正有宗庆先在呢，再说他还有财务监督权，阿里吧吧坑不了他，也不敢坑他。退市再重新上市，那么股票价值也会再次增长，冯宇也没亏。

　　　　马运听到冯宇的回答，松了口气，不反对就好。

　　　　他们阿里吧吧其实也算是摸着石头过河，走着自己的发展道路，其他相似的电商企业，只能是参考，甚至他们还是许多同行的参考指标呢。

　　　　他们与亚马孙、易呗等模式不同，与北极熊网络商城也不同，大家其实都算是不同模式的老祖级企业，相互之间也在较劲。

　　　　现在亚马孙是世界第一大电商，易呗紧随其后，阿里吧吧只能排在第三位，马运内心是很不服气的。

　　　　亚马孙的注册用户也不过十亿人而已，华夏就不止十亿人，阿里吧吧也在开拓海外渠道，未尝不能超过亚马孙，登顶世界第一。

　　　　至于易呗，大家模式相差就更大了，马运从来没有将易呗当做对手。而且他认为阿里吧吧能做另外几家电商巨头的模式，而他们却很难做阿里吧吧的模式。

　　　　“冯董，亚马孙、北极熊网络商城和阿里吧吧，你更看好哪一个？”

　　　　冯宇看着马运，哑然失笑：“老马，你对自己没信心了吗？说实话，我更希望阿里吧吧做到世界第一，因为这是华夏的企业。”

　　　　每一家都有潜力，谁上谁下都不耽误冯宇赚钱，但是能让更多的华夏人赚钱，让华夏赚到更多的钱，冯宇还是很乐意看到的。

　　　　只是这一世的阿里吧吧跟前世有了最大的不同点，那就是支付包在冯宇手里了。前世多少人等着蚂蚁金福上市呢，这才是阿里吧吧最大的资产。甚至许多金融行业的牛人断言，蚂蚁金福上市之后，别说是华夏首富了，马运可以直接竞争世界首富。

　　　　蚂蚁金福，才是真正的互联网金融模式，也是唯一一家被世界金融行业认可的，这个的现金流非常大，每天能够创造出极高的利润。

　　　　只是这一世嘛，支付包和呗宝都是冯宇跟基里连科合作的，支付包主要在亚欧发展，呗宝主要在欧美发展，但相互市场一样有交叉。

　　　　无论哪种模式发展的更好，赚的最多的都是冯宇。互联网金融，冯宇肯定能玩得转。也正是因为有了这两个金融工具，冯宇才有绝对的信心让民生银行在米国站住脚，甚至不断发展壮大。

　　　　“冯董，那么你认为未来我们再次上市，应该选择在什么地方？纽约、伦敦、香江、东京还是内地两个市场？”

　　　　“你心里没有答案吗？我觉得伦敦和东京就不必考虑了，那两个市场不太适合，相对保守一些。”

　　　　“纳斯达克上市很简单，可以说是这些大市场中上市最简单的，不过在那个市场破产的企业也最多，当然，我不认为阿里吧吧会破产。”

　　　　“可是在纳斯达克上市，基本上就只有国外的投资人才能投资了，国内这边极难。在内地上市，我们算是新兴发展中的市场，很有可能无法筹集到你需要的资金，但这是阿里吧吧的大本营。”

　　　　“香江介于纳斯达克和内地之间，有两者都有的优势，但是又都无法将某一项优势放到最大，不过好处是阿里吧吧现在就在这个市场上市呢，想要再次上市，也比较简单。”

　　　　“具体怎么选择，你来决定，如果无法募集到足够的资金，可以让股东或者员工内部认购，我相信未来阿里吧吧的股票会越来越值钱。”

　　　　马运点点头，他也坚信这一点。甚至他认为，阿里吧吧会成为互联网企业的翘楚，站在世界之巅。

　　　　“冯董，你觉得阿里吧吧此时的发展有什么问题吗？”

　　　　“问题啊，还真有，你不觉得有些产品太便宜了吗？”

第2026章　假货问题多（）　
马运有些懵，我们东西便宜，能更多的吸引顾客，这难道还是错误？价格低使他们最大的优势，为什么冯宇说是问题？

　　　　莫非冯宇认为，应该提高产品价格，从而提高单品利润？但是这样一来，我们的竞争力就偏弱了啊。

　　　　“冯董，我没太明白。”

　　　　冯宇打开马运桌上的电脑，随后点开掏宝网，搜索李拧运动品牌。

　　　　“你看，这双跑鞋为例，专卖店价格399元rmb，但是你看掏宝网上，从59到399的价格都有，图片是不是一模一样？”

　　　　“这里面当然有图片错误的情况，或许不是这一款鞋，所以比较便宜。还有的可能是在做促销，所以价格有优惠，但是这里面更多的，就是假货！”

　　　　“你觉得假货是损害了品牌商家的利益，你们只是提供了一个平台，也注明了如果对方卖假货你们会保留追究的责任，但是这些年，你们做了多少？”

　　　　“许多人，尤其是一些刚用掏宝网不久的用户，他们觉得掏宝网的东西就是便宜，你们也是这么宣传的对吧？可是便宜到可以低于成本价了吗？”

　　　　“正常哪怕是打折促销，也不会折本销售。但是你自己算算，售价399的鞋，凭什么只卖59元？这双鞋的成本，有这么低？”

　　　　很多人为什么选择掏宝网，最多的答案都是一个，便宜。

　　　　便宜本来不是什么贬义词，但是如果便宜买来的是假货，那么性质就完全变了。

　　　　冯宇再搜索其他产品，比如一只香奈儿的唇膏，正品售价299元，这已经是非常便宜的一款了，但是在掏宝网上呢？29。9元的都有一片，甚至还有更便宜的。

　　　　门店的成本，真是高了如此地步？绝对没有！

　　　　很明显，那个价格低的就是假货。

　　　　或许其中有个例，并不是假货。比如某服装厂曾发生火灾，后来被消防扑灭，但是许多服装都泡了水，折本出售，这个价格是正品，但是会注明是什么原因。

　　　　而更多的便宜的大品牌产品，根本就是假货。不只是损害了品牌厂商的利益，难道对网站没有损伤吗？如果大家认为掏宝网上的都是假货，未来肯定会伴随着大量的用户流失。

　　　　为什么前世华夏能够崛起那么多电商企业？在掏宝已经做了这么多年，用户已经远超对方的时候。最大的原因，就是别人打着真货正品的名义。

　　　　许多人并不在乎便宜多少，他们只是觉得网购更加方便而已。而绝大多数相比于便宜的价格，也更加在乎产品是否是正品。因为许多人明明花了高价，跟专卖店一样的价格，买回来的还是假的！

　　　　我不要便宜，买到的还是假的，这让人就非常难以接受了。

　　　　马运这时候反驳道：“冯董，这个我们也确实实在打击，不过需要的成本很多，工作量太大，成效却很少，甚至有可能伤及根本。”

　　　　冯宇摇摇头：“你是不是觉得，消费者也不是傻x，这种价格特别便宜的商品，他们肯定也知道是假货，不过就是买个面子，满足虚荣心而已。这样的消费者，也不会投诉，你们没什么责任是吧？”

　　　　“但是你想过没有，我们整个国家都在打假，让那些商场里面的假货逐渐消失，现在却在我们的掏宝网上复苏了，你觉得下一次上头严厉打假的时候，受到最大影响的是谁？”

　　　　“平台是我们提供的，我们是免了网络店铺租金，但是收了对方的广告费对吧？我们的智能搜索系统为消费者推送了假货对不对？这里面，跟网站真的没有关系吗？”

　　　　“低价抢市场这个方式原本是没错的，但是有一个很大的问题，那就是低价不能以牺牲产品质量，牺牲网站信誉，甚至触犯了法律法规为原则！”

　　　　“可是消费者现在选择店铺第一都是看信誉度，我们有钻石和皇冠评级制度，这个还是非常有效的。”马运再次辩解道。

　　　　“没错，钻石与皇冠是能在一定程度上反应商家的信誉度，但是这个是可以刷出来的你承认吧？而且最初的时候，许多消费者根本不懂得如何投诉，所以哪怕买到了假货，他们也不会投诉，而系统默认了对方是好评。”

　　　　“还有你在网络上搜索一下，看到没有，掏宝卖家威胁消费者删除负面评价，天天电话骚扰，让人不厌其烦。”

　　　　“这类新闻或许是竞争对手放出来的，但你确定其中就没有真实的案例吗？”

　　　　“我知道你在吸引消费者和商家，而且现在也开始对商家收取一些费用赚钱，但是你没发现，有许多店铺明明是刚开，一个星期不到就好几个钻石了，他们产品真的这么受欢迎吗？”

　　　　许多新入驻掏宝网的店主发现，没有钻石，还真的很难吸引顾客，于是找人刷单，反正他们也是左右倒右手，掏宝网收费又极低，甚至许多还不收费呢，他们付出的成本极低，就能将自己的信誉度刷到几颗钻石，甚至可以刷到皇冠。

　　　　刷单，刷好评，你在网上看，许多好评根本驴唇不对马嘴。

　　　　“冯董，你说的这些我也知道，但是现在已经存在了，如果我们全部清除的话，不只是工作量的问题，而是许多商家会消失了，我们的许多消费者也会离开，因为有些人就是奔着便宜来的。”

　　　　冯宇摇摇头：“你没有完全明白这些意思，一些商品，可能没有自己的品牌，但却是自己设计、生产的，这样的不用别人大品牌，只要我们肯推，一样能够卖的不错，而且还没风险。”

　　　　“而一些明显就是假货的产品，我们要是留着，那么掏宝网将来就会被消费者认定是只卖假货的，无法吸引许多高端消费者，我们也甭想卖那些贵的东西了。”

　　　　“冯董，这一点我们也考虑到了，我们的想法是将掏宝网进行拆分，慢慢的考察信誉好的商家，将其弄到新的网站中，比如成立掏宝商城。而一些打折促销的商品，则让他们进驻一家专门做打折促销的网站，每天推出特价商品，像是超市一样。”

　　　　“原本的掏宝网继续保留，甚至未来可以在这方面增加打击力度，让假货逐渐消失！”

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第2027章　无解的死局？（）　
还是跟前世一样，这样的方式，根本解决不了问题。为什么前世阿里吧吧到米国上市受阻，想到伦敦也上市更是极难，甚至到那边开分公司都难，就是因为对方说掏宝网充斥假货。

　　　　这是一个非常现实的问题，一个卖假货的都能上市，那会影响整个上市行业的声誉。

　　　　马运不知道这个问题吗？他当然知道，但是现在有一个难题摆在面前，那就是他们意识到的太晚了。

　　　　马运说的什么技术难题，不是不能解决，只是需要投入的资金数量大一些，从长远角度来看，是值得的。

　　　　反正将来还是要融资上市，现在哪怕高负债经营都没问题，多少投资商挥舞着支票等着购买阿里吧吧的股票呢。

　　　　最难的，是阿里吧吧不能失去客户资源，这个客户包括了买家与卖家。

　　　　买家就简单了，绝大多数此时都是奔着便宜来的，你要是不够便宜，他们就不买了，那么流量什么的会直线下降。

　　　　流量下降，自然就代表着销售额等下降，利润的下降。那么c2c领域的其他竞争者，机会就来了。

　　　　现在掏宝网最大的竞争对手不是易呗易趣，这家易呗在华夏的合资网站已经败了。虽然不赔钱，但是远远达不到当初占领华夏市场的目标了。

　　　　最大的竞争对手是拍拍，企鹅旗下的购物网站。依托企鹅强大的用户基础，用户数量增长极其迅猛。

　　　　一个企鹅弹窗，就让多少人注意到了这个网站，谁让几乎百分之八十以上的网民，都用oq号呢？

　　　　如今oq号的使用人数，已经追上了msn，这让微软也没想到。即使在冯宇重生前，拥有着各种各样的即时通讯软件，各种社交软件，但是oq依然是全球活跃用户数量最多的，因为许多华夏的企业已经将其变成了一种网络办公通讯软件。

　　　　也就是无论工作还是生活，oq都非常的好用。加上其游戏端用户数量不断增长，也反哺了oq聊天工具。

　　　　前世华夏就是这样，阿里吧吧与oq之间的竞争非常多，因为许多想法重合，而各自都有着自己的庞大用户基础，都想发展更多的业务盈利。

　　　　这一世同样如此，企业发展到了如今规模，业务扩大是必然的，每一家网络科技公司，都在探索更多的盈利途径。

　　　　马运担心打假之后，用户都跑去拍拍了，这对阿里吧吧来说是不能承受的损失。

　　　　而对卖家来说，因为阿里吧吧开始做增值服务，不像最初是完全免费了，一些商家的利润受到了不小的影响，他们为了扩大利润，才会售卖假货。

　　　　最初的时候，他们是用假货的低价来吸引顾客，后来发现许多顾客明知道是假货也买，就是为了便宜，那他们不如就卖假货，更赚钱啊。

　　　　“老马，你想一想吧，你说的那个办法，真的可行吗？你将网站拆分，这个肯定是有不小的效果，但是你还需要让掏宝为另外两家网站倒入流量对吧？”

　　　　“网站拆分，用户分流，这样阿里吧吧的市场地位就将受到挑战。你如果这时候打假，那么用户流失速度会更快，别忘了其他网站也在发力呢。”

　　　　不只是c2c领域，像是景东、苏拧、国媒也都盯着这块市场呢，更不要说还有国外的亚马孙、易呗等电商巨头已经进入了华夏市场，正找机会扩张呢。

　　　　“那你说怎么办？”马运对此也有些头痛，任谁已经是市场老大之后，都不想再被人超越，尤其是因为自己的决策问题。

　　　　“简单，下重手，狠命的打击假货。同时我会跟其他网站说，他们这时候也要打击假货，我们来一个全国范围内的联合打假行动。”

　　　　“这样一来，阿里吧吧作为领头者，自然会获得一些正面形象，甚至这个形象还不错。当然，打假也不会将掏宝网的便宜货都打击没了，一些小品牌产品，本身就是低价的，他们依然会被保留下来。”

　　　　“用户买东西，不会需要从同类产品店铺中挨个逛的，所以只要用户搜索