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超品奇才-第838部分

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    冯宇想了想问道:“我们缴纳的保险福利等是否要与ups等看齐?而且还有一点要跟你们先说清楚,我们要雇佣米国人,同时要以港口码头工人为优先条件。”

    港口码头工人?

    王伟眉头皱起来了,那些人都是力气很大的家伙,他们送大件很合适,但是送一些小件,就没什么优势了。

    而且这些力气大的人,很多都有不太好的习惯,那就是对快递喜欢扔,一个不小心,包裹里面的东西可能就损坏了。

    如果包裹里面的东西在到客户手中时候是损坏的,那么快递公司是要按照约定赔偿的,很多还都是要双倍赔偿,还对公司的品牌声誉造成了不小的损伤。

    看来还要与保险公司合作,他记得冯宇在米国投资了银行业,下面也有保险类的公司。而且每个收派件员都要缴纳意外险,否则收派件员在工作时发生任何意外,还不都得他们公司来赔偿啊。

    这么计算下来,每一个收派件员的保险支出就不是小数目,如果在加上雨天补贴、大风天补贴、雪天补贴、高温补贴、寒冷补贴等等各种名目的补贴,成本就会更高。

    王伟咨询过米国那边的相关企业,知道了这边工会的存在,也知道这边会以各种名目增加工人的收入或者福利待遇,甚至米国很多从事体力劳动的工人,比从事脑力劳动的人赚得还多。

    “我们缴纳的保险等福利,肯定要不比其他物流企业差,哪怕对方是世界第一。同时我们还要突出我们的特点,那就是我们送件更快、服务态度更好,甚至对于收派件员的着装都有严格要求。”

    一样的制服,一样的车辆,微笑服务,价格清晰等等。

    “还有一点很重要,那就是亚马孙、易呗很多物流都是免费的,也就是公司来承担。你要求我们的物流收费高,服务质量好,这样就会提高亚马孙和易呗的成本,就有可能让他们受到损失,他们会同意吗?”

    亚马孙最初是怎么扩张的,就是免物流费,让许多客户看到了实惠。他们将免物流费,当成了一种促销手段,效果还非常的不错。

    “这一点我会跟亚马孙和易呗那边商量,找到一个双方都能接受的内部价格。而且我们要上马最新的分拣包裹设备,保证最高的效率,最低的成本。”

    “好,你想清楚了就行,不过按照我们的预算,这次我们每家投入的资金可不是小数目,你们俩,有困难吗?”冯宇看向李世强和王伟。

第2011章 抢着贷款() 
“冯董,我们大概要出多少钱?”王伟问道。

    “虽然我们是新成立公司,但是要收购一些规模稍小的物流公司,还要建立自己的转运站、包裹代收驿站等,又要采购一些货车、电瓶车或者摩托车等,总投资额差不多要五十亿美元左右,你们如果全额认购百分之十五的股权,那么需要七八亿美元。”

    王伟和李世强都一脸的愁容,他们的身家自然是早就超过七八亿美元了,但是大部分都是公司的资产,除非出售股份,否则他们绝对拿不出来这么多钱。七八亿rmb还差不多。

    他们也清楚,米国有着全球最大的几家物流公司,要想在那些巨头口中抢食,规模一定不能太小,否则要么是破产,要么就只能被收购。

    现在他们有着很好的机会,有了亚马孙和易呗两家物流订单非常多的企业入股,还有其他的公司订单会交给他们来做,如果不抓住这个机会,那么就只能眼睁睁的看着机会溜走。

    冯宇也看出来这两人的窘态,他笑着说道:“你们可以去贷款啊。用你们两家物流公司的资产去抵押,贷十个亿美元都不成问题。”

    两家物流公司虽然都未上市,但是资产评估都早已超过了两百亿rmb,如果选择上市,那么市值肯定还会暴涨,毕竟他们两家合在一起,比华夏的邮政物流还要大,背靠华夏这么大一个市场,未来是肯定能赚到很多钱的。

    贷款五十亿rmb,对别的企业来说或许很难,但是对他们两家企业来说,并不难。许多人觉得银行贷款审核很难通过,那是因为你拿出来抵押的资产价值不足,你还款能力没那么让人放心。

    而对于许多企业来说,银行巴不得你来贷款呢。这是很明显能够赚钱的生意,谁会拒绝呢?

    “如果你们找不到贷款的银行,可以考虑民生银行,你们两家的贷款,民生银行现在都能搞定。当然,你们也都有自己合作的银行,到那边贷款相信手续会更加简单。具体怎么选择,你们自己决定。”

    就算是亚马孙和易呗,也是要贷款的。不过那两家贷款的额度并不高,而且还款期限很短。

    至于冯宇跟基里连科,他们就完全不需要贷款了,直接拿现金投资。

    等李世强他们离开后,基里连科一脸兴奋的看着冯宇:“冯,我们的物流企业,将来是不是要成为世界第一了?”

    冯宇瞥了基里连科一眼:“基兄,你看没看过ups等大公司的规模啊,他们的品牌价值,就超过了百亿美元。”

    “而且别人有飞机、货轮、货车等多种运输工具资产,还有他们的客户渠道,他们的口碑,这些都是我们远远落后的。”

    “你在俄罗斯那边也投资物流了,结果怎么样?这个工作,不太好干对吧?但是如果干好了,绝对能赚不少钱。”

    “世界第一当然要想一想,不过不会太简单的。这个不是单纯的砸钱就能搞定,而且就算砸钱砸出了客户和口碑,但是什么时候能赚回来?”

    别人在世界超过两百个国家有业务往来,拥有数十万员工和承包商,拥有那么多年的口碑。而且这又不是一个创新行业,除了提升服务质量,你还能有什么办法?

    你说自动化分拣包裹,这个人家有了。你说网络或者电话通知上门取件,这个人家也有了。

    只要你能想到的,人家都能想得到。就说这个驿站,虽然对方没有,但是他们跟邮政等进行了合作,租用邮政的营业网点,效果是差不多的。

    这物流业,说白了就是一个服务行业,不是高科技行业,不是你拥有了某项技术,就能瞬间脱颖而出的。

    亚马孙和易呗之所以要入股,一个是将物流渠道掌握在自己手里,免得在促销的时候被动。另外一个也是因为这样可以有效的降低他们的物流成本,增加他们的竞争力和利润。

    之前亚马孙和易呗的业务,可都是外包给ups等几家物流企业的。

    他们先在米国做尝试,这边搞定了之后,这家物流公司就可以根据亚马孙和易呗的业务范围,或者说是冯宇、基里连科等企业的业务范围而扩张。

    不一定能赚到大钱,但是能保证不会亏,还能保证自己的主动权。

    这件事大家沟通过之后,冯宇就让媒体开始报导这件事,还未开业,先让品牌打响。而这一次综合了大家的意见,这家物流公司叫做北风。

    风代表着风雨和顺风,北是北极熊的意思,同时也代表那个米国股东收购的米国北方物流。

    而这个新闻出现之后,李世强和王伟的办公室就没断过人。

    每天都有好多人来他们的办公室,其中大部分都是银行的代表,为了给他们贷款。

    别人贷款到银行排队,他们贷款,银行主动上门服务,这就是差距。

    “王总,我们贷款利息最低,放款速度快。”

    “王总,别听他的,我们放款速度才快呢,而且我亲自过来给你上门服务,我们利息才是最低的。”

    “王总,到我们银行贷款吧,你这次是要到米国投资,我们可以直接给你贷美元,更加方便。”

    “王总,咱们可是合作多年的关系了,这从别的银行贷款,说不过去吧?你要什么条件,直接说,我今天要是皱一下眉头,你以后就当从来不认识我这个人!”

    王伟感觉头都大了,这都三天了,这帮人天天来,一天比一天的级别高,那些汇丰、花旗银行的人也都来了,抢着要给他贷款。

    国内银行打亲情牌,国外银行说他们外币放款最方便,他最后无奈,只能选择了一个折中的办法,那就是多选择几家银行贷款。

    他打电话问了,李世强就是用的这个办法。他想赶快把这件事解决了,然后好开始对北风物流的筹备工作。

    他们可是计划三个月就开业的,这因为贷款的事儿耽误这么长时间,得不偿失啊。

    到米国那边,一个是确定收派件员薪酬标准,另外一个就是建立物流网络,这才是最重要的工作,也关系到企业未来发展的重要工作。

    王伟他们贷款的时候,里德带着人追到了京城,一些细节,一定要跟冯宇面谈。

第2012章 码头合同签署() 
“冯,北风物流公司,准备雇佣多少码头工人?”里德见到冯宇,就迫不及待的问道。

    “这个取决于有多少码头工人合适,如果都不合适,那么一个都不会雇佣。”现在着急了,早干什么去了?

    “冯,肯定会有很多人合适的。”

    “那可不一定。我听说码头工人每个工时的平均薪酬是43美元,而物流平均的工时薪酬是24美元,我们北风物流,是其中最低的,每个工时薪酬是8美元,刚刚高出最低薪酬标准。”

    里德大惊:“冯,你们怎么可以这样!8美元,谁会愿意给你们送货?”

    冯宇靠在椅子上,慢悠悠的喝了一口热茶:“很多人会愿意,你们米国现在很多人还没工作不是吗?”

    “冯,这跟我们之前说过的完全不同。”里德有些急了,“难道你就不担心,那些工人说你是吸血鬼吗?”

    “我话还没说完呢,那只是基本工资。每收一件包裹或者送一件包裹,都有一定的提成,也就是计件工资。当然,这里面会有一个保底的数额,任何一个人都能轻松完成。”

    “所以你想多赚钱,那么就多送包裹好了。干得多,挣得多,这个难道不合理吗?或者你们米国人认为,干得少也应该赚得多?还是同工同酬,偷懒的人也应该跟勤奋的人赚得一样多?这是你们所谓的公平?”

    风雨物流和顺风物流都是这种计件工资模式,底薪一两千,但是普遍都能赚到六千以上,那些特别努力的,月收入上万都是常态。赶上好时候,一个月能赚好几万,你那些坐办公室的小白领挣的多多了。

    真正努力送货的,薪酬肯定超过每小时24美元这个平均数了。

    “冯,这个落差太大了,肯定没有多少码头工人愿意去做收派件员。”里德摇摇头。

    “那就不做啊,我们又不是招不到人。他们来,我们可以同等条件优先聘请。但是他们看不上我们提供的工作,难道我们还要强留下对方不成?”

    “该给员工买的保险我们都会买,这点不会有任何特殊,也不需要你们照顾。但是缴纳税款方面,我们希望能有一定的优惠,这是之前你答应了的。”

    这时候,冯宇开始提条件了。你想让我们去那边投资,可以,但是总要有一些足够有吸引力的条件吧?

    物流的前期投入也比较大,如果税收不给予一些减免,那么头两年肯定赚不到钱,这笔投资就不那么划算了。

    “冯,这跟我们之前说的完全不同。”

    “哦?那我们之前是怎么说的?我说我会开一家物流公司,聘用那些没什么技能的码头工人,这点我可以做到,我有违背承诺吗?而且你怎么就知道,那些工人会赚的比在码头工作的时候少?你怎么知道那些工人不愿意做这份工作?”

    前世有人做过调查,很多做过收派件员的,他们都不太愿意换工作,并不是因为他们没有其他的工作技能。

    而是因为觉得这个工作相对比较自由,而且只要肯干,收入肯定不低。别的工作经常加班却不一定有加班费,但是这个加班,就肯定是能多赚到钱的。

    “还有,我可以再让一步,我们需要物流加盟店,同等条件下,一样可以优先码头工人的家庭。我已经展现了最大的诚意,如果你们对这个条件不满意,那么为什么不把码头工人介绍道ups等公司去啊?”

    很简单,不是因为ups等顶尖物流公司不需要人了,而是他们根本不符合对方的招工要求。

    冯宇定的招工们来最低,别的物流企业都不会这么低。

    里德感觉非常的为难,他觉得好像是吃了大亏一样。在码头谈判的时候,他就处于下风,李泽巨的团队经验比他丰富多了,而且他们为了尽快谈成,已经做出了许多让步。

    但是现在,好像他们吃亏的地方越来越多,他们原本是想占便宜的啊。现在便宜没占到,总要公平合理吧,为什么他们会变成了吃亏的一方?

    最大的原因,就是华府那边的政策,要求他们尽快谈妥这件事,并且已经做了新闻媒体宣传,提前给奥巴牛镀金了。

    新闻已经报导出去,如果这个合同谈崩了,那么里德就会成为替罪羊被推出去,接受民众的怒火,接受那些船主的怒火。

    而且他们生产自动化设备的工厂已经选好地址了,甚至那边也开始准备招工,这要是都推翻重谈,冯宇他们无所谓,反正也还没投钱呢,最多是浪费了一些谈判的时间罢了。

    但是米国那边不行啊,他们已经做好了利益分配,工厂建在哪,从哪招工这些他们都已经分好了,不能不建了啊。

    而且这个投资规模还这么大,他们自己接盘也有些困难。再一个奥巴牛那边不好弄,虽然说总统是他们这些大财团支持上位的,但是如果谁这么不把总统当回事儿,给他们财团找麻烦也是非常轻松的。

    奥巴牛很希望这个能赶快谈妥,然后就能有源源不断的华夏企业来米国投资建厂什么的,能让米国用华夏的钱来恢复经济,这对奥巴牛的执政将有很大帮助。

    里德深吸一口气:“冯,我跟李那边还有一点很难达成共识,希望你能帮忙解决。我们要求,在码头极其周边所有产业的管理上,我们有参与权。”

    “你们肯定有参与权,这些会成立一家合资公司,你们会有人担任高管的位置,这点不是谈好了吗?”

    看来里德认可了物流公司的规矩,不过一切都要看未来的表现,如果真的让那些收派件员一个月只能赚一千多美元,那回头大量的收派件员辞职,他们的物流公司也要关门大吉。

    “可是财务权、人事权、经营权等李全部要了,这些部门的主管都是他来任命,我们的代表就只能当副职吗?”

    冯宇一挑眉毛,李泽巨厉害啊,这些关键部门的一把手位置都抓住了,难怪里德都急了呢。

    “财务是我的,人事是李要的,经营权肯定给更有经验和能力的,你们行吗?其他办公室等部门,让给你们一些就好了。我这么多股份,只要了一个财务主管的位置,你觉得如果我也参与竞争,那么那些部门的副职,还能是你们的人吗?”

    “里德,我在这儿跟你说一句话。如果你在富国银行工作的不顺利,那么可以考虑来跟我干。看看拉尔夫你就知道,跟了我的人,从来不会后悔。我希望这个合同,能够在这星期完成签署,并对外公布。”

    冯宇忽然说出这么一句话,让里德的脑子一下子乱了。冯宇这意思,竟然是要挖他。他当然知道,跟着冯宇的人,每个都赚了大钱。

    不过他还是没有答应,他身上有着加利福
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