超品奇才-第708部分

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　　　　不过这一点，可跟冯宇说的完全不同。

　　　　“拉尔夫，我说的不是光盘的销售。大部分的电视节目，都是额外收费的对吧？”冯宇提醒道。

　　　　拉尔夫还是一脸的疑惑：“老板，您是说将电影拿到电视上播放？这个不行的，各大电影公司只见有协议，为了保护录像带和光盘的销售，下映内三个月是不允许在电视上播放的。”

　　　　这是一种各大电影公司共同遵守的协议，谁也不能违反。许多电影公司都有自己旗下的电视台，他们自然也会在自己的电视台播放自己公司的电影，以吸引观众付费观看。

　　　　美高梅下面，也有自己的电视台，没有电视台的，都算不上大公司。

　　　　冯宇摇摇头：“我说的不是电视台播放权，难道你没发现，我们的生活越来越离不开网络了吗？喜欢我们这个钢铁侠的，大部分都是年轻人和小孩子对吧？这些人，经常上网对吧？”

　　　　“你看优土波的视频点击率，就知道现在很多人喜欢在网络上看视频。泰华控股集团旗下有一个叫做馊狐频道，他们就是网络公司，与电视台进行合作，但本质又并不相同。”

　　　　“电影公司之间的协议，是否包括了网络播放权？我们如果在网络上付费播放，这个并不违反协议吧？”

　　　　“跟网站分成，与跟院线分成也没太大的不同，这个即使不能算在票房里面，但也是实实在在的收入对吧？而且我们这个为什么不能叫做网络影院，算在票房里面，他们又能说出来什么不对的地方？”

　　　　拉尔夫愣愣的看着冯宇，他被老板这番言论惊呆了。网络影院，付费播放，算在票房里面，好像真的没什么不行啊。

　　　　这样一来，钢铁侠的票房必然会惊呆许多人，可是这样的话，对光盘的销售，也有一定的影响吧？

　　　　“老板这个想法真是太棒了，这样一来，虽然对光盘的销售会有很大影响，但是相比于网络播放能够获得的利润和影响力，绝对划算！”

　　　　“只是这样一来，我们需要跟一些视频网站进行合作，米国这边视频网站出名的并不太多，许多流量都不大。我们的优土波虽然流量很大，但是并不收费啊。而且还有许多视频网站，本身就是属于一些电视台的，这个跟协议有冲突，不能选择。”

　　　　拉尔夫开始迅速分析，该如何操作这件事情。

　　　　“优土波上就可以单独开通一个付费视频页面，将我们美高梅一下视频资源放上去，让网友付费观看。这个价格，要比一张光盘的价格一半还低，甚至许多片源，可以会员免费看。”

　　　　“欧洲那边，亚马孙旗下不是也有视频网站么，可以用他们的。至于华夏那边，可以交给馊狐频道，那边本来电影光盘销售就一般，付费播放，或许能给咱们一个惊喜。”

　　　　付费观看，这种模式前世非常的流行，不过那时候，是因为光盘基本上销售不动了。

　　　　现在还有光盘销售呢，这么做，确实对光盘销售产生不小的影响。而实际上，光盘销售的利润，绝对不低。

　　　　冯宇也敢肯定，这个模式很快就要做出更改，因为这个跟光盘销售和电视点播权产生冲突，这就伤害了其他人的利益。

　　　　他们肯定会来找美高梅谈判，而迫使美高梅做出妥协。

　　　　即使是妥协，但是这个模式也不会死，现在可能会让网络付费播放延后，甚至延后到电视付费点播后面，也就是电影下映四个月以后。

　　　　但是谁也阻止不了这一次，钢铁侠通过这种模式，来个惊掉人眼球的票房。慢慢的，其他电影公司也会接受这种模式，因为这能够带来切切实实的利润。

　　　　光盘的销量，会慢慢的减少，这是一种趋势。能够在网络上直接看，为什么还要买光盘呢？这不是还占用地方？

　　　　而且网络付费播放的时间，可以很长，比电影的上映时间长得多，这就能有更长时间的收入。

　　　　甚至在未来，网络播放会对传统的电视台产生严重的冲击。

　　　　这一次，就让他们见识见识，什么叫另辟蹊径！

　　　　（。）

第1693章　国内来人（）　
当老板的好处，就是有什么想法，都交给下面人去做，甚至大部分时间，连想法都不需要有，拍板就行了。

　　　　就像这次的网络付费播放一样，冯宇说了几句话，具体怎么实施，怎么分成什么的，自然有人会去做，还必须做好。

　　　　拿了那么丰厚的薪水，怎么能不努力工作？

　　　　此时，冯宇这边也有了新的事情要忙活。国资收购米国车企品牌业务的代表来了，拉尔夫不知道该如何跟这些人相处，所以冯宇也留下来，否则他都准备回国了。

　　　　至于塔塔汽车的董事长，一直就在米国这边呢，跟拉尔夫等人商谈了许久，双方也约定好了各自想要的品牌和业务。

　　　　这次谈判收购，拉尔夫他们也本来就想再拖一下，拖得时间越长，同用和富特那些资产贬值就越快。

　　　　当然也不能拖得时间太长，免得对方耐性没了，直接跟其他财团合作，他们损失可就大了。

　　　　如果不是同用和富特绝对不想便宜了岛国公司，那么疯田和笨田其实机会也很大。还有欧洲那边的一些著名车企，也一直瞄着米国这边的市场呢。

　　　　这些公司出售业务，还要考虑不能便宜了竞争对手。现在他们看来，冰城机械制造集团和塔塔汽车，都不算什么强大的对手，即使收购了他们的业务，也进入不了世界前五，在北美更是无法跟他们竞争。

　　　　但是便宜了岛国或者欧洲那边的车企就不同了，很有可能让对方死死的将通用和富特踩在脚下，这是绝对不行的。

　　　　通用现在可以接受暂时从世界产销量第一的宝座上下来，但是绝对不能培养出一个强大的对手来。

　　　　他们可以暂时退居第二，要有随时重新回到第一的能力才行。要是便宜了疯田、德众这样的车企，那么他们再想超越回来，就太难了。

　　　　我可以退后，但是不能再将紧追在他们身后的人往前推一把。

　　　　也是这样，才让他们更加属意风雨控股集团，汽车规模对他们造不成太大的威胁不说，还有充足的现金，让他们可以渡过难关。

　　　　冯宇坐在办公室，塔塔汽车的董事长也在这里等候，不一会儿，看到拉尔夫领着一个人进来了。

　　　　“冯总，见到你真是太荣幸了，这次的事情，多亏了冯总帮忙啊。”

　　　　冯宇眉头微微皱起，怎么听着这句话有些不对劲呢？什么叫帮忙，大家不是合作吗？

　　　　“徐总客气了，坐吧，我们将一些框架先谈妥了，然后就可以跟那两家车企谈判了。”

　　　　冯宇站起来，简单跟对方握了下手就直接坐下了，没空客套。

　　　　徐总狐疑的看了看那个印度人，又看了看拉尔夫，然后用中文小声说道：“冯总，是不是让他们先出去？”

　　　　冯宇脸上露出不愉的神色：“拉尔夫和帕朗吉都是这次收购的直接参与者，没什么他们不能听的。”

　　　　要是出去，也应该是你出去，张瑞强在电话里面可说了，这位背后有点关系，才争取到了这次机会，其实能力并不出众，而且也没参与过这种跨国的大宗收购谈判。

　　　　履历上虽然没什么污点，但是也没什么亮点，这样的人如果不是背后有人推着，这个岁数绝对坐不到这个位置。

　　　　这一次就是来分功劳的，靠着这个政绩，能让他履历变得更加漂亮，明年就有机会动一动。

　　　　徐总脸色有些尴尬，但是想到这一次是他们国资出钱，底气又回来了。

　　　　“冯总，我觉得我们还是先谈一谈比较好，毕竟这一次是国资出钱啊。”徐总提醒道。

　　　　冯宇像看傻x一样看着徐总：“他们都能完全的代表公司，你能完全的代表国资吗？我不管你身后是谁，这次过来，你带着耳朵就行了，谈判的事情，不需要你参与。”

　　　　“国资出钱？国资很有钱吗？如果你想主导谈判，那么我会建议国资换一个明白事理的代表来！”

　　　　一上来就将拉尔夫和帕朗吉排除在外，这个人脑子有坑吧？拉尔夫是冯宇一手培养出来的，这些年做事也都让冯宇非常满意。

　　　　帕朗吉更是全权代表着塔塔汽车，还有拉单？塔塔的面子在呢。

　　　　这个徐总算什么，充其量就是一个传声筒罢了，他能决定什么，最终拍板的人，还不是国院。

　　　　徐总本来还自我感觉很良好呢，他想着这次不但能捞一笔不错的政绩，还能跟冯宇拉上关系，最次也能混个脸熟吧？

　　　　看看那个张瑞强，要不是因为有冯宇的帮助，他能走到现在的位置？

　　　　他只看到了张瑞强有冯宇这么个朋友，却没看到张瑞强工作能力如何，做了多少实事，口碑如何。

　　　　有些人总是有眼高于顶，认为自己处于对方的位置，一样能做出来成绩，甚至会做的更好。

　　　　但实际上手之后，才发现许多工作，比看上去的难多了，他们不但不能做的更好，甚至会做的更烂。

　　　　冯宇的突然发火，让徐总吓了一跳。他背后虽然有人，但是很显然，他背后那人也不愿意跟冯宇产生矛盾。

　　　　他虽然总想美事儿，但是人并不傻，如果他得罪了冯宇，那么家里说不定就会放弃他了。在冯宇和他之间选择，除了他爹妈，其他人都会选择冯宇。

　　　　“冯总，您误会了，我就是想先知道这次咱们国资能得到什么，我好跟国内领导汇报一下。谈判的事情，以您为主，这点我绝对同意。”

　　　　冯宇瞥了一眼这个徐总，倒是一个能屈能伸的主。这样也好，只要不捣乱，混一点功劳无所谓。

　　　　“这就没必要先跟国内汇报了，今天叫你过来，就是让你跟他们见一面，谈判的时候，他们说什么就是什么，收购下来后，咱们再分配。”

　　　　“这一次谈判很重要，他们都有着丰富的经验，甚至了解那些谈判对手的谈判套路。这些都是你不具备的，甚至在这一点上，我也不如他们。”

　　　　徐总瞪大眼睛，啥？冯总说不如这两人？

　　　　这两人能得到冯总的如此推崇，看来真的不一般啊。

　　　　“冯总放心，我都懂，以他们为主，我就听听，不说话。”徐总此时变得低眉顺目，一副我就是送钱来的样子。

　　　　冯宇这才满意的点点头，这次收购很重要，不容有失！

　　　　（。）

第1694章　分化策略（）　
原本同用和富特都想跟风雨控股集团交易，但是他们知道风雨控股集团跟塔塔集团合作之后，又有了新的想法。

　　　　冯宇他们自然是想少花钱，通用和富特则都想多卖钱。

　　　　其实本来这个冲突也不大，但问题冯宇另外一个要求太苛刻了。米国这边的员工一个都不要，其他地区的员工，也要经过审核才能决定是否要。

　　　　要同用和富特先裁员，冯宇这边自然是占了大便宜。裁掉的员工，肯定需要找工作，那么就可以用比较合理的价格，重新跟那些员工签订雇佣合同，甚至这份合同还可以压低一些价格。

　　　　同用和富特本身就要裁员，但这跟冯宇要求的裁员规模完全不同啊。虽然拉尔夫跟那边谈的时候，表示可以多给钱，但同用和富特还是不同意。

　　　　他们这种老牌的制造企业，本身退休员工什么的就多，裁员也是要给补偿款的。如果卖掉这些业务，员工却还在他们手中，他们能全部裁掉吗？肯定只能裁掉部分。

　　　　这样一来，他们在其他业务上，势必也需要裁员，来安置这些多出来的员工。

　　　　这样他们虽然裁员了不少，但是却没能减负太多，即使暂时多拿了钱，也不过是饮鸩止渴罢了，到时候这些员工的退休金啊，医保金等等，还是一个极大的负担。

　　　　冯宇坚持这一点，绝对不能变。可以多付钱，但是就不要这些人，也不要那些垃圾的工厂。

　　　　前世塔塔汽车开始经营乘用车的时候，也做的不错。但是收购了婕豹、陆虎之后，又开发自己的小型汽车，结果就开始赔钱了。

　　　　别看婕豹、陆虎等卖的不错，但是负担更重。要不是有那些负担，富特怎么会这么便宜卖给塔塔汽车？

　　　　冯宇的意思，那些负债什么的，他也不想要，可是这通用和富特绝对都不会答应。

　　　　同用和富特，都不会背负这部分债务的。还好可以通过股权结构重组的方式，将不良资产剥离。

　　　　你说不良资产剥离破产，这样那些破产企业的员工不会找过来吗？

　　　　正常情况下，破产重组只是舍弃了一些不良资产，然后让优质资产背负这些债务，延期还款，减轻负担。

　　　　国外很多公司，干脆就将不良资产转移到一家公司，然后进行破产清算。

　　　　方法很简单，法律上脱离关系就行了。破产的企业，找一个人背负就行，与这些优质资产完全无关。

　　　　包袱呢，就甩给政斧了，还有那个破产企业的法人，也有很大关系。

　　　　这个法人，也很简单。米国那边有的是坐牢的人成为法人，反正他们这辈子也出不来了，给家人留点钱挺好。

　　　　他在牢里，也出不去，不怕别人找麻烦，反正他也还不起债，有本事你把我放出去打工还债啊。

　　　　类似的方式有许多，还有的让一些快死的人当法人，总是能找到漏洞。

　　　　冯宇当然不会采取这种方式，只要重组一次，甚至都不需要破产重组，正常的资产重组就可以了。

　　　　就算有一些不良资产，但也属于正常的。总不能说人家特别优质的资产，就这么卖掉了吧？

　　　　拉尔夫和帕朗吉等人研究后认为，同用和富特私下里可能联合了，这样一来，吃亏的就是风雨控股这些收购方了。

　　　　拉尔夫认为，现在首先要做的，不是想着怎么收购这两家企业的目标业务，而是将两家企业进行分化。

　　　　只有分化了，才能真正占据主动权。

　　　　现在他们要研究的，就是如何分化两家米国企业，毕竟这两家企业的主要工厂，都在底特律。

　　　　说白了，他们虽然是老对手，但是这种情况下，还是会一致对外的，因为符合他们的利益。

　　　　拉尔夫和帕朗吉都认为，应该先跟富特联系，毕竟富特是知道同用跟他们联系了之后，又主动找上门的，很明显，他们更着急想要卖资产。

　　　　冯宇却有不同意见，他认为应该先联系同用，因为同用的负担更大，更加需要现金。

　　　　徐总这时候弱弱的开口：“我可以发表一下意见吗？”

　　　　徐总能作为代表过来，还因为他英语很不错，这在干部中，算是优势了。

　　　　这时候都是自己人，冯宇自然不会拒绝徐总开口，多个人也多个参考意见。

　　　　“都是自己人，你说吧。”

　　　　“我也觉得，应该先跟同用联系。首先按照拉尔夫先生说的，同用最先跟风雨控股集团联系的对吧，那就说明他们很着急用钱。”

　　　　“其次同用打算出售在华夏的合资工厂股份，这个是我们华夏xx资产势在必得的。而且我们这一次要是先买下同用在华夏的合资工厂股份，你们觉得富特会不会着急？”

　　　　冯宇眼睛一亮，没发现这个徐总还是有点想法的。

　　　　工作履历不出彩，看起来比较平庸，但这么多年能一点污点没有，也证明这人有些头脑的。

　　　　拉尔夫想了想，点点头道：“这倒是一个不错的办法。成功之后，同用拿到了这笔钱，也根本不够用，只能暂时缓解一下他们的麻烦。”