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超品奇才-第621部分
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其实冯宇猜测的没有错，ibm的pc业务，确实出了问题。他们的产品性价比不高，主要做的就是高端笔记本电脑，台式机的销量下滑最严重，他们的thire，也就是台式机业务已经几乎没有市场了，除了那些政斧的订单。
而他们的thinkpad，也就是笔记本电脑业务，还算不错，主营高端商务笔记本，能与他们竞争的并不多。
比如他们最早推出了指纹锁，还有很多安全加密功能，这些都领先于其他pc厂商。
但是这不能掩盖他们pc业务整体下滑，并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务，恐怕他们现在已经亏损了。
但是没有了台式机的业务后，他们的员工数量就太多了，如果要想保持不亏损，那么最直接的办法，就是裁员。
裁员对于一个企业来说，影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围，也会让人看到，企业已经负担不起这么多的开支了。
如果不裁员，还有另外一个办法，那就是减薪，跟裁员一样，会让员工情绪大受影响，企业形象也会下降。
不裁员，不减薪，ibm就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起，但是哪个股东会愿意负担呢？时间一长，如果无法扭亏为盈，那就会拖累企业的发展，到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路？
所以这个时候将pc业务整体卖出去，是最为划算的。既减少了支出，还获得了收入，又能专心经营软件、服务器等主要盈利业务方面，还能保证ibm的品牌价值不会下降。
最好是能获得一部分连想集团的股票，进而让他们并没有完全失去pc业务。趁着连想集团此时风头正盛的机会，他们还能跟着赚上一笔。
并且还能借着连想集团的渠道，让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额，从而还能提高他们的利润。
等到连想集团业务臃肿，不得不精简的时候，他们把股票卖掉，又是一笔不错的收入。
可这精明的算盘，现在却打不下去了，刘传志告诉他们不想买ibm的pc业务了！
他们商量了半天，难道ibm就只能裁员了吗？还是说将业务卖给其他pc厂商？但是其他pc厂商，会对他们的业务有兴趣吗？
就算有，其他pc厂商也无法帮助ibm扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额，连想集团可是亚洲和东欧的老大。
这时候ibm的高管们忽然后悔了，早知道去年就应该答应连想集团。连想银山在推出xos系统的时候，最需要支持，他们却错过了。
如果那时候卖掉了pc业务，还能得到连想集团的股票，进而跟连想银山也拉上关系，他们强强联合，ibm重新成为世界it产业的老大也不是没可能！
可这一切机会，都被他们给浪费了，今时不同往日啊。
因为那时候他们舍不得，因为那时候他们看不清，也因为他们的高傲，不愿意被连想集团这种后起之秀收购。
“米勒，刘的态度，是否十分坚决？”有董事问道。
“很坚决，肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说，就算是对方的谈判策略，我们也只能捏着鼻子认了。
可对方真的是态度坚决，根本不想买了啊。
“米勒，去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些，以后政斧那边，我们也卖笔记本好了。”ibm的ceo说道。
“台式机的业务再次缩减，这个我保留意见。政斧采购虽然我们的销售做的不错，但是失去了台式机，我们竞争优势就没有那么大了，笔记本的价格，毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。
“主动联系其他厂商，出售我们的pc业务，我也认为不妥。就算能卖出去，价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后，售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间，是有冲突的。”又有人发表意见。
“不如我们再找刘商量一下，或者我们直接找冯？我们拥有那么多专利技术，这次卖整体业务的时候，可是也包含那么多专利技术呢，这些都对连想集团的技术提升有着很大的好处，我们之间的研发方向是不同的。”
米勒这时候想到了什么，他迟疑了半天开口道：“我记得曾经刘跟我说过，他最喜欢的就是我们的一些pc专利技术。不如我们将那些专利技术，授权给连想集团，从而换取一些现金？”
“既然我们的销售已经受到严重影响了，而且我们原本也计划，以后做技术开发，那不也是要卖技术吗？至于我们的pc整体业务，我认为应该联系岛国的厂商和南韩或者宝岛的厂商。北美这些厂商，与我们的市场重合了，严重降低了我们的价值。”
米勒这番话，得到了董事会的一致同意。他们想了想，这算是最简单的办法之一了。那些岛国的厂商不是也一直想要购买他们的pc业务么，那不如暗示一下，让他们主动来联系。然后将专利单列出来，多方授权，收取费用，这样最符合利益。
刘传志正想着怎么跟ibm谈，购买对方的专利技术呢，米勒的电话就打过来了。
“米勒，我说了，我们连想集团已经放弃了这次的收购计划。”
“不，刘，我想我跟你谈的这笔生意，你肯定感兴趣。我们ibm的pc方面专利技术，你难道不想要吗？”
（。）
第1479章 抬价（求订阅）（）
“冯总，ibm的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。”
“帮什么忙？”冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙？跟他们很熟吗？
“抬价！”
抬价？冯宇明白了，ibm这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让连想集团佯装收购，将价格抬起来。
“哦？那我们有什么好处？”白白帮忙，是肯定不行的，ibm又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。
“ibm关于pc的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。”
授权不等于卖，授权给连想集团，就代表连想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是连想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。
不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，连想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。
这样一来，连想集团的技术将得到极大的补充和提升，让他们也将可以全面进入高端市场。
“授权价格呢？有优惠吗？”冯宇追问道。
“没有，但是比较合理，比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了，因为之前连想集团出高价，ibm都不肯授权一些关键的技术呢。
而这次只需要帮忙演一场戏，就能得到平价购买这些专利技术授权的机会，刘传志十分心动。
听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢？
“你决定好了，我是支持你的。对了，ibm寻找的新买家是谁？”
“两家公司，一家是四星集团，另外一家是嗦尼集团。”
四星跟嗦尼？都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，ibm要是卖给北美的企业，那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。
而亚洲的企业却可以借助ibm的pc业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。
所以ibm想找戴而等抬价也不行，嗦尼他们也不是傻x，根本不会相信的。但如果是连想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购ibm的pc业务了，这不是什么秘密。
“去做吧，我相信你。”
既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。
嗯，或许那两家企业也都不喜欢连想集团，不喜欢冯宇。
“社长，ibm真的要出售他们的pc业务，连想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有四星电子株式会社的朴一天会长也去米国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗？”
大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。
机会，这是一个好机会啊。ibm，曾经的it行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的企业之一，现在的很**c标准，还是ibm制定的那套。他们要卖掉pc业务，这是要专注于软件与服务器方面了？
如果能够将ibm的pc业务收入麾下，那么嗦尼的pc销量必然会大增，并且一跃成为世界前五！
再结合ibm与嗦尼的技术优势，研发创新，或许用不了多久，就能成为世界前三，甚至世界第一！
刘传志都亲自去了，四星集团竟然只派了电子株式会社的会长去，未免也太不够重视了。大贺典雄决定，自己亲自去谈。
“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去米国了。
飞机起落，大贺典雄出现在纽约。
这边嗦尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。
“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟ibm的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。
“刘传志早已经与ibm接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为连想集团前段时间对连想银山公司注资了，为了帮助连想银山推广xos和他们那个wps的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”
“倒是四星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”
“不，我们最大的竞争对手，还是连想集团。首先连想集团与ibm早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购ibm的pc业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许ibm会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。
连想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，ibm这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意。
这么说，嗦尼的对手很强大啊。两家企业，都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高，谁的条件更让ibm满意。
“尽快与ibm联系，我要与他们尽快见一面，试探一番。”
时间拖的越久，那么ibm与连想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件，但是也未必就能截胡，大贺典雄对此有些急切。
最让他担心的就是连想集团刘传志万一像冯宇一样，收购看中的企业，都讲究一个快速战略，那或许他们还没谈呢，对方已经把合同签了！
而此时刘传志确实在跟ibm的高层进行谈判，不过不是收购他们的pc业务，而是要获取pc专利技术的授权。
此时刘传志已经带着技术人员，将心仪的专利技术挑选出来了，筛选掉一些比较落后的技术，再去掉一些连想集团有的相似技术，剩余的技术，才是拿来谈判的。
“卢，米勒，这些就是我们想要获得授权的专利技术名单，请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了ibm的人。
“好，三天内，我们就给出绝对合理的报价，也希望三天内，连想集团能够给我们一份合理的报价。”
刘传志微微一笑：“当然没问题，我们会实现双赢的。”
（。）
第1480章 中计的嗦尼（求订阅）（）
“卢，听闻你们ibm打算将pc业务整体出售，包括所有的工厂、研发部门、品牌、渠道、门店等等，我们嗦尼，很有兴趣。”大贺典雄面带微笑，正襟危坐。
“大贺，这个消息你是从哪儿得来的？我们并没有对外公布，也只是有这个想法，还没最终决定呢。”詹姆？卢说道。
大贺典雄心里暗骂，糊弄鬼呢，你们是没对外公布，但也没有刻意隐瞒这些消息，否则我们是怎么知道的？
还什么没有最终决定，之所以没有决定，是还没得到满意的价码吧？
“从哪得到的消息并不重要，重要的是我们的诚意。我们嗦尼在电子领域，发展方向与ibm有很大的不同，但是我们对于pc业务非常看好，所以希望贵公司能给我们一个机会。”大贺典雄微微鞠躬。
“据我所知，嗦尼的电脑销售并不是很好，就算是在岛国，也不如东之、淞下，跟其他几家电子企业在伯仲之间。而这几年计算机发展速度飞快，嗦尼的市场份额却一直在下降，产品没有新意，性价比不高，售后服务一般，你们没有打算退出吗？”卢摆出一副很替对方着想的样子。
大贺典雄面上不太好看，你ibm是在pc业务上比我们强，但也不能将我们贬斥成这样啊。我们的pc业务，还是盈利的，这是利润不多罢了。
如果我们比你们ibm强，那我还会上赶子跑过来与你谈，要买你们的业务吗？
“卢，根据我们的调查，你们的pc业务部门利润也在下滑，销量也在下滑，咱们是一样的。”
大贺典雄内心冷笑，不要以为我们没有调查过，说的好像你们ibm如日中天似的。你们还不是在走下坡路？当初你们可是行业的老大，绝对霸主。但是现在呢？
如果当年你们直接将微软收购了，那么行业霸主的地位，就依然是你们，可是你们没有。还有欧洲那家软件巨头，也不是你们ibm离职的员工创立的？
现在人们都说在ibm没发展，离开了就能崛起，你们有什么可得意的？要是我们嗦尼错失了这么多好机会，错失了这么多优秀的员工，我们的高管早就切腹自尽了！
“这个我不否认，因为我们缩减了相关的业务，将主要精力放在了软件方面。但是我们的pc技术，依然是世界上最好的。”卢傲然说道。
“这个不见得吧？既然你们的技术是最好的，那么为什么销售增长却越来越慢，市场占有率节节下滑？”
“我说了，是我们自己缩减了相关的业务。”
大贺典雄也没戳穿卢的吹嘘，还你们主动缩减，那是不得不缩减吧？如果利润很好，你们为什么要缩减？你们或许在一些创新技术上保证了世界领先，但是在成本控制、产品外观设计等方面，明显落后于其他企业，导致你们的产品性价比不高，曲高和寡。
如果不是这两年计算机销售整体增长较快，你们的销量恐怕都已经下滑了。现在还在这儿跟我吹，当我好忽悠吗？
“好，这些我们不谈了，我相信你们在很多技术上，都是世界顶尖的。那么我也表达出了想要收购你们pc业务的意愿，你可否代表ibm，给我一个准确的答复？”大贺典雄正色道。
“这件事我需要向董事会汇报，现在我们分别在与多家企业接触，最终跟我们详谈的是否是嗦尼公司，我无法向你保证。”卢很保守的回答道。
“好，那我期待你的好消息，我想我们能给出的条件，肯定会让你们满意。”
“冯总，这几天你有空吗？”
“嗯，有什么事吗�
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