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超品奇才-第593部分
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也有像是鹰伟达等顶级的硬件厂商，则放弃了自己做p的机会，专心做他们的优势产品，也可以说是计算机的主要配件。
这里面华碩就属于上游厂家，他们是世界主板厂商的领导者之一，他们的成本能够跟连想的差不多，这点刘传志并不太意外。
但是神州，技术应该差很多，就算想要做中等的，自主研发部分主要配件，然后凭借优势来生产计算机，也要他们有优势产品才行啊。
神州在计算机的任何主要配件上，都没有优势，也没有什么拿得出手的产品。至于说专利等到是有一些，但那些专利，也不值得别人觊觎，更是没法跟连想比。
那么神州是怎么控制成本的呢？一个是他们工厂的工人工资更低，这样可以降低生产成本。
再一个他们没有直营门店，都是特许加盟，而在扩张期，特许加盟的费用也很低，让他们的加盟店迅速扩张。
还有神州的老总给了所有员工画了一张大饼，以连想集团为模板给员工画饼，告诉她们，现在的苦日子，很快会过去的，将来人人都有原始股，公司上市之后，每个人都最少是百万富翁，所以现在他们的员工工资都很低，福利待遇什么的，更是远远无法与连想集团相提并论。
至于说上市，刘传志认为短时间内神州是不可能ip成功的，因为他们的帐面就不符合上市要求，再一个现在国内对于it类企业审查比较严，而且几乎没有投资者认为，神州会能站住脚，可能昙花一现，很快就会被其他厂商收购了。
最后一点，也是刘传志觉得很有意思的一点，神州靠着地理优势，靠近港口，所以他们经常会进口一些尾货。
什么是尾货呢，就是一些工厂生产了产品，但是由于某些原因，订单取消了，从而造成产品积压。又或者是一些工厂生产产品，没有达到自己的预计销售量，从而造成了产品积压。还有的是一些预留的“损耗”，属于合理的理论损耗，但实际并没有那么大。
造成尾货的原因很多，但不可否认，工厂都会急于将尾货处理掉。一方面可以清理库存，防止占压仓库，防止这些材料浪费。另一方面，尾货变现，也是一笔收入，虽然这个收入非常低，但是属于计划外的。
而现在呢，神州不但购买一些尾货的配件，用来组装成自己的笔记本，还有一个办法，就是进口尾货的电子元件，然后自己生产配件，从而组装电脑，这就是神州所谓的自主研发，他们勉强算是挤入了第二梯队。
而尾货之中，产品质量无法得到有效的控制，所以神州的电脑经常会坏，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！
百分之四十是个什么概念呢，现在笔记本的利润，也才百分之十几，台式机的利润，不超过百分之八，而且利润还在逐渐下降中，因为厂商越来越多，越来越多的公司开始降低售价，宣传、生产、销售等成本还在快速增加。
神州最普通的笔记本，成本也比连想低百分之二十，所以才有了如此大的价格竞争力。别人现在主推的就是一个卖点，便宜！
你卖一万块的笔记本电脑，我只卖八千，甚至七千，大家性能参数还是一样的，消费者会怎么选择？
就算我这个售后服务不好，但修一次电脑才能多少钱？更何况，虽然质量略差一点，返修率高，也不是太高，这个高只是相对于其他品牌笔记本而已，甚至不比一些家电的返修率高呢。
他们还抓住了许多用户喜欢便宜产品等心理，毕竟这还是笔记本，不是台式机，看着就高端一些。
于是国内的笔记本就进入了列强争霸的模式，连想由于主要针对欧美、岛国和南韩的厂商品牌，从而忽略了其他品牌，让他们迅速开始扩张，抢走了不少连想集团的份额。
而在台式机市场，组装机越来越多，尤其是那些电脑城的商户，他们给客户攒的机子，价格比连想销售点攒的机子更便宜。
他们用的手段，也是搭售一些尾货。反正客户又看不出来，出了问题，他们保修就行了啊。
笔记本和台式机市场同时受到挑战，这让连想集团颇为被动。他们正在积极向着欧美扩张呢，可不能那边还没拿下呢，大本营反而被别人攻破了。
正好，这时候冯宇提出平板电脑时，给他提醒了，为什么不出一款功能稍微简单的笔记本电脑呢？价格更加便宜，再加上连想的品牌和一定的宣传，必然畅销。
只是该怎么营销，他又跟冯宇的意见有了分歧。
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第1410章 饥饿营销（求订阅）（）
“冯总，按照你说的，我们现在马上就能将产品设计出来，但是现在就开始预销售，这怎么行？我们还一台产品都未生产呢，这不相当于地产的卖楼花么！”刘传志有些激动。
今年上头出台了一项政策，禁止卖楼花，也就是说，如果没有拿到审批手续，是不准以任何形势销售的，这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商，也能给予购房者更多的保障，拿到预售许可的，至少不会太容易破产，不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。
虽然在其他产品上，没有命令下文不许这么做，但连想也不能这么做啊，口碑一旦差了，连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。
“谁说让你马上就卖了？要卖之前，肯定要有成熟的产品设计方案，最少样机要经过测试。而且咱们的新产品，必然要开产品发布会，这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”
“还有，你的博客，连想集团的官方博客，连想高管们的博客等，都要发送一条信息，让关注你们的人，第一时间知道有这个新款笔记本上市，知道这款笔记本的优点。”
“不过你说看产品发布会后，有多少人感兴趣再决定如何推广销售，这个不好，太慢了。我说的预售，就是让用户在网络上订购，就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购，订购的虽然产品到手会晚几个月，但是价格更便宜。”
“我们这款产品，买的越早，到手越早，价格越便宜。买的越晚，价格越贵，我们的售价，是不断上涨的，甚至还可能买不到。”
“等一下。”刘传志打断了冯宇的话，“我只听说过电子产品售价不断下降，还从来没听说过，售价还有上涨一说。你也很清楚，电子产品的性能提升会非常快，去年还先进的产品，今年就一般了，明年就可能落后了。”
“笔记本也是一样，一年后性能都会相差很大，你居然说要我们产品涨价，那肯定卖不出去啊！”
刘传志看冯宇的表情，就像是在说：你这是作死呢！
“你没明白我的意思，那个价格上涨，主要是给消费者一个心理，就是先买的划算，便宜。不过这却不是假的，我们的预订价格，确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购，不接受批发等。这款产品，我们就让网络商城直营，不用实体店销售。”
“比如说，订购产品，三个月后发货，那么原价三千九百九十九的笔记本电脑，订购价格就只有三千零九十九，每一天，上涨十元。看似这十块钱不多，但三个月后，就涨了一千块啊，那就是笔记本价格的三分之一。”
“并且我们还会给消费者一种感觉，那就是订购我们的产品没亏，不但能更早拿到手产品，还便宜，并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系，还在不断升值的错觉。”
“预销售的时间当然也可以不是三个月，改成一个月，或者五十天都行，但一定要让消费者订购，暂时不给他们直接购买的机会。”
“第一批，我们就生产五万台，五万台卖完了，我们停一段时间。”
“冯总，你说什么？”刘传志虽然很不想，但还是不得不打断冯宇的话，“第一批只生产五万台？卖完了还停一段时间？”
刘传志现在真的感觉冯宇是在胡闹了。不是你说的，咱们推出一款产品的时候，就要想着增加销量，从而降低单品成本，提高利润吗？
这款笔记本电脑你如此的看好，我也觉得不错，是计划作为战略产品的，也就是走量的。你说这款产品的售价三千九百九十九元，我都没反驳你，甚至你说三千零九十九元的时候，我也认了，因为大量生产的话，成本可以降低到这个数值一下。
但如果只生产几万台，那成本最多也就持平，那我们还卖这个产品干什么？不赚钱，还把市场填死了。没错，别人是也没得卖了，但我们也没得卖了啊？
这是自己挖坑，埋别人的时候，顺手把自己也埋了，然后还有很大可能，失去了口碑，变成行业公敌。
这样的结果就只有两种，一种是其他厂商加入连想集团的怀抱，大家一起生产这种廉价的笔记本电脑，从而让笔记本电脑进入五百美元以下的时代，降低所有厂商的利润。另外一种就是其他厂商联合起来，打压连想，甚至他们会跟其他硬件厂商联合，那么结果就是连想吃大亏。
怎么看，这么做都不划算啊。
“老刘，我只是举个例子，并不是说，我们真的就只卖五万台。我们是告诉客户，这批产品只有五万台，卖完为止，这么说你明白了吗？”
“这是饥饿营销？”刘传志有些不确定的问道。
“没错，我们就是饥饿营销，但又有些不同。我们不是给消费者制造假象，本来有十万台，宣传只有五万台，我们是真的就只生产五万台。五万台卖完了，再根据市场需求，决定下一批次生产多少台。”
“这么做还有一个很大的好处，那就是分批次生产，可以有效的控制产品的质量。哪怕是产品出现质量问题，也不会造成太大的损失，很容易就能控制得住，后一批产品就能杜绝同类问题的再次发生。至于说造成产品供不应求的假象，这倒是一样的。”
“消费者最想要的产品是什么？高配置、低价格、美外观、好售后。而这里面，我们在售后、外观、价格等方面都可以做到极致，就算是一些配置，也能做到部分高。我们的产品只针对那些上网休闲的用户，其中最大的用户群体，就是那些年轻的女用户。”
“你去电脑城看过没有，年轻男用户选择电脑的时候会挑选性能，其次是价格，然后是外观和售后。但是女用户呢？第一选择是外观，然后是价格，接着是性能和售后。销售人员苦心给对方介绍了半天各种产品的性能优缺点后，女用户会说，我要那个白色的。”
噗
刘传志刚喝进去的一口茶水喷出来，介绍了半天性能，结果对方是按照颜色选择的？！
“我说的这些，你回去跟其他人商量一下，拿出一个最好的方案来。这款产品，会给你带来意想不到的惊喜也说不定呢。”
（。）
第1411章 老张进京了（）
刘传志带队亲自去设计新产品了，连想银山这几天也变得低调了许多，他们开发的p视窗系统正在进行试验呢，第一代产品，一定不能有致命的漏洞。
而微软则因为全球多个国家和地区的控告，此时正焦头烂额。软行则对龟田正雄的这段时间表现非常满意，微软收购华夏的那些软件公司，其中很多都有软行的投资。所以这一次获利最大的是华夏那些创业人员，但账面上赚的最多的，却是软行。
通过这件事，龟田正雄在软行的话语权反而增多了一些，借助软行在岛国it圈的影响力，超威、鹰伟达的产品在岛国的销量也激增，龟田正雄算是圆满的完成了冯宇交代的任务。
而这时候，冯宇却又得到了一个好消息，张瑞强调到京城上班了。
老张这当上龙江的省涨才两年多而已，居然调任布委成为一把手，虽然没能当上省里的书纪，但这工作履历，也算是非常丰富了，未来肯定还有上升空间，毕竟老张才刚到五十岁呢。
老张调到京城，冯宇当然要去看望一番。只是冯宇还不知道，老张调的位置是什么，他只知道是到某布委当一把手。
“以后是不是就得喊你张部涨了？这次是到哪个部门？倒霉的卫生布？”
前两年经历飞典的时候，那个部门的一把手不是引咎辞职了么。然后一直是国院的沈委员兼任部涨。这时候事情已经过去了，那位将位子让出来给别人，应该很正常。
张瑞强斜眼看着冯宇：“你当国家会将这种专业性强的工作，再交给没有相关经验的人吗？我是去做老本行，也就是现在的商务布。”
冯宇瞪大眼睛，这可是前两年布委合并的时候，六个布委合并到一起的啊。这算是布委中，一等一的好部门了，居然被老张坐上了这个位置？
怎么说呢，以后冯宇要跟老张打交道的地方就更多了，因为国家的贸易问题啊，进出口问题啊，国资对外投资问题啊等等，就都归老张管了。
冯宇神神秘秘的凑过去：“老张，快跟我说说，你上面是不是有人？”
张瑞强一把推开冯宇的脸：“你这什么思想！我这只是正常的工作调动，平调。”
冯宇撇撇嘴，平调？说的多好听啊。同一级别，权力相差太大了。难怪老张一脸喜色呢，这比当上龙江的一把手还要更难啊。
再说了，还说我什么思想，不看看你那什么表情，就跟普通上班族门口捡了一张彩票，结果中了五百万一样！
诶，老张这位置该不会真是捡来的吧？这么说，老张之前也没想到，会坐到这个位置？
“得到上面领导赏识，有啥不能说的？不过你这升官够快的啊，别人是一步一个脚印，你这是一步一个台阶啊。”
“说实话，我也没想到。龙江那边还有很多事，没有做完呢。不过好在还有其他人完成，凭借此时龙江的底子，发展肯定会越来越快，越来越好。”
张瑞强之前被上面领导叫来谈话，他还有些诧异呢。自己最近工作没出什么问题，甚至可以说是闪光点还有挺多呢。但是要说升官，他也没想过，他以为自己要顺序接班，等两年成为省里的书纪呢。
但是领导告诉他，这儿出了一个空缺，再加上张瑞强本身就在贸易等方面有着卓越的成就，华夏对俄贸易，对独联体等其他国家的贸易飞速增长，就是最好的证明。
还有龙江那么多企业有出口，做的还都不错。比如汽车啊、农产品啊、服装啊、化工啊、电子电器啊等等，做的都非常不错。
国家又大力提倡领导干部年轻化，张瑞强正好算是年富力强的代表。工作能力没的说，风评也是非常的好，不贪不占，也肯为百姓办实事。
尤其是领导还知道，张瑞强跟冯宇关系非常好，他们认为让张瑞强过来工作，还能一定程度上影响冯宇，甚至让冯宇为国家多做一些事。
于是也不能说是阴差阳错，但种种原因加在一起，张瑞强就从其他竞争者中脱颖而出，之前没有做任何努力，这个大蛋糕，就砸到了他的头上！
不过以张瑞强做出来的成绩看，这个位置落到他头上，也无可厚非。一个内陆省份，愣是gdp排在了第八，并且增速依然保持了前三，这就是别人都比不上的。
再加上张瑞强其实早就被上面领导关注着，给予张瑞强这个位置，也不算太让人意�
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