超品奇才-第56部分

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　　　　冯宇也有些遗憾，退一步说道：“那我们可以换一个方法，比如签订一份意向书，就是明年同时段的广告，如果没有其他竞争者，就还是卖给我，如果有其他竞争者，那么我跟对方竞价，这样不违规吗？”

　　　　“这……好像不违规。”程宝军有些迟疑，这不违规，但从来没有这么干过啊。

　　　　“不违规就行，程科长，那这点就算咱们达成共识了。来来来，咱们谈谈广告时段的事情。《新闻联播》前后，《天气预报》前后，《为您服务》前后的广告都还在吗？”冯宇迅速岔开话题，先把这个事儿坐实了。

　　　　“《为您服务》前后的广告都卖出去了，《新闻联播》后面的广告也卖了一条，《天气预报》后面也是一样。”程宝军想了想说道。

　　　　《为您服务》由华夏第一位电视播音员、主持人沈力担任主持的第一个固定栏目，目前收视率爆棚，可惜冯宇记得明年就会因为题材老旧，无法转型，导致收视率逐渐下降，后来更是被《生活》取代。

　　　　其他打广告的都喜欢《为您服务》？完全没关系，冯宇更喜欢《新闻联播》和《天气预报》！

　　　　“《新闻联播》前面最后一条广告我要了，后面要一条十五秒的广告，天气预报前最后一条广告我也要了，中午十二点前后的广告我也要一条，晚上八点半左右的广告我也要一条，都是一年，程科长算一下吧，一共要多少钱。”

　　　　看着冯宇财大气粗的样子，程宝军都惊呆了。这公司这么有钱吗，一天的广告要五条，广告需要这么密吗？这一年算下来可要上百万啊！

　　　　不过管他呢，今年的广告任务可以完成了！

第一百三十章　冠名（）　
程宝军马上安排人计算，最终算出来的一个天价，每天五条广告，一年时间要两百七十三万，这么贵，对方肯定不能答应吧？

　　　　程宝军有些忐忑的将最终计算的价格告知冯宇，等着冯宇跟他讲价，或者删减两条广告呢。下面的人就是不会办事儿，五条广告，不能给打个折么，要是把这个大客户给吓跑了，今年的任务还能完成吗？

　　　　果然，他看到冯宇瞪大眼睛，一副吃惊过度的样子。

　　　　程宝军马上说道：“冯经理，你别着急，可以谈的，价格可以给你再便宜一点。”

　　　　冯宇吃惊不是因为贵，而是感觉太便宜了。他选的五个时段，可都是黄金时段啊，本以为一条要上百万，五条怎么也得五百万，哪知道居然这么便宜，才两百七十三万，还能便宜！这一对比，龙江台太tm黑了！

　　　　这比冯宇心目中预期的广告时段更好，价格更低，他转而有了一个想法，不知道能否实现。

　　　　“程科长，这个我想问问，咱们电视节目中，可有冠名类的广告？”

　　　　程宝军眨巴眨巴眼睛，冠名类广告，啥意思？他茫然的摇摇头，这个他都没听过，肯定没有！

　　　　冯宇大喜，果然，那么接下来就要凭借他的三寸不烂之舌，把这个程科长忽悠住，让他同意节目冠名，比如《为您服务》就很不错，冯宇全家都爱看这个电视节目，除了冯宇自己。

　　　　“冠名类广告，就是在节目的前面，加上我们公司的名称或者品牌名称，比如《为您服务》，我们冠名之后，就要改为《风雨——为您服务》，节目的舞台上要有我们风雨牌的商标图案，要明显，每期节目最少给几个五秒钟的镜头。主持人还要口播广告，比如欢迎大家收看《风雨——为您服务》，《风雨——为您服务》是由风雨牌加湿器冠名播出，风雨牌加湿器，您生活的好伴侣！结尾的时候……”

　　　　“等一下。”程宝军打断了风雨滔滔不绝的话，“冯经理，你说的这都什么啊，电视节目，给观众们看的，里面怎么能有广告呢？”

　　　　呀？后世的电视台领导要有你们这种心思就好了，一集四十分钟的电视连续剧，恨不得里面插播五段广告，甚至更多，被网友们戏称广告里插播电视剧。

　　　　不过在商言商，现在的电视剧，冯宇也不太爱看，除了《西游记》。但就这样，因为电视节目的匮乏，每部电视剧收视率可都不差，如果《西游记》里面可以插播广告，冯宇恨不得一集往里面插播十条八条的，保证人们还是守着电视机看，不会走开的。

　　　　程宝军这样对观众负责，但不符合冯宇的利益，他还要继续给程宝军洗~脑，冠名这种事儿，不影响《为您服务》这种栏目，反正也不是一口气录完的。

　　　　“程科长，您看啊，我们这风雨牌加湿器，是国内首创，在国际上也是最先进的产品，出口欧美创汇的。再说我们的加湿器，属于新型家电，本身就是为百姓生活服务的，跟节目的主题也是相同的。还有我们是风雨牌，风雨无阻的意思，不是更加能突出我们《为您服务》栏目的宗旨吗？再说您就不想听听我给的广告费是多少？”

　　　　程宝军还是摇摇头：“不行，没有这么干的，节目里怎么能加广告呢，领导也不会同意的。”

　　　　“一年一百万！”冯宇抛出重磅诱饵。

　　　　程宝军倒吸一口凉气，啥，一百万？这么多？

　　　　还没等他从这震惊的情绪中缓过来呢，冯宇继续说道：“我要三年的冠名广告权，一共三百万，签合同后就能支付！”

　　　　三百万！程宝军都快被砸懵了，一个节目的冠名广告，居然能卖这么多钱吗？这个冯经理不是在说笑吧，他真的愿意支付三百万？

　　　　看到程宝军不说话，冯宇继续洗脑：“程科长，这个《为您服务》栏目挺好看的，但舞台、灯光什么的都一般，节目组缺钱吧？有了我们冠名的广告费之后，这个节目肯定会更好看。而且节目组也用不了多少钱，剩下的还不都是台里的，甚至台里还有钱可以多开一档节目。多开一档节目，又可以按照这个模式，再赚一笔广告费，良性循环！”

　　　　别的程宝军都没听懂，但“多开一档节目，再赚一笔广告费”这句话却被他清楚的记住了。对啊，如此还真能良性循环，可这么操作真的没问题吗？

　　　　“冯经理，那刚才你挑的那些时段广告不要了吗？”

　　　　“要啊，怎么不要？那五个时段，两百……”

　　　　“两百七十三万，可以给你抹去零头，算两百七十万。”程宝军也看出来了，这个冯经理绝对不差钱，要不是刚才说了可以谈，给一些优惠，这三万块他都不想抹掉。

　　　　“好，这个没问题，我也不讲价了，但那个冠名广告，你好好考虑一下，能给电视台带来多少广告收入啊！而且这还是创新方法，是你提出来的。”冯宇暗示道。

　　　　程宝军眼睛一亮，创新方法，那如果被采纳了，台里多赚了不少广告费，提出来方案的人，肯定要进入大领导的眼中，岂不是意味着他就有可能升官？

　　　　“这个……我要跟领导汇报一下，能等两天再给你答复吗？其他五个时段的广告咱们可以先把合同签了，这点绝对没问题。”

　　　　冯宇摇摇头：“等你谈完了，咱们一起签。还有，我时间有限，不能在京城太长时间，希望程科长尽快给我答复，我也好准备资金。”

　　　　先把那份合同签了，怎么可能？冯宇就是要抻着，增加这个冠名权的砝码，让程宝军认为，这是一个绑定条件，程宝军才会更加尽力，他的想法才更有可能成功。

　　　　《为您服务》可是全国观众最喜爱的电视节目之一，能冠名这个栏目，风雨牌加湿器的推广肯定会更加顺利！

　　　　程宝军眼神有些失望，看来这个冯经理也是不见兔子不撒鹰的主。他要想办法让领导同意冠名的事儿，这可是一笔丰厚的政绩，不止是几百万的广告费，还相当于给台里开辟了一个新的赚钱途径。

　　　　程宝军也发狠了：“好，你等我消息，明天肯定给你答复！”

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第一百三十一章　华夏特色谈判（）　
央台内部此时正在开会，台领导面前都放着一份程宝军写的广告草案，所有人都眉头紧锁，没有一个人先开口。

　　　　台长等了半天，清了下嗓子打破沉静：“大家对小程这份广告草案有什么意见，都说一说吧。贾副台长，广告科这边是你负责，你先说。”

　　　　被点名的贾副台长只能硬着头皮开口：“台长，各位同事，台里现在经费有多紧张，大家有目共睹。这份草案程科长刚拿给我的时候，我也很犹豫，到底能不能这么做。但反过来想，这么做是否违规？好处是显而易见的，我们台里的广告费会大幅上涨，经费充足，同时能让我们给观众呈现出更加精致的节目，所以这里我的意见是支持！”

　　　　有人开口了，其他人也开始纷纷发言。有人认为这是打擦边球，前年才刚让商业广告在台里播放，今年就弄出来一个冠名广告，地方台肯定要纷纷模仿，这无疑会让央台走入风口浪尖。

　　　　也有人表示支持，电视台做广告为的是什么，还不是为了创收，前年以前，台里经费多紧张，从前年开始，台里是不是好了很多？再说地方台广告本就走在了央台的前面，现在央台的广告甚至不如地方台卖得好，各位就不觉得脸红吗？

　　　　大家你一言我一语，各抒己见，谁也无法说服谁。每个人似乎都有自己的道理，但也无法完全反驳对方，最终大家还是都看向台长，请领导拍板。

　　　　台长看着几个副台长心里冷笑，这事儿要是成了，宣传~部不追究，那么功劳是大家的。如果宣传~部追究责任，他这个台长难辞其咎！

　　　　但现在央台太难了，每年的春晚就是一个大难点，虽然有上面批的经费，但根本不够用。而且这次不是一个小广告，是涉及到几百万的广告费，钱这么多，他怎么舍得舍弃？

　　　　“投票表决吧，反对的举手，不举手的就表示同意，投票开始。”台长直接堵住了那些想要弃权人的口，要么同意，要么反对，没有第三个选择。

　　　　“好，投票结束，五票赞成，四票反对，提议通过！但我说两点，节目冠名我不太赞同，好好的节目，加上他们厂商的名字，那节目听着跟他们的一样。其他的广告方式也需要斟酌，这点小程你要好好谈，一定不能违反规则！”

　　　　程宝军站起来立下军令状，保证完成任务！

　　　　台长这才在广告草案上写下自己的意见，基本同意，但细节需要详细斟酌等等，交给程宝军，送去上级领导批复。

　　　　这年月广告可不只是台里就能决定的，要批示的部门非常多，当然以宣传~部的意见为主。

　　　　宣传~部的意见跟台长不谋而合，广告可以接，但绝对不同意冠名，还把程宝军叫过去呲儿了一顿，说他见钱眼开！

　　　　宣传部领导的原话翻译过来基本是这样的：我们是什么单位？我们代表的是什么？我们做节目的初衷是什么？广告费必须拿下来，但冠名绝对不行！

　　　　程宝军十分憋屈，又想拿下广告费，又不给别人冠名，你告诉该怎么做？这句话他是绝对不敢说出来的，只好联系冯宇，想要再商量一下。

　　　　“程科长，还没吃饭吧？我在东来顺订了一桌，对，就我公司的两人，你带几个人来，热闹。”

　　　　百年诚信东来顺，清真一品冠京城！

　　　　东来顺是京城的老店，三十时年代就驰名京城，涮羊肉久负盛名，甚至领导人还在此宴请过外宾，都是赞不绝口。

　　　　冯宇请程宝军去东来顺，程宝军嘴里说着不好意思，但心思早就飞到火锅上去了。带了两个下属，直奔东来顺。

　　　　冯宇今天原本是想邀请张瑞强那个老同学的，但人家没给面子，冯宇正想邀请程宝军呢，程宝军电话就主动打过来了。

　　　　羊肉一盘盘的上桌，分分钟就被消灭。冯宇没什么吃相，到让程宝军他们也放开了。

　　　　酒过三巡，菜过五味。

　　　　程宝军放下酒杯，开始谈广告的事儿。这在酒桌上谈生意，可是华夏人自古以来的传统，谈生意，怎么能没酒助兴？

　　　　谈成了要喝酒庆祝，谈不成……那就是酒没喝好，再开一瓶继续谈！

　　　　程宝军略带醉意开口说道：“冯经理，吴经理。广告的事儿报告我打上去了，领导批复是不行！不是说全部不行，而是冠名的事儿绝对不行！你们看看，能不能换一个方案？”

　　　　不能冠名吗？冯宇多少有些失望。他要是冠名成功，那被抢走的那个广告时段就不再重要了。抢走他广告时段的品牌他还真听过，叫燕舞，是卖录音机的。

　　　　冯宇家里也有这么一台录音机，现在国内几乎处于垄~断地位，不过用不了几年，因为vcd的出现，燕舞就要完蛋了！

　　　　既然不能冠名，但冯宇还有一招植入式广告，这点如果央台还不能同意，那冯宇就只能放弃了。

　　　　“冠名不行，那么片头和片尾说风雨牌加湿器独家赞助可以吗？赞助，广告赞助。舞台上如果不能出现我们的商标，那么舞台上就一定要摆一台我们的加湿器在显眼的位置，摄像机一定要能清晰的拍摄出来。我们同样也可以用你们的节目进行广告宣传，比如在报纸上说我们独家赞助《为您服务》栏目，这些都没问题吧？”

　　　　独家赞助，其实就是换了一个说法而已。没有冠名商，独家赞助效果其实是一样的，但却给央台留了一块遮羞布。重要的是冯宇要求的植入式广告，电视上大家看到主持人面前有一个冒着蒸汽的家伙，能不好奇？再配合其它时段的广告轰炸，这样还不能让冯宇牌加湿器火爆全国，冯宇也没其它办法了！

　　　　“这个……好像没太大问题，应该能通过。”程宝军点点头说道，他已经喝的双眼通红了。

　　　　“还有一个条件，如果节目里不能口播我们的广告也没关系，但《为您服务》的主持人，要帮我们拍摄一期广告，还要用到《为您服务》的拍摄场地，设备、剪切、配音等都用你们的人，包含在整体广告费里。”

　　　　这个年月，国内大明星做广告的没几个，但主持人沈力的明星效应，甚至在她们之上，如果沈力来给风雨牌加湿器做广告，有着央台的公信力加成，效果会更好！

　　　　要是程宝军不答应，就让吴志刚继续跟他干杯！~~求收藏，求推荐

第一百三十二章　给央台的人上课（）　
台长看着面前的程宝军，气得想把面前的文件呼在对方脸上。让你把广告拿下来，把冠名权去掉，你拍着胸脯跟我保证能做到，你就是这么做到的？

　　　　让我们的主持人去给他做广告，这你也敢答应？主持人，是拿工资的，代表的还不是她自己，是电视台，甚至是宣传~部的形象，能去给私企做广告吗，那成什么样子了？宣传~部的领导要知道了，还不得指着他鼻子说他钻钱眼儿里去了！

　　　　“你跟我说说，这个泰华公司的冯经理，跟你是不是有什么关系？”台长拍着桌子问道。

　　　　程宝军大惊：“台长，跟我可真没关系啊，他是宣传~部二处的陆处~长介绍来了。”

　　　　“陆处~长，陆文博？啧~~~这样，你再去跟冯经理谈谈，沈力做广告的事儿，绝对不行！”

　　　　“台长，冯经理就在我办公室呢，他说如果可以，想跟您亲自谈谈，他有些想法，保证不违反政策，还能实现双赢！”

　　　　“叫他进来吧。”台长也想见见这个想