超品奇才-第551部分

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　　　　这个是冯宇曾经跟张瑞强提过的嘉年华，这种活动，不应该只局限于啤酒的展销，应该借着这个好机会，变成一个多种节目的狂欢，还能丰富冰城群众的文化娱乐活动。

　　　　结果让冯宇没想到的是，冰城居然还真弄的这么大，甚至还有一个冰城纯生佳丽选美活动，选中的人，可以成为冰城啤酒的广告模特，从而出现在电视机上。

　　　　结果不只是冰城的人来参赛，很多其他省市的模特也都来参赛了。能出现在电视上，这个机会可不多得，从广告明星变成电影明星的人还少了吗？她们说不定，就能一下子成为大明星了呢！

　　　　再说了，不是说冰城啤酒还打算请几个大明星做广告代言么，要是能被大明星提携一下，那么未来的路会好走多了。

　　　　十年前，冰城这儿的女孩穿裙子都要过膝的，现在呢，都参加选美了，不得不说，人们的观念变化之快。

　　　　开幕式上的表演，请了国内很多知名的歌手和舞蹈团，节目看起来很精彩，比之一些当红歌手的演唱会气氛更加热烈。

　　　　毕竟歌手的演唱会人数也就一两万，跟这个开幕式的人数完全没法比。

　　　　而且不知道他们怎么弄得，居然还有一些国外的舞蹈演员和歌手。唱的歌曲好像是法语和德语，反正冯宇是听不懂。

　　　　但是在国内，现在就有这么一个怪现象，越是听不懂的，就越受追捧，几个老外歌手的歌声，反而比国内当红歌手迎来了更多的掌声。

　　　　可这几个歌手，冯宇完全没有一点印象，那就说明，这几个人根本不是什么当红歌手，冯宇前世和这一世，都没见过。

　　　　不过一些上了年纪的人也喜欢看，到让冯宇没想到。还是李娜为冯宇解惑，或许那些人就是看个热闹，看个稀罕，老外的表演，毕竟不多见。

　　　　真要说他们喜欢这什么歌曲，那倒未必，你让他们按着曲子胡乱唱，这些人也听不出来。而且还有一点，就是那些老外都是劲歌热舞，比较适合这种开阔的场地。

　　　　这一届啤酒节，有七十多个品牌，两百多个品种进驻展销，而且市里这次很有想法，每天一个啤酒品牌活动日，这活动日期间，将会给这些啤酒品牌做宣传的机会。

　　　　当然，这不是免费的，需要花钱。国内的一些大的啤酒品牌都参与了竞拍，还有国外的啤酒企业，也加入了进来。光是这一块的收入，就解决了啤酒节很大一部分资金。

　　　　这一次啤酒节嘉年华，不是有那么多其他展览么，展位也是要收费的。而且费用不低，这都是张瑞强跟冯宇学的。当初弄得那个华夏电子消费品展销会，冯宇可是让张瑞强看到了，活动举办的越大，越能赚钱。

　　　　很多城市为什么愿意举办这些展销会什么的，不不止为了宣传，还因为这确实能给地方带来实实在在的收入。

　　　　刨除这些参展商，来参加这个啤酒节的游客数量，就突破了历史。

　　　　这些游客可不会只在啤酒节消费吧，冰城还有很著名的东北虎林园之类的旅游景点，游客来了之后，肯定也都要去玩一圈，这就极大的刺激了冰城的旅游业。

　　　　还有这些人总要住宿吧，要吃饭吧？那么餐饮住宿这一块，又能给冰城带来一笔不错的收入，甚至还包括了交通运输方面，场地布置方面等等，这些可都是给冰城带来的实惠。

　　　　之前的啤酒节，规模都不够大，影响也不够大，但冯宇看了今年的，估计从这次带来的经济效益，将远超去年，甚至未来随着影响力增大，会越来越大。

　　　　冯宇对此有些赞叹，老张的头脑是越来越开阔了，将冰城啤酒节，上升成了国家级的啤酒节，这可是一笔硬邦邦的政绩啊。

　　　　而这次啤酒节过后，相信冬天到了冰雪节的时候，肯定也会越办越好，有了成功的经验嘛。

　　　　没想到老张除了工业、农业和商业，还开发了旅游业，从这一点来看，老张就是一个合格、甚至是优秀的领导，无愧他这个位置，确实做到了他承诺的，为龙江人民谋福利，让龙江人民的生活越来越好！

　　　　在晚上冯宇带着李娜看烟花的时候，冰城啤酒集团的董事长，则接待了一位重要客人。

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第1307章　合资（求订阅）（）　
“冯宇，你知道布希这家公司吗，据说旗下有世界最大的啤酒公司。”

　　　　接到张瑞强的电话，冯宇都要睡觉了，他看了下表，这都快十二点了，老张这精力也太旺盛了吧。

　　　　“布希？是生产百威啤酒的那个吧？”冯宇想了想问道。此时世界最大，不就是百威么。

　　　　“对，就是这家公司。”

　　　　“听说过，怎么了？他们不是这次参展的外国啤酒商吗？”冯宇有些疑惑，老张问这个干什么？

　　　　“他们公司的代表刚刚找咱们冰城啤酒的董事长，说是要入股冰城啤酒。”

　　　　啥玩意儿，百威要入股冰城啤酒？

　　　　冯宇忽然想起来，好像前世的时候，冰城啤酒最后就被百威全资收购了，除了原本的冰城啤酒一把手被奖励了百分之零点几的管理股之外，百威持股超过百分之九十九，将一家老牌国企，最终变成了私企。

　　　　“他们怎么说的？打算投资多少钱入股？”

　　　　“怎么，你也认为，可以同意对方入股？”张瑞强有些急了。

　　　　冰城啤酒的董事长认为在商业上可行，市里也认为可以同意，反正只是让对方参股，控股方还是北大仓和冰城国资嘛。

　　　　现在冰城啤酒就是北大仓控股，冰城市国资参股，要是冰城市国资执意将股份卖给百威，省里和北大仓都拦不住，冰城可以不听省里的，因为是计划单列市。

　　　　“我只是问问对方出多少钱，具体怎么回事儿，我还不清楚呢。再说这都几点了啊，有什么事儿不能明天说吗？”冯宇打了个哈欠。

　　　　张瑞强这才发现，已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报，想了半天也不知道是好是坏，所以才急忙打电话给冯宇问计。

　　　　第二天，冯宇吃过早饭之后，就来到张瑞强办公室，话说老张这新办公室，冯宇还是第一次来呢。

　　　　“呀，你换秘书了？”泡茶的不是小刘，不知道冯宇的口味啊，茶叶怎么这么少！

　　　　“没有，小刘代表我下去调研了。”

　　　　冯宇摇摇头，嘴里发出啧啧的声音：“还是你们好，这秘书都是一个班啊。”

　　　　张瑞强一头黑线：“你出门还带那么多保镖呢！而且谁说我一个班的秘书，这个是秘书处的！”

　　　　“秘书处的，我知道了，那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼，翘起二郎腿，靠在沙发上，“说吧，冰城啤酒到底怎么回事儿？”

　　　　张瑞强将事情叙述了一遍，然后巴巴的看着冯宇，希望冯宇给出一个好建议。

　　　　“市里有这个想法啊，那也很正常，再说百威给出的条件，也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商，他们的技术还是非常不错的。当然，我们现在研究出来的一品纯生，也非常的优秀，好评无数。不过每个人的口味不同，要是能新增一些口味的啤酒，对冰城啤酒也有不小的好处。”

　　　　“你的意思是，可以同意？那你是同意冰城国资出售股份，还是同意百威出资参股？”张瑞强皱着眉头，冯宇也同意吗？那么说商业上就可行喽？可是具体该如何操作呢？

　　　　“出售股份当然不行，太亏了。冰城啤酒的盈利能力还不错，未来也会越来越好，怎么能卖掉股份？至于说让百威出资参股，这个倒是可以商量，不过同时，必须让冰城啤酒参股百威，也就是说，我们需要换股。”

　　　　“换股？这百威能同意吗？”

　　　　“你看，你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们冰城啤酒，而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何，在华夏的占有率，还是在冰城啤酒后面吧？至少东北三省，我们是老大吧？而且东北三省的啤酒销量，可是比沿海那些地方更好呢。”

　　　　“还有一点，百威想要大举进攻华夏市场，那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们冰城啤酒是华夏最古老的啤酒厂，华夏第一个啤酒品牌，论资格，什么清岛啤酒、京城啤酒，都是晚辈。”

　　　　“但是百威在华夏，只有江城那有一个工厂吧？在华夏的外国啤酒品牌中，百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场，比百威可受欢迎多了，而且外商在华夏的啤酒厂，也有很多，实力强大的如大马的金狮，控股和参股十几家啤酒厂呢，百威此时在华夏，真算不上什么。”

　　　　冯宇摇摇头，怎么一听人家是世界第一，就觉得高不可攀呢？世界第一也是分市场的，在华夏，百威此时就排不上号！

　　　　这些数据，是昨晚冯宇安排人收集的，早上邮箱里看了一下邮件，冯宇就了解到大概市场情况了。

　　　　“可是百威的实力，比我们强太多了吧，要是换股的话，我们不是很吃亏？”张瑞强终于问道点子上了。

　　　　“没错，他们光是品牌价值，就比我们冰城啤酒的资产更高，我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊，双方各拿出来百分之十的股份，然后我们这边现金补足，这不就行了？”

　　　　“我们哪儿有那么多等等，你想插一手？”张瑞强回过味儿来了，难怪这么早冯宇就来了，原来是这个意思啊。

　　　　“不行吗？当然，要是省里或者市里继续拿钱投资，我也可以不插手。”

　　　　冯宇只是让人了解一下啤酒市场，结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢，后面给出了投资建议，八位公司此时在北美最牛，值得投资。

　　　　冯宇想了想，投资也行。他记得前世的时候，百威后来跟英博合并了，变成了巨无霸级的啤酒饮料企业，到时候是继续持股，还是卖出去，都是一笔不错的生意。

　　　　“要不这一次谈判，我来帮你们一把。我想我出面的话，对方就会放弃收购冰城啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资，对百威公司来说也是好事，他们更有可能同意。不客气的说，我的名字就是一块金字招牌，我投资了百威，那么百威的股价就必然会上涨，对百威所有股东来说都是赚钱的！”

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第1308章　合作好处多（）　
百威公司亚洲区总裁施耐普，这次亲自负责跟冰城啤酒的谈判，他们仔细考察过，冰城啤酒是东北王，且品牌历史在华夏最老，如果深度开发，畅销华夏肯定没问题。

　　　　掌握住华夏市场，那么也就掌握了大部分的东南亚市场，对他们占领亚洲市场有很大帮助。

　　　　他们的目标是先参股，然后一步步蚕食冰城啤酒，最终最少要控股，甚至独资！

　　　　资金方面，他们十分充裕，收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业，还是没问题的。

　　　　坐在会客室，施耐普品着咖啡，会客室门打开，走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人，是翻译吗？这个翻译为什么走在前面，好像冰城啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢？难道这个年轻人不是翻译？

　　　　冯宇坐下后，打量着对面的施耐普，一个五十岁左右的白人老头，身体有些偏胖，看起来好像很和善的样子，但眼神中却透露着精明。

　　　　“你是施耐普？百威这次谈判的负责人？”

　　　　施耐普有些不悦，这人太傲慢了吧，直呼我名字不说，语气也很冲啊。

　　　　“郑，这位是谁，他是干什么的？”施耐普看向冰城啤酒的董事长郑家伟。

　　　　“我给你介绍一下，这位是冯宇，他也是想要入股我们冰城啤酒的投资人。听到他的名字，我想我不用再多介绍了吧？”

　　　　冯宇？谁啊？施耐普刚想质问的时候，脸上表情猛地一变。冯宇？莫不是那个世界首富？

　　　　传闻那个世界首富就三十岁左右，是华夏冰城人。肯定是他，难怪那么的傲气。

　　　　身为世界首富，还是如此年轻就成为世界首富，傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子，那才有古怪呢。

　　　　施耐普赶紧站起来，冲着冯宇伸出双手：“没想到是冯先生，刚才没认出来，还望见谅。”

　　　　冯宇简单跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟冰城啤酒合作是吧，我先说我的条件，你看看能否答应吧。首先，这一次冰城啤酒跟百威啤酒的合作，是一种战略联盟合作，双方换股，交换百分之十，然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作，让我们共同进步。”

　　　　施耐普一头雾水：“冯先生，我尊重你，但是你说的这个交换股份，是不是有些不妥？我们百威此时的市值接近一百二十亿美元，而你们冰城啤酒的市值，还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好，我给你们算四个亿美元，我们的市值是你们的差不多三十倍，如何交换？”

　　　　“很简单，现金补差价就行了。泰华控股集团，会补足这部分差价，按照市值，不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松，这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。

　　　　施耐普语塞了，对于世界首富来说，十来个亿美元还真不算什么，据说冯宇在香江的那个风雨咨询公司，就有数百亿美元的期货合约和股票，甚至有着几十亿美元的风险储备金。

　　　　“冯先生，我们是来谈百威入股冰城啤酒的事情，但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商，我们有着世界最顶尖的百威品牌，我们的盈利能力”

　　　　“去年你们股票跌了百分之二十二，前年你们股票也跌了百分之十九，去年冰城啤酒股票上涨了百分之三十一，前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么，说明投资者对于你们百威的不信任，出现经济危机的时候，会选择抛售你们百威的股票，而我们冰城啤酒则不痛，那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。

　　　　什么盈利能力，百威这两年在北美的销量增长严重下降，这才着急打开亚洲市场，想要给公司寻找一个新的利润增长点。

　　　　施耐普有些尴尬，他没想到冯宇准备的这么充分，将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇，也就不奇怪了，再说这些也不是什么秘密。

　　　　“冯先生，我们公司虽然股价下跌，但是利润和销量还是增长的，所以我们真没有出售股份的意思。”

　　　　“利润和销量在增长没错，但增速已经放缓，而且利润率在下降，这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后，对你们公司的股价有多大好处，你应该能看出来吧？巴菲特买什么公司的股票，什么公司股票上涨，这里面有他经营手段的原因，但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特，还是更相信我？这两年福布斯榜上的富豪，大部分身家都在缩水，甚至是严重缩水，而我的身家则在增长。”

　　　　施耐普仔细想了想，冯宇如果入股百威，确实对百威有着很大的好处。这个好处，能够惠及所有的股东和投资者。

　　　　“还有一点，我有着华夏最好的饮料销售渠道，甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起，也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功，那