超品奇才-第550部分

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　　　　你看第六感公司和aiwa就能知道，成为行业第一后，有多么大的优势。

　　　　“冯哥，你刚才说的每个企业都要有自己的战略产品，那咱们泰华超市集团的战略产品是什么？”

　　　　“想想我们什么产品的销量最大，利润最高，成本最低，你就知道了。”冯宇拍拍付光伟的肩膀，一副我提醒你了，你应该明白了吧的表情。

　　　　付光伟还是一头雾水，决定回去问问老豆，或者问问其他高管，难道说是天蓬猪？

　　　　其实冯宇也不知道，超市的战略产品是什么，不过想想每一类商品中，都有最吸引消费者的产品。

　　　　比如生鲜中的天蓬猪、北大仓大米就是其中的一种，战略产品又不是只有一种，就算是疯田不是也有卡罗拉、凯美瑞等多种战略车型么。

　　　　在大家都在寻找自己的战略产品时，冯宇则已经悄悄离开了。

　　　　事情交给别人去做吧，他要赶紧回家，李娜的预产期可不远了。

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第1304章　冰城啤酒的发展（）　
“老婆，累不累，我给你捏捏腿。”陪着李娜散步回来，冯宇殷勤的为李娜服务着。

　　　　冯宇放在桌上的手机忽然响了，他走过去一看，是张瑞强打过来的。

　　　　“哟，你今天怎么有空给我打电话，该不会又有什么事儿找我帮忙吧？”冯宇笑着问道。

　　　　同时冯宇跟李娜比划了一下，示意自己接个电话，李娜很乖巧的去客厅看电视了。

　　　　“合着不找你帮忙，就不能给你打电话了？”张瑞强不悦道。

　　　　“那倒不是，可你仔细想想，没事儿的时候你跟我打过电话吗？你给我打电话，有几次是好事儿？”

　　　　“这次就是好事！咱们冰城的啤酒节要开始了，而且这次是咱们省里、冰城市政斧与华夏轻工业联合会一起举办的，得到了上头的支持，这回是真正的国际啤酒节，邀请了国际上几乎所有的大型啤酒企业和相关企业来参加。”张瑞强的语气有着难掩的得意。

　　　　冰城的啤酒节，早在88年就举办了，也是国际啤酒博览会。可是那时候冰城的知名度不高，华夏也不够发达，请来的企业都不够分量，甚至国内很多啤酒企业都没来参加。

　　　　不过随着华夏的经济越来越好，冰城在华夏的分量也越来越重，这个啤酒节，华夏的啤酒企业是肯定都来参加的，一些在华夏建厂的外国啤酒企业，也会派代表来参加。

　　　　但之前所有的啤酒节，都是冰城主办，省里都不怎么操心。而这一次则不同，不但省里参与了，上头也参与了，一些国际上的大型啤酒企业和相关企业，都是上头帮忙联系的。

　　　　冯宇这时候给张瑞强泼了一盆冷水：“邀请是一回事，他们是否来参加是另外一回事。咱们冰城啤酒，在华夏都不是第一，只是第五呢，你确定国际上所有的大型啤酒企业和相关企业会来参加？”

　　　　“全部当然不可能，但是世界排行前十的啤酒企业，可都表示会来参加了。还有世界排行前列的啤酒原材料供应商，相关的产业供应商，也都给了回执，表示会来参加。”

　　　　张瑞强心说，你当我没考虑到这一点？那些小的企业，爱来不来，这些大的来了，就足够了。前十的都来了，后面那些企业十家绑在一起，也未必有前面一家企业的规模大，值得重视吗？

　　　　冯宇叹了口气：“你就没想过，他们为什么都来参加？”

　　　　张瑞强有些诧异：“这还有为什么吗？这不但是一个节日，也是一次商贸洽谈会啊。”

　　　　“对啊，正是这样，你们才要重视。这说明，他们都要大举进入华夏市场了，这是他们了解华夏啤酒市场，和华夏啤酒企业实力的机会。也就是说，冰城啤酒和华夏其他国产啤酒，要受到世界顶级啤酒企业的冲击了！”

　　　　“你这么说，我们办这个啤酒节，邀请他们还是错的喽？”张瑞强有些不满。

　　　　“也谈不上是错的，但是你最好跟那些国内的啤酒企业商量一下，如何联合抵制国外的啤酒。当然，也要吸收别人的先进经验、技术、口感等方面，提升自己。我们的啤酒企业走出去的时候，也要注意保护好大本营，别自己走出去还没赚到钱呢，先让别人闯进来把钱赚走了，把市场抢走了。”

　　　　“这个，我跟上头商量一下吧，光靠我的面子，那些啤酒企业未必买账。”别看张瑞强已经是二把手了，级别也已经不低，但可管不到其他的啤酒企业。任谁也不喜欢别的领导，来自己的企业指手画脚啊。

　　　　“你还记得我跟你说过的，合并起来，增强竞争力吗？”冯宇暗示道。

　　　　张瑞强猛然惊醒：“你是说，冰城啤酒，应该兼并或者收购其他啤酒企业？”

　　　　“没错。我知道，冰城啤酒已经一统龙江了，并且向南发展到了沈城，成为东北老大，但是南方呢？就只有一个小厂子吧？你知道华闰集团吧，他们的扩张速度你看看？要是再不扩张，未来市场可就都被华闰抢走了。我记得冰城啤酒集团并不差钱吧，上市这两年，股价涨的也非常好，股灾的时候都没受影响呢。”

　　　　北大仓并未上市，但是北大仓旗下的子公司冰城啤酒集团上市了，而且股票表现还非常不错。

　　　　虽然并不是那种涨势凶猛的妖股，但也对得起投资者，股价基本上稳中有升，连续两年被香江交易所评为最佳上市公司。

　　　　“冰城啤酒还真不缺钱，这两年的分红可不少。这么说，我们要赶紧扩张啊。这两年正好北大仓也赚了点钱，注资到里面，应该能凑出来不少钱，收购南方两三个省级规模的啤酒公司绝对轻而易举。”张瑞强一听，马上做出决定。

　　　　“两三个？太少了。我们现在只有三家大型啤酒企业收购不下来。清岛啤酒，京城啤酒，华闰啤酒，这三家的规模实力都在冰城啤酒之上，要想收购，一个是资金需要的数量太为庞大，另外一个上面也有可能干预。其他的企业，都要想办法吞并。你看华闰的扩张速度，还有他们扩张的手段。等华夏就只有你们四家国产啤酒企业的时候，那么啤酒的价格就好控制了，可以提高售价，以提高利润。”

　　　　“至于说国外的啤酒企业，也不要担心。他们是规模更大，但在华夏的工厂，规模并不大。而且如果你想引入新口味的话，可以想办法兼并他们，用换股的方式。至于说海外出口的事情，你不需要担心，饮料大联盟已经跟国外那些大型超市谈妥了，会将冰城啤酒也摆上货架。”

　　　　有了这么好的销售渠道，冰城啤酒的销量绝对会大增。但是随之而来的问题，就是成本。从国内运输过去，肯定不划算，最好的办法，就是在国外收购啤酒厂，生产冰城啤酒，而这，又需要一大笔钱。

　　　　“冯宇，你说的这些我要好好想想。这样吧，你不是在冰城吗？晚上到我家来，咱们好好唠唠。”

　　　　冯宇“”得，又被当成免费的军师了。

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第1305章　以小吞大（求订阅）（）　
“老婆，晚上我去老张那吃饭，你跟爸妈说，别等我了。”

　　　　“嗯，我老公就是厉害，省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲的说道。

　　　　冯宇刮了一下李娜的鼻子，在她额头亲了一下，换衣服出门了。

　　　　到了张瑞强的小区，冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。

　　　　“你看你，每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。

　　　　“我也不能总混饭吃啊，再说这也是自己家的，保温盒装着，一会儿吃正好。”

　　　　张瑞强爱人知道冯宇晚上来，早就开始准备晚饭。

　　　　进屋一看，咦，还有一位客人。冯宇看着眼熟，想了一下，才记起来，这不是许常友之前那个秘书么，现在已经是冰城政斧二把手了。

　　　　许常友退休后，当年那些人，现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来，张瑞强和赵国梁一起站起来。

　　　　“来了，洗洗手，准备吃饭吧。”

　　　　吃饭的时候，张瑞强爱人吃的很快，不到十分钟，就放下碗筷，说是追看的节目要开始了，进里面看电视去了，走之前，还给他们泡好了一壶茶。

　　　　“冯宇，说说吧，怎么让咱们冰城啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济，这个具体操作，可就要落在他头上了。”

　　　　赵国梁冲着冯宇一点头：“冯总，还望多多指点。”

　　　　“指点谈不上，大家探讨。我是从一个生意人的角度，谈一谈如何以小吞大。”

　　　　以小吞大？张瑞强和赵国梁对视一眼，这句话听起来，怎么有种蛇吞象的感觉呢？

　　　　“上市公司进行扩张，其实最为简单。因为没有资金了，就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换，来控股对方的公司。我在米国那边，就有这么一家公司，靠着这种办法，几年时间，从几个亿美元的资产，变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”

　　　　“后来呢？”张瑞强追问道。

　　　　“后来啊，那公司破产了。”冯宇耸耸肩。

　　　　张瑞强“”

　　　　赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法，结果是一个破产公司的例子？！

　　　　“那家公司破产，有几个原因。第一个原因，是他们想要通过这种手段，成为世界第一。在之前，他们已经是世界行业前三了，几年时间就做到的，被称为奇迹。第二个原因，就是他们经营决策上有问题，他们试图一步到位，产业布局太过遥远，结果造成了很大的资源闲置浪费，没能创造出应有的价值，拖垮了公司的资金链。第三个原因，就是他们财务造假了，而这个新闻，被我找人爆出去，导致他们出现了信任危机，股民全部抛售他们的股票，让他们的股价崩盘了。”

　　　　赵国梁心说，你举的这个例子，还是让你整破产的公司？怎么感觉，冯总有些不靠谱呢？

　　　　“刨去这三个主要原因，这家公司扩张的方式，可以被称之为经典。因为他们每一次扩张，几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股，或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司，只要成为控股方就行了。”

　　　　“而我们还有一点要记住，那就是我们没打算独霸市场，垄断市场，所以不会受到抵制。并且我们在财务方面，不会造假，也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳，一旦被发现，公司破产的风险很大。”

　　　　“冯总，为什么我们不想办法独霸市场呢？我听领导说，你的意思，清岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并，为什么？”

　　　　“因为这两个企业，曾经是我们华夏销售最好的啤酒，不只是国内，还包括海外。并且这两家企业，有很多国字号的投资公司股份，简单点说，他们不缺钱。我们要想直接收购，他们开出的价格，绝对让你承受不起。而如果是股权置换，那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字，并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是，上面一定会介入。”

　　　　赵国梁若有所思的点点头，换做是冰城啤酒被清岛啤酒这么并购，他作为市里的领导，肯定也会介入的。

　　　　“还有一个很重要的原因，就是这种扩张，必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高，可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来，就会变成压垮骆驼的最后一根稻草，从而让企业陷入严重的危机。”

　　　　当年世通就是这样，通过借钱、融资再借钱的模式进行发展，可他们手上的现金，则没有多少。

　　　　虽然说企业发展，不一定是现金为王，但没有现金，却是万万不行的。

　　　　“那你说我们应该怎么扩张？从南到北，一步步吞并过去？我们也增发股票？”张瑞强详细的问道。

　　　　“为什么一定要从南到北？我们应该采取多点开花的策略，无论是哪个省，只要是够规模的啤酒企业，就都应该想办法吞并下来。一方面，我们可以让北大仓继续给冰城啤酒注资，另一方面，可以去借贷，当然，增发股票最为简单，但也不能盲目的增发扩大。”

　　　　“这样，增发股票的时候，定向融资给我一部分，或者我帮你找买家，相信很多人还是会对要继续扩张的冰城啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住，并购其他啤酒厂的时候，动作一定要快，不要给他们与其他企业谈判的时间，从而提高价格。”

　　　　“能够全部收购下来，当然要全部收购，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的话，参股也行，最少要让他们同意，生产冰城牌的啤酒。这样无论在哪个省，都有我们冰城啤酒，从而让我们变成华夏知名度最高，销售渠道最广的啤酒。”

　　　　“至于说销售问题，可以找宗庆先谈谈，我想如果你愿意让泰华控股集团入股冰城啤酒的话，那么泰华控股集团的饮料销售渠道，可以跟冰城啤酒共享，这是咱们华夏最好的饮料销售渠道，没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告，会在短时间内，让冰城啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”

　　　　张瑞强看向赵国梁，两人都从对方的眼神中读到了肯定，回去详细计划一番，尽快让冰城啤酒开始扩张的脚步。

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第1306章　啤酒节开幕（）　
过了两天，冰城啤酒节开幕了。

　　　　冯宇跟李娜坐在礼宾车里，缓缓向前行驶。

　　　　“看，我说了吧，在车里没事儿，吹着空调，还能看开幕式。晚上还有烟花表演，要不看完了再回去？”

　　　　李娜眼神中有些期待：“可以吗？”

　　　　“没事儿，李医生，没事儿吧？”

　　　　“没事儿，我看着呢。再说您爱人的身体很好，下午让她在休息一下就行。”

　　　　出来的时候，冯宇爸妈都不放心，于是冯宇就带上了月嫂。可是爸妈还是不放心，愣是让姐姐冯丹英从医院派来了一位产科医生。

　　　　他们对李娜的重视，比冯宇更甚。

　　　　冰城柿长站在台上发表开幕词，既然是冰城啤酒节，以城市来命名的，当然是冰城的领导做开幕词更好，闭幕词则是交给了张瑞强，毕竟省里也出了一份大力，也要分一笔政绩的。

　　　　开幕式就非常精彩，花车巡游，马车巡游等都不说了，还有一个硕大的啤酒喷泉！

　　　　当然，这个啤酒喷泉采用的并不是新鲜的啤酒，而是一些报废变质的啤酒，经过技术人员的调试，在外观和香味儿上，跟真正的啤酒差不多，但喝了肯定拉肚子。

　　　　原本市里打算用真正的啤酒呢，但被冯宇警告了一番，他们放弃了。

　　　　冯宇告诉他们，如果用真正的啤酒，那就是明显的浪费。现在网络越来越发达，这会被网民所攻击，甚至被有心人利用，抵制冰城啤酒怎么办？

　　　　前世就有一年，冰城啤酒节就用了真的啤酒，从而在网络上谴责声一片，举办一个啤酒节，确实将冰城啤酒的名声提高了不少，但提高的却全是负面的名声！

　　　　这个啤酒节可不简单的是啤酒展销，还包括了文艺演出、********、美食节、旅游产品展销、汽车展销、北大仓生态绿色农业展销、服装展销、房地产展销，酒文化论坛，酒文化展览等活动。

　　　　这个是冯宇曾经跟张瑞强提过的嘉年华，这种活动，不应该只局限于啤酒的展销，应该借着这个好机会，变成一个多种节目的狂欢，还能丰富冰城群众的文化娱乐活动。