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超品奇才-第367部分

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858章 反了吧?(求订求票)() 
宗庆先跟李京伟都跟冯宇打电话,说着他们的成果,如何拖住了两乐公司。还有饮料大联盟其他公司也都不错,没有背叛。

    其实那些公司,本身就有抵制两乐的意思,市场就这么大,本身已经有多家饮料公司并存了,如果再引入两只猛虎,他们有可能反过来被吃掉。

    两乐公司在好几个国家,都用这种手段,将原本那些国家的饮料公司吞并了。这次正好卖饮料大联盟,卖冯宇他们一个面子。

    他们的想法跟乐哈哈、健力宝什么的都一样,既要保住原有的市场,还要大力开发新市场,这样才能做大做强!

    两乐公司那高额的利润,谁不眼红啊。饮料行业,大有可为。华夏人这么多,只要保持住市场占有率,那么利润就会一直增长。

    冯宇却总觉得,似乎他们漏了什么。而且两乐公司这种饮料行业的巨无霸,也不会被这种简单的手段所打倒,华夏这么大的市场,两乐公司无论如何也不会放弃的。

    很快,冯宇他们就知道,两乐公司采用了什么手段。

    两乐公司的产品,出现在县级以下的市场了,主要就是县城和乡镇,那些小卖店,正是乐哈哈、健力宝等的盲点。

    冯宇听说了这个消息,一脸的难以置信。这tm反了吧,不应该是两乐逼的别的可乐品牌只能到农村去卖吗?

    冯宇皱着眉头,这怎么可能,这种渠道属于最差的一种,多少个乡镇的人口和消费能力,才能比得上某个地市的一个区啊。运输、仓储等成本都会直线上升,消费能力又不高,这不是两乐的风格啊!

    这是典型的农村包围城市战术,前世倒是有两种可乐,在华夏采用的是这个战术,一个是乐哈哈的非常可乐,一个是汾煌可乐,他们都是大量的出现在农村,以低价占领市场,主要的宣传手段,一个是电视广告,一个就是农村的那种涂墙广告。

    前世那时候两乐已经打响了知名度,牢牢占据着城市的销路,无人能够撼动。这两家公司,另辟蹊径,竟然也卖得不错,至少一年能有几个亿的营业额,利润也不算低。

    但那是以小对大,采用的一种手段,两乐公司,会这么做吗?这无形中,不是将自己的品牌,降低了一个档次么。

    就算两乐同意,他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的?要说是他们自己建立的销售渠道,冯宇绝对不信,自建销售渠道,绝对不可能这么快!

    这种事儿,很好调查,而结果,让冯宇皱紧了眉头。

    佰事可乐跟康帅傅合作了,可口可乐跟同一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场,因为城市市场竞争不过乐哈哈他们么。

    但他们开发这种渠道,投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高,他们现在,还都赔钱呢。

    这时候,合作无门的两乐公司,分别找上了他们,寻求合作。这两家饮料公司,是不受饮料大联盟制约的,并且恰好还跟饮料大联盟关系很差,那么大家就有共同的对手了。

    而且这两家公司,都是宝岛的,前段时间,还被内地政府重罚了一笔钱,可没有什么爱国情绪。或者说,他们根本就没把内地当成是自己的祖国!

    冯宇这才想起来,前世佰事公司就是跟康帅傅战略合作了,佰事的所有灌装厂,全部出售给康帅傅,并且还将一种新口味可乐的配方,也出售给了康帅傅,换取康帅傅为佰事可乐代工生产,且包销售。

    当然,康帅傅付出的资金,也是一个天文数字,说不上谁吃亏谁占便宜。

    反正自从合作之后,佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量,都在可口可乐之上,而华夏市场,也成为佰事可乐的最快利润增长点。

    没想到,这一世,佰事还是选择了老路,但这次跟前世的合作方式肯定不同,康帅傅还没有茶饮料老大的地位,也没有那么牛叉的销售渠道,更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作,可能是属于一种抱团取暖的结果。

    康帅傅自己经营渠道,投入的太多,而代销佰事后,能让康帅傅节省一大笔渠道费用。更重要的是,佰事公司会将灌装厂租借给康帅傅使用,提高康帅傅的产能,节省运输成本。

    可以说两家公司合作,是双赢。

    而可口可乐也是看到了这一点,才马上选择跟同一公司合作,同样的合作方式,同样的选择。

    说白了,他们都有共同的敌人,那就是饮料大联盟。这个联盟,牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来,但已经形成了事实。

    他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致,不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致,先将两乐公司,撵出华夏市场,并将康帅傅和同一两家公司压制住,让他们退出饮料行业。

    两乐公司这个无奈之举,却也起到了不错的效果。农村会越来越富,消费能力也会越来越高。再说他们也不是放弃了城市市场,两家宝岛公司,在城市一样有销售能力。

    虽然不如专门的饮料经销商专业,但他们卖方便面的,销售能力也绝对不差,也有自己的销售渠道,比不上乐哈哈,但绝对不比健力宝弱多少。

    两乐公司想了一下,将来形成合击,抢回市场。一边以农村包围城市,一边在城市市场继续扎下一根钉子,保持品牌知名度。只需要两年时间,他们就能反攻城市,而那时候,他们在城市自建的销售渠道,也已经该成功了。

    于是就这样,米国的可乐公司,就跟宝岛的两家公司合作了,解决了他们的销售渠道问题,赶上了销售旺季的尾巴。

    这件事,给冯宇他们提了个醒。千万不要小看别的公司,他们总能够找到你们发现不了的出路。

    宗庆先、李京伟他们则气坏了,又是这两家宝岛企业,要不是他们,两乐公司今年损失肯定会不少。

    哼,你们不是做方便面起家的吗?那我们乐哈哈也卖方便面!原本宗庆先还在犹豫呢,现在却下定了决心。

    你们将手伸到我们的盘子里了,就别怪我去你们的盘子里抢菜!

第859章 奇诡的岛国人() 
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第860章 好奇心害死猫() 
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    每天凌晨
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