超品奇才-第281部分

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　　　　泰华超市也因为这件事。被所有的小偷都记住，是不可招惹的地方。虽然泰华超市真的是人非常多，但他们想想黑哥那些人的后果，就再也不敢来了。

　　　　以前偷东西。被抓住也就是拘留个三五天，了不得半个月最长了。但黑哥他们，可是被判刑了啊！

　　　　尼玛就一个偷东西而已，怎么就变成刑事案了？

　　　　可就算他们再想不通，但事实就摆在这里。虽然最终判决还没下来，但报纸上已经给出了大概的判决范围。那三十多个人，没有一个能免除刑罚的。

　　　　这么恐怖的地方，他们谁还敢来？

　　　　反正京城那么大，除了泰华超市，还有很多其他好地方嘛。那些地方，可没有这么恐怖。

　　　　报纸上还说了，泰华超市的保安，都是退役的军人，那一个个身手矫健的，他们可不想尝试一下。

　　　　小偷运气不好，被逮住挨揍的，还少了吗？

　　　　而警察看见了，根本就不管。要是被普通百姓看见了更惨，因为那些人也会加入进来，一起打他们！

　　　　从这一点来说，小偷可以说是最惨的罪犯了。

　　　　而泰华超市也对这件事进行了大量的宣传，比如广播中可以把这事儿当成一个故事讲给听众，但泰华超市四个字，会被反复提及，默默的植入到听众的脑海里。

　　　　只要有了好奇心，那么就有很大的可能，某一天路过泰华超市的时候，进去看看，然后不知不觉的，就变成了泰华超市的客户。

　　　　而那些原本就来过泰华超市的人，也会还想再来，因为又有促销了嘛。

　　　　其实泰华超市，每一天都有促销商品，这是开业前就定好的。反正商品种类那么多，每种又有不同的品牌，按照协议，本来就是轮流促销。

　　　　轮到你了，你不想促销也不行。没轮到你，你还想促销？那也不是不行，拿钱！

　　　　反正不管怎么算，超市都是赚的。促销的费用是商家掏的，超市又没有损失，反而还因此提升了客流量，提升了整体销售额，提升了超市的知名度和品牌价值。

　　　　每个星期，都会有新的宣传单，而一些节日，更是不会错过。这些手段，各店长都执行的非常好。

　　　　而随着超市的客流量增加，再加上这件事，让人知道泰华超市的安保非常好，本来空余的那些商铺，也迎来了不少的客户问询。

　　　　之前他们觉得租金太高了，而且泰华超市集团还有一些限制条款，让他们都非常不满意。但现在一看，客流量这么大，而且安保还好，他们当然想来了。

　　　　一家店东西就算是再好，也不愿意开在那种人特别少的地方，酒香也怕巷子深嘛。

　　　　原本他们都以为泰华超市也就是开业火两天，随后客流量会迅速下降，因为没有那么大的促销力度了，这很正常啊。

　　　　可他们这才发现，泰华超市天天有促销商品啊，而客流量虽然不如开业前两天那么多，但客流量减少的并不多，周末的时候，反而不下于开业当天。

　　　　如此好的开店地点，他们于是不再犹豫了，主动联系泰华超市集团，想要租一些铺面。最先联系的，就是一些金店、首饰店，他们本身对客流量就非常满意，现在一看，安保又这么好，他们马上就变得痛快多了。

　　　　开这种店的，最担心的就是安全问题。开在泰华超级大卖场，他们放心！

　　　　……

　　　　“冯总，自从我们抓住安保这一点开始宣传以后，果然很多公司都主动跟我们联系了，看来这个月，我们的商铺就能全部租出去，而且租金也不用降低了！”

　　　　“嗯，仔细选择品牌，不能为了利益，伤害咱们超市的品牌。这方面你比我有经验，一切就交给你了。”

　　　　别人能做的事儿，冯宇才懒得亲自去处理呢，要这些副总干什么的？

　　　　本来超市有小偷，这是一个坏事，可谁能想到，最后竟然变成了好事？

　　　　……

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第653章　卖卡赚钱一（）　
时间到了八月底，泰华超级大卖场的所有商铺，全部租出去了，这比他们预期的时间要短了很多。

　　　　主要是泰华超市带来的客流量实在是太大了，从开业伊始，泰华超市在任何一个城市，包括在京城、魔都这种大城市，都迅速成为最有名的位置，甚至好几个城市，已经成为地标单位之一了。

　　　　而且泰华超市展现出来的背景实力，展现出来的发展潜力，都太大了，其他公司也都非常精明，放着这么好的机会，如果不把握住，那就是损失。

　　　　有人说过，肯德基和麦当劳这类的企业之所以能够成功，主要就是两点。第一点，品牌；第二点，选址。

　　　　举个很简单的例子，如果肯德基和麦当劳开在农村，哪怕所有村里人都知道，这是一个国际大品牌，但一样赚不到钱，因为人少，因为人均购买力太差。

　　　　为什么肯德基和麦当劳的加盟店，都要有专门的人来考察选址？因为他们认定，稳定的客流量，才是最重要的。不是所有人都会因为你是世界著名的餐饮企业，就一定大老远的去你那里吃东西。

　　　　说句实在话，快餐的味道，也不是那么的好，而且很多店，都能做出相同的味道。这也是后来有那么多类似的快餐店能发展起来的原因，他们只不过是选到了一个很好的地理位置，然后差不多的口味，就能让生意不错。

　　　　泰华超市虽然将所有的商铺都租出去了，租金也是年付的，但第一年的租金，真的不是很高，说白了，无论是那些租商铺的公司，还是泰华超市集团，都在试探。

　　　　泰华超市集团想要试探一下其他商铺的盈利情况，好决定明年是否涨价。如果涨价，涨多少合适。其他公司也担心泰华超市的火爆只是暂时的，万一过两月走下坡路了怎么办？租金太高，他们也不敢这么快就决定的。

　　　　这么多商铺出租。加上进入泰华超市的品牌保证金，加在一起也不是一个小数目。可付光正看到了泰华超市的火爆之后，觉得同时开二十家超市太少了，应该以最快的速度，在全国建立超过一百家超市最好。保证每一个省都有最少三家泰华超市，一些比较发达的城市，人口较多的城市，可以多开几家。

　　　　因为他收到消息，家乐福已经在华夏做市场调查，听说准备明年就进入华夏市场。目前考察的城市只有两个，京城和魔都。

　　　　暂时他们还不认为华夏适合开超级大卖场，那是他们都没看出来市场的潜力。华夏有这么多的人口，这种超级大卖场，是非常有市场潜力的。

　　　　想想家乐福刚在法国开超市的时候。法国的经济形势，还远远比不上现在的华夏呢。

　　　　还有沃尔玛的亚洲区负责人，听说也有意进入华夏市场，目前也在考察阶段。

　　　　如果这两家大集团看到超级大卖场在华夏完全可以成功，那么他们肯定会迅速进入华夏市场，到时候就会有两家及其强大的竞争对手出现。

　　　　还不止这些，付光正还了解到，好多城市，都有人注册了公司，也想要复制泰华超市集团的模式。开连锁超市。

　　　　这些公司很多都有政~府背景，有地方政~府的扶持，发展的很有可能比泰华超市集团更加顺利。

　　　　他们或许开不了这么大规模的超级大卖场，但是只开一家超市。还是没问题的。甚至发展的好，也可以直接开连锁超市。

　　　　比如冰城，目前就有一家国企超市已经在开业筹备中，动作快的让付光正都没反应过来，应该是早就准备了。预计今年十月份，就能开业！

　　　　泰华超市集团。在华夏同行里面，已经成了全行业公敌！要是好地段都被别人占据了，那么会很影响泰华超市扩张的脚步。

　　　　所以付光正才会变得如此急切，而李泽锴也同意了，甚至李超人和付荣兵都同意了。

　　　　现在有几种方案，第一种，大家继续按比例追加投资，然后就有钱开更多的连锁超级大卖场了。

　　　　第二种，就是贷款，可泰华超市集团虽然注册资金不少，也有不动产在，但品牌价值不高，能贷到的款子并不多，至少付光正他们不太满意。

　　　　第三种，就是继续透支泰华超市集团的利润，抽调大部分的流动资金，包括动用那些商家的保证金等等。

　　　　而这时候，冯宇提出了另外一个方案。

　　　　“按比例追加投资，当然对各位来说，都不算太难。但你们也应该知道，我们这么快的开连锁店，必然其中会有不太挣钱的，也就是说，我们资金占压时间会很长，这不是一个明智的投资选择，最初的二十家店，我们考察的时间可不短，现在要追求速度，必然会有漏洞。”

　　　　“这个我们当然知道，可我们泰华超市集团的规模，跟家乐福、沃尔玛这种跨国零售集团还是没法比的，一旦他们进入，必然也会有一些相关的政策扶持。要是让他们站稳脚跟了，市场可就白白让出去了部分。还有那些地方的跟风的人，他们也会抢占我们的市场，要是好地段都被他们占据了，我们再想进入就太难了。现在我们要最快的速度，将位置站下来，最次也应该先签署协议。”付光正说道。

　　　　“你说的我知道，我不是反对现在就扩大，只是我们没必要追加投资，贷款是一种办法，虽然金额不会太多，但开十家超级大卖场的应该够了。我想说的就是，透支泰华超市集团的利润，我觉得是一个很好的办法。”冯宇笑眯眯的说道。

　　　　“冯老弟，透支利润短时间是能筹集不少的资金，但一旦有什么问题，公司会迅速陷入瘫痪状态，而我们当然可以继续注资挽救，但对品牌必然会产生不小的影响，会让人认为我们就是一个空壳公司。”李泽锴皱眉说道。

　　　　李超人已经答应继续给他注资了，所以他很反对透支利润，贷款倒是不反对。

　　　　“我们泰华超市，好像还没推出会员卡吧？也没有推广过购物卡吧？在我看来，这两种卡的潜力，完全没有挖掘出来！”冯宇神神秘秘的说道。（。）

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第654章　卖卡赚钱二（）　
会员卡和购物卡？这两种卡有很大的潜力？公司的高管都一头雾水，他们怎么没看出来？

　　　　要说会员卡和购物卡，香江那边的超市也不是没有，卖的也可以说尚可，但并没有多赚钱啊。

　　　　会员卡，简单来说，就是会员持有的证明身份的卡片。而超市的会员卡，就是超市会员的身份识别卡片，作用也无非就是享受一些会员福利。

　　　　购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费代金券。

　　　　“大家看来都不太相信我说的话啊，在超市上面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解内地！当初我说超市可以弄大一点，你们都担心，一下子开太多的店，风险太大。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”

　　　　看到付光正他们脸上讪讪的神色，冯宇继续说道：“你们发现没有，内地现在已经有私人会所了，在南粤、京城、魔都、津门甚至很多省会城市都有，而私人会所的进入权限，就是一张会员卡。”

　　　　“在你们看来，会员卡就是一种消费积分卡，或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字，同样是一种身份象征。”

　　　　付光正他们都是一脸的茫然，会员还是一种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是一种拉拢顾客，提高顾客回头率的手段吗？

　　　　看到他们茫然的眼神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的人，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。

　　　　“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，内地的车并不多。有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人。可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有一个会员日，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的人，可以优先结账呢？”

　　　　反正现在停车场也没多少车，再说最初这个停车场。也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠，相信很多有车的人，就会办一张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走一段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。

　　　　会员日也不是所有的会员都会来，但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理，尤其是华夏人，最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候。他们也会想要去看看。

　　　　而会员卡优先结账，就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满足了很多人体验高人一等的心理。

　　　　付光正跟李泽锴对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。

　　　　“那会员卡要怎么办理呢？在香江那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的。而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。

　　　　“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫vip卡。高级会员卡，也叫svip卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”

　　　　“两百块一张？这要是在香江，价格到是不高。可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽锴皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香江，也卖不出去多少啊。

　　　　冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”

　　　　“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

　　　　冯宇竖起一根手指。

　　　　“一千张？”

　　　　“一万张高级会员卡，每家超市。”

　　　　“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

　　　　“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

　　　　“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

　　　　“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。

　　　　“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”

　　　　“最少一个亿rmb！而看似给他们打折了，但我们还是