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超品奇才-第259部分
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大家也都没有更好的想法，最后都同意了，就用冰药牌。而外观上的卡通图案，则包给了刘迈克他们，也是冯宇的公司，肥水没流外人田。
卡通人物取自在华夏最火的西游记，其中当然以孙悟空为主，甚至他们认为，有孙悟空就够了，谁会愿意脑袋上顶着一个猪八戒的创可贴？沙僧的形象也不行，唐僧也不行。
但冯宇却告诉刘迈克他们，猪八戒你不会化的可爱一点，比如用耳朵当翅膀飞的小猪。沙僧也可以弄得霸气一点，要显得特别凶狠。唐僧则弄得慈眉善目一些，小白龙可以弄成马，可以弄成龙，还可以弄成一个大帅哥，怎么说人家也是龙王三太子吧？
里面比较有名的形象还有很多，比如牛魔王、金翅大鹏王、红孩儿、观音菩萨、女儿国国主、铁扇公主等等，这些都可以设计出来。要漫画版的，人物可以英气，可以可爱，可以凶狠，可以帅气，保证会让很多小朋友，甚至大人都喜欢！
冯宇相信，这个《西游记》系列的创可贴推出之后，还会有小朋友没伤口也要贴一张在手上，就像画片贴纸一样。
这卡通防水创可贴，才是冯宇跟邦迪牌竞争的杀手锏！（。）
PS： 第一更，今天更新晚了，陪朋友去医院了，抱歉。感谢家里有宝两个、李虹、ZF！、色秀才、囖麒等书友的月票，谢谢。后面还有。
第602章 独家供应（求订求票）（）
冰城制药的创可贴，居然在人多的地方做促销了，而且很多促销点还是在学校附近，这让邦迪的管理层差点笑岔了气。
你们以为这卖的是什么东西？文具？玩具？还是食品？这是创可贴！从来没听说过，创可贴也可以做促销的！
虽然这个促销价格，确实便宜一些，普通防水和透气的，都是八毛钱一个，五个一板起售。而带卡通图案的防水创可贴，促销价也要一块二每个，同样是五个一板。
邦迪公司得知，有很多人买了促销的创可贴后，都不屑的笑了。这创可贴才多少钱，就算是最贵的，也才一块二，你能赚多少钱？促销人员的一天工资是多少？还有车辆等其他费用呢？
这促销，根本就是赔本赚吆喝！
而且能否赚到吆喝声，也还不一定呢。谁会在街边买药？谁会在街边买创可贴？买这东西，别人就算不去医院、卫生所，去药店不行吗？
可让他们没想到的是，貌似冰城制药的创可贴，卖的还不错。
但就算买的人很多，邦迪也不在乎。就从来没听说过，街边促销，还能让医药用品扩大销量的！
邦迪公司不知道，冰城制药的人则有了统计。短短三天时间，靠着街边的短期促销，让很多人对冰城制药的创可贴，有了更加直观的认识。
尤其是那款西游记主题的卡通防水创可贴，最受欢迎，很多小孩子，缠着家长给他们买一点。
想想小孩子在学校、削个铅笔，打打闹闹，都有可能造成小伤口，买两个备用，似乎也不错。冰城制药家中常备的概念，已经深深的植入到很多家长的心里了。
虽然卡通创可贴比普通的贵一点，但贵的也不是特别多。家长们还是能接受的。重要的是孩子不会觉得这个创可贴丑，而不愿意在伤口上贴这个。
短短三天时间，冰城制药的创可贴，就销售出去了百万片。虽然促销员等工资也不低。但靠着这些创可贴的利润，已经足以填补上这笔促销费了，冰城制药虽然没通过促销赚钱，但也没赔钱，还让更多的人。记住了冰城制药的创可贴。
相信这些家庭以后购买创可贴的时候，不会再只认邦迪了，也会有很大一部分，考虑冰城制药的创可贴。
而在这期间，冰城制药的销售员开始联系一些普通的批发商，这些批发商，都是给各城市的普通小卖店送货的批发商。
他们刚开始见到冰城制药的销售人员的时候，都有些懵逼，我们是供应小卖店的批发商，你们一个制药公司的。找我们干嘛啊？要找也是找一些医药销售公司吧？
可当他们得知，冰城制药，准备将创可贴，放在小卖店里销售的时候，眼睛都是大亮。这个创可贴，允许在小卖店销售？允许他们这些批发商，批发创可贴？
他们都没有找到相关的文件支持，但也没有明确说明，创可贴这种产品，不可以在小卖店销售。因为大部分人的认知力，创可贴，不是药，是一种应急的小胶布。
既然是应急的。放在销售点最多的终端销售场所进行销售，那就没什么问题。此时华夏的药店，还没有很多，远不像冯宇重生前，几乎每条街都有药店那么夸张。大家想买创可贴，要么去医院、社区卫生所等。要么就得去药店。
而广大的农村，医院最少要去镇上，每个村不一定有卫生所，但每个村一定要小卖店！这种应急产品，放在小卖店里销售，必然会更加方便大家购买。
既然有漏洞可钻，这些经销商，又怎么会放弃这个赚钱的机会呢！虽然他们都跟冰城制药签署了独家采购的协议，但他们也不后悔，因为冰城制药说了，如果上面追究，说创可贴不允许在小卖店销售，他们可以原价回收这些产品，如果这些批发商，因此受到处罚，这笔钱，冰城制药来承担！
话都说到这份上了，协议上也写的清清楚楚，他们还有什么可犹豫的，马上都签署了协议，并按照冰城制药的要求，在每一家小卖店门口，都贴上一张冰城制药创可贴的宣传海报！
而这段时间，冯宇也没闲着，他也在找关系，想要拿下另一个巨大的创可贴订单！
……
“甘将军，我冰城机械公司冯宇啊，今天有空没，有好事儿找你。”冯宇打电话给甘将军，这可是军队系统负责采购的人，药品采购啥的，也能说得上话。
“哟，是冯总啊，怎么着，想请我吃饭？这就是好事儿？”甘将军打趣道。
“吃饭当然不算大好事儿，但我说的这个，绝对是大大的好事儿！全聚德甘将军吃得惯不，我晚上定了位子，咱们边吃边聊？”
“行，那我下班就过去。”一说全聚德，甘将军也有些馋了。现在的部队也穷得很，虽然装备采购方面钱很多，但总设计师在这儿呢，谁敢搞猫腻？别看他是将军，但去全聚德吃饭，也别想走公账报销，越是他们这种位置，就越小心翼翼。
……
“你说什么？你要我们部队，独家采购你们冰城制药的药品？”甘将军发觉，这顿饭，貌似不是那么容易吃下去的。
“对呀，我们冰城制药的药品，覆盖种类繁多，而且有口皆碑，物美价廉，并且我们有更多的专家，还跟国外的药厂进行合作，取长补短，目前是行业数一数二的制药厂。部队跟我们合作，可以用更低的价格，采购到药品，这对部队来说，不是能节省不少钱吗？”
甘将军摇摇头：“冯总，这个事情，还是不要说了。这事儿，我帮不了你。如果你说是松江汽车的采购，我们明年倒是还有计划，可以指定采购你们的，但你一个做汽车的，怎么还投资制药行业呢？”
冯宇有些失望，看来里面是有些说法的，甘将军不好伸手。冯宇也没失望，这事儿他本来提出来，就是用来以退为进的。
“那别的产品不行，指定一款产品怎么样？创可贴，目前市场上只有邦迪牌和冰药牌的创可贴比较好，其他小药厂生产的，部队用着也未必放心吧？而且邦迪是中外合资企业，这钱给我们自己人赚了，总比给外国人赚去了强吧？如果你能让我们添加华夏部队指定用品的广告词，那么以后免费提供也没问题。”冯宇说道。
“你想得美，汽车那个就算了，这个你还想用我们打广告？这次，擦边球也不行。不过指定采购你们的创可贴，这倒不是不行，你们的价格必须便宜。”
“防水和透气的，都是三毛钱一片，五片一板，批发价一块五，零售价可是四块八呢。这个价格，我们可根本不赚钱。”
“不赚钱，那你还卖？”甘将军不相信。不赚钱？怎么可能！
“我们之所以卖这么便宜的价格，那是因为你们是部队的，我们这也算是支持部队建设了。怎么样，这对你们来说，是个好事儿吧？”冯宇问道。虽然防水和透气的成本略高，但生产规模要是上来了，成本也能控制在两毛钱一片以下。这是直接供应部队的，冰城制药，依然有利润。
“这……行吧，我帮你问问，如果你们冰城制药的创可贴真的又便宜，又好用，那应该没问题。”
“那就多谢甘将军了，咱们走一个。”冯宇举起半杯的啤酒杯，跟甘将军那满杯的碰了一下，仰头干了，一副豪爽的样子，这一杯啤酒，已经跟甘将军碰了四次了！（。）
PS： 第三更，前一更是601，章节名老四改不了，见谅。感谢为老四看正版、李白丶万人敬仰、若非所宇等书友的打赏，谢谢大家。月底了，还有月票没？推荐票也行啊
第603章 创可贴的战略（）
军队的独家供应协议很快就签署了，甘将军这点面子还是有的，再说冰城制药给的价格，也确实比邦迪公司的便宜。
但冯宇却并没有太开心，光靠着这些，还不能打败邦迪这个品牌。
打败邦迪，这件事儿在前世的时候，直到云滇白药推出促进伤口愈合的创可贴，又经过了五年时间，才真正成功。
也就是说，从邦迪进入华夏，短短两年时间，就将邦迪这个品牌，深深的植入到了华夏人的脑海里，且一直牢牢的占据十几年时间。
在这段时间中，不是没有其他创可贴品牌出现，但没有一家能够影响到邦迪的。事实上如果不是国家扶持，云滇白药想要战胜邦迪，也不是五年时间就能做到的。
而即使云滇白药在销量上战胜了邦迪，但进行市场统计的时候，邦迪依然是华夏创可贴市场的第一品牌，云滇白药只是第二。
当然，前世是因为邦迪当上华夏创可贴市场的霸主已经十几年了，想要把他拉下来，何其艰难。
冯宇也不得不佩服，云滇白药，还是成功了！
但冯宇可没有那么长的耐心，用五年时间，来把邦迪压在身下。冯宇的目标，是两年时间，一定要在销售量、销售额、利润、品牌等多个方面，彻彻底底的将邦迪压在身下。
而这样一来，对于强生进军华夏，抢占华夏市场，必然也能起到极大的阻力。
前世冯宇重生前，华夏很多排行前列的医药企业，要么是外资控股的，要么是中外合资的，真真正正的华夏自有品牌，都被甩在了后面。
医药这么重要的行业，被外资所把控，难道不是一种悲哀吗？
这辈子。冯宇是绝对不会再让这种事儿发生，华夏不是没有好的研究人员，只是他们得不到投资，得不到宣传而已。而很多对世界作出贡献的药品。也都是华夏人研究成功的，或者说，研究人员中，有华夏人。
就像一项科研成果，一名教授带着几名研究生在做。教授的能力。在研究生之上，名声在研究生之上，但科研很多时候，都有极大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的贡献，那么最终功劳是谁的呢？
教授的！
因为大家都会认为，研究生之所以能有这些发现，做出这些成果，是跟教授的教导分不开的，但事实上并非如此啊！
冯宇现在就扶持了很多科研人员，其中很多都非常有能力。研究出造价便宜，又非常好用的药品，这就是冯宇对他们的要求。而冯宇给他们提供的，就是充足的资金，研究成功后的名声。
你做出了贡献，就应该得到名利，大家是一种等价交换。冯宇出了资金，享受成果及成果所带来的利益，而研究人员得到了名利，完成了他的研究。
就说冯宇记忆中的云滇白药那个配方。冰城医药研究后就发现，效果比不上真正的云滇白药。但经过了冰城医药的研究人员和京城大学、医科大学等合作单位人员的研究和改良，效果虽然还是有点差距，但已经没有那么大了。
这些人。未必就不能研究出，比云滇白药效果更好的药方，而他们也有很大的希望，在云滇白药企业之前，研究成功气雾剂。
当然，也是跟冯宇要求冰城制药加大科研投入有关。
冯宇跟冰城制药领导班子说的很清楚。冰城制药去年之所以能赚的那么多，是因为冰城制药的药品，确实很好，吸收好，见效快，所以百姓才会购买。而一款独有的药品，能够带来的利润，会更加的高。
比如世界排行前几的医药企业，都是因为某一项药品专利而崛起的，从来没有一家是靠着降低成本，广告宣传而成为世界医药行业巨头的。
就比如邦迪，为什么这个品牌的创可贴，是世界销量最高，利润最高的？因为他们是创可贴的发明者，拥有最古老的创可贴品牌，他们让人们的头脑中，只有邦迪的概念，而没有创可贴的概念！
冰城制药想要打败邦迪，光是靠着防水、透气这种技术，肯定是不行，这些最多能打败其他小品牌，但对于邦迪来说，影响不大。
这不，冰城制药推出放水和透气的创可贴之后，邦迪马上也推出了，这个方面，邦迪早就想到了，且在国外也已经成功了。之所以在华夏没有推出，那是因为他们认为不需要，以老旧的技术，就足以垄断华夏市场了。
就像索尼等电子类巨头一样，他们推出一款新的产品，并不是技术成熟就推出的，而是只要保证他们的技术领先市场，他们就不推出新的产品，除非这个新的产品，能让他们成本更低。
他们会隔一段时间，推出一项新技术，以继续保持行业领先的地位，且加深他们品牌的影响力和价值。
暂时冰城制药的创可贴，只有卡通这一项，是邦迪所没有的，而目前，就要主推这一款。冰城制药跟刘迈克他们定了不止一个版本的卡通形象，比如《葫芦娃》的，比如《黑猫警长》的等等。
这些能低价买到版权就买过来，买不到，那就研究那些过了版权保护期的，比如《水浒传》，《三国演义》等等，这里面人物形象有多，还可以站在高点上说，我们这是推行华夏传统文化。
当然，这只是是小手段，真正能够打败邦迪的，只有一点，那就是研究出真正可以加速伤口愈合的创可贴，这点是前世邦迪败给云滇白药的主要原因。
要想研究成功，不是一天两天就能完成的，这点冯宇能等，但也只给了研究人员一年的时间。
今年，冯宇通过各种关系，拿到了国家体育总~局、军队的独家供应，再加上央台、广播电台的广告，报纸上的软文广告等等，这都是一些销售手段而已，邦迪也不是做不到。
而就是因为这些销售手段，也让冰城制药的创可贴，根本没有多少利润可言了，广告宣传费用，可不是一个小数目，毕竟这个创可贴的售价太低了，没有太高的利润。
冯宇最担心的就是，赢了销量，赢了销售额，却输了利润，输了品牌！
暂时都只是一个抢夺市场，扩大品牌影响力的时期，真正的决战，等药用创可贴研发成功了，再让邦迪好看！（。）
PS： 第一更，感谢帅帅LOVE清清、你
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