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超品奇才-第233部分
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，以为超市利润很高吗？
“泽巨，你还记得，我们分析过，付家最早的超市，利润有多少吗？”
“百分之三十到百分之三十五之间。”李泽巨很快说出了记忆中的数据。
等等，老豆是什么意思，难道他们在内地的超市，利润会非常高？这……可能吗？（。）
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第542章 多方合作四（）
最终李超人还是决定，支持儿子，他给了李泽锴两千万，让李泽锴去入股，自己则拿出来两千万入股，也就是让李泽锴的持股比例提升到百分之二十，而他自己则持有百分之十。至于从公司抽调一些管理超市的人选，当然也没问题。
更何况他们公司中派去的这些人，肯定会有两位成为高管，可以半价购买股份，这也同样是对派去的人一种奖励。
而且李超人也早就决定，大手笔进军内地市场，区臣氏在内地开店，就是一种尝试。至于李泽巨不愿意投资持股，当然也是一种暗示，那就是这部分资产，将来也是留给李泽锴的，他不争。
李泽锴说服了父亲，并且还得到了比他预计更高的股份，兴奋之情，溢于言表。
而与此同时，付光正也正坐在付荣兵家里的书房椅子上，跟付荣兵商量，入股泰华超市的事情。
“你说李家也参与投资？这点确认了吗？”付荣兵问道。
“至少李泽锴是参与投资的，李超人是否参与投资，还未确定，不过我有八成把握，他会投资。”
“你哪儿来的把握？”付荣兵拿起桌上的雪茄，付光伟赶紧殷勤的过去给烤好。
今天光正哥说要让老豆出一笔钱，跟他们合伙在内地投资超市，他也厚着脸皮挤进了书房。虽然他是家里的唯一男丁，家里超市产业，迟早是他的，妹妹最多给一些其他产业作为嫁妆。但如果老豆能将这笔股份挂在他名下，那他以后的经济条件，可就宽松多了啊。
付荣兵瞥了儿子一眼，还是接过雪茄。他也知道，这个儿子想的是什么。他给付光伟在公司里也安排了一个职务，基本不管事儿，但是可以拿到一笔很高的薪水，也算是平时给付光伟的零用了。
同时这也是一种锻炼。看看儿子会不会仗着身份，在公司指手画脚，或者挪用公司的钱。还好，这些都没有。但他对付光伟也很失望。
这个儿子，给他安排了副总，他居然一次有建设性的意见都没提过，平时在学校都学了什么？现在惦记上了这笔投资，一会儿正好可以考考他。如果合格，那这笔股份给他也可以。如果什么都不懂，还敢惦记这股份，那就该“提醒一下”付光伟了。
大佬都说了，冯宇的能耐比他们想象的都要大，跟冯宇交好，必然能让付家打开内地市场，甚至在其他方面，也会有不小的帮助。
他的事业，已经到了一个瓶颈了。香江几乎没有可以开超市的地方了，他的超市，也已经开到了葡京、大马等地。再下一步，就只能进军内地市场。
现在虽然不是他的超市进军内地，但有他的股份，也是一样的。最重要的是，能让付光伟跟冯宇多多接触，如果能让光伟像光正一样，跟冯宇关系极好，每次投资都带上。那以后他就不担心了。
“光伟，这件事儿，你也听了，有什么想法？”
付光伟眼睛一亮。老豆这是在考他吗？如果他回答的好，是不是这笔投资的股份，就可以交给他？
在内心组织了一下语言，付光伟正色道：“老豆，我觉得光正哥说的，确实是一次很好的机会。咱们家的超市。已经进入了瓶颈期，虽然利润不错，但很难有扩大的机会了。香江、葡京，能开超市的地段，都已经有了超市。大马、宝岛咱们也尝试了，但说句实话，除了促销期间销售额还可以，其他时间销售额都很一般，赚不到什么钱，投资回报率太低。”
付荣兵眼睛一亮，这儿子并不像他想象的那样天天混日子啊，居然对公司还有一些了解，看来以前对他的关心还不够啊。
看到父亲的表情，付光伟心中一喜，前段时间冯宇跟他说，让他多了解了解自己家族产业，在父亲面前表现一下，父亲就会高兴，就会多给他钱，所以他突击了解了一下公司的情况，今天正好用上了！
这些说法，都是公司副总跟他讲的，他哪儿懂啊，但复述一下还是没问题的。光正哥说的果然没错，跟冯宇成为朋友，果然会带来好运！
“所以我们接下来的发展，有两种方式。第一种，就是兼并香江、葡京等地的其他超市。可好地段的，别人肯定不会卖，除非我们开出一个天价。而不好地段的，我们买过来，也未必能赚到钱，地段对于超市的影响太大了。”
“第二种方式，那就是继续开拓新的市场，比如超市业还不发达的内地。但我也了解过，咱们只考察了南粤的市场，就算是南粤，也只考察了两座城市，鹏城和羊城。而不巧的是，这两座城市，也都已经有了超市，并且有了稳定的客源，我们要进入，受到的阻力会很大。最重要的一点，我们的模式，未必在内地就适用，毕竟我们的文化不同，习惯不同，获得巨大成功的可能性不大，当然，以我们的管理能力，惨败的可能性也不大。我估计，应该跟我们在大马的超市差不多，不会亏，但也赚不到什么钱，投资回报期太长。”
“但现在不同了，我们是跟别人合资，而且光正哥还是董事长，这就牢牢掌握住了经营管理权。虽然李家也会加入，但李家的超市规模，跟我们无法相比的，他们开的都是小超市，说零售店还差不多，我们才是大超市，所以那些超市店长什么的，都会用我们的人。最重要的是，超市的进货渠道，我们也比李家更多。如果泰华超市，也用这些渠道，那么虽然在那边，我们不能直接获得什么利益，但可以私下里跟他们约定，给我们自己超市的供货，价格还可以打个折扣，这样就降低了我们的成本，增加了我们超市的竞争力，提高了我们的利润！”
“还有一点，内地跟香江几十年前差不多，我们超市刚刚兴起的时候，利润有多高？而且我同意光正哥的一句话，入股泰华超市集团，五年之后，我们的这笔投资，会获得十倍以上的回报！”
付光正也惊讶的看着付光伟，这个堂弟什么时候这么有想法了？居然还说的头头是道，看三伯的表情，也非常满意的样子。
难道付光伟，变出息了？（。）
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第543章 多方合作五（）
付光伟越说越顺，将记得的一些副总的言论，加上他心里的一些想法，全部说了出来。付荣兵脸上的喜意也是越来越浓，儿子出息了啊！
“这些都是你自己的想法？”
“当然，老豆，你不会真以为我对咱家公司一点不了解吧？”付光伟一副被冤枉了的表情。
付荣兵转头看向付光正，发现付光正也是一脸的惊讶，难道这些话不是付光正教他的？
“光伟，你能想到这么多，老豆很欣慰。虽然很多问题你都想得太简单了，但也都说到了点子上。有一点你说的很对，光正是这个公司的董事长，这个很重要。不就是三千万美元么，这笔钱我投了。光伟，你有没有信心，在董事会上发出自己的声音？”儿子出息了，付荣兵非常开心。
付光伟大喜过望，父亲是什么意思，已经很明显了。
“老豆，你放心，我也不是小孩子了，再说还有光正哥在呢。超市的店长培训，肯定是交给我们，或者干脆就从我们的超市抽调，所以最关键的超市直接管理人员，也掌握在我们手中，还怕什么？”付光伟拍着胸脯说道。
“光正，店长是交给我们选派吗？”
“我们商量了一下，一家超市最少需要十名管理人员，店长、楼层经理、分类组长等，最初计划，我们最少要同时开二十家店，其他的都还好说，可以从当地招聘，但店长，肯定要有经验的人才行。原本我是争取来了，所有店长都是从咱们的港惠超市抽调，但李泽锴却抓住了一点，我们的店长，都不会普通话，沟通会有很大问题！”
“李家的人就会普通话？他们不还是一样！”付荣兵不满的说道。
“李家的区臣氏早就几年就在内地开业了。他们有一些熟悉内地市场的人，普通话也还不错。”付光正解释道。
“他们的店才多大，他们出店长能管理好大超市吗？”付荣兵很不屑，普通话很重要吗。经营管理能力才是最重要的！
“所以最终平衡了一下，店长我们出十人，他们出十人，都要在咱们的超市进行培训。李家的人教我们的人普通话，教我们跟内地人沟通的技巧。我们的人则教他们的人~大超市的管理模式。副店长和楼层经理等，尽量要在当地招聘，因为内地还有很多地方讲的都是方言。”
因为这个问题，付光正也很无奈。付家虽然在大超市的管理上比李家有经验的多，但李家已经进入内地市场了啊，虽然只是试水，也只有京城、津门和魔都有店，但付家一家店都没有啊。
那什么普通话的说法，他更是不屑，你在山城讲普通话试试。跟粤语的效果也没差多少！但冯宇却说普通话很重要，让他不得不妥协。
权力白白要让出去一半，搁谁能不郁闷？好在以后开的店，都要竞争上岗，他相信付家出来的这些人，肯定赢面更大！
“他们的人要是管理不好，就都给他们开除了。十几二十个店长而已，咱们超市里任何一个楼层经理都能胜任。我让白一鸣去帮你，他本身就是南粤人，回内地工作肯定没有什么抵触情绪。而且能力也不错，值得相信。其他你看谁还合适，我也调去帮你们。”
白一鸣是港惠超市的副总，工资虽然不错。但没有股份。回到内地，工资也不会降，还有了股份，哪怕只有百分之一，那也是赚了一百万美元呢，付家给白一鸣这个机会。白一鸣肯定会紧跟付家的。而香江这边有亲自盯着呢，不会出什么问题。
“多谢三伯，有了白副总帮忙，那管理起来就更容易了。”付光正大喜，三伯派了一员得力干将，他这董事长的工作就会轻松许多了。
三人商量好了之后，付光正离开。付荣兵则又叫住付光伟，叮嘱了他很多。大意就是多看、多学，有问题可以多跟付光正、白一鸣商量，或者干脆来问老豆。
付光伟自然也是答应的好好地，自己几斤几两，他很清楚。真要是让他多管一些事情，他也根本做不好。他其实最羡慕的就是冯宇这种甩手掌柜，每天做些自己喜欢的事情，然后资产还不断的增加。
“光伟啊，你妹妹跟冯宇关系到底怎么样了，最近你有没有多关心关心你妹妹？”付荣兵问道。
“这个我也没打听啊，要不明天我见到冯宇问一问？不过他俩一直在掩饰，我怕我问了他们也不承认啊。”付光伟苦着脸说道。
“那是你妹妹，你要多关心。他们承不承认不重要，你要多帮忙撮合。如果冯宇能成为你妹夫，你将来的成就，未必就不能超过光正！”
付光伟恍然大悟，对啊，如果冯宇成为了他妹夫，那只要妹妹吹吹枕边风，有什么赚钱的好机会，冯宇能不带着他？
“老豆，你放心吧，我肯定会让冯宇爱上小妹的！”付光伟信誓旦旦的保证。
……
第二天早上，冯宇刚刚吃过早饭，就接到付光正的电话，说让他到香江光辉贸易公司来，大家再最后商量一下细节。
冯宇到的时候，其他人早就到了。冯宇一看，付荣兵没来，来的是付光伟，李泽锴身边也坐着一位跟他有些像的人，应该就是李泽巨了。还有一些其他人，他都不认识，应该是两家安排的高管吧？
“冯老弟，我给你介绍一下，这位是李泽巨李大少，这位是李伯伯的助理苏先生，在李伯伯的公司，也有股份的。这位是是区臣氏的香江副总林江，这位是区臣氏的内地副总黄一山，这位是我三伯的助理洪国发，这位是白一鸣，港惠超市的副总，南粤人，这位是港惠超市的外阜部经理杨明远……”付光正将所有人一一介绍给冯宇认识。
李泽巨先开口道：“久闻冯老弟的大名，今日才得缘一见。我父亲因为还有工作要忙，所以这次我跟苏先生代表父亲跟大家沟通协商，出资入股的还是我父亲个人。”
不是李泽巨吗？这么说这个超市的股份，将来应该是留给李泽锴了？这些都不重要，只要李超人肯投资，那就是一块金字招牌！
付光伟这时候特别显摆的说道：“我老豆说这部分投资交给我了，资金已经在我账户里了。”
“光伟，恭喜啊，终于可以独当一面了。”冯宇笑呵呵的说道。你老豆要是真的相信你能做好，就不会让助理洪国发过来，那分明就是来帮你把关的！
那四个人，应该就是两家选来的超市管理人员了，也是获得股份的高管，将会担任公司的副总等职务。
百分之五的股份，会平分给五个人，他们两家各出两人，冯宇则也要指派一人，这个人是泰华农副产品公司的副总，叫黄志高，也是冯宇一直培养着监督张明的人。现在冯宇对张明的考察期也已经过去了，张明也证明了自己的能力和人品。
黄志高拿不出来一百万美元入股，冯宇则私人借给他了这笔钱，让他以后慢慢归还，同时也让黄志高对其更加的忠心！（。）
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第544章 多方合作六（）
在大家都以为合同会很快签署的时候，李超人的助理苏先生却忽然发问了。
“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”
“市场定位？我们打造的核心观念，就是一站式购物！我们经营的不是普通的超市，而是以超市为核心的超级大卖场！在价格、种类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”
冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！
苏先生眉头轻微皱了一下，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？
不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要做到，就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付出的精力何其巨大？这是不是有些好高骛远了？
“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富种类，那么利润在哪儿？”苏先生的问题很尖锐。
质量好，自然价格就要高，�
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