超品奇才-第223部分

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　　　　那时候除了公司、单位等购买品牌机，大部分学生、家庭等，都是找个电子城，挑一家店，找人攒一台微机。也就是跟店主说，什么东西，我要什么配置，你给我算算，大概要多少钱。

　　　　而攒一台微机，相同配置的，比品牌机能便宜上千块，甚至更多。至于说没有品牌售后，但是有店铺售后啊，效果是一样的，甚至服务态度更好呢。

　　　　只不过在此时，还基本没有组装机，因为技术不太好，很多东西容易损坏，不像前世千禧年后，很多大学生，甚至中学生都能自己组装微机，插几个卡槽就行，简单的很。

　　　　刘传志愣了一下：“冯总说什么，组装机？”（。）

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第518章　我也有技术（）　
冯宇瞥了刘传志一眼，内心将刘传志看成了土豪的弟弟——土鳖。组装机都不知道，还想做微机呢。

　　　　“就是以后会有一些店铺，专门进微机的零配件，然后组装起来，就是一台微机。你觉得，他们不需要品牌，不需要广告宣传等成本，价格会不会比连想做出来的更低？而且想要什么配置，都可以自己挑，避免了品牌机配置固定的缺点。”冯宇笑眯眯的说道。

　　　　这个要到香江回归后才会大量出现，至少现在国内是基本没有的。冯宇说出来，就是吓唬刘传志，告诉刘传志，你那么做微机，也未必就能赚大钱。

　　　　前世连想的微机为什么赚大钱了？一个是他们找了很多的代工厂，降低了产品成本，第二个就是他们打着民族品牌的旗号，国家都在大力扶持，比如政~府等机关单位，基本上就只能买连想的微机。

　　　　别的品牌少了这么一群大客户，销量严重下滑，个人微机又是连想率先打起价格战的，至少连想没有那么高的关税。再加上连想的门店开到每个县，不只是农村包围城市，而是全面开花。

　　　　多种原因，让连想最终获得了成功。当然，此时刘传志还没想到那么多，他只是觉得冯宇说的有些道理，如果真有人那么做，必然会对他们的产品销售产生重大影响。

　　　　“可我们还有技术，我们可以做一些系统软件。而且我们更懂国人的需求，肯定会生产出配置符合国人要求的微机，而且我们是国内第一个民族微机品牌，肯定能占据国内市场。所以我认为，我们的微机产品，会给公司带来丰厚的利润。”

　　　　不知不觉，在刘传志口中，微机产品带来的利润已经从巨大变成了丰厚，他的内心，也已经动摇了。

　　　　“你说你们有技术？可你们的技术。比得了国外吗？电子方面的工程师，我也有不少。”

　　　　“冯总，你也有电子方面的工程师？你是说风雨VCD的姜万猛他们？”刘传志问道。

　　　　“刘总跟老姜他们也认识？不过我的电子方面工程师，可不只是老姜他们。刘总腰间那个寻呼机爱华牌的吧？巧的是。爱华牌，也是我的。”冯宇向后靠在沙发上，翘起二郎腿。

　　　　“爱华牌？生产随身听、VCD和寻呼机的那个爱华牌？”刘传志瞪大眼睛。

　　　　爱华VCD一直跟风雨VCD在市场竞争，这些全国人都知道。但他怎么也想不到，这两个品牌。竟然是一个大老板！

　　　　不过这跟他们公司有什么关系，电子工程师也有详细划分的，造音乐播放器、通信产品的电子工程师，跟他们做微机的电子工程师，还是有着本质的不同。

　　　　“冯总，就算爱华牌也是你的，你有不少的电子方面工程师，但不代表你们就能生产微机。”刘传志坚持道。

　　　　“刘总，你觉得软盘的存储能力怎么样？”冯宇忽然岔开话题。

　　　　“软盘的存储能力？一直在进步，现在标准的是1。44M的软盘。但已经有双倍的2。88M软盘了。”这方面，刘传志当然是门清儿。

　　　　1。44M，就算是双倍大容量的，也只能存储简单的文件，一个大点游戏都存不下！

　　　　“那么刘总，你觉得微机上的软驱，换成光驱如何？”冯宇笑眯眯的问道。

　　　　“光驱？”

　　　　“就是光盘驱动器，这个刘总不陌生吧？”冯宇问道。

　　　　光驱，在1991年的时候就诞生了，不过那时候的光驱都很老。速度慢，而且价格贵的离谱，一般微机上，都没有。

　　　　现在微机上。普遍配置的都是软驱，而且冯宇还在香江的电子城，见过一款配置两个软驱的微机，也就是一个是读取3。5寸软盘的，一个是读取即将淘汰的5。25寸软盘的。

　　　　但这些，都比不上光盘那640M的超大容量。如果存储资料、游戏、电影等，明显是光盘更加方便。

　　　　光驱在世界上推出的时候，刘传志自然也知道，光盘的规格，还是软件出版商协会规定的。可这光驱价格太高，他们也没有相关的技术，微机上要用这个，肯定不合适啊。

　　　　等等，冯宇的品牌生产CD、VCD，而CD、VCD的光盘，跟微机上使用的光盘，规格是一样的。冯宇的意思……他们能生产光驱？

　　　　如果冯宇掌握了光驱技术，那么这对连想来说，可是一个很大的机会。他们可以推行带光驱的微机，甚至可以在一台主机上，既安装软驱，也安装光驱，档次一下子就起来了。

　　　　“冯总的意思，你们掌握了光驱的技术？”刘传志急切的问道。

　　　　冯宇点点头，略带得意的问道：“这个技术，很难吗？传统光驱的传输率是150KB/S，现在推行的新标准，是300KB/S，我们目前就能生产300KB/S的光驱。这个技术，我可以用来入股，并且还包含研发这类技术的一些工程师。”

　　　　柳生肇之所以想进军PC领域，就是他研发CD播放器的时候，顺便研发出了这个技术。这也是柳生肇认为，其实生产PC很简单的原因，他认为有了光驱，就能推出更高端的个人PC，从而占领高端市场。

　　　　但冯宇很清楚，现在软盘存储是主流，不管是笔记本还是台式机，而大部分的文件，也都是用软盘才存储的。

　　　　就像冯宇玩的那个《纵横七海》的游戏，每过一关，都要重新插入一张软盘，甚至两张软盘，麻烦的很。如果有了光驱，一款游戏几十M而已，一张光盘，轻松搞定，甚至一张光盘上，可以存储好几个游戏。

　　　　而市场上，也确实有了用光盘存储的游戏，这就是趋势。但光驱真正取代软驱，那要三五年之后了。现在就贸然生产只有光驱的PC，结局只能是失败！

　　　　不过冯宇也没打击柳生肇的积极性，告诉柳生肇，将这部分业务独~立出来，继续研发传输率更高的光驱，只做光驱，就足够了，至于非要上马PC项目，那绝对不行。至少在岛国，想要打败那么多大公司，暂时是不可能的。

　　　　这不是随身听，毕竟AIWA的随身听品牌，本身就是随身听领域知名产品。最终冯宇还是说服了柳生肇，不过柳生肇却不打算继续深入研发光驱了，转而深入研发CD播放器的技术。冯宇正好有理由，将这个光驱技术全部买下来，他还不愿意分钱给柳生肇呢！

　　　　“冯总，我想我还要跟领导汇报一下，在等两天，我们再联系可以吗？”刘传志要重新考虑冯宇入股的事情了，以技术入股，那么跟资金入股有很大区别。

　　　　冯宇笑眯眯的点点头：“当然可以，不过别让我等太久。”（。）

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第519章　利诱上（求订求票）（）　
刘传志当然不会让冯宇等太久，事实上他也不愿意等。冯宇越早投资，他们上市申请就越容易通过，上市后股价就会越高。

　　　　上市公司要想股价飞涨，还要做出一份漂亮的企业发展计划书，如果没钱，这计划书怎么能做得漂亮？

　　　　虽然这次只是香江连想上市，但这边的主要业务，也是服务器代理和PC产品，如果连想公布，掌握了光驱的先进技术，那么至少可以证明，他们的PC业务会更上一层楼，营收可以有很好的预期，股价涨势会非常值得期待。

　　　　刘传志跟领导汇报过后，领导们也迅速开会，讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股，但技术的价值衡量，要求刘传志一定要慎重。

　　　　既然领导已经同意了，刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下，给光驱估算了一个价值，然后再一次将冯宇约过来。

　　　　“冯总，大股东已经同意，你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈，光驱的技术，到底值多少钱吧？”刘传志有些迫不及待的说道。

　　　　“刘总觉得，最先进的光驱技术，到底值多少钱？”冯宇反问道。

　　　　其实这个技术，在冯宇心里不算很值钱，因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术，研发这个的时候，投入并不多，冯宇将这项技术从AIWA公司买过来，更是只花了一点钱。

　　　　“一百万？”刘传志试探道。

　　　　“一百万美元？最少五百万美元！”冯宇故意说道。

　　　　“冯总，我说的是RMB！”刘传志大声说。

　　　　咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么，你是真不清楚，还是故意装糊涂啊。一个光驱技术，我们就算是买授权，才要多少钱？五百万美元，你怎么不去抢！

　　　　“RMB？一百万RMB？我看不到刘总的一点诚意。这项技术，对于连想的PC业务有多重要，还用我说吗？大容量存储。本身就是PC发展的趋势，这点你能否认吗？二代光驱技术，全世界也没有几家公司掌握，你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗？就算授权。价格会便宜吗？”冯宇冷笑着说道。

　　　　虽然他买这项技术的花费，确实不高，但那也要二十万美元呢，合RMB一百一十多万，不赚钱。也不能赔钱吧？如果这项技术要连想自己研发，没有五百万他们肯定搞不定！

　　　　“冯总，这技术更新太快，所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低，这技术也不值一百万美元，更不要说五百万美元了！”刘传志也有些不高兴，你这不是狮子大开口么。

　　　　“这技术单看，可能不值五百万美元，但对于连想来说，就值这个价！因为有了这个。连想就能推出更高端的微机了，带光驱的微机，肯定比只有软驱的微机贵得多，这里面的利润，也会非常高。”

　　　　这点冯宇可没有乱说，光驱这个新鲜事物，给人的感觉会更加高科技，而且存储量是软驱的几百倍，非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的，都是银行、机关等单位。资料繁多，软驱明显不够用。

　　　　有了光驱，能让连想更好的打开市场，这点非常重要。更何况。微机上加了光驱，本身利润就更高。

　　　　“冯总，这只是你的一面之词，你能拿出来数据证明，你说的没错吗？”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位，差距太大了！

　　　　“你要数据吗？那我就给你数据。这是光驱的生产成本。这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距，这个可以体现出光驱的利润吧？这是香江带光驱微机的销售量统计表，从这个走势，不难看出，有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大，增多，谁会还愿意用那些小容量的软驱呢？更何况，光盘还能存储视频，这点软驱可以吗？存一首歌都费劲。”

　　　　冯宇当然做了市场调查，花点钱，对香江的微机市场做了下统计，这也是他开口要高价的原因。

　　　　“这只是香江一地的统计表，代表不了什么。我们现在最大的市场，是在内地，内地跟香江还是有很大区别的。”刘传志坚持说道。

　　　　“到底值多少钱，刘总心里应该有数。不过这一点我不准备继续谈了，如果连想能让我多入股，那么这个技术，可以免费送给连想，分文不要！”冯宇笑眯眯的说道。

　　　　他要用这个技术来诱~惑刘传志，真正他想的，还是获得更多的连想股份。不能一下子变成大股东，当个二股东也挺好啊。

　　　　刘传志看着冯宇，这个冯宇是什么意思？他想入股多少，竟然连光驱的技术，都可以白送了？他该不会是想控股吧？

　　　　“冯总一直说想多投资，那么具体想要投资多少，占据多少股份？”刘传志问道。

　　　　“刘总，其实你不觉得，你在连想拿的股份太少了吗？连想能有今天，跟你们这些创业人员的努力，密不可分吧？你知道在我的公司，技术人员都能拿多少股份吗？老姜，姜万猛，我多给了他百分之四的股份。爱华寻呼机，那些技术人员，一分钱没出，我给了他们百分之十的股份。而且你知道他们的工资是多少吗？月薪一万！”

　　　　嗯，只有老总是一万，其他人可没这么高，还有的技术员月薪只有两百块呢。冯宇故意没说的太清楚，就是让刘传志误会，以打乱刘传志的思绪。

　　　　看着冯宇竖起的那跟手指，刘传志惊呆了。什么？冯总竟然给技术人员那么高的股份！还有老姜他们不但有股份，工资还是月薪一万！

　　　　虽然从研究所出来，到连想上班了，但刘传志这个公司老大的月薪，也才一千多块，这还是参考香江这边的标准呢。要是按照内地标准，他月薪不会超过三百！

　　　　工资差距十倍，股份差距也是好几倍，这让刘传志内心不断的震动。他不禁想起了其他跟他一起创业的兄弟们的牢骚，他们都觉得中科~院分给他们的股份太少了，本来他还劝说那些人呢，现在他也想找中科~院的领导谈谈，给的是不是太少了！

　　　　等等，冯宇跟我说这句话是什么意思？难道是说，他入主连想后，会多分给我们一些股份？难道他想控股？！（。）

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第520章　利诱下（求订求票）（）　
刘传志看了冯宇半天，终于忍不住问道：“冯总是想控股连想？”

　　　　“如果可能，为什么不呢？”

　　　　刘传志摇摇头：“这不可能的，虽然连想说是民企，但实际上，跟国企也没太大区别。而且这里面有很多东西，没法跟你解释的太详细，总之个人控股是不可能的。”

　　　　“我只要控股，但公司的权力，可以交给你。除了财务，管理、经营什么的，我都不插手。公司组成董事会，我会支持你出任董事长！”冯宇伸手一指刘传志。

　　　　什么？冯宇控股后，竟然不是为了权力？我来当董事长，那他为什么要控股？他还从来没听说过，有人愿意放权的呢。

　　　　冯宇这是在忽悠我，还是他真打算这么做？

　　　　看到刘传志不相信的样子，冯宇笑着问道：“刘总，听说过乐哈哈公司吗？”

　　　　“乐哈哈，那个卖口服液的？当然听说过，怎么了？”刘传志有些纳闷，冯宇这思维跳跃性也太大了吧，咱们谈连想呢，你怎么忽然说到乐哈哈公司上了。