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超品奇才-第16部分

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了怎么办?不要紧,打广告!

    龙江日报社,今天社长办公室来了一位大老板,据说要在报纸上投放广告,而且版面要的很大。

    这个年月,不像后世那样,一份报纸,超过一半都是广告。现在的报纸,页数少,但内容多,只有中缝有那么一点点的广告。

    冯宇这次可不是要买中缝的,他要买的是整整一版,而且连续买一个星期。

    “冯总,这版面上应该刊登的都是新闻,还从来没有刊登过广告呢,我们没有这个先例啊。”社长有些为难。这个冯总一张嘴就是买一个版面一星期,那可比中缝广告一个月都要贵啊。

    “张社长,咱们龙江可不是只有一家报社,除了日报,还有晚报,还有生活报。你看看这张报纸,就是生活报的版面。看到没有,他们将版面切割,在其中夹杂生活小常识。但你看到没有,这切割出来地方,可是岛国电器的广告啊!”

    张社长一看,还真是这样。现在电视上都让做广告了,报纸当然也允许。只是他还是有些犹豫不决,这可是一整版啊。

    “七天,七千块!”

    一天一千?这可不是一个小数目了。中缝的广告,所有的加起来,一天才不到两百块。但那是中缝啊,这是一个版面啊。

    看到张社长犹豫不决,冯宇再次加码:“我公司可以再加一千块,一个星期。只要一个星期,张社长怎么就不敢尝试呢?如果这条路走得通,以后每个月,报社的收入可都要提高不少啊,报社的职工肯定都会感谢张社长的。”

    “一万四,一万四我就答应你!”

    “一天两千?太贵了,生活报的半个版面一天才五百。我给的已经是最高价了。”

    “我们比生活报销量高。”张社长据理力争。

    “但我们卖的是商品,生活报才更对我们的消费群体。这样,九千块,一个星期。”

    “一万,最少要一万!我这可是整个版面,跟半个版面的不一样!”

    “成交!”

    冯宇开始撰写广告词,设计版面,并且要求明天,广告就要开始。

    看到冯宇给的广告设计,张社长却感觉冯宇脑袋是被门夹了。你花了这么多钱,就弄得这个广告?

    不介绍一下你的公司,也该介绍一下生产厂家吧?要么介绍一下先进工艺,价格质量什么的也行啊,你就写了这么点?

    合着这么大一个版面,你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗,一个中缝小广告就足够了啊!

    七月一日,是华夏的重大节日。这一天,很多人像往常一样,一边上班,一边看报纸。

    咦?这一版是怎么回事?

    整个一个版面,打开就看到三条醒目的标语。

    一心跟d走,四化与日新。

    喜迎d生日,华夏谱新篇。

    全民心向d,风雨见彩虹。

    今天是d的生日,弄这么一个版面,也很正常。但日报社是怎么搞得,这排版也太乱了,三条标语,既不是横着读,也不是竖着读,居然是是分三个方向读的。

    这弄得,怎么好像电风扇似的?还别说,这外面的框连起来,还真是一台电风扇!

    在最下面一行,才有一句不同的话:风雨牌电风扇,您夏天的好伙伴!

    广告做出去了,但并没有什么效果,没有人注意这什么风雨牌的电风扇,更没有人想要买。

    一台电风扇便宜的也要一百多块,贵的还几百,舍得买的早就买了,不舍得的,现在还不舍得!

    冯宇毫不在意,他这是一系列的广告,等到了最后,才能体现出优势。而七天时间,已经足够让人们记住这个风雨牌电风扇了!

    眼下还有一个更重要的问题,那就是泰华公司账面上,只剩下不到三十万块钱了。一旦电机厂生产完成,冯宇可拿不出四十万的尾款提货。

    不过冯宇已经想到了好办法……ps:收藏,推荐给力一点,老四要在新书榜上往上爬。这是第二更,晚上照例会有第三更。

第三十七章 代销模式(求推荐)() 
“苏经理,好久不见啊。”

    “哟,冯老板啊,什么风把你吹来了?”苏经理一看到冯宇,顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来,他库存那些卖不出去的货,就能清空一大半!

    “我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”

    听到冯宇这么说,苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了,这可是大金主啊。

    “这次要买什么,买多少?放心,保证给你最高的损耗。”

    “这次我不买东西,而是想让苏经理帮我卖东西!”

    苏经理脸上的笑容瞬间消失,卖东西?他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后,一些小商店遍地开花,严重影响了供销社的生意。

    再说这冯宇能有什么好东西,供销社什么没有啊,而且都是合作了多年的老关系,逢年过节都给他送礼呢,他能跟那些老关系断了吗?

    “卖东西?卖什么东西?小冯啊,咱们供销社要什么有什么,而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯,态度转变,可见一斑。

    “电风扇!”

    “电风扇?那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的,就算没有,来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇,别说现在天刚开始要热,就算是最热的时候,电风扇也不好卖,都是结婚的人家才当做大件买回去。

    “苏经理别着急,先听我把话说完。我这电风扇的销售模式,跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿,价格固定,每卖出去一台,我给你三五块钱的利润。卖不出去,我全拉走!”

    嗯?不要钱进货?就放在这儿卖?卖出去了就给我们钱?卖不出去,他全拉走?这倒是不错啊,怎么都不亏,还不占用资金。反正也夏天了,不如让他留下几台?

    “不行,三五块钱,你当我们供销社的门是那么好进的?我们供销社卖的东西,都是优等品,一台最少给我们十块钱!”

    苏经理考虑的很清楚,一台电风扇,最便宜的也要一百多,利润怎么还不有三四十啊,他只要十块钱,还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。

    “苏经理,我们的电风扇可没有那么贵,更没有那么高的利润。我们一台电风扇,只卖五六十块钱,利润就只有不到十块钱。销量好了,才能给你五块钱,否则三块钱我们都拿不出来。”

    苏经理不敢相信的看着冯宇,电风扇只卖五六十块钱?怎么可能,成本都合不上啊!那么大的电机,那么多钢铁,还有下面开关电路板什么的,成本怎么不要八九十啊,质量特别好的,成本就得两百多,他这成本怎么这么低,五六十块还有利润?

    “你这电风扇是什么牌子的?该不会是残次品吧?”苏经理警觉的问道。供销社里面,绝对不能出现假冒伪劣商品!

    “风雨牌,绝对不是假冒伪劣商品,是咱们电机厂最新设计生产的。你看,日报上面都报道了。”

    冯宇拿出今天的报纸,指给苏经理看。苏经理这才想起来,今天早上他看报纸,还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢,这风雨牌电风扇根本没听过,原来还没上市呢。

    “这是电机厂的?”

    “绝对是,你可以去问问,我要是骗你,这电风扇扔你这儿,我全白送给你了!”

    冯宇话说半截,当然是电机厂的,只不过他们是代工生产,并不是苏经理认为的电机厂的品牌。

    “如果是这样,那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方,要占用仓库,太少我们可不干!”苏经理信了冯宇的话,但利润还是要争取的。

    “我们电风扇不大。这样吧,我们电风扇有两种型号,大的,卖五十九元,每一台给你四块钱;小的,卖四十九元,每一台给你三块钱。每卖出一百台,多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了,总不能让你们比我们挣得多吧,你们又不出本钱!”

    苏经理一想,好像也差不多,平均一下,一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜,一个夏天,应该能卖出去一百台吧?那就能挣四百块,还不用本钱,这些钱全能落他兜里啊!

    “行吧,不过下次老毛子来买东西,你可还带我们这儿来,还得让他多买点。”

    “没问题,说不定他这个月就来呢,我也翘首以盼,咱们共同发财嘛。”

    冯宇从包里掏出准备好的合同,递给苏经理。

    “咦?不对啊,冯老板,这怎么还要我们掏押金啊?”

    “苏经理,这押金写的很清楚,就一个月,一个月后咱们俩结算的时候,我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿,你一分钱不押,那货坏了,或者丢了我找谁去?”

    “那你这也太多了啊,按照原价,还最少一百台起,太贵了,太贵了,这跟我自己进货有什么区别?”

    “当然有区别了,而且有很大区别!你从别人那进货,一台电风扇要多少钱?如果卖不出去,他们会给你退钱吗?我这手里压了这么多货,风险全是我承担,你无论卖出去多少,都是稳赚不赔的。你算算,是不是这个道理?”

    苏经理被绕了进去,又想那四百块的利润,咬牙说道:“那行吧,我就要一百台!不过押金得便宜一点。”

    “那两种样式,各一百台,我一台给你算五十块押金,一共一万块,这行了吧?”

    “等等,这怎么不是电机厂的章?泰华公司,没听说过啊。”

    “这是风雨牌电风扇的销售公司,那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话,至于苏经理怎么理解,冯宇概不负责!

    苏经理露出一个恍然大悟的样子,难怪如此,不过管他呢,电机厂的事儿,可轮不到他一个供销社的经理管。

    这边合同签完,冯宇又跑去第一百货商场,游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后,也用同样的条件,各定了两百台。

    然后是各区的小百货商场,看到第一百货的合同后,也都最少定了两百台。

    一天下来,冯宇一共弄到了一千四百台的订单,而明天开始,冯宇就能收到七万押金,提货的钱,够了!

    ~~感谢大拢缌酱未蛏汀T诜掷嘈率榘裆希纤奈恢冕пЭ晌0。魑皇掷锘褂型萍銎钡模胪陡纤摹;褂懈魑欢员臼橛惺裁匆饧ㄒ椋】稍谑槠狼粞裕纤亩蓟崛险婵吹摹�

第三十八章 火爆销售(求推荐)() 
求收藏,求推荐这几天,冰城很多人都发现了一个怪现象,龙江日报的一个版面,现在天天都是只有几句话。

    今天说炎炎夏日,清风徐来,昨天说烈日当空,好礼相送,前天说……

    但每次版面底部,都有一句广告词:风雨牌电风扇,您夏天的好伙伴!

    连续五天了,大家每次看报纸,都会看到这个独特的版面,而且这个版面,迅速变成大家茶余饭后的谈资,甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻,以前这种新闻,才是大家谈论的焦点。

    在街边听到人谈论风雨牌电风扇,冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇,这些人本能的就会想到风雨牌!

    第五天的时候,两万台电风扇,已经被电机厂加班加点完成,货款的百分之八十已经付清,但冯宇却并没有把所有的货都提走,只提走了两千台。

    电机厂的人也觉得奇怪,就算是百分之八十,他们也是赚钱的,这个冯老板付了钱,却并不把东西拿走,该不是想退货吧?

    李厂长和赵主任还商量了一下,如果冯宇要是提退货的事儿,坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇,月底前必须把尾款结清,否则他们厂就要把这些货全部扣下!

    这些残次品卖不出去,还可以发给职工,抵做工资啊,反正本钱已经赚回来了!

    冯宇根本没理会电机厂的通知,他那是仓库里没地方了,运送给各商场和供销社之后,还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来,他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库,不用白不用!

    第六天的时候,报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片,台扇的图片,并且用红色的大字写着:风雨牌台扇,惊爆价59元!

    晚上的时候,冯宇在仓库,给公司这些人开会。

    “今天你们都统计的怎么样了?哪家商场卖得好,哪家卖得不好?有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来,有没有调整价格的?”

    这种代销模式,最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖,让你给更大的优惠;要么看你产品太好卖,将价格提高;又或者把你的产品作为陪衬,推销利润更高的同类型产品。

    冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚,一旦违约,不但说好的代理费一毛钱都不给了,押金也不退,并且对方还要赔偿他最少一万块钱。

    冯宇本以为他们会说有人违约了,或者全部违约了。这年月,公家单位,一个比一个横,而且有一种盲目的优越感,哪个私企敢告公家单位?

    但事情跟冯宇想的还不太一样,没有人违约,只是电风扇根本卖不动!

    “冯总,供销社今天就卖了三台,我看的清清楚楚,供销社很努力的在推销,但根本没人买!”

    “第一百货也是一样,放在电器柜台很显眼的位置,可买的人没有几个,今天也只卖出去了五台。”

    “你们那还算好的,动力百货就一台。”

    “你们好歹还开张了,太平百货一台都没卖出去!”

    “冯总,这些电风扇,是不是砸手里了?”

    ……

    大家七嘴八舌的说着,冯宇仔细听完,点了点头。都认真调查了,没有一个偷懒的。

    “冯总,这电风扇根本卖不动啊,咱们咋办?”

    冯宇笑了笑:“等,三天后,你们就看出结果了!明天你们这样……”

    第七天,日报最后一天广告,这回刊登的是49的电扇,而且配了两张图片,一张是电风扇夹在桌子上的样子,一张是一台卡车,从电机厂出来的图片。

    下午的时候,供销社的苏经理皱着眉头,这电风扇根本不像他想的那么好卖,价格是便宜了一多半,但没什么知名度啊,冯宇不是说在做广告吗?就在报纸上弄那么两张图片,几句话,这也叫做广告?

    “您好,请问您要买什么?”

    “有风雨牌电风扇吗?”

    “有的,一共两种款式,每种款式都有多种颜色,您要哪种?”售货员无精打采的说道。

    “就这张报纸上的,真的49元?”

    售货员看着报纸,从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇,“没错,49元。”

    “好,我要一台,不,两台,给我老丈人家也买一台。”

    “好的,请问您要什么颜色?”售货员高兴了,苏经理可是说了,这电风扇卖出去一台,就给她一块钱的提成!

    “随便,赶紧的,找钱!”十张大团结拍在柜台上,售货员麻利的收钱找钱,将两台电风扇盒子递给客人。

    “不对吧,盒子怎么这么小?扇叶都放不下!”客人狐疑的看着售货员,那眼神,好像售货员在欺骗他一样。

    “您看,这扇叶是分开的,您回�
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