超品奇才-第133部分

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　　　　“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？

　　　　“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真的说道。

　　　　啥？学习用品？

　　　　所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？

　　　　谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？

　　　　“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。

　　　　“十三，上学早，开学读初二了。”

　　　　“你孩子学外语了吗？”

　　　　“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。

　　　　这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！

　　　　咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？

　　　　“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。

　　　　多听？听外语磁带？

　　　　“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”

　　　　黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”

　　　　冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”

　　　　经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。

　　　　付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！

　　　　我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！（。）

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第三百一十章　爱华随身听；随时学外语（）　
cpa300_4；在冯宇的帮助下，付光正代表香江爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。

　　　　这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。

　　　　无他，相信冯宇的眼光！

　　　　尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。

　　　　虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了。

　　　　当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。

　　　　冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。

　　　　七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。

　　　　做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，让很多人都深深喜爱上了她。

　　　　现在她还没出演让她达到巅峰的《青青河边草》，签约三年，包括十条电视广告，还有一百条平面广告，代言费才十万而已，便宜到爆。

　　　　而这个小女孩儿，正在电视上拿着一个叫随身听的小录音机。一边听着里面播放的英语单词，一边跟着读出来。

　　　　“爱华随身听，随时学外语！”

　　　　最后三秒钟定格，变为产品标识。配合一段文字：“爱华电器，我爱华夏！”

　　　　而同时，各地的报纸上都出现了一些文章，写的都是国家正在开放，掌握一门外语有多么重要。而要学好外语，要多听多说。上面还有笔者自己的切身体会，什么用了一个小录音机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！

　　　　类似的文章连续出现好几天，这些也都是香江爱华公司出的广告费，让各经销商在各省做的软文广告。

　　　　电视、报纸配合起来。功效非凡。

　　　　而第二天白天，他们又看到了另外一则广告，上面是金婉君在唱《字母歌》，然后一款盖住商标的随身听播放《字母歌》，接着又换成了爱华牌随身听播放《字母歌》，其中明显爱华牌随身听的音质更真，更清晰，更好听！

　　　　最后三秒钟定格，变为产品的标识，配合一段文字：“爱华电器。高保真音质享受！”

　　　　……

　　　　“诶，你们家孩子外语怎么样？”一个中年妇女，手里拎着刚买的菜，随口问旁边的同事。

　　　　“我家还在才九岁。学校还没开外语课呢。”

　　　　“我跟你说，学习外语要趁早，报纸上都说了，小孩子学习语言能力更强。你看电视上那个婉君，人家才多大，现在还不是在学英语？学校没开课。可以先自己学啊，我看新华书店就有卖英语磁带的。”

　　　　“我家也没有录音机啊，一台录音机，要几百块呢。”

　　　　“什么录音机啊，买一台随身听，就这么大点，两百多块。贵是贵了点，但对孩子学习好啊，我就给我儿子买了一台，现在天天晚上让他带着耳机听英语，还不耽误我们看电视！”

　　　　“是吗？哪儿有的卖，我也去看看。”

　　　　“前面那个供销社就有！”

　　　　……

　　　　“妈，您就给我买一台随身听吧，同学们都有了，我好听英语，练习口语。”一个中学生缠着母亲说道。

　　　　“家里不是有录音机么。”

　　　　“那能一样么，录音机能带到学校学习么？这样我课间的时候，也能听英语了，还不担心被别人打扰。”

　　　　“这……等你爸回来，我跟你爸商量商量吧。”

　　　　“妈您最好了，肯定能说服我爸，我保证，这学期英语成绩提高十分以上！”

　　　　……

　　　　“诶，哥们，你还用索尼的w呢，那个根本不行，音质太差了。你听听我这个，爱华牌随身听，音质老好了。小虎队的新歌，就跟他们在耳边唱似的。”

　　　　“爱华随身听给你听都浪费了，你听听我这盘磁带，老美的重金属摇滚，老带劲了！”

　　　　“这个爱华随身听多少钱一台？”

　　　　“二百四十八块，比你那个索尼的也贵不了几个钱，我说你把那个索尼的给你弟弟得了，买一台这个，这才是听歌的好东西！”

　　　　“可我妈不能给我买啊。”

　　　　“笨，你不会说买来学外语的？就说这个听不太清，我就是这么跟我妈说的。戴上耳机，谁知道你听得什么！”

　　　　“好主意，你们先玩，我回家了啊！”小伙子急匆匆的回家了，准备跟母亲说，他要用效果更好的随身听，能更好的学习英语

　　　　……

　　　　“诶，你看看你，用的还是老外的东西，音质又差，价格还不便宜。我这个，爱华牌随身听！爱华电器，我爱华夏！身为华夏人，就要用咱们自己的产品，买什么老外的东西，钱都给老外赚去了！”一个商店的老板向顾客推荐。这个爱华牌随身听，他的利润更高。

　　　　“老板，那索尼的可是进口货，爱华能比得上？”

　　　　“告诉你吧，这是咱们华夏老板，在岛国投资的工厂生产的，也是最先进的进口技术，比索尼的还先进。你看看这盒子上印的，香江公司，这就是进口的。听说那个大老板说了，以后要让岛国人给咱们华夏人打工！”

　　　　“是吗，那我能试听一下不？”

　　　　“可以，可以，我这还有一台索尼的，你对比这听一下，就知道我为什么给你推荐爱华了！”

　　　　……

　　　　随着时间的推移，广告效果越来越好，销售情况也越来越好。冯宇对这种情况非常满意，照这么看，凭借爱华的高保真音质，再加上冯宇提供的研发方向，不出两年，索尼就要退出华夏市场了，因为他们现在降价都不好往外卖，别人只认爱华牌！

　　　　冯宇那个广告太损了，很多人一眼就看出来，拿来对比音质的那台随身听，就是索尼今年的新款！

　　　　“小宇，这个给你，妈让我买给你的。”

　　　　冯宇看着手上爱华随身听的盒子，一脸的茫然：“姐，妈让你买这个给我干啥？”

　　　　“妈说了，你不是说有一天想出国么，那就要学好外语。你现在外语是不错，但也要多练练。电视上都说了，爱华随身听，随时学外语！”

　　　　冯宇“……”

　　　　妈，儿子想对您说，这个爱华随身听，就是咱们家的啊~~~~（。）

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第三百一十一章　索尼的反击上（）　
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　　　　岛国，索尼总部。

　　　　“怎么回事，第二季度，我们的walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生qi，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。

　　　　因为与walkman销售量下滑产生鲜明对比的，是aiwa的产品销售火爆。曾经aiwa还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起色，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将aiwa的股份卖给了冯宇。

　　　　但他们没想到，那时候aiwa就已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道aiwa公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将aiwa的股份卖掉的。有了这么好的新品，aiwa今年就能就亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。

　　　　尤其是他们索尼还跟aiwa有战略合作协议，协议上很清楚，要保持良性竞争，共同抵御其他品牌的崛起。

　　　　现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听上mian，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让aiwa超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年aiwa就要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？

　　　　最让大贺典雄生qi的是，当初卖掉aiwa的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天aiwa刚有崛起的势头，他们就纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！

　　　　这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头。你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头上？

　　　　销售部部~长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部~长解释一下，为什么aiwa的市场占有率忽然提升，究jing是哪儿做的比索尼好。

　　　　原来aiwa还有一些老式的生产线。生产的是单磁头，也就是只有放音功能，没有录音功能，也就让aiwa的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让aiwa的随声听适应华夏的任何地区。

　　　　再说随身听而已，大家拿来都是听的。很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。

　　　　而且aiwa的bee技术，让其音质更加清晰。更真，让那些喜欢音乐的人更加愿yi选zeaiwa，再加上就连耳机，aiwa的技术也已经开始赶超索尼。这才导致索尼的市场占有率节节下滑。

　　　　其中最具代表性的，就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看，aiwa本身认知度就比较高。有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，aiwa怎么突然就火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！

　　　　原本aiwa在华夏也曾试水过，但那时候用的是aiwa的品牌，市场根本没有认知度，后来干cui就放qi了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。

　　　　他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然就是广告上mian的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对比，尤其用的产品是他们索尼的，这一对比，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放qi了索尼，进而选ze爱华牌！

　　　　还有一些其他原因，都不算太主要，比如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，就铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿yi销售爱华牌随身听等等。

　　　　听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”

　　　　欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让aiwa赶上了，你分析的那些原因，在欧美有吗？

　　　　aiwa在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有就是aiwa的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将aiwa作为了第一选ze。

　　　　这一点，索尼也没有想到，这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于aiwa，就连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。

　　　　更让大贺典雄担心的是，既然柳生肇能瞒住这么重要的消息，在那个华夏人入股之后，马上就能推出新品，那么他们肯定不止有一款新品，如果明年继续推出质量更好的，这随身听的市场老大位置，岂不是要易主？

　　　　要真是如此，那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长，在社长决定购买哥伦比亚电影公司，导致公司资金紧张，甚至开始亏损之后，已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事，机hui很大。

　　　　但如果索尼的随身听市场老大的位置