超品奇才-第111部分

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　　　　川航在88年成立，此时用的还是小型的运7，运12，座位不过50个，远远无法满足川航的要求，这要是全国所有航空公司的窘态，此时他们正在跟上面申请资金，想要购置一批大型客机。

　　　　“侯厂长，你放心，我这笔生意谈成了，答应你的东西，一样不会少！”

　　　　为了防止发生意外，比如民航总局不同意什么的，冯宇特意拉上了侯海涛，还能用冰飞厂做个护身符，怎么说伊尔76主要是军用，虽然可以改装成民用，但也怕犯忌讳。

　　　　“这点我相信你。你也放心，川航的程总我还是见过几次的，虽然谈不上是朋友，但有我在，肯定不会让你吃亏。不过冯总，你这生意可是越做越大了，居然连飞机都买得起！”侯海涛禁不住感叹。

　　　　刚开始冯宇跟他说的时候，他还觉得冯宇是开玩笑，卖飞机，一架飞机多少钱呢！

　　　　可他没想到，这竟然是真的。尤其是冯宇承诺给他搞来安系列跟伊尔系列的发动机技术，或许还能搞到其他的技术，这让侯海涛经受不住诱~惑，答应帮冯宇联系买方，并且保证冯宇不会吃亏，比如飞机开过来，钱没拿到什么的。

　　　　也是有了侯海涛在，冯宇才敢做这个生意，否则买下一堆飞机，然后国内不让卖，国外也不好卖，冯宇不是白花钱了？

　　　　……

　　　　“哟，侯厂长，好久不见了，上次咱们见，还是在京城开会吧？对了，你说的那个能帮我们便宜买到飞机的冯总呢，怎么没跟你一起来？”程总见到侯海涛，伸出双手，热情的上下摇晃。

　　　　冯宇“……”我就那么没有存在感吗？我比侯海涛个高好不好？

　　　　侯海涛指着冯宇介绍道：“程总，这位就是泰华国际贸易公司的冯总。冯总，这位是川航的老大程总。”

　　　　程总握住冯宇的手，脸上露出尴尬和疑惑的表情，这个年轻人不是侯海涛的秘书？

　　　　“冯总，不好意思，没认出来。快坐下。小……冯涛，赶紧泡好茶。”程总开始想喊小冯，又觉得对冯宇不太尊重，还不能喊小涛，怕侯海涛不高兴，回头把这个秘书下放，换一个秘书吧。

　　　　“来，抽烟。”

　　　　冯宇摆摆手：“谢谢，不会。”

　　　　“那个，冯总，听侯厂长说，你能买到便宜的客机？”程总有些急不可耐的问道。

　　　　冯宇笑了，对方越是这样，生意谈成的机会就越高。

　　　　“当然，目前有两种型号，一种是图154，一种是伊尔76，保证都是新飞机，前一种是纯民用客机，后一种是两用飞机，可民用，可军用，并且可以按照你的要求略作改装。”

　　　　程总眼睛一亮，这可都是大型客机啊，比他们川航现在用的运系列大了三倍不止。

　　　　“那么价格呢？”

　　　　“程总的心理价位是多少？想要几架？”冯宇笑眯眯的问道。他想看看川航能接受的价格是多少，但不管怎样，他肯定是赚钱的，采购价格可非常低啊。

　　　　“一共两亿五千万rmb，我要五架，其中三架图154，两架伊尔76。”程总略微犹豫了一下，报出了一个他自认为极低的价格。

　　　　如果是行价，那么这五架飞机，价格应该接近四个亿。

　　　　冯宇内心算了一下，两亿五千万，利润能超过八千万rmb，不过他相信，这不是川航的底线，他们应该能接受更高的价格。

　　　　“程总在开玩笑吧？两家伊尔76，就不止两个亿。如果按照市场价来算，这五架飞机，应该接近四个亿。我看在侯厂长的面子上，也算支持国家，我给你三亿五千万的价格，你考虑一下。”

　　　　川航胃口很大啊，一次要五架大型客机。前世那位牟大胆，四架图154都能赚将近一个亿，他这五架飞机，采购价格更低，要是还赚不到一亿，那他也白重活一回了！（。）

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第二百五十八章　总局领导（求订求票）（）　
程总跟冯宇在这边杀价，侯海涛美滋滋的喝着茶水，他可没打算掺和，冯宇请他来就是坐镇的。

　　　　其实三亿五千万的价格，程总已经觉得便宜了，但既然侯海涛说这个冯总卖的东西都特别便宜，那么三亿五千万显然就高了。

　　　　再说这采购的钱，也要上面批准拨付，他们川航可拿不出来。年初的时候，他试探过总局的领导，领导是支持他们采购一批大型客机的。可这钱并不是总局出就行了，还需要计委签字同意的。

　　　　如果能将价格压到三个亿以下，那么他相信上面一定会同意。只不过看冯总这个意思，绝对不肯给那么低的价格。

　　　　“程总，我的成本就接近三个亿了，占用这么大一笔资金，你才让我赚那么一点？三亿三千万，这个价格已经是半卖半送了。”

　　　　程总瞥了冯宇一眼，成本就有三个亿，你骗鬼呢。他虽然不清楚冯宇的成本是多少，但肯定没有这么多。

　　　　“冯总，三个亿的价格已经是天价了，我们川航根本拿不出来这么多，还要找总局拨款才行。总局现在就有一位领导在这儿，如果你同意三个亿，我们很快可以走程序。”

　　　　总局现在有一位领导在这儿？冯宇看了看侯海涛，侯海涛摇摇头，他也不知道。

　　　　“程总，不如你把总局的领导也请过来，或许跟他谈完之后，我会同意你的报价呢？”

　　　　基里连科联系的飞机可不止五架，要看冯宇能卖出去多少。现在可不止川航缺大型客机，国内的大航空公司，都缺大型客机。

　　　　如果总局领导能跟冯宇签署一份采购合同，那么价格低一些，冯宇也能接受，薄利多销啊。

　　　　一架飞机哪怕只赚一千万rmb。十架飞机就是一个亿。更何况冯宇的成本比他们想象中的低很多，他一架飞机何止赚一千万？

　　　　程总愣住了，啥意思，要跟总局领导谈，看不起我？

　　　　侯海涛这时候在旁边补充了一句：“他能买到的飞机，不止五架，你要多少，他就能给你买多少。”

　　　　程总瞪大眼睛，要多少，就能买多少？这冯总年纪轻轻。生意做得竟然这般大？

　　　　“二位这儿喝点茶，我去去就来。”

　　　　不到十分钟，程总推开门，当先一个五六十岁的人走进来，侯海涛看到这人，马上站了起来。

　　　　“诶呀，老领导，怎么是您？”

　　　　“小侯？小程跟我说你在这儿，我还不相信呢。你怎么跑这边来了？”

　　　　小猴？冯宇差点笑出声。侯海涛怎么也五十来岁了，居然被人称为小猴，怎么不叫悟空呢！

　　　　“冯总，来。我给你介绍一下，这位是我的老领导，赵局，以前就是咱们冰飞厂的厂长。后来调去了民航总局当副~局~长。”

　　　　原来有这层关系，难怪侯海涛这么热情。

　　　　“赵局，叫我小冯就行。”

　　　　程总“……”这冯总看人下菜碟啊。见到赵局，就自称小冯。

　　　　“还是喊你冯总吧，听小程说，你们是在谈生意。你能买到便宜的苏联飞机？”赵局笑呵呵的说道。

　　　　“我在苏联那边认识几个朋友，本来我们公司也是做国际贸易的，进口了不少苏联的产品，这点侯厂长很清楚。这不有个朋友说有两批飞机想要往外卖，请我帮忙联系呢。价格绝对优惠，保证比行价低很多。”

　　　　“是吗，都有什么型号啊？”

　　　　冯宇介绍了一番，程总在赵局耳边小声说了一下国内这两种型号飞机的价格。

　　　　“冯总，那你能弄来多少飞机？”

　　　　“赵总想要多少？”冯宇眼睛一亮，果然总局是有采购意向的。

　　　　国家此时大力发展国际航空，急需大型客机。而国内飞机制造厂却只能研发生产小型客机，大型客机的技术水平根本不行。不只是现在，一直到后世，华夏在大型客机上面，都处于落后地步，都是高价采购国外的客机。

　　　　其实国内不是没有研发大型飞机，不过研发方向主要是用于军用运输，对于民用方面，投入不够。

　　　　而此时听到冯宇能买到便宜的苏联大型客机，赵局当然有兴趣。他本想了解一下，冯宇能弄到多少，但却没想到冯宇反问他要多少。什么意思，我要多少，你就能弄来多少？

　　　　“冯总口气不小嘛，我要二十架，你能弄来吗？”

　　　　“没问题，什么时候要？”冯宇眼睛大亮，二十架啊，大订单啊。

　　　　如果做成了，他跟基里连科都能赚不少钱。基里连科说了，两个飞机厂，一共有二十六架新飞机下线，还有一些即将下线的，虽然对方说原本只能卖给基里连科六架，但基里连科跟冯宇表态了，只要价格合适，他保证这二十六架飞机全部可以卖给冯宇，要等一等，三十架往上也没问题！

　　　　赵局吃惊的坐直身体，二十架也能弄到？他以为冯宇能弄到十架就算是多的了，他不过想教训冯宇一句，这个年轻人太能吹了。但听冯宇这意思，二十架完全没压力啊。

　　　　前年总设计师提出，要大力发展航空运输业务，总局在去年成立了六家骨干航空公司，其中就包括川航，还有沈城航空，京城航空，魔都航空，羊城航空和长安航空，这些航空公司，都有国际航线，并且都缺大型客机。

　　　　虽然名义上各航空公司是自负盈亏，但此时还未脱离总局的管理，至少在采购大型飞机上面，各航空公司的钱是不够的，肯定需要总局拨款。

　　　　如果这个冯总能弄到便宜的大型客机，那么其他航空公司也没必要跟欧美那边继续谈了，有便宜又好用的，干什么要去买高价的？

　　　　“图154，伊尔76，最便宜多少钱一架？”赵局问道。

　　　　“十架以上，图154最便宜可以四千五百万一架，伊尔76可以八千万一架。图154一百五十座到一百八十座，伊尔76改装后能达到两百座，或者几十座加很大的货仓。”

　　　　冯宇内心在呐喊，快答应啊，快答应啊，这个价格已经是七折优惠价了，你还不动心？

　　　　川航程总大喜，冯宇这个报价，可比刚才跟他谈的价格低多了，甚至比他自己最初报价还低。

　　　　“价格还是有些高啊。这样，冯总，我跟领导汇报一下，这事儿过几天给你答复如何？”赵局想了想说道，他并没有像川航程总一样，一口答应下来。

　　　　“没问题，不过请尽快，现在苏联比较乱，我朋友能趁机搞到便宜的飞机。如果再拖一段时间，恐怕这个价格就买不到了。”冯宇也反过来施压。

　　　　虽然今天没能跟川航谈妥，但冯宇却更加兴奋，大订单啊，总局这是要批发啊，又要发财了！（。）

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第二百五十九章　两个消息（求订求票）（）　
“冯，有两个消息要告诉你。∈↗”基里连科在电话里激动的说道。

　　　　“基兄，不会是一个好消息，一个坏消息吧？”

　　　　“不，是一个好消息和一个更好的消息，哈哈哈~~”基里连科听起来心情非常不错。

　　　　冯宇松了口气，没有坏消息就行，不知道基里连科带来了什么好消息，居然主动打电话过来。

　　　　“第一个好消息，伊尔76按照你们的要求改装，这点飞机厂的人已经答应了，而且是免费的！”

　　　　冯宇微微一笑，这果然是一个好消息。如果伊尔76不改装好了，买回来会有些麻烦，民用和军用的手续可完全不同！再说别人要的是运人的客机，不是货运飞机。如果是没改装好的飞机弄回来，国内的改装技术，冯宇还真有些担心，交给冰飞厂，效率低的能让人想撞墙。

　　　　“太好了，你放心，这次肯定是一个大单子，咱们都能赚上一大笔钱。”

　　　　“哈哈哈，不过这次我不要钱，要百货商品。回头我给你列一张单子，你按照价格，给我发货。不过这次量大，军列可能走不了，没问题吧？”

　　　　现在卢布贬值的越来越厉害，苏联的物价也越来越高，对生活用品的需求也越来越大。飞机厂的人也说了，不要钱，要商品，基里连科也是这个想法，商品是不断升值的，卢布则是不断贬值，哪个更划算，他想的很清楚。

　　　　“绝对没问题，运输我来搞定。”冯宇对这点非常自信，运输的问题，他完全可以交给民航总局。他们会帮忙搞定车皮的。不就是想要一大批百货商品么，冯宇这边有那么多合作伙伴，手里有钱，还怕买不到东西？

　　　　再说这次数量很大，冯宇的成本会更低，他乐不得呢。冯宇已经通知吴志刚联系那些供应商。开始囤货，这次的贸易额，绝对能创下私企历史的记录！

　　　　“第二个更好的消息，那就是我已经联系上了几个矿企，对方都有出售股份的意思，而且那些矿企的职工，也确实都在抛售手中持有的矿企股票，这次我们保证能拿下来好几个大矿！”基里连科语气中透露着兴奋。

　　　　听到基里连科这么说，冯宇也很兴奋。未来的矿主，尤其是俄罗斯地区的，就没有一个不是富得流油的。更何况苏联拥有的很多都是富矿，采矿技术在世界也属先进，买下来直接就能开采，只要挺过明年苏联倒霉的一年，未来钱途一片光明啊！

　　　　而且未来华夏对矿产的需求量与日俱增，冯宇要是能往国内大量进口矿石等原材料。既能赚钱，又能赚人情。他在国内做生意，也会更加的便利。

　　　　“基兄，记得我的话吧，先签合同，拖到最后再给钱。”冯宇提醒道，拖得时间越长。实际花的钱就越少。

　　　　“放心，这点我记得清清楚楚，我就是用银行的美金作为保证金，跟他们谈合同呢。按照你说的，现在给高一些也没问题。但今年我肯定不会付钱。”基里连科得意的说道。

　　　　跟苏联的矿企签合同，肯定是用卢布来结算。现在给的高，哪怕是高一倍，等到明年，卢布贬值数倍，基里连科实际花费的金钱会便宜很多很多，如果不是基里连科插手，现在好几个矿企都要被米国人收购了！

　　　　基里连科收购矿企有几大优势，首先他是苏联人，对那些矿企来说，属于自己人，肥水没流外人田；其次基里连科收购价给的更高，米国的那些贪心的资本家，都在趁着苏联经济不景气，甚至跌入谷底的时刻，拼命的压低价格，只有基里连科不但没有压低，甚至还略高于矿企领导的心理价位。

　　　　再一个，基里连科在银行的美元，让那些矿企相信，他是真正能拿出来钱的，不是随便忽悠；最后一点，基里连科的父亲此时已经是叶李钦面前的红人，将原本很多应该分给其他部队的物资，都分给了叶李钦指定的部队，这让叶李钦的势力变得更强，同样，基里连科的父亲权力也增加了，基里连科这个二代的份量也变得更重。

　　　　在多管齐下之后，基里连科跟好几个矿企已经签订了意向书，就差敲定最终价格和确定付款日期了。要不是基里连科想要将付款日期多延后一些，恐怕现在就已经成功收下来几个矿企了。

　　　　“基兄，不要担心钱的问题，多联系，能买下来多少就买多少，我保证咱们绝对不会亏，你还不相信我么。”

　　　　冯宇心里在呐喊：基兄，你咋还不跟我说钱不够了，让我入股呢？快说啊，快说啊，你说我就答应，吃点亏都行！

　　　　“你还别说，我这钱还真不一定够用呢。你不是贷了那么多款么，借我一点呗？”