东方梦工厂-第118部分

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人，很喜欢拿它跟欧洲第一大的凡尔赛宫相比。

　　　　庄园很美，王子凡也把在场的名流贵妇看了个遍，大部分都是金发碧眼，这样的人丑起来多看一眼都觉得要命，很不合东方人审美观，不过要有漂亮的，那真是美女级别的，怎么看怎么顺眼，王子凡就发现几个，她们都是娱乐圈明星，出身贫寒，参加这样的宴会谁也不敢得罪，是纨绔子弟最好的猎艳目标，不知被多少男人玩过。

　　　　咦！

　　　　戴安娜？

　　　　听到几位社交名媛提起戴安娜名字，王子凡不由心中一动，她也来了？

　　　　“王！”

　　　　“凯瑟克先生！”

　　　　“叫我西门！”

　　　　一会不见，西门·凯瑟克变得亲热许多，他已经从自己的渠道印证了王子凡身份，笑容满面道：“菲利普殿下正在找您！”

　　　　王子凡感到欣慰，这老小子还记得我！

　　　　几个月不见，菲利普还是老样子，从小接受王室教育，贵族气质已经渗透到骨髓之中，有时王子凡就很羡慕，不得不承认，这种雍容华贵气质对女子有致命的吸引，特别是那些风华绝代的少妇人妻，简直就是泡妞神器。

　　　　“亲爱的王，好久不见！”

　　　　“殿下，您好！”王子凡摆出一个不伦不类的贵族问候礼，觉得别扭不已。

　　　　菲利普似笑非笑道：“你这么正经让我很伤脑筋！”

　　　　站在不远处的戴安娜抿嘴偷笑。

　　　　“哈哈！”

　　　　王子凡干笑两声，本想现学现卖泡一下戴安娜，不想成了西施效颦！

　　　　通过英国军情六处，菲利普早已经知道王子凡打算收购香港电灯，所以才安排这次见面，打算卖个人情，套出更多情报，他虽然不懂什么现代战争新理念、海陆空协同作战等等，但是军队精英们却对王子凡推崇备至，所以付出再多精力也是值得的。

　　　　大厅突然传来一片惊叹声，依稀听见一些‘苏菲’、‘法国小甜心’的赞美，菲利普双眼露出异样目光，王子凡一看就知道他在想什么，心中暗笑，果然很快就看到他对戴安娜低声吩咐什么，然后转头露出歉意，对周围名流表示歉意，然后急急忙忙迎出去。

　　　　王子凡看向戴安娜，发现她也在看向这边，四目相对，美人目光转向别处。

　　　　“王先生，你的来意我已知晓，不过香港电灯公司是我们怡和核心资产之一，我想我们可以再详细谈谈！”凯瑟克一改刚才冷淡态度，主动提起收购香港电灯话题，王子凡在心里已经不是普通黄种人，颇有点传说中东方人的神秘色彩，让人看不透。

　　　　这下轮到王子凡矜持了，表现出高高在上姿态。

　　　　“如果可以的话，现在就可以！”凯瑟克进一步表达诚意。

　　　　香港电灯是“殖民地之父”保罗？遮打创办的香港第一家电力公司，也是香港两家电力公司之一，在竞争者中华电力创立之前，香港电灯一家独大，一直垄断香港电力照明市场，其供电可靠度维持“全球最佳纪录之一”，与多数走向衰落的英资企业不同，上世纪中叶，香港人口暴涨，工商业走向繁荣，香港电灯及时抓住香港经济转型的脉动，开展地产、工程等多元化经营，一度跻身香港十大上市公司之列。

　　　　刚才凯瑟克口口声声说这家公司是怡和洋行核心产业，其实只是忽悠外行人，在不久前，香港电灯和怡和洋行没有从属关系，股灾爆发后，怡和集团主席纽璧坚在香港展开大肆收购，通过旗下子公司香港置地一举并购34。9％的香港电灯股票，怡和洋行才成为香港电灯实际控制方。

　　　　不过但这与西门·凯瑟克“撤离香港”的战略规划背道相驰，而且纽璧坚动用大量现金收购香港电灯，好几次在王子基金暗中阻击下高价买进，由此不断将香港置地拖入资金困境，极大削弱了怡和的元气，现在西门·凯瑟克接管怡和，当务之急是剥离不良资产。

　　　　刚刚被怡和集团收购的香港电灯，就在被剥离资产之列，这时候，是王子凡的机会，也是李嘉成的机会，两者之前，凯瑟克更看重李嘉成，所以刚开始谈判才表现出冷淡态度，对比名不经传的王子凡，凯瑟克更希望和李嘉成合作。

　　　　现在这种想法颠倒，在王室成员面前，凯瑟克表达十二分诚意，除了把不良资产卖出去外，也想顺便结交王室。

　　　　‘待价而沽’王子凡也会，凯瑟克说话的时候，他一直在看戴安娜，在他炯炯有神注视下，大美女再也装不过去，伸出白嫩玉手：“你好，王先生！”

　　　　王子凡握住玉手笑道：“你还欠我一支舞！”

　　　　戴安娜暗示道：“我今天已经有舞伴了？”

　　　　王子凡用手指挠了挠戴安娜掌心，一语双关道：“我可以等！”

　　　　戴安娜脸红心跳，长这么大，还没被人这么调戏过，迎面的调皮目光，让她心里烦恼尽去，最近这段时间她过得很不好，媒体报刊好像发了疯似得报道她和查尔斯之间绯闻，特别是查尔斯情书事件，让本该举行的婚礼取消，现在还没有确定日期。

　　　　凯瑟克真诚而又虔诚道：“戴安娜小姐，很高兴认识你！”

　　　　戴安娜趁机从王子凡魔掌中摆脱出来，矜持道：“你好，凯瑟克先生！”

　　　　王子凡见凯瑟克这副熊样，暗暗好笑，有戴安娜在，谈判估计会很顺利，在英资企业纷纷撤离香港的背景下，投资者抽离资金，致使香港电灯的资产价值被严重低估，但是，经过近百年的发展，香港电灯的供电体系已经十分完善和成熟，这一块属于绝对的优质资产，未来还有极大的升值空间。

　　　　对王子凡而言，垄断电力只是一方面，除了这些，香港电灯旗下的电厂、配电站均处于优势地段，同时拥有大量物业单位，对于当时刚刚介入地产的他而言，投资价值十分明显。

　　　　纽璧坚在位时，王子基金曾向怡和求购香港电灯，因出价过低被拒绝，那老头太顽固。

　　　　戴安娜和凯瑟克聊了一会，想起菲利普亲王吩咐，看了眼王子凡，别扭笑道：“王，他是一个很慷慨的商人！”

　　　　凯瑟克忙不迭点头附和，在他心里，戴安娜是准王妃，未来英国王后，等到查尔斯挂掉，她或许还会成为国王！

第两百二十章　三十亿收购香港电灯（）　
有戴安娜这句话，凯瑟克对王子凡更加放心，香港电灯对他来说是个烫手山芋，只要价钱合适，卖给谁都一样，之所以看上李嘉成只是因为对方控制的长江实业、和记黄埔都是大公司，可以一次性付清款项，几十亿的交易可不是小数目，像王子凡这样名不见经传的小商人，他十分担心能否吃下所有港灯股份。

　　　　扯上英国王室这面大旗，王子凡与凯瑟克重启谈判，但他故意压低收购价格，经过讨价还价，凯瑟克开始开始沉不住气了。

　　　　“不行，你给的价格太低了！”

　　　　王子凡淡淡道：“是每股最多6港元！”

　　　　凯瑟克大惊小怪道：“天哪！昨天收盘还是7。21！”

　　　　王子凡不动如山：“是的，但是你也要知道现在是股灾，股价随时都有可能跌下来！”

　　　　凯瑟克耸肩道：“股灾已经发生几个月了，港灯股票很坚挺！”

　　　　“你是在开玩笑吗，要不是你们收购，你认为港灯会撑到今天，哦上帝，你们怡和该不会是恶意抬高股价吧？”王子凡也学着凯瑟克耸了耸肩，谈判已经进入最后环节，分歧最大的还是收购价格，他希望以70％的股价收购，凯瑟克却想着溢价收购，也就是超过100％的价格。

　　　　“王先生，这个玩笑一点也不好笑！”凯瑟克好像做了亏心事一般，参加舞会的都是英国社会名流，曝光出去，整个凯瑟克家族就成了笑话，如果不是想结交英国王室，他实在不愿意在这里和王子凡谈收购，好像菜市场大妈一样讨价还价。

　　　　“好吧，说真的，我比你了解香港电灯！”王子凡表情十分认真，对他来说，在这谈判也是出乎预料，准备的资料都派不上用场，香港电灯之所以发展成今天的庞然大物，主要原因是垄断市场，现在有中华电力参与竞争，主要股东又忙着撤资，香港电灯真正到了内忧外患的时候。

　　　　“你要知道，像我们这样一次性收购全都是溢价收购！”凯瑟克抓着溢价话题不放，几十亿交易，一个百分点就是数千万利益，容不得他马虎。

　　　　王子凡笑道：“如果你坚持这样，那就真的没办法了，我想就算是李嘉成也不会同意的！”

　　　　凯瑟克意外道：“你知道李嘉成？”

　　　　王子凡微微一笑，自信道：“你可能还不知道，上个月我和他还爆发一场冲突，经济方面的！”

　　　　凯瑟克露出感兴趣神色，李嘉成收购和记，不止轰动华人世界，在他们洋人眼里，也是十分了不起的成就，要知道和记曾与怡和、太古、会德丰曾并称香港英资四大洋行，李嘉成吞并和记，实力暴增，现在王子凡又和李嘉成不分上下，忍不住问道：“结果如何？”

　　　　王子凡道：“我们半斤对八两，谁也奈何不了谁！”

　　　　凯瑟克重新打量王子凡，怀疑自己收到的情报是否正确，他真的是香港小门小户？

　　　　王子凡意味深长道：“无论结果如何，整个长江实业都变成惊弓之鸟，目前正调集全部资金增持和记股权，你觉得现在李嘉成有能力收购香港电灯？”

　　　　凯瑟克迟疑道：“可是年初我们还谈过！”

　　　　王子凡断言道：“这是缓兵之计！简单的说就是李嘉成现在没有能力收购你们手中香港电灯股份，他在拖延时间，一方面消耗你们耐心，另一方面好从容渡过危机，对了，如果我没记错的话，收购香港电灯的是置地公司，而纽璧坚不惜代价抢夺股票，你认为置地公司还能撑到多久？”

　　　　凯瑟克露出震惊之色，置地集团真实情况和王子凡分析得一模一样，在爆发股灾之际，纽璧坚还抽调大笔资金，对置地集团来说无疑是雪上加霜，如果说港灯因为垄断了香港岛90％供电系统为内地所不容，那置业集团注册地址已经被迁移到百慕大，为了香港电灯而牺牲置业集团，对整个凯瑟克家族来说都是灾难！

　　　　王子凡拦着一位侍者，接过他递来的红酒，抿了一口，示意道：“你觉得呢？”

　　　　凯瑟克紧张表情逐渐恢复正常，笑道：“为了合作愉快，我们干一杯！”

　　　　王子凡欣然道：“的确值得祝贺！”

　　　　红酒喝了一半，凯瑟克停下来，酝酿一会道：“但是你要知道，香港电灯对我们来说是烫手山芋，对你们来讲确实香饽饽！”

　　　　王子凡饶有兴趣道：“怎么说？”

　　　　凯瑟克笑道：“因为我是华人！”

　　　　王子凡明白了，莞尔道：“你认为内地接管香港会搞共产？”

　　　　凯瑟克一本正经道：“我当然希望不会！”

　　　　王子凡见他言不由衷，暗暗摇头，这句话放到二十一世纪就是个笑话，但是在八十年代很有市场，要不然也不会有那么多人想移民，上层社会说走就走，底层百姓就难了，为了移民付出许多代价，钱和女人并列，没有钱就贡献女人，不知有多少女子遭殃。

　　　　“总的来说，这次交易没有输家，我们彼此共赢！”凯瑟克双手不停示意，努力表达自己意思，没有了李嘉成这张底牌，王子凡是他唯一选择，默认接受降价收购要求，只是6港币远远低于他的心理底线，这样达成交易，纽璧坚就成了白忙活一场。

　　　　王子凡摇了摇头道：“6港币不能再多一分，我相信香港电灯股价还有很大下跌空间，等到那时候，你们再出手就晚了！”

　　　　凯瑟克十分迫切达成协议，但是事与愿违，如果换在其他场合，他一定奉陪到底，可是在这里……无奈道：“或许今天真的不适合谈判！”

　　　　王子凡真诚道：“利弊得失都在我们心里，这里都有一杆秤，你们急着出手，我来接盘，理当如此，在我们华人世界里叫做礼尚往来，如果你觉得亏了，当然我可以延期谈判，那就真的变成缓兵之计，到时候求上门的就是你们了！”

　　　　凯瑟克点头道：“你说的很有道理！”

　　　　王子凡失笑道：“我要这么做那就和李嘉成没什么两样了，放眼华人家族，不是什么人都能吃下香港电灯这个庞然大物，就算吃得下也未必买，现在我主动送上门，你应该感到幸运，否则你只有卖给李嘉成，现在是我主动登门，恐怕未来会是你亲自跑一趟香港！”

　　　　这并不是信口胡说，历史上凯瑟克就是中了李嘉成缓兵之计，整整谈了一年，当时置地集团资金枯竭，危机重重，随时都有清盘的危险，凯瑟克被逼无奈，亲自飞到香港，直接找到李嘉成，中午下飞机，傍晚就达成协议，收购价是每股6。4元，比市场价还低85％！

　　　　凯瑟克权衡片刻，叹了一声，举杯示意，苦涩笑道：“好吧，你说服了我！”

　　　　“我确认为你做一个英明决定！”

　　　　“不过我有一个条件！”

　　　　“请说！”

　　　　“所有款项必须一次性付清！”

　　　　“这个……当然没问题！”眼看谈判即将取得完美成功，王子凡不愿横生枝节，稍稍迟疑一下就答应下来，三十几资金对他来说是个不小的负担，一旦利氏家族撤资，那就真成了案板上的鱼肉任人宰割，在此之前，他必须想一个两全其美办法。

　　　　达成口头协议，凯瑟克好像放下一件心事似得，自从纽璧坚动资金收购香港电灯，这家大公司对他来说就是一座大山，可惜他入主怡和洋行晚了一下，否则一定会阻止纽璧坚！

　　　　“好了王先生，现在是舞会时间！”

　　　　“如果可以的话，我希望先签了这份合约！”

　　　　“这是？”凯瑟克无语，真的要在这个地方签约。

　　　　“这是意向合约，具体条款我们可以派出团队商量！”

　　　　“好吧！”听说是意向约，凯瑟克确认一下就签了，他也怕王子凡反悔。

　　　　签完合约，王子凡看了下时间，刚好12点，也就是说，从开始商谈到正式签约，一共两个小时，除去舞会时间，实际只有一个多小时，三十多亿的生意，这就是他的效率，香港电灯总市值超过百亿，怡和洋行持股31％，每股6港元的成交价，仅相当于股价的75％，比李嘉成还低百分之十，这么短的时间内敲定收购，真的要感谢戴安娜。

　　　　“恭喜你！”戴安娜全程目睹交易过程，她虽然不知道香港电灯市值，但也见识到了王子凡睿智果决的一面，四十多岁的凯瑟克，一个家族的族长，数次反击都被他轻易化解，其中魅力大概只有女人可以体会到。

　　　　王子凡笑道：“没什么，这并不是我一个人的功劳？”

　　　　看似轻松的交易背后，是鲜为人知的深谋远虑，而支撑两小时谈判的，是长达半年的谋划，早在这桩收购半年前，王子凡，甚至整个团队就开始“不停地研究港灯这家公司，老早便详细考虑到投资港灯的各个优劣点”。

　　　　“香港电灯是我心目中的公司，事先我就掌握全部资料，机会来时就知道怎么做。”王子凡意味深长笑了，这就是他屡战屡胜的秘密，不止是香港电灯，那些被他盯上的公司，那一家不是这样得来？这些秘诀对刘銮熊这样的人来说是至宝，但是对纯情白兔戴安娜，只是一句自信的宣言罢了！

　　　　戴安娜却没有王子凡想象那么纯，出身伯爵世家，从小耳闻目睹的就是生意经，足以让她具备女强人潜力，兴致勃勃道：“查尔斯说两