医武天道-第95部分

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　　　　超级市场，其实又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。在国外已经发展的非常完善了，而我国如今也还在起步阶段，也只有在京城和沿海一些城市才有的。

　　　　荆叔叔你也知道，干销售这个行当，这里面的潜力和发展空间非常巨大，只要做好了，我可以负责任的说，十万贫穷户，百万算起步，千万亿万才算富，敢问荆叔叔愿不愿加入进来？”杨吉斌仔细的解释了一番，并抛出了绣球。

　　　　“十万贫穷户，百万算起步，千万亿万才算富？”荆志诚喃喃自语几遍后，突然眼露精光，两眼盯着杨吉斌，语气有些激动的说道：“此话当真！？”

　　　　“比珍珠还真！”杨吉斌肯定的回答道。

　　　　“哈哈，既然如此，那谁不做，谁就是傻子！”荆志诚伸出了大手和杨吉斌的小手紧紧的握在了一起，对方眼里流露出了信任和喜悦的神色。

　　　　“荆叔叔，咱们第一步要做的就是南下偷师学艺挖人，总公司销售副总段曼柔有几个朋友就是在鹏城那边做这个行业的。

　　　　经过了多番努力，人有些心动了，但一直下不了这个决心，就需要拜托你南下一趟，一是你亲自带人去学学别人是怎么操作的，二是把人给我挖过来！

　　　　这人才那是多多益善。凡是能入眼的都给我使劲挖！不要怕挖不倒人，只要锄头使得好，没有挖不倒的墙角。”杨吉斌眼露凶光，与其让国外的那些大牛们瓜分零售市场，不如自己提前布局，先占领市场。

　　　　“怎么我感觉上了贼船啊！”荆志诚摸了摸脑袋。怎么有些凉飕飕的感觉了。

　　　　……

　　　　“斌斌，今天醉仙居的白经理来找我们商谈合作事宜了。这个事情，你怎么看待啊？”回到家中后，李文容把杨显翠最近反映给她的情况说了出来，想征求下杨吉斌的意见。

　　　　“这事预料之中的事情，到现在才找上门来，看来醉仙居做事很谨慎啊。”杨吉斌对这个消息一点都不奇怪，醉仙居走的是高端路线，虽然红城的饭店酒店甚多。但定位都是中低端消费，所以跟他们的冲突不大，自然可以安然相处。

　　　　而杨吉斌家新开的君悦美食馆定位在高中端消费，冲突自然很大，要是他们不找上门来，那才奇怪了。

　　　　“我觉得也是，最近咱们的美食馆生意异常火爆，对他们的生意有很大的冲突。拉走了不少原本属于他们的客源。卧榻之侧，岂容他人鼾睡！以他们强势。能隐忍到现在，确实很不容易了。”李文容随着眼界的开阔，对于周边竞争对手的动向也逐渐上心了，了解到了不少内幕。

　　　　“恩，那他们都是什么想法？想要怎么个合作法呀？”杨吉斌对于李文容的精明和干练，很是欣慰。母亲有了自己的事业就是变得不一般了啊。

　　　　“据你小姑讲，他们的胃口可是不小啊。上门来的白雁蓉可不是省油的灯，她的胃口还真不小，她给出了两个合作方案：一是直接出资收购我们的美食馆；二是要我们的美食馆并入他们的醉仙居，合伙经营。他们占八成股，我们占两成。”李文容说道。

　　　　“这两个方案不是一个愿意吗，那就是想吞并咱们呗，我就不明白了，她为什么感觉这么良好，好像就吃定咱们了？这样苛刻条件，还算是合作吗？”杨吉斌一下被气乐了，摇了摇头问道。

　　　　“是啊，刚开始的时候我也是这样认为的，觉得她简直就是狮子大开口。后来经过一番仔细打量之后，我才发现他们确实还真有这个底气。他们的总店在遂州市，邻近的几个县市里都有他们的分店，生意都十分的火爆，而且从未遇到过什么麻烦。我还听说这醉仙居的幕后老板，是芙城张家人，……”李文容把了解到一些内幕以及醉仙居威逼利诱的手段，都详细的告诉了杨吉斌。

　　　　“哦，这么说，对方还是蛮有实力的啰？不过癞蛤蟆打哈欠，好大的口气，一口想吃掉我们的美食馆，也不怕被噎死。对方是看出了我们进军餐饮行业的意图了，知道我们不可能偏安一隅的，这是想提前布局，进行围追堵截、兼并啊。看来麻烦是不小，我们根基浅，也就在红城县内可以游刃有余，要是想向四周扩张，有了醉仙居的搅和，会有很大阻力的。”杨吉斌微微皱了一下眉头，这个商业战的局还真不好解开。

　　　　“是啊，我也是这么认为的。要是我们不向外扩张倒是不打紧，但若是……，这算是掐住了我们的命门了，实在有点憋气。”李文容在商场摸爬滚打了近两个月后，也逐渐明白了很多潜规则，开店做生意、投资办企业，就免不了各方牛鬼蛇神打交道的。

　　　　“不管怎么说，他们这样苛刻的合作要求，我们是不能答应的，想兼并我们是没门的。如果他们有实力，又有诚意的话，倒是可以拉拢过来当合作伙伴的。我也有两个合作方案提供给他们进行选择：一、对他们进行限量供应各种农庄产的食材，并且在价格方面使劲给我往上提，不低于市场价格的十倍；二、组建新的餐饮公司，我们占51％股份，要掌握控股权，以后公司新开的连锁饭店酒店，都按这个比例进行分股。”杨吉斌略一思索后，提出了自己的处理意见。

　　　　“这个能行吗，跟他们提出的条件相差也太远了吧？”李文容一听杨吉斌的话，显得有些诧异，没想到他的胃口这么好，竟然是反过来要控制对方。

　　　　“这有什么，其实主动权在我们手里的，你先这样回复他们好了，怎么选择就看他们的了。另外，妈妈，咱们农庄修建马上就要完工了。等几天地下酒窖一旦建好，我们就可以酿制更为高档的酒了，这段时间可以先进行广告投入了。我们争取在元旦节期间新酒上市供应，这些新酒对于醉仙居嘛，嘿嘿，卖不卖给他们，咱们就得看心情了。”对于醉仙居造成的困扰，对于杨吉斌来讲其实也是癣疥之疾而已，最多就是多花点精力罢了。

　　　　“行，那就先这么办好了。反正咱们现阶段又不着急扩张，就红城这边的一大摊子事，就够我们忙活一阵子了。”李文容一想也对，便不再纠结了这个问题了，反正手中有粮心中不慌，咱就见招拆招好了。

　　　　“对，你那样想就行了。咱们在元旦节期间就要上市两款酒，一款是52度药王福禄寿酒10年陈酿，主要功效，补气益血、固本培元、清肝明目、缓解衰老、预防疾病；另一款是52度药王万年青酒10年陈酿，滋阴补肾。另外，对于包装上我主要对瓶盖方面做了一些设计和改进，这些是改进方案，你可以交给研发部门进行设计和工艺试验，这是中长期计划。”杨吉斌将一份文件递给了李文容，这是他最近几天闲暇之余做的一份方案。

　　　　“什么，要运用木作、水晶和金属材质制作高档瓶盖，还要购进铝板、注塑机、冲压机、拉伸机、平口机、切口机、抛光机、丝印机、烫金机、印涂机、除尘机、清洗机、组装流水线，要建立瓶盖冲压车间、瓶盖氧化车间、瓶盖清洗车间、瓶盖组装车间……，一个小小的瓶盖竟然要这么多配套的设备和车间厂房啊？”看着这密密麻麻的的清单，李文容头皮都有些发麻了。

　　　　制盖这个相对于上千亿产值的白酒行业来讲，是个十分小的行当。在2000年左右，才有名酒运用木作、水晶和金属材质的高档瓶盖。

　　　　制高档瓶盖的先驱者们，在木作、金属和水晶瓶盖工业化批量生产上倾注了大量的心血，组织了实力雄厚的研发队伍，攻克了造型、雕刻、木器、金属和水晶印刷等制作工艺难关，实现了木作、金属和水晶瓶盖从手工技艺到工业化的飞跃。

　　　　“没错的，包装作为商品竞争力的一种重要因子已毋容置疑，瓶盖在白酒包装是中不可或缺的一部分。制盖业随着酒类包装的发展，也将同步发生了相应的变化，将会从铝盖到塑料盖再到氧化盖、铝塑复合盖，瓶盖将一路迤逦而行。

　　　　瓶盖的密封、美观、卫生是发展趋势。

　　　　瓶盖的功能主要有两个：一是密封性，对酒起保护作用，这是瓶盖的最基本功能；二是美观性，作为包装不可分割的一部分，小小瓶盖可以起到画龙点睛的作用。

　　　　但随着消费观念的改变，安全卫生也会越来越受到消费者和白酒界重视，瓶盖需要达到防伪和卫生要求，这将是国家的法令法规和消费者的自我保护意识的双重表现。

　　　　所以，我们要做就要做出精品，要做就要走到时代的前沿，这就是人无我有，人有我新，人新我优的宗旨。”对于制盖行业了解颇深的杨吉斌，铿锵有力地说道。（。）

第190章　励志演讲　一（）　
“同学们，大家下午好，大家安静一下，请大家安静一下！”今天是星期五了，这下午本来该是两节课的作文课。￠￡，然而上课铃响了，却不见尹慧妍进教室来讲课，反而是杨吉斌登台要给同学上一课。这让搞不清状况的童鞋们，开始瞎起哄起来，整个教室如同菜市场一样，乱哄哄的。

　　　　杨吉斌不得不加大了音量，用讲桌上的黑板刷上连续敲了几次讲桌，才逐渐将局势控制下来。

　　　　“同学们，请听我讲，今天下午尹老师临时有事，委托我给大家上一堂别开生面的课！虽然尹老师不能亲自到教室里来，但是我相信各位同学一样会遵守课堂纪律，对不对！”杨吉斌在班里素有威望，经过短暂的失控以后，同学们都乖乖的配合起来。

　　　　“我先谢谢大家的配合，今天的作文课由我代讲，作文的题目我不作规定，大家只需要把今天我讲完这堂课的一些心得体会写出来就行了。

　　　　说到这里，可能有的同学会这样想：你杨吉斌吧，总成绩还算凑合，马马虎虎吧，但你的作文成绩也不咋地啊，我有几次考试都比你得分高嘛，你小子凭啥就给我们当起老师讲作文课了呀？我说的对不对呀？”杨吉斌有些调笑的看着台下看热闹的各位童鞋。

　　　　“嘻嘻”“哈哈”，台下很多人被说中了心思，都善意的笑起来了。

　　　　“其实吧，今天我也只是跟大家谈谈心而已，聊聊天！”杨吉斌欲擒故纵的说道。

　　　　“不是吧，这样也行？”

　　　　“班长，要是尹老师知道了你这样瞎闹，非得打你屁股不可啊！”

　　　　台下的黄玥伶那是最了解杨吉斌的一个了。一看他满脸坏笑的样子，知道一定还有更加精彩的下文，便坐在座位上笑而不语的看着杨吉斌。

　　　　“各位同学，可不要小看聊天啊，这也是一门学问哦！我今天的第一个话题就是，大家想不想考出好成绩。想不想到红城中学去上学？”

　　　　“怎么不想？”

　　　　“我做梦都想？”

　　　　“我是日思夜想！”

　　　　“我想得胡子都长出来了，头发都快白啰！”

　　　　……

　　　　“不错，看来大家还有有想法的嘛。那我再向问一下，有谁能够肯定自己能考上红城中学呢？有这个自信的同学，请举下手！”杨吉斌的这个问题一下就冷了场。

　　　　台下的童鞋们你看我，我看你，这红城中学是自己想考上就能考上的吗？听说上一届九十多人只有2个人被录取了，这样低的录取率谁敢拍胸脯保证自己能考上啊？

　　　　台下没有人敢，也没有人愿意举手。就连经常考第二的童鞋也很怕现在举手，到时候却考不上会被人笑话的。

　　　　这样的结果，既在杨吉斌意料之中也在他的意料之外。

　　　　等了一会，见确实没有人敢举手的时候，杨吉斌举起了右手，说道：“我就敢拍胸脯保证自己能考上！这不是张狂，这叫自信，同学们。你们都想考上红城中学，但就没有人敢拍胸脯保证。只能说明了一点你们渴望考上红城中学的想法还不够强烈。

　　　　这说明在你们的潜意识里有这样一个念头：能考上是我的幸运，考不上那是我的命运。

　　　　如果，你们一直抱有这样的念头，我只能遗憾的告诉你们，这里除了我以外最多有三个人能考的上红城中学！”

　　　　杨吉斌话音刚落，整个教室里便炸了锅。有冷哼的，有不服气叫嚣，也有人暗自认命的。

　　　　“同学们，我在暑假里面看到了这样一本书，书上有这样一句话非常有道理。我在这里与大家共享一下！”说完以后，杨吉斌也不管台下的童鞋们是个什么反应，拿起粉笔，自顾自在黑板上书写起来了：成功=强烈的成功**＋全力以赴的行动＋成功的方法。

　　　　“什么是强烈的成功**，我先给大家举个例子：？一美国作家的中篇《热爱生命》，它的故事很精彩，的主人公是一个到美国西部的淘金者。

　　　　在返回途中，被同伴抛弃，独自一人跋涉在荒无人烟的荒原上，最后弹尽粮绝，腿脚受伤，周围是一片迷茫的荒原。

　　　　此时，一匹病狼，嗅着他的血迹，紧紧地尾随了他。于是，两个濒临死亡的“生物”展开了一场互相猎取的搏斗。有着强烈生存**的他，作为人，最终咬死了狼，吞咽下了病狼的血，并获得了生存。

　　　　这个血淋淋的故事告诉我们这样一个道理，如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。

　　　　只有那些一定要成功的人，他们应有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。请牢牢记住这样一句话：成功来源于你是想要，还是一定要。

　　　　如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到；如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

　　　　那么，我想先问问大家你们心里是想要考上红城中学，还是一定要考上红城中学？”

　　　　“想要！”

　　　　“我一定要！”，

　　　　“我也一定要！”

　　　　台下的同学们被杨吉斌说的有些热血沸腾了。

　　　　“我听不清楚，请大家再大声说出来，是想要，还是一定要！”

　　　　“一定要！”

　　　　“对，一定要！”

　　　　“再大声点，我听不清，你们都没有吃饭吗，这点自信和勇气都没有吗？”杨吉斌大声吼起来了。

　　　　“一定要！”同学们的血性也被调动起来了，前所未有的震天响。

　　　　“很好，我要的就是这股子精神劲。那我们有如何保持着这股精神气呢，很多时候我们都会有这样的苦恼，为什么我只能保持三分钟热情，为什么我一看见别人贪玩好耍的时候自己就管不住自己了？

　　　　为什么我现在听得是热血沸腾，急于行动，但是一出教室冷风一吹，就不怎么激动了，回到家里直接变成死猪，动都不想动了呢？”杨吉斌说完以后，顿了顿。

　　　　“哈哈，太有意思了！”

　　　　“是啊，我怎么感觉也是这样啊，好多时候想做点事情的，结果一会功夫就没耐性了！”

　　　　“就是，都怪你们，天天都嚷着跟你们瞎混，玩着玩那的！”

　　　　杨吉斌的这番话的确引起了大家的共鸣，也是大家极为疑惑和无奈的事情。

　　　　“大家不用懊恼，也不用自责，这是人之常情，但是有一点你必须明白，那就是你心中的目标和方向你不能迷糊，请记住这样一句话：常立志不如立长志！”

　　　　说完以后，杨吉斌把这句话写在了黑板上，然后接着说道：“考出好成绩，取得成功是我们每个人的梦想。事实上在绝大多数成功者身上，我们看到的是他们永恒的工作热情和对事业的激情，而能够做到这一点并不容易。

　　　　谁都不可能永远