电影教师-第859部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　本来以为有财大气粗的惠普撑腰，加上palm原班人马的实力和创新，palm会以webos的身份重新崛起。没想到在收购palm后，惠普推出veer、pre　3手机出货量少得可怜，加起来才几十万台，造成了巨额亏损，惠普进军手机领域的计划全面失受挫。在看不到未来的情况下，惠普选择了放弃！

　　　　webos非常优秀，2009年带着众多闪光点惊艳亮相拉斯维加斯消费电子展的时候，曾被认为会是ios　最强大的对手，只是palm没有能力推广这款系统，也没有能力为这款系统开发出足够的应用；惠普同样没有这个能力，webos始终没能火起来。

　　　　一个高管问道：“还有一个系统是什么？”

　　　　张然摸出自己的诺基亚n9亮了亮，道：“诺基亚和英特尔联合开发的meego。这个系统融合了诺基亚的maemo及英特尔的moblin平台，由linux基金会主导，是一款非常优秀的系统，不过今年2月份，在诺基亚新任ceo埃洛普的推动下诺基亚与微软联姻，meego系统被诺基亚放弃，上个月英特尔也宣布放弃了！”

　　　　哈斯廷斯看着张然手中的诺基亚n9，淡淡地道：“身为摩托罗拉老板，你竟然用诺基亚，要是媒体一报道，大家就会认为你这个做老板的都对摩托罗拉没有信心！”

　　　　张然挠了挠头，赶紧把n9收了起来：“你说得对，我会尽快换成摩托罗拉！”

　　　　哈斯廷斯从包里取出两台惠普pre　3手机，以及诺基亚n9手机递给摩托罗拉管理层，道：“大家可以感受一下这两种系统。”

　　　　在场的高层接过pre　3和n9手机把玩起来，在把玩的过程中，使用webos的人发现设计感极强，触屏交互效果好，动态效果的巧妙合理；而使用诺基亚n9的人发现这款手机是全手势手机，上面的一切，只需要一个简单的手势就能够完成，使用起来方便。

　　　　等到管理层把两款手机把玩一遍后，哈斯廷斯拿出一叠报告，让会议秘书分发给众人：“我们请三个团队对这两款系统做了相应的评测，大家先看评测报告，看完我们再讨论！”

　　　　张然接过报告仔细看了看，发现整个评测报告是由三个实验室出具的，测试内容包括系统的方方面面，有非常详细的数据。从测试报告显示的数据来看，两款系统都有各自的优点和亮点，同时也有各自的不足。选择哪个系统，需要好好考虑。

　　　　等到众人看完报告，张然直接道：“大家谈谈自己的看法，你认为应该选哪个系统？”

　　　　管理层纷纷发表自己的见解，支持meego和支持webos的都有：“根据报告显示，meego更平衡，整体性能更出色，我认为应该选meego！”

　　　　“webos在同等配置下更流畅，拥有强大的多任务能力，用户体验更好，　webos更合适摩托罗拉！”

　　　　等众人发表意见之后，张然看向哈斯廷斯，问道：“你的看法呢？”

第854章　小米模式加强版（）　
在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思，摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场，价格战无疑见效最快，而价格战最容易见效的是低端机市场，低端机配置差，手机系统自然是越流畅越好。

　　　　张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理，见众人都若有所思的模样，便道：“你们觉得怎么样？”

　　　　吴瑞德点头道：“里德的话有道理，我们采用低价倾销的策略，突破口肯定是在低端市场，而低端手机配置比较差，这个时候系统的流畅度就很重要了！”

　　　　“手机系统的战争现在打得特别激烈，我们要想打开局面就必须尽快抢占市场，webos更符合我们的要求！”

　　　　“我也觉得webos更合适！”

　　　　张然见原本支持meego的人都纷纷支持webos，当即拍板：“那事情就定了，收购webos系统！”他看着哈斯廷斯道：“收购webos将由世纪巅峰完成，因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟，帮我们推广系统，如果系统在摩托罗拉手上，他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事，会尽快完成收购的！！”

　　　　张然记得在惠普放弃webos系统之后不久，韩国lg就收购了webos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的webos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。

　　　　不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！

　　　　哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”

　　　　张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而360赚钱也是通过增值服务来实现的。

　　　　这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，800万像素的摄像头，别人卖400多美元，卖500美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅速抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。

　　　　我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场，扩大webos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，webos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！

　　　　几年前，fly成立的时候，我对白云飞和迈克…所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”

　　　　张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。

　　　　当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的的掌声。

　　　　雷吉纳…杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。

　　　　等到掌声停止之后，雷吉纳…杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”

　　　　张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。

　　　　现在安卓和ios已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知道小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。

　　　　不过雷吉纳…杜坎既然提出了质疑，张然肯定得进行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问道：“为什么？”

　　　　雷吉纳…杜坎侃侃而谈道：“摩托罗拉一直是高工资、高福利，手机生产成本很高，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要高出一大截，打价格战，我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80％的销量，消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机，在这种情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”

　　　　张然微微点头，雷吉纳…杜坎这话有道理，不过雷吉纳…杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参股了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加入我们的webos联盟，再加上谷歌退出了中国，我们拿下中国市场问题不大！”

　　　　雷吉纳…杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打性价比的招牌，吸引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用户消费能力往往不强，这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢？在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”

　　　　张然对小米模式进行过思考，知道小米模式问题很多，比如小米手机利润薄弱，又不知道生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦生产的手机过多，却又卖不出去，那公司很可能就直接死掉。为了避免出现库存问题，小米采取抢购模式。这导致了一个问题，就是很多正常用户抢不到，黄牛和线下零售店却屯了大量现货，加价出售。这极大损害了消费者的热情，甚至由粉转黑，这也是很多人骂小米“耍猴”的根本原因，这大大伤害小米的品牌价值。

　　　　不过雷吉纳…杜坎说的两个缺陷，张然以前却没有考虑到，现在想想，这话确实相当有道理。他觉得雷吉纳…杜坎既然能够看到小米模式的弊端，那也许能够有什么好建议，便道：“那你认为我们应该该怎么做？”

　　　　雷吉纳…杜坎直接道：“我在一线负责销售和渠道整合，根据我的经验，低价倾销的策略不能长久。我觉得摩托罗拉应该推出一款能够跟苹果媲美的高端爆款手机，争取到那些不喜欢用苹果的高端用户，这个市场很大，而且这部分用户也愿意在增值服务上花钱。只有我们在高端市场站住了脚，然后进军中端，在进军低端，才能形成碾压性优势。”

　　　　张然摇了摇头：“诺基亚、三星等公司都向推出与苹果媲美的高端爆款手机，但没一个成功，爆款不是想做就能做出来的，而且我们不是要做手机，是想推广我们的系统，现在安卓越来越成熟，我们动作必须要快才行，否则一旦安卓的生态系统完全建起来，操作系统市场稳固了，那我们一点机会都没有了。”

　　　　在反驳之余，张然突然想到了一个问题，眼前一亮：“不过你的话也有道理，我看这样，我们双线发力，摩托罗拉做高端和中端市场，这部分手机自己生产，保证品质、保证工艺，作为曾经的王者，摩托罗拉有做高端的资本；另外，在收购webos的时候，我们把palm这个牌子买过来，用palm打低端市场，这部分手机找富士康、或者其他企业代工，降低成本，通过低价倾销的策略疯狂抢占市场，迅速扩大webos的市场份额！”

第855章　开源（）　
8月16号下午，世纪巅峰宣布，正式从惠普收购webos业务部门，在收购完成后，世纪巅峰将获得webos的源代码、相关文件、工程团队、各种关联网站、以及惠普的知识产权许可，其中包括涵盖基本操作系统和用户界面技术的各项专利；同时，在收购完成后惠普旗下的所有平台仍然可以使用webos及后续系统。

　　　　世纪巅峰ceo吴瑞德表示：“智能手机是我们移动战略的一部分，但webos操作系统更加重要一些。我们希望通过webos，将世纪巅峰所有的业务整合在一起。在完成对webos的收购后，摩托罗拉移动手机将会推出webos系统的新款手机，明年下半年搭载webos平台的摩托罗拉手机将会全面上市。”

　　　　几周之前，当惠普宣布放弃webos平台后，这则新闻如同重磅炸弹般轰炸了整个电子业界。去年4月份惠普以12亿美元收购了palm公司，还不到一年半，谁也没想到惠普竟然这么快就放弃了。webos系统相当优秀，有自己的独到之处，很多媒体都相信肯定会有公司愿意接手palm公司，一时间各种谣言和小道消息层出不穷。

　　　　据媒体报道，亚马逊、三星、甲骨文都是palm的潜在收购者。htc董事长王雪红在接受媒体采访时也表示，公司目前正在衡量收购惠普webos系统，或者并购其它移动操作系统，但不急于求成。

　　　　现实却并非如此，其实没有多少公司真正对palm感兴趣，惠普与部分有潜在收购意向的公司进行了沟通，包括亚马逊、三星、英特尔，沟通过程中惠普希望以12亿美元的价钱将webos和palm打包出售，但没有公司愿意接手。最后，惠普将价格降到了5亿美元，依旧没有公司接手。

　　　　这一切都是暗中进行的，世纪巅峰并不知道，就报了试探性的价格6亿美元。惠普5亿卖palm都没卖出去，现在突然有人报价6亿，自然喜出望外，假装考虑了一下，然后一口答应了。世纪巅峰收购团队非常高兴，去年惠普收购palm花了12亿美元，本以为这次收购怎么着也得花10亿美元，没想到6亿竟然就拿下了。世纪巅峰豪爽的表示，以后惠普的产品依然可以使用webos系统，但这次的收购分必须两次进行，世纪巅峰先以2亿美元收购webos系统；等整个收购完成之后，再以4亿美元收购palm。

　　　　世纪巅峰其实也希望将webos和palm打包收购，分拆收购是没有办法。palm手中掌握有1400项涉及移动通讯技术的专利和专利申请，其中包括1000项美国市场专利和400项海外专利。涉及到通讯技术专利的收购，肯定要接受美国政府的审查。这样一来，至少要三四个月才能完成收购，世纪巅峰不愿意等。

　　　　直接收购webos系统并不涉及通讯技术专利，而且美国市场安卓和ios