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电影教师-第839部分
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四ν新蘩耐ㄖ罕甓允纸罕昙鄹裆系髦�45。5美元，这次的收购形式是全现金。
张然和收购团队认为，用现金加股票形式进行收购的是谷歌，这几年谷歌的收购都是以股票加现金的形式；而采用全现金收购的应该是微软，因为微软有1000亿现金，而且最近几年微软发展不是很顺，股票的升值空间很小。
在对两个对手分析后，世纪巅峰将竞标价格上调到了46美元，总价值为143。75亿美元，整个收购全部为现金收购。一般而言，在收购战中最可靠的往往是冰冷的现金，不是随时可能贬值的股票。用全现金交易往往会处于比较有利的位置。当然，如果公司的前景比较好，升值空间比较高的股票又是另外一回事。
2月18号，2011年移动世界大会在西班牙巴塞罗那举行。诺基亚在此次大会上举行了一次新闻发布会，不过在发布会即将结束时，有记者当场向诺基亚ceo埃洛普发难：“你是微软的特洛伊木马吗？”
针对记者的这一提问，埃洛普当场予以了否认：“我们确保公司整个管理团队参与了这一过程，诺基亚的改革措施是整个董事做出的决定。”
不过记者们没有放过埃洛普的打算，继续对他进行围攻：“你真的跟微软董事会达成协议了吗？是不是只要能够促使诺基亚和微软合作，等鲍尔默退休你就能接任微软的ceo。”
埃洛普就像被踩了尾巴的猫，一下蹦了起来，大声叫道：“污蔑，这纯粹是污蔑！我跟微软没有任何协议，你们这是对我的人格、对我职业操守的污蔑！”
在场记者见埃洛普如此激动，心想要说对人格、对职业操守的侮辱，说你是特洛伊木马，那才是赤裸裸的侮辱，你可没这么大反应，看来你和微软达成协议应该是真的了！
有记者马上问道：“请问你对微软收购摩托罗拉怎么看？”
埃洛普黑着脸道：“现在为止没有任何证据表明微软真的加入了对摩托罗拉的收购！”
又有记者问道：“万一是真的呢？”
埃洛普脸黑得快滴出水来了：“我拒绝这种假设！”
在新闻发布会结束后，埃洛普很快拨通了微软ceo史蒂夫…鲍尔默的电话。在他与微软的协议爆出来后，不但引起了诺基亚粉丝的质疑，甚至连部分股东都对他的决定发出了质疑。在这种情况下他如果坚持与微软合作，那ceo的位置很可能就不保了。
埃洛普沉声道：“史蒂夫，微软必须退出对摩托罗拉的收购，不然我根本没办法向董事会和股东交代。如果微软坚持收购摩托罗拉，那么诺基亚只能结束跟微软的合作了！”
鲍尔默最初的想法是跟摩托罗拉谈判，只收购摩托罗拉的专利。但微软很快发现谷歌已经介入对摩托罗拉的收购。鲍尔默没想到谷歌这么快就会向摩托罗拉动手，就立刻改了主意，决定收购摩托罗拉。当然他也知道这会引发诺基亚的不安，所以，他向埃洛普保证，微软在收购摩托罗拉后，很快会将手机业务出售。
现在听到埃洛普反悔，鲍尔默不快地道：“史蒂芬，我们不是说好了吗？微软收购摩托罗拉只是想要专利，在完成对摩托罗拉的收购之后，我们会尽快将摩托罗拉手机业务转手！”
现在埃洛普ceo的位置受到威胁了，他哪里还管其他的：“我在诺基亚的改革本来就受到了很多质疑，按照这个形式下去，恐怕等不到你们将摩托罗拉手机业务转手，我这个诺基亚ceo的位置就不保了！如果我的位置不保，新上任的ceo恐怕很难跟微软继续合作。我们都输不起，我们没有选择，微软必须退出对摩托罗拉的收购！”
鲍尔默皱眉道：“没有别的选择吗？”
埃洛普斩钉截铁地道：“没有，如果微软坚持收购摩托罗拉，那诺基亚和微软的合作就到此为止！”
鲍尔默听到埃洛普这么说，知道事情没有挽回的余地。狙击谷歌很重要，但跟诺基亚的合作更重要。他当即表态：“我明白了，微软退出对摩托罗拉的收购，不会再报价了！”
两天之后，谷歌将收购的报价上调至每股46。5美元；而世纪巅峰在接到摩托罗拉的通知后，迅速将报价上调至47美元。
等到谷歌再次将报价提高到47。5美元的时候，世纪巅峰收购团队知道自己的策略起效了，微软应该退出了竞标。到了这个时候，真正的竞标者就只剩谷歌。世纪巅峰再次提升了报价，每股报价48美元。
2月22日，摩托罗拉要求世纪巅峰在24号下午两点之前提交“最好的最终报价”。桑杰…贾亲自致电张然，表示如果世纪巅峰能将报价提升到每股60美元，世纪巅峰就将获得优先竞标权，摩托罗拉便会与世纪巅峰展开独家谈判。
真正一决胜负的时候了，由于谁也不知道对方的最终报价会是多少，只能通过各种信息进行判断，对双方收购团队来说，都是一次巨大的考验！
在接到摩托罗拉的通知后，世纪巅峰收购团队立刻召开紧急会议，就最终报价进行商议。
张然神情凝重地道：“先生们，现在考研我们智慧和勇气的时候到了，我们出什么价能够拿到优先竞标权，但同时又不至于花太多冤枉钱，我需要一个具体的数字！”
迈克…怀亚特微笑着拿出了一份传真分发给众人，微笑着解释道：“这是明天早上将在《华尔街日报》刊发的一片文章，里面提到了谷歌竞标的细节，谷歌董事会给这次收购限定的价格是160亿美元。”
张然仔细看了看传真的内容，上面确实写着谷歌董事会对这次收购限定的价格是160亿。如果谷歌真的出价160亿，那么世纪巅峰只需要出价161亿就能够胜出。但张然却没有任何兴奋感，反而有些不安，这到底是真的还是假的？
如果是真的，那事情就简单了，但如果是对手设置的陷阱呢？
张然看着迈克…怀亚特问道：“你能保证这是真的吗？”
迈克…怀亚特听到这话微微一怔，随即解释道：“写这篇文章的人是我多年好友，这个消息来自于他认识的一位谷歌内部人士，应该不会是假的。”
张然轻轻摇头道：“我相信你的朋友不会骗你，但给你朋友消息的人会不会骗他呢？不要忘了我们这次的对手是高盛最好的并购专家约尔…扎维，是你的老对手。既然我们能够查出谷歌的收购顾问是约尔…扎维，那约尔…扎维他们也完全可能查出给我们担任顾问的是你。既然约尔…扎维知道对手是你，那么他向你朋友传递假消息就顺理成章了！”
迈克…怀亚特脸上的笑容凝固了，如果这真的是约尔…扎维的诡计，那自己可能就栽了！他擦了擦额头的冷汗，这事确实是自己大意了。他一直认为谷歌最高报价在160亿美元左右，现在得到的消息是，谷歌董事会给出的限定价格就是160亿，而这个消息又来自于自己的朋友，他顺理成章的认为这个消息是真的。
吴瑞德跟张然是完全相同的看法：“这件事太巧了，早不爆出来，晚不爆出来，偏偏在最关键的时刻爆出来！高盛是一群阴险小人，他们玩这种手段完全是可能的！”
迈克…怀亚特彻底冷静下来：“谷歌是上市公司，进行这么大的收购，董事会一定会给出限定价格。如果160亿是真的，那么我们出162亿美元，就可以拿下。但如果是假的，限定价格也不会距离160亿太远。他们之所以放出假消息，其实就是希望我们相信160亿是他们的最高价，这样我们的出价肯定在162亿左右，他们只需要出一个比162亿稍高的价格就能够战胜我们。这样一来，我们可以确定他们的报价应该在164亿左右！”
在场众人都是眼前一亮，不管限定价格是160亿到底是真是假，只要世纪巅峰的报价高于164亿就可以拿下这次收购了。
第823章 优先竞购权（）
芝加哥，摩托罗拉移动总部会议室。
最后的投标价格都拿到了，摩托罗拉移动董事会成员正在为谁是胜出者进行讨论。
在一般人眼中谷歌无疑赢了，谷歌报价是每股53。76美元，总价为168亿美元；而世纪巅峰报价是每股53。44美元，总价为167亿美元。但事情并非表面上那么简单，谷歌的收购是股票加现金的形式，世纪巅峰的收购却是全现金交易。
股票价值是波动的，而业界很不看好谷歌的这次收购，谷歌一旦收购摩托罗拉，股价就可能会大幅下滑，这样的话，拿谷歌的股票就很不划算了。
这不是瞎猜，自从爆出谷歌在收购摩托罗拉后，谷歌股价跌了2。2％，而诺基亚股价大涨17。35％，黑莓股价也涨了10％。因为谷歌收购摩托罗拉后，就有了自己的手机品牌，对三星这些安卓支持者来说，就担心谷歌会卡自己的脖子，就可能寻求替代品，转投其他手机平台。而一旦三星他们转投其他平台，那谷歌股价必然暴跌。
对摩托罗拉董事会来说，谷歌报价更高，但股票带来的不确定性很大；世纪巅峰报价稍低，但采用的是全现金交易，整个交易更可靠；谷歌和摩托罗拉各有优势，选谁不选谁，是个需要好好考虑的问题。
桑杰…贾看了看董事会的成员，沉声道：“两个报价实在太接近了，我想很多人都没有遇到过这么接近的报价，他们之间如此接近，我也不知道该选谁好！先生们，你们的选择是什么？是谷歌，还是世纪巅峰？”
洛杉矶，世纪巅峰收购团队办公室。
在提交最终报价之后，世纪巅峰收购团队就一直在会议室里等消息。不过随着夜幕降临，张然变得越来越不安，在会议室里不住走来走去。已经晚上八点半了，怎么电话还不响？按说竞标结果早该出来了！难道这次竞标我们输了？
吴瑞德拿着橡皮在办公桌上擦来擦去，在地上留下来了一堆橡皮末；迈克…怀亚特几分钟就会出去抽一次烟，到现在一盒香烟都已经抽完；于丽萍拿着签字笔在纸上胡乱的涂抹，签字笔的墨水都涂完了；收购团队其他人也都是心急如焚、坐立不安。
对收购竞标来说，没有消息就是最坏的消息。
因为在所有竞标者出价后，卖家往往只会通知中标公司，不会告诉其他公司。这是由于卖方接下来会和中标公司进行谈判，而谈判仍有风险，随时可能因某些条款谈不拢而破裂。这些没中标的公司就是卖家的备胎，要是买家与中标公司谈判破裂，就会联系某个备胎，并告诉对方，嗨，要接盘吗？
当时间指向九点，张然的手机突然响了，他看了眼号码，手微微颤抖了一下，是摩托罗拉移动ceo桑杰…贾的电话。
张然的心跳瞬间加速，终于等到电话了！他飞快接通电话：“你好，我是张然！”
桑杰…贾没有卖关子，直接道：“张先生，结果出来了，恭喜你们获得了优先竞购权，接下来摩托罗拉将和你们就收购的具体条款进行谈判！”
张然心里的石头瞬间落了地，我们赢了，拿下摩托罗拉了！他脸上绽放出了胜利的微笑：“真是太好了！”他见整个收购团队都瞪大眼睛，一脸紧张地盯着自己，他左手举拳，冲大家用力挥了挥。
吴瑞德顿时高举双手，歇斯底里的喊了一声“耶”。收购团队其他成员也都站了起来又是鼓掌，又是欢呼，整个现场变得了欢乐的海洋。
电话那头桑杰…贾笑着道：“董事会希望能够尽快与你们展开谈判。”
“是的，这样也是我们期望的。”张然笑着问道，“现在收购竞标结束了，能告诉我，谷歌他们最终的报价吗？”
桑杰…贾道：“谷歌的报价是每股53。76美元，总价格为168亿美元。”
张然心下赫然，谷歌的报价竟然比我们高1亿美元，而我们竟然赢了！当然他也知道收购竞标未必是价高者得，因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道：“谷歌的报价比我们高，摩托罗拉为什么会选择我们呢？”
桑杰…贾笑着解释道：“基于两点，第一，是你们的收购是全现金，而谷歌是股票加现金，在大家看来还是现金更可靠；第二，尽管董事会同意卖掉摩托罗拉，但董事会成员中的很多人都持股多年，对这个公司是有感情的。摩托罗拉是一家伟大的公司，我们都真心的希望它能够重现昔日的荣光。大家相信你能够做到，就像你重塑百视达那样。谷歌不行，谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的，就像你说的那样，等专利到手了，他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉，作为公司独立存在就失去了价值。现在管理层将摩托罗拉交到你的手中，就是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天！”
张然不知道桑杰…贾有没有在董事会中支持世纪巅峰，但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰…贾谈过，告诉了对方世纪巅峰的优势，以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意，但他会给摩托罗拉几年时间，在确定无法改变摩托罗拉基因前，他不会将手机业务出售的。他诚恳地道：“谢谢你们对世纪巅峰的信任，世纪巅峰和摩托罗拉的文化差异很大，能不能整合在一起实在不敢打包票，但我们会尽力的！”
等到张然挂掉电话之后，吴瑞德走过来给了张然一个熊抱，用力拍着他的后背，激动地道：“我们成功了，我们拿到了通向未来的钥匙！”
互联网是电影的未来，而移动互联网是大势所趋，世纪巅峰要想赢得未来，就必须掌握手机这个最重要的端口。现在世纪巅峰击败所有的竞争对手，拿到了摩托罗拉的1。7万项专利，就获得了在移动互联网领域的话语权，就拿到了通向未来的钥匙。
张然由衷的笑道：“是的，老吴！我们真的做到了！”
不过拿到优先竞购权只是双方对交易价格达成一致，距离成交还有一段距离，接下来的谈判往往更加惊心动魄，这里需要的不仅是收购团队对财务法务知识与对标的的深刻理解，还需要对己方和对方情绪的识别和管理能力。所以，在简单的庆祝后，收购团队重新坐在了会议桌前，商议接下来谈判的策略。
张然见所有人都还陷在拿下优先竞购权的喜悦中，决定给大家泼点冷水，让大家冷静下来：“其实这次竞标，我们落入了高盛的圈套。约尔…扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后，一定会怀疑这是他们的计谋。这样一来，我们就会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后，我们会基于164亿美元这个报价，给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元，给出了每股53。76美元，总价格为168亿美元的报价！”
整个收购团队大惊失色：“什么？谷歌的报价比我们的报价要高1亿美元！”
“上帝啊，这个报价好危险，我们差一点就输了！”
“我们的报价比谷歌低，我们还赢了，这简直是奇迹！”
迈克…怀亚特脸色发白，尽管这次收购世纪巅峰赢了，但落入对方的圈套，作为收购专家，他无疑输给了约尔…扎维，不由问道：“摩托罗拉选择我们，是因为我们的交易方式是全现金吧？”
张然点头道：“高盛的计划很完美，但他们忽略了两点，第一，我们的交易是全现金，第二，管理层对摩托罗拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托罗拉，他们想要的只是摩托罗拉的专利
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