友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
电影教师-第477部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
鼙湫危柿课侍饣岽蟠笤黾。《砸桓錾莩奁防此担坏┲柿课侍馄党觯秃苋菀妆幌颜吲灼裕鲜卸云绽锊皇且桓龊醚≡瘢 �
缪西娅…普拉达自然不允许张然一直展开攻势，当即抓住机会反驳道：“上市的独立品牌很多，比如爱马仕，上市之后公司发展良好，并没有出现你说的问题！”
张然摇头道：“普拉达跟这些品牌不一样，爱马仕绝大部分是自产，而普拉达，就我所知道，仅有两成的商品是自产，其余全部是外包生产，普拉达与 450 家原材料供应商及 480 家制造企业合作，与这么多企业合作在品控上是很难保证的。我看了你们去年上市的报告，高盛专门提到了这个问题，将品控视为上市的最大风险！”
缪西娅…普拉达心头一凛，张然竟然连这些数据都知道，看来他喜欢普拉达真不是说说，真的在打普拉达的主意，而且早就在谋划了，否则不可能随口说出这许多数据来。她吸了口气，定了定心神，用略带嘲讽地道：“看来张先生对普拉达下了不少功夫啊！”
对缪西娅…普拉达的嘲讽张然装作没听懂，普拉达的资料是于丽萍帮忙收集的，在与缪西娅…普拉达见面前，他仔细阅读了这些资料，并将一些关键的数据记了下来。他淡然笑道：“我爱普拉达，对普达拉的关注就多一点！”
缪西娅…普拉达凝视做张然，似笑非笑地道：“张先生，你对时尚圈很了解，应该知道没有哪个顶级奢侈品愿意卖给中国企业，中国企业缺乏打造品牌的技巧，在奢侈品行业也没有什么经验。奢侈品营销需要一个知名品牌和一定的历史感，但中国企业没有这方面的经验。”说到这里，她顿了一下，嘲讽道：“更重要的是交给中国人，很容易让人想起中国制造，会让普拉达的格调变差。”
张然知道普拉达说的是实话，《环球奢侈品报告》有个调查，86％的中国顾客会因为奢侈品标有“MadeInChina”的字样而不愿意继续购买，甚至退货。连很多中国人自己都如此，更何况自以为是的欧洲人了！
不过有些东西你知道就行，当面说出来就是在打我的脸！
张然有些怒了，既然你不给面子，那也不要指望我给你留脸，普拉达是最好的选择，但不是唯一的选择，大不了我去收购其他牌子，当即反唇相讥道：“不好意思，就我得到的信息，普达拉产品质量问题主要出在意大利，不是中国，因为中国的人力成本低于意大利，产品在中国是 100％人工检验，而在意大利只能抽检，所以，中国生产的普拉达产品质量优于意大利。每年因质量问题返修的普拉达手袋，意大利产的比例远远高于中国。”
缪西娅…普拉达回击道：“据贝恩咨询公司最新发布的报告，在中国的新富阶层的概念中，要表现自己非凡的品位和身份，意大利原产和普拉达两个符号缺一不可！”
张然问道：“普拉达女士，不知道你的手机是什么牌子？”
缪西娅…普拉达一怔，回答道：“iPhone 3G。”
张然笑了起来：“苹果手机都是在中国生产的，普拉达也是在中国生产的，就我所知，欧洲的顶级奢侈品除了普拉达，LV、阿玛尼、香奈儿、古驰等品牌，也都是在中国生产，身上穿着中国生产的奢侈品，手里拿着中国生产的手机，却口口声声，中国制造会拉低格调！这话你自己信吗？在1978年之前普拉达不过是意大利一个小众品牌，濒临破产，有何格调可言。普拉达是在你手中发展起来，你应该比谁都清楚，普拉达走到今天靠的是什么？靠的是出色设计，而不是产地。任何一个奢侈品，它的生命力都来源于它的设计，而不是产地！普拉达女士，你是设计师，却说出中国制造会拉低格调这种话来，真的非常可笑！”
有句话张然忍不住没有说出来，一边享受中国制作带来的高额利润，一边瞧不上中国制作，说什么会让普拉达的格调变差，这叫什么？这叫贱人就是矫情！
中国在时尚圈确实没有多少话语权，也没有在国际上叫得响的品牌，但不是中国制作不行，也不是中国产的面料、皮料不行，而是缺乏优秀的设计师和优秀的品牌营销！
缪西娅…普拉达没想到张然说得这么不客气，简直是对着自己的鼻子开骂，脸色有些难看，心头更是腾起了一股火苗。要是放在以前她早发飙了，但现在她却了忍下来，冷冷看着张然不说话。
张然也不说话，冷冷地缪西娅…普拉达，我不吃这一套，我们中国有句话叫别装逼，当心被雷劈！
两人像是进行着一场无声的较量，十几秒钟后，缪西娅…普拉达败下阵来，满是歉意地道：“张先生，我很抱歉，我没有任何看不起中国制作，这也不是我的意思，我是说现在有部分消费者存在这样的观念！”
张然微微点头，淡淡地道：“我也为刚才的失礼向你道歉！”
缪西娅…普拉达被张然狠狠地刺了两句，在生气之后，对张然却更加佩服了，觉得这个年轻人很有勇气，更重要的是张然说的话有理有据，让她哑口无言，根本无力反驳。
可惜我的儿女中没有这么优秀的年轻人，他们没有经营能力，甚至对继承普拉达都毫无兴趣！
缪西娅…普拉达心里微微叹了口气，看着张然，微笑道：“我想知道你收购普拉达的真正目的和计划！”
张然不置可否地笑了笑，道：“全球特许授权商品联合会前不久发布的一个报告，去年衍生品的全球零售额达到2517亿美元，影视衍生品为1132亿美元，在影视衍生品中服装类收入379亿美元，玩具类337亿美元，时尚配饰类为285亿美元，其他的131亿美元。服装和配饰两项加起来就是664亿美元。现在中国衍生品市场都还很小，处于待开发状态，如果中国市场开发出来，这个数字至少要翻一倍，服装和配饰的衍生品加起来会超过1500亿，甚至是2000亿！这么大的蛋糕我自然是希望能切一块，现在我手里有针对亚洲少女的幽草，针对美国市场的王大仁，但品牌还是太少，而自己打造品牌太慢，所以，收购是我们的最佳选择，我们接下来会在服装和饰品领域进行更多的收购！
在我们的计划中，世纪巅峰在未来会是互联网＋电影＋时尚的公司，互联网、电影和时尚形成一个稳固的三角形，也可以说一个完整的环。在时尚这块，高街品牌要有，奢侈品也要有！普拉达跟影视合作特别多，具有电影基因，特别是那部被誉为的时尚教科书的影片《穿普拉达的女王》，强化了普拉达在大众心中的精英主义形象，如果普拉达与我们结合，将是天作之合！”
张然顿了下，看着缪西娅…普拉达郑重地道：“如果普拉达与我们结合，那普拉达将是我们整个时尚产业的核心，会出现在最好的电影中，会穿在最大牌的明星身上，会成为万众瞩目的焦点，会站在奢侈品王国的最顶端！”
缪西娅…普拉达怔怔看着张然，好一阵才道：“在90年代末期，普拉达大手笔的并购了海尔姆特…朗、吉尔…桑达，还联合古驰收购了芬迪的部分股份。我和丈夫希望让普拉达成为了一个能与LV、香奈儿抗衡的时尚帝国，在我们的设想中，处于塔尖的核心品牌普拉达、塔中间的MIU MIU和塔底的海尔姆特…朗、吉尔…桑达，构建成一个固若金汤的金字塔。可我们失败了，收购来得品牌全部陷入亏损，给普拉达带来了巨大的债务包袱，最终不得不卖掉这些品牌。我和丈夫对时尚的了解比你深，我们都没能成功，你凭什么成功？”
张然对普拉达相当了解，对普拉达当初的失败也作过分析，就道：“LVMH集团的老板伯纳德…阿诺特，本来是做建筑的，跟时尚完全不沾边，可就是这么一个门外汉却将LV打造成了世界上最大的奢侈品集团；你和丈夫比阿诺特更懂时尚，但你们却偏偏失败了，原因在哪里？原因就在于你们太懂时尚，将服装当成了一件件艺术品，太执着于艺术理念。阿诺特是个商人，是用商人的眼光看待服装，他才不管艺不艺术，他关心的是能不能卖更多的钱，所以，LVMH旗下的品牌都卖得很好，LVMH依然成了最大的奢侈品集团。对时尚圈来说，我是局外人，我也像阿诺特那样，以理性的态度的对待奢侈品，跟阿诺特相比，我手里有电影、有互联网，在产品的宣传和推广上会做得更好，我们做幽草和王大仁两个新品牌都能够大获成功，做普拉达这样拥有固定客户的顶级品牌又怎么会失败？”
缪西娅…普拉达和丈夫对当初的失败作过总结，他们也是这个结论。这个年轻人的眼光和能力都非常惊人，普拉达在他的手中真的会发扬光大！她盯着张然看了好一阵，终于吐出一句话：“我答应你！”
第751章 圈子（）
汽车停在长岛东部一栋别墅前，四周绿树成荫，整栋别墅掩映在绿色之中，显得清幽雅致。
张然手里拿着一瓶拉菲红酒从车上下来，走到门前按响了门铃。美国跟中国一样，去别人家做客，带一点礼物，一般是送鲜花，或者送红酒。
在结束与缪西娅…普拉达的谈判后，张然本来打算前往洛杉矶，这次他到美国来，除了跟普拉达谈判，还有其他事要办。不过就在他准备离开纽约的时候，接到了温图尔的邀请函，邀请到她家赴宴。
奢侈品并购跟普通企业并购不同，奢侈品家族往往比较高傲，不喜欢拍卖，出售股份通常只和精挑细选的买家进行一对一的接触，如果你不是这个圈子的人，那就根本没有机会和他们谈。
张然这次能够收购普拉达，全靠温图尔在其中牵线搭桥，所以，他肯定得给温图尔这个面子，便退了机票，等着赴约。
很快，有脚步声响起，随即温图尔的女儿碧夏弗出现在面前，她看到张然粲然一笑，热情打着招呼：“张先生，好久不见。”
当初克利翁舞会之后，碧夏弗成为很多人心中的公主，甚至有很多人在Fly上跟她留言的时候，都直接叫她公主。张然便跟她开起了玩笑，将右手横在胸前，弯腰道：“公主殿下！”
碧夏弗提了提裙子行了个屈膝礼：“骑士先生！”
张然哈哈笑道：“可惜没有音乐，不然我邀请你跳一支舞！”
碧夏弗冲张然眨了眨眼睛道：“今天我们学校有舞会，有兴趣吗？”她知道张然不会感兴趣，不等他回答，便往里招呼道：“请进，张先生！”
客厅十分宽敞，装修精美，灯壁辉煌的。走进客厅，张然就看到了安娜…温图尔正在跟缪西娅…普拉达交谈，旁边是缪西娅…普拉达的丈夫帕吉欧…伯特利。
温图尔看到张然，站了起来，笑着招呼道：“罗宾，好久不见，欢迎来做客。”
张然笑着把红酒递了过去：“谢谢，安娜，希望你会喜欢我的礼物！”
温图尔笑着接过红酒，招呼张然坐下：“谢谢，赶紧坐吧，我们都在等你呢！”
张然最近几天一直在跟缪西娅…普拉达和帕吉欧…伯特利谈判，对他们没有什么好客套的，点点头，便坐下了。
聊了几句后，温图尔听到张然准备前往洛杉矶，就问道：“你们谈得怎么样了？”
张然点头笑道：“已经达成协议了。”
三天前，在缪西娅…普拉达同意张然收购普拉达的要求后，张然一直在跟她和帕吉欧…伯特利谈收购的事。以往世纪巅峰进行收购都是张然谈框架，双方达成收购的意向后，再由收购团队来谈具体的收购价格。但普拉达矫情得要命，不跟其他人谈，就要跟张然谈。在他们看来你要是让其他人来跟我谈，那就是看不起我。
张然很蛋疼，但也没办法，只能亲自跟他们谈。
缪西娅…普拉达和丈夫帕吉欧…伯特利，以及其他家族后裔共拥有普拉达95％的股权，剩下5％的股份在意大利联合圣保罗银行手中。于丽萍他们对普拉达的估值是35亿欧，但缪西娅…普拉达和丈夫坚持认为普拉达值55亿欧元。
张然和他们谈了两天，见对方始终不松口，最终同意以55亿欧元的价格收购普拉达。
这个价格确实偏高，但只要能够拿下普拉达，还是非常值得的。
奢侈品是个相当封闭的圈子，外人很难进入，亚洲企业，尤其是中国企业很难进入欧洲奢侈品圈子进行并购。中国收购的奢侈品牌往往都是三流品牌，或者是破产甩卖的品牌，想要收购一线或者顶级品牌几乎不可能。至少在张然重生前，没听到国内有哪家公司收购了经营良好的一线奢侈品牌。
张然清楚只要能够成功收购一家顶级奢侈品牌，就能打破这种局面，从而进入奢侈品圈子。普拉达就属于顶级奢侈品牌，具有世界级的声誉，是六大蓝血品牌之一，拿下普拉达奢侈品圈的大门就会彻底向张然打开，甚至向中国企业打开。
以往中国企业想要收购奢侈品牌，对方就会矫情的说，中国人会把格调变差！收购普拉达后就不一样了，对方要敢这么说，完全可以回击，六大蓝血之一的普拉达都被中国人收购了，你矫情个屁！
更重要的是这次收购是以现金加股票的形式进行交易，普拉达家族成了世纪巅峰的第二大股东，以他们在时尚圈的人脉和影响力，以后收购其他时尚品牌会容易很多。
温图尔并不清楚谈判的内容，不过听到双方已经达成协议还是非常高兴，自己牵线搭桥算是成功了，双方肯定会承自己这个情。她笑了起来：“恭喜你成为普拉达的股东！”
张然满是感激地道：“这要感谢你牵线搭桥，不然我都没有机会和普拉达女士坐下来面对面的谈判。”
缪西娅…普拉达却笑着道：“安娜，你搞错了。不是张先生成为普拉达的股东，而是普拉达成了张先生公司的股东。”
温图尔没明白缪西娅…普拉达的意思，问道：“什么？”
缪西娅…普拉达就道：“张先生收购了普拉达，而我们也成了他公司的第二大股东。”
温图尔吓了一跳，完全没想到缪西娅…普拉达和丈夫会把公司卖给张然，普拉达可是缪西娅半生的心血，竟然卖了？她觉得有些不可思议：“你怎么会卖掉普拉达？”
碧夏弗也瞪大了眼睛，张先生收购了普拉达，哇喔，真的太酷了！
缪西娅…普拉达淡然笑道：“我已经六十岁了，最近几年在考虑继承人的问题，但家族里的人都不愿意接班，他们都有自己的事业和想法。尽管有两个年轻人屈服于家族责任感，进入了公司工作，但他们能力有限。张先生有能力，对普拉达也有一系列的发展计划，把公司交给他是我能想到的最好选择！”
温图尔听到这话微微叹了口气，我女儿何尝不是如此，我安排她给《每日电信报》等媒体撰写时尚博客专栏，让她在《Teen Vogue》等时尚杂志实习，我为她在时尚圈铺好了金光大道，可她却偏偏想成为记者。
不过这些话温图尔没有说出来，轻轻吸了口气，看向张然。在很久以前，她就相信张然会在时尚圈大展拳脚，只是没想到一切会来得这么快。她冲张然笑了笑，道：“收购普拉达，奢侈品圈子的大门就彻底向你打开了！”她相信在未来，张然会像LVMH老板伯纳德…阿诺特那样，在时尚圈呼风唤雨，决定再卖张然一个人情：“明年的Met Gala赞助商还没有定，不知道你有兴趣没有？”
Met Gala于
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！