星冠篮球场-第310部分

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　　　　查尔斯李没有开过他们的车子，所以对他们的介绍，也就有点半信半疑，当然了，在脸上，要做出一幅认真倾听的姿态。

　　　　其实对于《朝日新闻》上的那篇报道，井申一川并不认可，或许只是查尔斯李随口应付了一下，或许是这个叫什么库代子的记者胡编乱造的，但是上级传来的命令却是要尽量促成双方合作，所以他也没有办法。

　　　　这次介绍只是双方认识一下，然后井申一川讲解了英菲尼迪的品牌解释，然后又有些谄媚地夸了查尔斯李一番，并且有些牵强地把查尔斯李跟英菲尼克扯到了一起。

　　　　查尔斯李听了以后，也不以为意，反正代言吗，总得找点双方共通的地方，这样才能打动观众或球迷，不然的话就只能采用狂轰滥炸的宣传手段了。

　　　　查尔斯李呆的时间没有二十分钟，就离开了会见地方，虽然对方来的很主动，应该很有诚意，但是主动吗，当然是越多越好了，适当的时候，摆摆架子也没有什么问题。

　　　　剩下坎德尔他们则是开始跟对方进行实质性的接触，对方为什么来，又希望达到一个什么样的效果，准备出多少代言费用，这些都需要通过接触来了解。

　　　　了解之后，坎德尔跟查尔斯李汇报，然后再由查尔斯李来决定。

　　　　首先，他们是通过一家媒体的稿件才发现查尔斯李对日本汽车的认可，而这个时候查尔斯李也想了起来，好象自已是对某个日本女记者说了这样的话，但是自已只是随口说了那么一句，怎么就引来了一家厂商。

　　　　代言自然是希望借用查尔斯李的人气，来换取球迷们对英菲尼山寨的认可，达到双方的共赢的目的。

　　　　而对方的提出来的代言合同是为期三年，每年三百万美元，共九百万美元，查尔斯李需要每年配合他们完成两次广告拍摄和两次商业活动，他们每年提供两辆汽车给查尔斯李日常生活使用，查尔斯李必须保证在出镜的时候，身边只能有英菲尼迪汽车。

　　　　查尔斯李想了想，决定还是拒绝这个合同，一来价格并不是算很好，待遇也不是很优厚；二来查尔斯李也考虑到了，中国和日本之间有着难以磨灭的仇恨，而查尔斯李却想往往更具潜力的中国市场发展，那么就必须考虑这个因素。查尔斯李就让坎德尔告诉对方，查尔斯李对于代言暂时没有兴趣，希望双方未来还有合作的机会。查尔斯李本以为对方会就此罢休，然后各走各路，谁知道对方却不肯这么容易放弃，而是坚持继续进行会面谈判。

第522章　咦全答应了（）　
既然对方不肯放弃，非常再次会面，查尔斯李就告诉坎德尔，直接加大价码，来个狮子大张口，把对方吓走。

　　　　当然了，查尔斯李不会告诉坎德尔真正的原因是为什么，象中日仇恨这种事，自已知道就行了，没必要于告诉别人。

　　　　别人只会以为自已是傻子，中日之间有仇恨关自已什么事，而且代言日本产品就会被中国球迷讨厌，这明显是不可能的，阿根廷照样有大把大把的贝克汉姆球迷，德国球星在法国混的照样风生水起。

　　　　查尔斯李没有跟坎德尔说具体条件，这个是由坎德尔自已掌握的，你既要提出一个让对方无法接受的条件，同时还要不能让对方觉得你是的调侃他，这个度要结合市场行情、对方的经济实力等多种情况进行判定。

　　　　所以进行第二次谈判的时候，坎德尔上来就开门见山地说道：“首先，我声明一下，这是我们的最终条件，不可更改，没有任何让步的余地，因为我的客户没有太多的时间浪费在这上面。”“其次，我承认你们是一个高端品牌，但是你们的品牌距离我们客户的要求和身价还有一定的差距。”坎德尔的言外之意就是，你们再怎么高端，那是应对于普通人的，对于我们的客户来说，就是完全的低端产品了，现在的nba球员，即使年收入几十万美元的，也要凑合着弄个莲花或野马跑车开开，更不用说象查尔斯李这样未来收入超千万美元的巨星了，怎么说，开拉法利出去都显的低调，你让我们开你的英菲尼迪。坎德尔说的虽然不太好听，但确实是实话，法拉利f430才二十几万美元，再低档一些的平民超跑才十万美元多一点，而英菲尼迪大多数都是三到五万美元，很明显不符合我们查尔斯李的身家。

　　　　说到这坎德尔觉得对方肯定会主动退出，知难而退了，因为很明显这边没有太大的诚意，一方面不允许讨价还价，谈判不就是讨价还价的，另一方面又嫌弃人家品牌档次低，正常情况下，对方肯定会连价格也不怕直接离开，保留一点颜面，因为这边如果说出来价格，那边不肯答应，这就形成了僵局，一个优秀的商业谈判人员是竭力避免出现这种情况的。

　　　　坎德尔在这里停了下来，以为对方会提出离开，或说一些挽回颜面的话再离开，谁知道井申一川跟同伴商量了一下之后，反而很是卑谦地说道：“我们的品牌形象确实有些不足，所以我们才想以这样的方式合作达到共赢，为查尔斯李先生提供便利的同时，为我们的品牌提供更高的形象展示，请莱因特先生说出你们的条件，让我们考虑一下，即使是我无权做主，也可以向公司申请。”

　　　　咦？坎德尔觉得有些奇怪，不管再怎么说，一个汽车厂商也是一个庞然大物，怎么没有一点大公司的气势，而且这边这么苛刻，怎么一点都不生气，反而态度更低了。

　　　　坎德尔没有跟日本人打过交道，捉摸不透日本人的心理，所以他表现的强势了点，其实是想让谈判无疾而终的，谁知道他越是这样，日本人越是拜服，虽然他是一个很优秀的经纪人，但面对这种情况也没有什么办法。

　　　　还好他对此早有准备，于是他就拿出早就准备好的合同条款，一个一个地说：

　　　　第一，代言合同的金额为每年七百万美元，合同年限不低于四年，合同必须有额外的奖励条款，比如查尔斯李拿到了常规赛最有价值球员，那么英菲尼迪必须拿出三十万美元的奖金，其它的奖项都有，象以球队核心的身份拿到总冠军二十万美元，总决赛最有价值球员十万美元，进全明星五万美元，得分王五万美元，抢断王三万美元，最佳防守球员五万美元等等。

　　　　即使是超级明星，除了球鞋合同，单一代言合同也很少超百万美元的，超非是那些超人气主角，而是全球单一代言那种。

　　　　象贝克汉姆代言的价格，一年也就两三百万欧元，当然，这也得贝克汉姆看上这个品牌，不然的话你就是钱再多，人家也不会代言。

　　　　品牌和球星价值必须吻合，不然的话只能给双方都带来伤害，七百万美元一年，基本上也就跟贝克汉姆的价码持平了，更不用说还有很多的额外奖励条款。<；cmread　type='；page…split'；　num='；3'；/>；

　　　　就象这个赛季，如果没有什么意外的话，抢断王肯定会是查尔斯李的，而进入全明星赛也没有什么问题，所以四年下来，这份合同接近三千万美元应该不成问题。

　　　　首先这个价码就远远超出了英菲尼迪公司人的预计，他们当时提出的三百万一年已经是一个很有诚意的价格了，可是查尔斯李这边却直接翻了一番还多。

　　　　而且虽然说以查尔斯李的年龄和潜力成长，合同年限自然是越长越好，可是篮球毕竟是一项对抗比赛，比起娱乐明星，体育明星有着更大的风险，不仅仅是意外，还有伤病。

　　　　而且坎德尔提出来的并不是这一项难以接受，坎德尔很快说出了第二项。

　　　　第二，广告拍摄和出席商业活动每年仅限一次，而且必须在夏天。

　　　　广告拍摄这个好说，一年一次也无所谓，拍的镜头多一点，然后后期剪辑处理就行，可是商业活动只有一次，就有点太难为人了。

　　　　人家企业给你出几百万美元，竟然连请你出动两次都不行，但是这个恰好是最容易接受的，因为一次和两次，好象没有什么太大的区别。

　　　　果然，对方听了这个条件，倒是没有什么神色的改变。

　　　　然后坎德尔又说第三。

　　　　英菲尼迪公司每年必须为查尔斯李提供四辆车子，其中两辆必须为根据查尔斯李要求的特制版，即使是另外两辆，也必须进行主场或客场配色的改造。

　　　　这个不是说刷上一遍漆就完事的，如果改造的不好看，丢的也是他们公司的人，所以这个也必须进行专门的设计，至于特制版，那就是正常的外形塞进去一些高端的东西，同时还不致于影响到整体车子的安全性或使用性，不过这个对汽车公司来说也不是什么难事，因为他们打造限量版或概念车的时候，经常这样做。

　　　　至于其它的条款，就是一般的条款，只是加上了一些必须豁免，责任划分也尽可能地偏向于查尔斯李这边，不过比起前面这三项，这些就非常一般了。

　　　　虽然对方的态度有点让人意外，并没有象坎德尔想象中的那样挥袖而去，不过他觉得大概是对方出于礼貌而那么那么做，毕竟日本人给他的印象一直是很讲究这个的，但是实质性的让步应该不会有。

　　　　日本经济最鼎盛时期，曾经被美国媒体一度渲染为“准备买下美国”，那个时候日本人确实趾高气扬一段时间，可是随着广场协议的签订，日本经济立刻开始持续倒退，现在已经形不成威胁了，日本人也立刻恢复了礼貌谦逊的态度。

　　　　在坎德尔的印象中，日本人很懂礼貌，但是该坚持的也非常坚持，并不前倨后恭，所以他也没有指望对方会答应，他心里甚至觉得自已的开价还是太苛刻了一点，不过为了保险起见，只能这么狠心了。

　　　　不过他对外表示的态度还是那么坚决，同意咱们就继续谈下去，不同意就散伙，该干什么干什么去，一幅我还等着打高尔夫没工夫陪你们闲扯的样子，看起来底气十足。

　　　　这也让日方觉得坎德尔提出的条件是非常认真的，虽然这跟主流行情不符，但说不定人家自持过高，觉得自已就是值这个价呢，这也说不定。

　　　　倒也没有觉得坎德尔是故意想把合同谈崩的，所以日本人经过认真考虑，互相又低声商量了一下，为了保密，他们还故意用的日语。

　　　　然后井申一川才对坎德尔说道：“对不起，因为这个条款超出了我们的预计，也超出我的授权范围，所以我必须请求总公司才能够做决定，希望能够等我们几个小时，这个可以吗？”

　　　　对于这个要求，坎德尔觉得可以接受，总不能让人家请示总公司都不行，所以坎德尔点了点头，表示可以。

　　　　只过不到三个小时，井申一川就跟坎德尔进行联系，说可以进行正式谈判了，把坎德尔吓了一跳，难道这样的条件都没有把他们吓退，自已已经表明了这样的条件不容商量，难道他准备全部接受？

　　　　他急忙跟查尔斯李联系，询问查尔斯李该怎么办，自已已经摆明了条件，对方如果真的全部答应了该怎么办，总不能出尔反尔再去提高条件吧。

　　　　查尔斯李询问了一下条款之后，查尔斯李也没了办法，不管怎么样，自已一方是不可能再提高条件，而对方如果真的全部答应，还真没有什么办法。

　　　　果然到了双方会面的时候，井申一川开门见山地表示：“我已经得到总公司的授权，我方正式表示，答应你们所提出的全部要求。”坎德尔脸上一点兴奋之色都没有，按道理说谈成了这么一个代言合同，足可以让他在经纪人圈里面名声大作了，可是却跟查尔斯李的本意相违背，不知道自已是该兴奋还是悲哀。“不过我个人还有一个提议。”井申一川突然说道。

第523章　一个人的湖人队（）　
“我们不准备接受任何额外的条款。”坎德尔一脸警惕地说道，达成这样一个协议，虽然可以让他获得一笔丰厚的收入，但是却可能失去查尔斯李的信任，坎德尔感觉有些得不偿失。

　　　　虽然查尔斯李听了自已的解释，但是万一他觉得是自已想要赚这笔钱才故意促成这笔合同呢，虽然说经纪人和球员之间互相信任很重要，但是做为一个算不上成功的经纪人，坎德尔还是更担心查尔斯李会换一个经纪人，而自已想要于拉一个这样的大客户，却没有那么容易了。

　　　　虽然他知道查尔斯李没有那么不通情达理，但是要建立信任很难，毁掉却非常容易，没有完成查尔斯李的要求，这让他非常担心。

　　　　所以对方一提出新的条件，他立刻觉得这是一个好机会，只要对方提出建议稍微有些问题，自已就能够拒绝这个合同。

　　　　好不容易把对方拿下来，而且还付了了很大的代价，井申一川可不敢冒险再折腾什么，看到坎德尔那警惕的眼睛，井申一川算是真的相信对方看起来是真的不想接这个代言合同。

　　　　明明这么好的一件事，合同金额又高，要求又少，怎么说，打着灯笼都难找的事，查尔斯李为什么这么抗拒。

　　　　除非是脑袋被门夹了，不然的话这只能说明对方确实不接想这个合同，那这只有一个解释，这个合同的金额仍然不符合对方的身价，至少对方这么认为。

　　　　如果这样的说，也说明对方认为目前的自已还有进步的空间，这么说来，公司签下这个合同并不是太亏，因为有这份自信的人肯定不会太平凡。

　　　　所以他非常谦卑地说道：“只是一个提议，完全没有任何的强制性，不会影响到我们所签订的合同的，我们知道查尔斯李先生除了篮球以外，在娱乐方面也有发展，我们的建议就是，如果查尔斯先生在自已的影视作品中需要动用车子的话，我们可以无偿提供，放心，没有任何的商业意图，不需要象广告植入那样刻意地去展示。”

　　　　井申一川这么说，坎德尔倒是没有办法拒绝，对方愿意为查尔斯李的影视作品赞助车子，而且是无偿的，不带有任何商业意图的，这有什么不能答应的，而且查尔斯李可以用，也可以不用，没有强制性，世界上还有这么好的事，这家英菲尼迪汽车公司是慈善性质的？

　　　　其实一个成熟的品牌，在影视作品中倒也不用刻意去展示车标，只要展示出这辆车子的可靠和性能就行，别人自然会看出这是辆什么车子，不过这种声明了无偿且不带有任何强制性，确实是很少见的。

　　　　坎德尔再次跟查尔斯李进行了沟通，确定了查尔斯李确实没有什么意见，至于井申一川的提议，因为没有什么强制性，自然也不需要写入合同条款，查尔斯李口头上也表示了同意。

　　　　但是一份代言合同也不是那么简单，基本条款已经拟定好了，但是合作还要经过双方的律师逐字逐句地审核，通常需要两三道关卡，才能够完全确定下来，到那个时候，又进入正式签定。

　　　　查尔斯李自然没有时间去处理这些琐事，他有自已的幕后团队，交给他们去做就行了，因为还在赛季中，要以比赛为重。

　　　　费城76人队在十五连胜输给了纽约尼克斯队后，又在纽约尼克斯队身上开启了自已的连胜，到目前为止，已经又是六连胜了。

　　　　这个有些专家鼓吹费城76人队一旦连胜被终止，就会士气大伤，就象美丽的肥皂泡突然被戳破一样，从此一蹶不振。

　　　　结果费城76人队并没有象他们说的那样，反而又开启了新的连胜，特别是战胜了克利夫兰骑士队，更是让这种论调彻底消失的无影无踪。

　　　　当然了，这些人不会消失，