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重生逆袭:这个学霸,我罩了-第158部分
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“你的意思是，走直销？”
唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义？”
唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人？如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法？”
唐诗抿唇浅笑，却不答话。
容沂温声道：“条件呢？”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。
所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗？
怎么好意思说出来的？
梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”
梁老爷子似乎说得很有道理，但唐诗没有听，她只是在衡量。
做梁氏果酒的总代理，确实不错，但分出去百分之十的利润额，她又不是傻子。
虽然上述那些市场什么的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。
市场并不是说有人帮你卖就行，这些东西实实在在卖出去，被认可被接受，才算是拥有了自己的市场。
不然，消费者的喜新厌旧，代理经营者的退却，都会成为这一产业的致命击打。
“百分之一，成交的话，我们就应下。”
唐诗谈生意，永远都是单刀直入，不跟你扯皮。
所以他的做法，让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜，倒是习惯多了。
唐诗看着梁老爷子笑道：“梁爷爷，如果市场扩大三倍，总利润有多少您心里应该也有数。百分之十，不是个小数。”
第739章 合作愉快（）
梁老爷子审视般的看着唐诗，顿了一下才道：“但是能不能扩大三倍，也只是你的一面之词。”
唐诗笑了一下：“我们都是为了赚钱，这个出发点是相同的，所以我没有必要将时间浪费在吹牛上。”
容沂忍不住抿唇笑，梁老爷子愣了一下也哈哈笑。
“但是百分之一，太少了。”
梁瑾瑜的脸上是纠结和谨慎，唐诗看着他说话时，语气没有那么客气：“不，我觉得0才是最少的。”
这似笑非笑的神情，调侃却又讥讽的语气，让梁瑾瑜有些难堪。
唐诗气势凌人的看着他道：“其实你也清楚，目前我应下这个百分点的利润，不过是因为总代理权会妨碍你们本来的直销渠道。不然，哪家公司的产品，在给代理商供货还要人家的销售利润呢？都是以量盈利，我说的是不是，梁先生？”
梁瑾瑜就和唐诗谈过一次生意，第一次见面，唐诗给他留下的是温和淡雅的形象，所以这一次的犀利，让梁瑾瑜再次打开了眼界。
还真是个厉害的小姑娘。
唐诗看了眼梁老爷子和梁瑾瑜的神色，淡淡道：“我向来不讨价还价，出价也绝对是我们都能接受的一个度。所以……”成就成，不成自己干。
梁老爷子沉思了片刻，也不知道想到什么，又问唐诗：“小唐，那以后……”
“合作愉快。”唐诗浅笑，伸出了手。
梁老爷子愣了一下，有些无奈的拍了一下梁瑾瑜的肩膀：“这丫头……瑾瑜，就这样吧。”
梁瑾瑜看着唐诗，也伸出手去握了一下。
只是那句“合作愉快”，他始终没说出口。
这个合同一签订，他就真的成了为唐诗打工的工厂了……
出了门，容沂和唐诗并肩走在路上。
“那个梁瑾瑜，你是怎么想的？”
唐诗温声道：“原以为会是个好的合作伙伴，现在……”她笑了一下，俏皮道，“他肯定会成为一个好的员工。”
容沂没忍住跟着笑，捏了一下唐诗的脸才道：“目的达成了？”
“不不不。”唐诗晃着脑袋，眨巴眨巴眼睛才道，“还早呢。至少要在去京都之前的这一年里，先把泽阳整个市场攻下来。顺便，将单一的梁氏果酒变成整合的唐氏酒业。”
看着唐诗双眸熠熠生辉，容沂半晌没说话。
小女友野心一直很大，只是自己不能陪在她旁边，一步步实现这些目标，想想都有些遗憾。
容沂叹了口气，牵起唐诗的手：“我还有点钱，你如果什么时候需要，随时找我。”
“求之不得。”唐诗俏皮一笑，将容沂的五指抓紧。
……
刘老板的楼盘已经正式动工，他给唐诗说，预计竣工在8个月后，也就是在明年的四月初左右，这之间有冬天的一个月左右时间要耽误。
不过，对于唐诗来说，明年的四月初应该是一个大丰收季节。
房地产、农业、酒行业……在这个时候都是旺季，生意也是高涨期。
如果现在早培养一些人手，到时候去京都带上，也是有利的吧？
第740章 复合型人才（）
梁氏果酒的总代理权正式交到了唐诗手上，唐诗也在第一时间召集人手，做出了规划。
算起来，除了鹰七手下的四十余人，她基本上没有什么可用的商业人才。当然，酒吧的吴经理除外。
看着吴经理一脸茫然的样子，唐诗笑了笑。
“一个月，你要把他们带出来。”
吴经理有些别扭的看着眼前的鹰十六等人，踌躇着开口：“小老板，这是不是……”有点为难人？
“没有谁会是天生的最佳销售员，后天的培养与学习，也许比先天的资质更重要，我相信你。”
吴经理抽了一下嘴角，莫名不想看唐诗的得体微笑。
天知道，他最讨厌上司说“我相信你”这句话了。这话一撂出来，你干也得干，不干也得干。而且不仅要干，还得干好。
天呐，他不就想好好当个酒吧经理吗？为什么要给他这么高难度的工作？
吴经理正在耷拉着头神游时，唐诗又道：“还有，把她也带上。”
吴经理猛地抬头，就看到有些局促却又跃跃欲试的唐小妹。
吴经理松了口气。
唐小妹聪明，学东西又快，带她比带那些大汉轻松多了。
“那我们这个月的销售量怎么办？”
想了想，吴经理还是决定认命，顺便担心起果酒的销售来。
唐诗笑了一下，很是无所谓道：“这个月，轮不到我们来着急。”梁瑾瑜那种性子，按捺得住才怪。
安排好了其他人，鹰七跟着唐诗出了门。
“老板，为什么不让我也去培训？”
唐诗看了眼鹰七不解的神情，笑着问道：“你也想去学习？”
鹰七见唐诗眼里没什么不悦，便坦诚的点头：“我们已经退伍了，不能总是吃老本。多学一项生活技能，总是好的。”
鹰七有这样的想法，唐诗很意外，但也很惊喜。
她笑着道：“把你留在我身边学习，不愿意吗？”
这么一个值得信赖、高武力值、高智商又学习能力强的复合型人才，她为什么不培养成自己的左膀右臂？
鹰七很快明白了唐诗说的话是什么意思，刚毅的面庞上多了一丝笑容：“谢谢老板。”
唐诗大步往外走：“别光顾着谢，我不会当老师，也教不了别人什么，一切还是得靠你自己。对了，以后你就去带鹰十六那小子吧。”
鹰十六虽然在所有人中年龄最小，但比起唐诗，却大了好几岁不止。
被唐诗叫做“小子”，鹰七不仅不觉得违和，反而有种理所当然的意思。
他跟在唐诗身后，眼神认真又坚定，像是又回到了第一次跑五公里的时候，紧张、期待却又满是斗志：“是。”
唐诗满意的勾了一下唇，上车前，从包里掏出一份文件给鹰七：“你先看看这些。”
鹰七忙接过，发现是楼盘开发相关的项目资料。抬头想问唐诗时，见唐诗已经从一辆车里钻了进去，还上了驾驶位。
车子是容沂的那辆，早上唐诗送着他去学校后，直接开到外面处理事情。这会儿要去见刘老板，她也索性直接开着了。
唐诗等了半天，见鹰七在外面盯着车身踌躇，也不打算上车，不由自主的叹了口气。
看来，她还得花钱买一辆车啊……
第741章 赢了钱，好给你买车（）
暑假的大半个月，唐诗都是带着鹰七以及吴经理手下的一群人工作。容沂经常陪在她左右，大家也习以为常。
等到容沂的录取通知书到了博立高中后，他这才提到，自己要回部队去了。
唐诗也没什么太难过的感觉，毕竟这是早就知道的事。况且，两人都有自己的事情要忙，也不在乎这一点半点的时间。
走之前，开玉英专门做了一大桌菜给容沂送行，吃完后，唐诗开车带容沂去了大台山的“香屏山庄”。
上次去，还是坐着轮椅进去的。这次，倒更符合这里面客人的身份，开着豪车进来了。
两人一下车，迎面走来一位男侍，像上次那般带着他们进了大厅。
看着熟悉的大屏幕，容沂轻声问道：“邵云洲有比赛吗？”
“嗯。”唐诗懒懒的靠在容沂身上，容沂便伸出一只手将她揽住，“他女朋友似乎痊愈了，所以今天的比赛，是他自己应下的。对手……是KL的车王，杨升。”
“老东家的车王？”容沂琢磨着，表情有些玩味。
唐诗也笑：“也许有好戏，我们可以多下注点。”
容沂低头宠溺的看着唐诗：“嗯，比赛结束，顺便去帮你提一辆车。”
“好啊。”两人旁若无人的计划着，周围的那些人，却是怪异的打量了这两人一眼。
大屏幕中可以看到邵云洲和杨升两人全副武装，都站在赛车旁边，只露出一双眼睛。
邵云洲还是那般清冷淡漠，只是杨升，神色温润的看起来不像个赛车手。
“听说杨升这个人心狠手辣，面上看着却有些不像。”
容沂看了眼杨升那双眼睛，声音很淡：“嗯，很会伪装的一个男人。”
比赛快开始了，两个车手在镜头前挥手示意，房间内的侍者也端着下注卡出来。
到了唐诗这里，唐诗掏出自己的卡道：“五万。”
容沂笑道：“没钱了？”
唐诗转过头蹭着他的脖子，撒娇般的说道：“私房钱就这么点了。”
侍者小心翼翼的瞄了这两人一眼，容沂掏出一张卡递给侍者：“二十万。”
侍者忙把卡接过去，在手中的机器上注入信息后，看着唐诗道：“小姐您好，您的卡可以升级为银卡，请问现在就为您办理吗？”
唐诗“嗯”了一声，懒懒的靠在容沂怀里：“办吧。”
侍者拿着卡走开，唐诗便揽住了容沂的脖子，还用自己柔软的短发蹭了一下：“上次你说给我下注二十万，我拦住了。这次，你逮着机会了。”
唐诗这般亲昵的姿态，让容沂心中又甜又乐，他摩挲着唐诗的手温柔道：“赢了钱，好给你买车。”
唐诗低笑，唇间呼出的热气喷洒在容沂的脖颈间，让容沂喉结微动。
“我觉得，我们这次捞钱的几率不大。”邵云洲已经被很多人熟知，看好他实力的人自然会支持他。所以这次的赔率，应该也不会很夸张。
容沂轻“嗯”一声，补充道：“况且，现在的政策也不允许。”
第742章 云舟就应该滚出赛车圈（）
两人聊了几句，唐诗转过头来，靠在容沂的肩上开始看直播。
比赛现场有不少观众，镜头也给了他们一瞬间，但很快，又转回到了两位赛车手身上。
邵云洲依然是眉目冷清的样子，杨升眸中的温度也慢慢冷却，看起来似乎有些严肃。
片刻后，比赛开始。
看着那辆如同浮光般迅速从众人眼前掠过的赛车，现场观众激动的挥舞双手大喊起来。
唐诗辨认了一下，才知道他们在喊“云舟”这两个字。原来“云舟”这个名字，已经被捧得很火热了。
杨升被捧为KL的“车王”也不是没有原因，在邵云洲赛车启动之时，他也在同一时间发动引擎，让自己的车子疾驶而出。
大台山并不是只有一条赛道，上次邵云洲比赛的那条赛道，被列到了中级比赛区里。而这次的赛道，却是难度很高的赛区。
KL派出车王下战书，还选这么一个赛道，怀揣着什么心思，行内人一眼就能看出……
“这个杨升，很不简单。”
容沂中肯的给出了评价，唐诗却毫不担心邵云洲：“你看好哪个？KL车王还是赛车界的不败车神？”
容沂笑了一下，看着唐诗道：“我看好你。”
唐诗勾唇，双眸弯成月牙儿：“这个世界的轨迹再怎么变，有些人的成就却是注定的。这辈子，邵云洲的‘不败车神’称号会来得更早。”
“那就要看东家怎么发力了。”容沂笑着抛下一句后，又看向了屏幕。
赛车道微右倾，还存在着不是很大的倾斜度。这种赛道，如果不是心理素质极强、技术过硬的车手，很容易从山崖上摔下去。
容沂和唐诗皆安静的看着屏幕上的两辆赛车，目前看来，两人技术相当，也一直持平。
谁胜谁负，还真看不出来。
“杨升从十几岁就开始玩赛车，他出道的时候，那个云舟还不知道在哪里呢，他能和杨升比？这个云舟就是个辣鸡。”
房间内一些同样观看屏幕的客人，本在小声讨论着，不成想突然冒出来这么一个不和谐的声音。
有人觉得他说话不好听，于是温和相劝：“兄弟，话也不能这么说。杨升的确厉害，至少在KL内部无人能敌。不过，云舟实力也不弱的，他出道后的比赛，无一败绩，而且有越来越好的倾向。”
这人只是陈述了一下客观事实，不成想那个杨升的粉丝开始怒怼他：“你和云舟是什么关系？云舟的脑残粉吗？我告诉你，云舟就是个辣鸡，他还无一败绩？如果不是KL在他最困难的时候收留他，如果不是KL倾斜资源培养他，他能有今天吗？吃里扒外就算了，最后还从KL离开当孤魂野鬼，典型的白眼狼。他这种人就应该滚出赛车圈！”
话音落后，一片诡异的安静。
来这里的人都是喜欢赛车，外加抱着一些碰运气捞大钱的心思来的。谁也不是谁的狂热粉，顶多就是对哪个赛车手的实力了解或者看好一些而已。
所以突然冒出这么一个愤青，众人很识相的选择闭了嘴，刚才那人虽然脸色不好，却也转过头不与他纠缠。
第743章 不想看，就滚出去（）
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