穿越异界当村长-第17部分

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“现在我们能谈一谈交易的事情了吗？”齐格笑眯眯的来回搓着手，打赌射箭是为了在气势上压住桀骜不驯的狼人族兽人少年。

　　　　像这种野蛮部落里的狼人族兽人，要让对方服气，就只能用这种方法，但最终目的是为了和这个草原兽人部落做生意，手段归手段，目的归目的，齐格脑子里很清楚。

　　　　“什么？真的要和我们做生意？”狼人族兽人少年很惊讶，一开始他以为眼前这个神秘的人类所说的有关交易的事情不过是为了哄骗他，至于要哄骗他什么先不管，先摇提高警惕。

　　　　警惕心起来以后管他想要骗自己什么，先防备着再说，但是没想到这个人类竟然第二次提起做生意的事情，这就让他有点相信了。

　　　　毕竟这个人类大费周章把自己抓住，一点也不伤害自己，还跟自己比试射箭，可能真的是为了这个目的，自己一个小部落他能图自己什么？狼人族兽人少年开始认真的考虑齐格的交易要求。

　　　　很显然，现在这个狼人族兽人部落的兽人少年，已经不再那么桀骜不驯了，兽人虽然野蛮，但同时也最直接，只要是能力很大的勇士，他们都很佩服，在这一点上很多野蛮民族都是相近的，部落里需要勇士，勇士越多部落就越强盛，部落里的部民生活就越好。

　　　　“当然，我是为了人类和兽人族的和平而来！”齐格信誓旦旦的发誓，道貌岸然的把自己包装成一个十足十的和平主义者，实际上他只是想通过赚钱这个途径把村长这把椅子坐稳而已。

　　　　想想齐格也挺悲剧的，以前看的时候，那些猪脚开着猪脚光环，哪一个不是进入异界之后领地随便拿，跟班一大堆，自己废了老半天劲，跟班只有八个人，就连一个小小的村长这个位置还坐不牢实，哎……怎么就那么悲剧呢？

　　　　“交易是这样的，我们用一口铁锅跟你们部落换两百只羊，如何？”齐格直接了当的说出了自己的交易价码，根据他的记忆，以前在网络上看到的草原上的牧民的铁锅的价格，就是一口铁锅换两百只羊。

　　　　这应该是草原民族和中原王朝全面战争时期，草原上铁锅的价格。

　　　　战争时期，物资是最紧俏的！

　　　　齐格相信，在人类和草原兽人这样势如水火的情况下，这个价格应该是十分合理的！

　　　　别看这两百只羊的数量好像很多的样子，在草原上牛羊遍地，一户牧民的所有财产可能也就三四百只牛羊，但是他们愿意啊，铁锅这种铁制品既是草原上的生活必须品又是很昂贵的生活用品，不过齐格估计两百只羊这已经算是最高价了。

　　　　就是不知道草原兽人心目中铁锅值不值那么多钱，毕竟两个世界不一样，但是一口铁锅换两百只羊这个价格齐格不愿意降下来，一来是这是自己的目标价格，而来如果对于草原兽人来说实在太贵，可以让他们讲价嘛，买东西不都这样，除非兽人不会讲价……

　　　　结果兽人还真不会讲价，被俘的的狼人族兽人少年一听这个价格，很是认真的考虑了一下，居然“嗯”了一声，好像这个价格对他来说很不错的样子。

　　　　这样看来齐格的判断那就是正确的，草原上的铁锅的价格应该是在两百头羊左右。

　　　　经济规律是自然规律的一种。

　　　　而自然规律，是任何生物都无法抗拒的。

　　　　举例来说，我手里有一瓶水，并且因为我不渴，所以这瓶水对我而言仅仅价值一块钱，而你此时此刻却比较口渴所以你认为这瓶水对你而言价值两块钱，甚至有可能很渴的时候如果一瓶水卖三块钱你也愿意掏钱买。

　　　　这个时候，我用一块五的价格把这瓶水卖给你，对我而言，我赚了五毛钱，而对口渴的你而言，同样也意味着是赚了五毛钱甚至是一块五毛钱。

　　　　正是因为交易双方都获益了，双方都会有强烈的交易意愿。

　　　　就拿铁锅来举例，对于草原兽人来说一口铁锅价值两百只羊，因为草原上牛羊遍地，铁锅却既无原料也无人生产，但是他们牛羊很多。

　　　　对于冶铁技术发达的人类来说，饲养一只羊就没那么容易了，没有草原，草料要到山上去收集，因为地方拥挤，还要给牲畜建畜栏，还有草料很不足，一户神圣奥丁帝国的人类能养个十来头羊基本上就是顶天了。

　　　　稀缺性导致了羊肉在神圣奥丁帝国内陆比草原上贵得多。

　　　　一只羊在人类社会价值三四十银币，而一口铁锅在人类社会价值仅仅几十个铜板。

　　　　“这个交易我做不了主，但是我的妹妹很快就要出嫁了，我一直希望能够有一口铁锅给她做陪嫁，让他嫁过去以后不至于受欺负，我需要回去和我阿爹商量一下，但是我想我阿爹会同意的，在草原上，一口铁锅换两百头羊很合理。”

　　　　狼人族兽人少年说得很诚恳，把自己的老底全部秃噜出来了，兽人族果真是一个直来直去的原始种族，连自己一方的底价都全说了。

　　　　不过想想也可以理解，无论是牛头人族还是狼人族，草原兽人都还处于十分原始的状态。

　　　　只有从现代商业十分发达的社会来的齐格才知道，价格谈判也是很重要的。

　　　　当然，齐格也不能狮子大开口，要人家一千只羊换一口铁锅，人家虽然没有做过生意，但是并不代表他们笨，这就相当于一瓶水卖十五块钱，只能宰人家一次，不能做长久生意。

　　　　交易的目的是互惠互利，不是一方独赚，如果齐格的价格太高，兽人族的部落和可能会直接选择抢而不是交易。

　　　　只有交易双方都得利，这一门生意才能细水长流。

　　　　接下来的事情就好办了，狼人族兽人少年和他的两个牛头人族的奴族被释放了。

　　　　为了表示诚意，齐格又向铁匠费恩借了一口小锅，就是那种只能用来煮开一小壶水的那种小铁锅，塞给狼人族兽人少年让他带回去，并且告诉他，这叫订金。

　　　　用不着打打杀杀，狼人族兽人少年就拿到了一口铁锅，确实让狼人族兽人少年幸福得有些转不过弯来。

　　　　巴克列夫——这是临释放这三个草原兽人时，双方互通姓名，齐格得知的狼人族兽人少年的名字。

　　　　在鲑鱼河边目送三个草原兽人乘坐木筏离开，齐格一行人立刻就反回了灰熊村。

　　　　这些草原兽人走后，齐格要做的事情其实更多。

　　　　首先向铁匠费恩借的一口铁锅，齐格是没办法还的，于是齐格就让铁匠费恩以入股的方式加入到这门生意里面来。

　　　　无论如何，齐格和草原兽人的生意都必须让铁匠费恩参与进来，全村只有铁匠费恩一个人会打铁和制造铁锅。

　　　　齐格打算成立一个合作社，专门负责与草原兽人的交易，齐格没有开过公司，但是明白公司的运作方式。

　　　　合作社就是齐格为开公司做的一个前期试水，目的就是为了让更多的村民参与进来，只有让灰熊村的村民们看到，跟着村长干有好处，齐格才能把权力牢牢的握在手里。

　　　　从村长的角度上来讲，也只有带领村民走向富裕，村民们才能真心拥戴自己当这个村长。

　　　　否则，没有给村民带来利益，没有为村民解决温饱问题，仅仅凭着帝国的一纸委任状，齐格这个村长也只能是名义上的村长，得不到村民的真心拥护。

　　　　得不到村民的真心拥护，齐格就不可能把灰熊村建设成为自己的势力范围，更别说想在灰熊村做更多的事情了。

第三十六章　合作社（）　
其次，以股份制的方式成立合作社，这就让齐格也有机会赚点小钱，不要以为一口铁锅换两百只羊这门生意预期的利润很高，光靠齐格一个人可拿不到这些钱。

　　　　供应，销售，运输，圈养都需要人手！

　　　　神圣奥丁帝国的贫民穷得叮当响，自己都快活不下去了，哪里有钱来买羊肉吃，只有那些住在镇子里的地方官员和贵族，才有那个财力吃羊肉开荤。

　　　　齐格估计，塔克镇上的贵族数量太少，也不一定能消化那么多绵羊，要卖就得卖到银顶城管辖的几个镇子里去。

　　　　要卖到那么多镇子里去，单单靠齐格和拜登他们仅有的八个人可完全不够，必须让更多的村民帮忙销售，只有灰熊村的村民才知道怎么去那些镇子，以及通往那些镇子的乡间小路。

　　　　这样的话就需要让一些村民以入股的形式负责销售，不但合作社有了人手，还拉拢了一些村民和自己用利益捆绑在一起。

　　　　齐格十分明白一个道理，只有大家都分到蛋糕，自己才会一直有蛋糕吃。

　　　　这就是把利益共享，只有利益共享了，任何一个上位者的位置才坐得稳。

　　　　想想也明白，如果一个领主拥有全部的财富，可是他的手下的士兵却在忍饥挨饿，那么他的手下士兵哪个还愿意为他打仗？没有造反就已经不错了！

　　　　之所以没有让所有的村民都参与到合作社中来，那原因就更简单了，他要让村民们知道，只有拥护和拥戴齐格这个村长的村民，才有资格分享齐格带来的利益。

　　　　所以挑选合作社的股东，就要优先挑选那些曾经为齐格出过力的村民！

　　　　没有拥戴和拥护齐格的人，自然进入不了齐格的利益团体，等到其他村民看到拥护齐格的一小部分人加入了齐格的利益团体，并且因为加入了齐格的利益团体而吃香的喝辣的，再看看自己，却还是三餐不饱。

　　　　那么村民们自然而然就会希望加入齐格的利益团体。

　　　　而要加入齐格的利益团体，只有一个条件——那就是真心的拥护和拥戴齐格坐稳村长的位置。

　　　　齐格不是天生就懂这些掌握权力的方法，那都是齐格从互联网上学来的，啊影视啊评论啊等等，到处都有这些资讯。

　　　　这就是在互联网时代生活的人的优势，下到鸡鸣狗盗的技巧，上至成为领袖的秘密，无耻的有房中术七十二招，优雅的有教授弹钢琴，什么信息都有。

　　　　合作社的股份暂定是齐格占百分之二十，拜登一伙每人占百分之一，铁匠费恩占百分之十，剩下百分三十留给将来愿意加入齐格的合作社的村民，到时候人会很多，草原兽人带过来的羊一时半会卖不出去总要有人养，把牛羊赶到各个镇子上去贩卖这又要很多人了。

　　　　这些人股份不会很多，最多百分之一或者百分之二。

　　　　别小看这百分之一，神圣奥丁帝国一只羊的价格是三十个银币到四十个银币，一头牛的价格也差不多，两百只羊全卖出去那就是八千银币，八千的百分之一，就是八十个银币了。

　　　　而现在那些灰熊村的村民的收入是多少呢？

　　　　是零！

　　　　零收入！

　　　　靠着地里的土豆和掺入了木屑和树皮的面包过活的灰熊村村民，一辈子可能都没见过这么多钱。

　　　　这样的分配是临时的，但是很合理。

　　　　铁匠费恩负责制造铁锅，合作社离不开他，齐格是合作社的带头人，拿百分之二十，不算多，拜登他们八个人是合作社的创始人，但是他们不辅助合作社的经营，他们有别的任务所以白占百分之五的股份也很合理。

　　　　事实上，合作社目前的成员，除了齐格，没有一个人明白股份制的意义，包括拜登他们。

　　　　因为这群出身底层士兵的守护骑士根本就不会算数！

　　　　从一数到十他们能行，数到一百也许也勉强明白，但是什么叫百分之十，百分之五他们就完全懵逼了，再让他们算八千的百分之五是多少，他们会直接拿头撞墙！

　　　　他们只知道齐格作为村长和合作社社长会把赚到的钱分给他们就够了，他们不会计较所占的股份的多少。

　　　　这都是没有文化害的，在现世世界这样的算术题就算是小学生都能做，可是在神圣奥丁大陆，能够识字的只有教会的教士和贵族，士兵是大字不识的。

　　　　当然，等到分到了钱财，他们互相之间一比较，就明白了，谁的钱多谁的钱少。

　　　　到时候他们就知道占股份多少的意义了。

　　　　说到拜登他们，就不得不提到齐格接下来要做的第三件事情。

　　　　那就是防御！

　　　　齐格要再建一座大型瞭望塔！这两个瞭望塔一东一西，分布在鲑鱼河的南岸，这样才能获得更好的观察结果！

　　　　原来的小型瞭望塔齐格决定改造一下，在上面搭个结实的草屋，并且再加固一下，这样的话，不但负责放哨的人可以舒服一点，在草屋里面放一些备用的弓箭和箭矢，如果有什么危险的情况可以当箭塔使用。

　　　　在齐格的命令之下，齐格的八个护卫骑士，以拜登为首，带着几个愿意帮忙的村民，耗时十天，才把两座全新的瞭望塔建好。

　　　　此外，齐格让拜登他们在撤往灰熊岭上的道路上布上各种陷阱。

　　　　这是齐格留的心眼，万一巴克列夫这个狼人没有想着交易，而是想着做无本生意，带着一整个部落的狼骑兵和牛头人族兽人仆兵来抢劫灰熊村，那这样的布置，就会让自己和村民们的安全得到更多的保证。

　　　　时间就在紧张的准备工作中匆匆过去了十五天，这一天，盼星星盼月亮的齐格终于等到了巴克列夫的消息。

　　　　但是齐格却紧张的要命！

　　　　即便是巴克列夫愿意遵守约定，那他所在的狼人族兽人部落呢？

　　　　那个赫古斯部的族长能不想着做无本生意？

　　　　这都是齐格必须防范的，毕竟对方是兽人，凶狠的草原兽人！

　　　　所以齐格还是做足了防范。

　　　　首先让弓箭手杰克和法博登上在河边的两座大型瞭望塔，一旦在其他方向上发现草原兽人的踪迹，立刻发出警告，这样做的目的是防止自己被合围。

　　　　齐格可不相信草原兽人会像自己对待他们一样对待被俘以后的自己，他可不想成为草原上的兽人奴隶，或者是被草原狼人族兽人活生生吃掉。

　　　　第二就是立刻组织灰熊村的村民撤离到灰熊岭的深山老林里，这件事反倒容易得多，反正灰熊村的村民对草原兽人来袭时躲到山上已经轻车熟路。

　　　　第三就是在鲑鱼河边准备好两艘木筏，留两个人在木筏上看守，随时可以通过木筏逃跑。

　　　　按照约定，齐格在登上鲑鱼河北岸的时候，也带来了一口草原兽人所喜欢用的标准大铁锅。

　　　　有了一口较大的铁锅，草原兽人就可以吃饭的时候用来煮肉，想喝热水的时候用来煮水，这种大铁锅对于草原兽人来讲是十分实用的。

　　　　……

　　　　“你说那个人类真的会让人说实话的心灵魔法？”在北河村的废墟里，一个老年狼人族兽人向巴克列夫问道。

　　　　巴克列夫的父亲，也就是这个老年狼人族兽人，年轻的时候也曾经走南闯北，在他年轻的时候，曾经听部落里的老兽人祭司提起过。

　　　　人类和精灵族中有善于使用魔法的一类人，其中心灵魔法是最神秘又最可怕的一种魔法，据说有一种强大的心灵魔法，可以让人受到操纵，如同行尸走肉一样。

　　　　巴克列夫的父亲这个老年狼人族兽人，自然而然的就把巴克列夫描述的“让人说实话的魔法”归列为心灵魔法之列。

　　　　对于这种神秘莫测的心灵魔法，老年狼人除了畏惧，更多的是尊敬，一个懂得心灵魔法的魔法师，必定是一个强大的魔法师，这样的强大的魔法师愿意和自己这个部落做生意，老狼人感觉还是挺荣幸的。

　　　　为此，老年狼人族兽人特地选在了这个月圆之夜，以狼人族的非战斗形态，来面见这位强大的人类魔