向小萱的幸福重生生活-第37部分

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面是主卧，主卧里面有自己独立的卫生间，从主卧的阳台看出去也是草地。

　　　　“你们那外面的那片地怎么没有做绿化啊，留着杂草垃圾的多难看啊？”向妈第一个发问，刚才走过一路都修得那么漂亮，怎么到尾了就掉链子啊。”

　　　　“不是我们不弄，是还没开始弄，刚才大家都看到了，我们是沿路从外面弄过来的，这边还没开始。”老李摸了一把额头上的汗水，“至于河岸边的那片地，实在不是我们不想弄，是没法弄，不要看那块地荒草丛生的，那是政府的，没拿到文件，谁敢动啊。”

　　　　“你们这一排都是这种户型吗？”向爸仔细打量了一下这空荡荡的房子，抛出个诱饵，“有没有那种两室挨着三室的？”

　　　　老李闻言愣了一下，随即反应过来，饶是他这种早已喜行不露的都面露喜色，“你的意思是要两套吗？”向爸点头，“要那种中间的墙可以拆的，我们准备两户并作一户用的。”

　　　　老李想了一下，“这一排只有最边上的两个单元有套二的，其它都是套三的，你们是准备看左边的还是右面的？”

　　　　“左边的！”向小萱抢先说，她知道以后在美兰小区左侧会修建一个侧门，直接通往以后兰江边上最大的公园——兰江公园，自家的房子如果买在那一侧，那以后的景致不要太好哦。老李看了下向爸向妈，见他们同意，就带他们去了最左边那栋楼，打开了一楼最左边的那两户的门。

第六十七章　看新房了（二）（）　
美兰小区每个单元一层楼只有四户，这边套三的房子户型和刚才看的一摸一样，只是客厅的位置和厨房的位置换了个边，客厅和主卧在进门的左边，厨房和次卧在右边而已。他们着重看了靠着路这边的套二，也是一进门的地方就是玄关，玄关进去右面是客厅，左边是厨房和一个小小的餐厅，再往里走就是呈一条直线的两间卧室和一个洗手间，特别的是，靠客厅的那间卧室的外面有个露台。

　　　　“这房子有多大啊？”向妈看了觉得满意，到时候只需要把两个客厅中间的墙拆掉，把套二的那个厨房和餐厅弄一下，就可以变成一个卫生间或者储存室，也不需要大动，简单拆补一下就可以了。

　　　　老李想了一下，他们这边的房子大小都差不多，“套二的大约80多平，不包括那个露台，套三的大概120多。其实要是算上那个露台，两套房子的房子的面积差不了多少，如果你们两套一起买的话，那个露台可以送给你们。”遇到一个大客户不容易，要想办法抓住，“你们可以把露台的两面墙砌起来，当一间卧室都是可以的。

　　　　几人移步到他说的那个露台，这个露台刚好处于这栋楼最边缘的地方，一边靠着路，路这面的绿化已经做好，高低错落的花木刚好挡住侧面还没做绿化的地方，向小萱眼珠一转，有个念头浮上来，给向阳和向辉使了个眼色，“你们这后面的绿化什么时候能做？”

　　　　“对啊，你看你们这靠河边这么近，还那么多杂草什么的，即使你们绿化做好了，夏天的时候蚊虫肯定都会很多的。”向阳一看小萱的眼色就知道她准备找茬，向辉也看懂了，忙配合的说道，“而且，你看周围就只有这一个小区，外面又那么多草，你们的围墙还是镂空雕花的，够不够高啊，会不会有小偷什么的翻进来啊，住一楼的会不会睡到半夜发现有个黑影站在床头什么的啊？”还装腔作势的抖了抖。

　　　　老李满头黑线，哪来这么拆台的孩子啊，看了下两个大人，发现他们好像有所意动，急的脑门上全是汗水，“我们的围墙是两米多的，上面还有尖的栅栏，一个人估计是翻不进来的，而且到时候物管会派保安昼夜巡逻的。”

　　　　“你也说了，一个人翻不进来，那如果是两个人，或者他有工具呢？而且，保安也是人啊，单是巡逻一点都不保险，还不如养条狼狗！”向辉继续。

　　　　“你们的意见我会反映给物管部的。”老李觉得今天是遇到克星了，平时自己也能说会道的啊，今天怎么好像反应跟不上啊。

　　　　“最重要的是，你们这排房子离河面就只有两三米高吧，万一哪天发大水，这一楼的住户不知道会不会被淹啊？”向小萱看了一眼向爸向妈，“你们暂时不弄这个绿化，是不是准备找些便宜又好看的花草，最好被水淹过也可以活，即使淹死了也方便清除的？”

　　　　她上辈子在网上偶然看到过一篇帖子，说的就是这靠河岸的绿化带的事情，贴子的主人称之所以这绿化带最后面才弄，而且还和小区里其他的绿化带风格完全不同，就是怕涨水，还言之凿凿的说当初为了找合适的花草耽误了很长的时间，弄到后来住户都搬进来了才开始做。

　　　　这下说的老李的冷汗都冒出来了，这小姑娘是怎么知道的，他也是前不久听负责做绿化的亲戚说起才知道的，听说是当时起地基时工人搞错了，往下多挖了一米多，到发现时都修了两层楼了，改也来不及了，不过地基这事听说是公司的机密，坚决不能往外说的。

　　　　摸了把汗水，“没有这事，没有这事，没做绿化是因为还没来得及，我们的绿化是从外面往里面做的，不存在什么被淹不被淹这回事！”摸了把汗，“再说了，你们如果实在不放心，可以买楼上的啊，楼上的户型和这是一样的。”

　　　　向爸向妈也发现他的汗水似乎太多了一点，现在天气都凉快了，他还一头汗水的，看来小萱是说中了，没明白小萱想做什么，但也知道她肯定有自己的想法，而这个想法可能会让这个老李或者说是开发商不容易接受，索性配合小萱的话走，“不是我们不想买楼上的，而是我们家里有老人，不方便买楼上的，如果早知道你们这房子有这种缺点的话，我们就不会来看了。”

　　　　老李看他们一副意兴阑珊，准备打道回府的样子，忙说，“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛，那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”

　　　　“你们这房子多少钱一平？”向小萱打断老李的话，她根本没打算要换地儿，就这两套就很好，刚才那样说只是为了争取更便宜，还有，外面这块地也要争取过来，正好老爸还没地方种菜呢，反正她知道这小区从来没被水淹过，但别人不知道啊，开发商也不知道，呵呵，这种便宜一定要捡，狠狠的捡！

　　　　“啊？”这话题转的也太快了吧，“哦，我们这排本来是850块/平的，如果你们两套一起买，给你们算820好了。”难道是峰回路转了？

　　　　“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子，还一次性的准备买两套，你就看着再给我们优惠点，这样吧，一口价750，如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸，使了个眼色给向阳他们，让他们在找点理由。

　　　　“就是啊，像我们刚说的，那么多草，夏天蚊虫那不得成群啊，你说地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么时候了，十年八年应该要的吧，你们这几栋楼就不好卖的吧，现在趁我们也不怎么介意，你们就当做低价销售算了，你看我们一买就是两套，怎么说都要优惠点，不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。

　　　　“对啊，我们买的还是一楼，你们这一楼恐怕是最不好卖的，有几人不怕被水淹啊，逮到一个就该庆幸了，我们两套都是一楼的，况且等我们买了以后，其他人一看，别人都买的，那自己也能买啊，就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。

　　　　噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。

　　　　老李被这一人一句的说的有点松动，这一排的房子不是没人来看过，就像这一家人说的，大家都担心会被水淹，还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套，下次再有人来看自己也可以当广告宣传，但面上还是不显，嘴里说着，“你们这杀价也太厉害了吧，这事我自己做不了主，少的太多了，我要请示领导才能决定。”

　　　　向爸向妈也知道这种事估计他做不了主，问问也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。

　　　　也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。

　　　　说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”

　　　　向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”

　　　　老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”

　　　　老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”

　　　　向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”

　　　　“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”

　　　　向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”

　　　　“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”

第六十八章　买新房了（三）（）　
向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是不是有种占便宜的感觉？本来一楼的价格就便宜了，再加上一块白送的地，想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到，会不会出现被水淹，大家都不知道，但大家知道的是买了一楼，就会白送一块地。还有就是，只有这一楼后面的那几套房子有，别人都是没有的，还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。

　　　　向爸听明白了，觉得很赞同，如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜，那在相同的价格下他都会考虑，而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的，在这种情况下，很多人都想要赌一把，就会买比较方便的一楼了，小萱这个方法想的很好，“你想了这么多就为了那房价？”

　　　　“当然不只是那样啊，我们出的价不算高，但也不低了，他们肯定是赚钱的，只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地，一定要让他们送给我们永久免费使用，还要明确的写在购房合同里，还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台，一定要让他们算在购房面积里的，就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”

　　　　向爸听糊涂了，“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白，但为什么他们原本说送的露台都要特别说明，难道他们送的就不是那房子的一部分？”

　　　　她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的，上辈子她有个同事买房，开发商就说送一个大阳台，他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是，像那时候房价动辄就好几大千一平的，白得了好几万是得高兴很久，结果房产证一下来，上面就只有自己花钱买的那部分，根本没有送的那几平，同事跑去问，结果得到一句，是送给你了啊，我们送的是使用权，不是所有权。气的同事骂了很久，还挨个告诫公司里所有的人，如果买房遇到这种事，一定要在合同上写明是所有权还是使用权。

　　　　向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权，“如果没写在房产证上，这就意味着，以后如果拆迁还是什么的，赔偿的就只有房产证上的面积，而不是房子的实际面积。就像那块地，我们要求写的就是送给我们永久使用，不是说那就是我们的了，那还是别人开发商的，我们就只能种种菜，所以，那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上，至于别人要不要求，那就是别人的事。”

　　　　向爸终于想明白了，赞许的点点头，“还是我们闺女聪明，我都没想到还有这种说法，放心吧，你老爸我会搞定的！”两人说完，快步追上前面的向妈他们，到了办公室楼下，向爸向妈跟着老李去领导办公室，三个小孩准备在楼下到处看看。

　　　　“小萱，刚才你拉着小叔说什么说了那么久，你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗，你怎么不一起上去？”刚走到一处假山旁，向阳就迫不及待的问。

　　　　“那当然是告诉老爸了啊，这种场面不适合我们小孩子，老爸出面比较好，我猜刚才小萱拉着老爸这么久，就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白，“不过我也好奇你想了什么方法。”

　　　　向小萱赞许的看了一眼自家哥哥，“还是哥哥比较聪明，我刚才是和老爸说了我的想法，其实也不难，就是抓住了人性的弱点，我的想法是后面这些绿化就不统一做了，只要把上面的垃圾和杂草清理干净，按照房子的界限隔开，弄成私家花园。”

　　　　向阳和向辉都没明白，一头问号的看着小萱，求解释。

　　　　“就是把地隔出来，让买了房子的那些人想干什么就干什么，种花也好种菜也好，别人就不能过去了，不像外面这些花园，任谁都是想去就去的，这花园是属于自家的，懂么？”

　　　　向阳和向辉对看一眼，“我们明白私家花园的意思，我们没明白的是你刚才说的‘抓住了人性的弱点’，是什么意思？”

　　　　“人有各种各样的，但也有很多共同点，这些共同点有好的也有坏的，我这里就准备了几种，一是贪便宜，二是爱攀比，三是一个未知的危险，永远比不上眼前的利益。你们想想，白送了这么大一块地，只有少部分的人有，别人都没有，那是多大的便宜，而且，我们担心的洪水，担心被淹，那洪水是什么时候来，到底来不来，到不到得了房子这里，谁都不知道，还不如拿到眼前这块地，先用着，洪水来了再说！”

　　　　“小萱小萱，你太聪明了！”向阳明白过来，拉着小萱的衣袖不停的摇晃着，“这心理抓的太好了，我怎么就想不到这里呢，难道这也是你看电视看出来的？”

　　　　向小萱拉开他的手，“这是你太笨了！你应该多看点书，不过现在你们忙，可以等大学了再慢慢看都来得急。”

　　　　她就是在大学时打工的间隙，看了很多与自己专业相关的不相关的书。高中以前