多次混乱穿越-第36部分

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，实在是她没有那么多的精力每天编辫子或者盘头发。就直接给自己剪了一个斜刘海，后面是一根马尾辫，出门的时候。就把马尾辫随便的团成一个团子，再团子上面斜斜的插上一根簪子，就算作盘发了。

　　　　百味斋经营到一个月的时候，已经在这个圈子里小有名气，一般的小康人家聚餐，都会选择百味斋的雅间了，夏景语对此表示甚是欣慰。同时，她的淡季打折制度遭到了别的商店的剽窃。因为自己在价格上并不占太大优势，打折后都比别人家打折前的还要贵，因此，流失了不少客源。

　　　　夏景语为此着实恼怒了一把。

　　　　很快的。她又推出了新的制度，对于吃不起百味斋的人，她将不再挽留，她的目光，放在了能吃得起百味斋，但是在人多的时候苦于没有位置，最终选择离开的那一群人。

　　　　夏景语先是联系木匠，做了一个带着盖子的小木碗，这种小木碗有三个型号。大中小，盖子和木碗合的很严实，在里面装饭装菜都没有问题。

　　　　夏景语用远远低于市场价格的铜板。卖出了这些小木碗，苏城也好奇：“你到底想干什么，怎么酒店做的好好的，开始亏本经营木匠活计了？”

　　　　夏景语挑挑眉毛，一脸高深莫测：“接下来的几天，就是见证奇迹的时刻了。现在我要收揽的额，只有能吃的起百味斋的人。愿意吃百味斋的人呢。”

　　　　夏景语在厨房的墙上砸开了一个小洞，做出一个小窗口的模样，上面挂着两个大字：“外卖。”

　　　　这次她特意安排，苗乐带着大子在门口宣传，苗乐经过这么长时间的锻炼，早已不再怯场，而大子还是怯生生的模样，往往苗乐喊完了四五句，用手臂碰碰她，大子才忸怩的低着头，手把衣服捏的紧紧的，声音小的只有苗乐能听到。

　　　　但是到后来的时候，因为逃不过要说出来，大子喊的次数多了，也没有原先的羞涩，虽然还不能起到宣传效果，她的头已经在不知不觉见抬了起来，声音变成了正常说话的音量。

　　　　宣传的内容很简单，每天百味斋都在窗口这里卖几样特价菜，这些菜只能自带容器，打包带走。这样一来，人们很容易就想到了之前在百味斋买的那些小木碗，窗口那里继续有小木碗在卖，但是现在想要买低价的小木碗，只能在窗口买菜买到一定的价格。

　　　　这样一来，也防止了一部分人，存心为了囤积低价的小木碗。

　　　　每天设立固定的特价外卖，这样保证了菜是固定的，能够及时供应上，大大加快了卖出的速度。

　　　　开始的第一天，夏景语怕别人不明白到底发生了什么，雇佣了一些人在窗口前排队，排队之后还故意在街上嚷嚷着：“这样真不错，速度也快，招牌菜也能买到，价格还实惠，早就想去百味斋一趟了，但是每次我能挤出时间的时候，百味斋里面人都太多了，有了这个窗口，方便了不少。你还记得原来百味斋卖的那些小木碗吗，价格特别低是不是？”

　　　　众人被他说的一愣一愣的，听到小木碗，跟着下意识的点头。

　　　　那人继续唾沫横飞：“你们啊，就算不带碗，买那里的菜到达五十个铜板，只用花很低的价格，就能把碗给买回去了，这样又买到了吃的，又买到了低价的小木碗，岂不是一举多得。”

　　　　众人被忽悠的点头称赞，都是一脸神往。

　　　　这样明显的软广告，放在现代早就一眼被识破了，但是放在这个时代，人们纷纷好奇的向那人打听起了这个“外卖”窗口，那人拿了钱卖力办事，很有职业道德，很快就将百味斋的外卖窗口宣传了出去。

　　　　苏城见着夏景语捂着嘴笑的眼冒金光，也不由得跟着她笑了：“你是怎么想到的，自己花钱请人这样来宣传。”

　　　　夏景语摇头晃脑，足足老教授的模样：“这你就不懂了吧，我这是运用了心理学的技巧，从众心理听说过吗，你看别人都做什么，自己也会不由的随大流，跟着别人做什么。一来，我打开了他们的好奇心，二来，这符合从众心理的原理，三来，这人的宣传经过我的亲自调教，很有技巧，明天咱们就等着数钱数到手抽筋吧。”

　　　　苏城若有所思的点点头，他也很期待明天的效果如何，这样另类的宣传，虽然有些让人想到那些演双簧的江湖骗子，但是，它的效果，还真是让人期待啊。

　　　　第二天的时候，外卖窗口的人果然爆满，不少人捧着小木碗，站在窗口前，这个窗口夏景语制作的比较简陋，菜色也只有七八种，但都是点的几率比较大的，说道窗口的样子，当然不能看上去和食堂打菜的窗口一样没档次了，因此夏景语加大了隔板的厚度，让外面的人不方便看到里面的场景，却又能准确的选择出要拿哪几份的菜。

　　　　这个方法实行了有七八天，也被其他酒店效仿了去，但是这次的冲击就没那么大了，能特意排着队在百味斋门口的，都是诚心想来唱百味斋的菜的，因此别人就算效仿了，也没有这个效果，百味斋的生意该火爆的依旧火爆着。

　　　　轻风得知这个外卖窗口也是夏景语的“杰作”，定定的在外面看了一阵子，这次他也不夸奖什么了，夏景语凑了过来，笑的眉目舒展，满脸自信：“三个月之约快过了一半了，您看，按照现在这个趋势，您能兑现您的承诺吗？”

　　　　“不错，不错。”轻风想着不能让这个小丫头再嘚瑟下去，但要他找出什么借口来挑刺，也实在挑不出什么，其实当初他给夏景语选择了这家店，多少有些打压她的气焰的意思，这里的酒店云集，产生了不少不良竞争，商家之间互相压低价格，而夏景语又一心想抬高自己酒店的定位和档次，过高的价格，想在这条街上生存，是有些困难的。

　　　　他本来都等着夏景语见着没人的生意，不得已调整价格，最后自己再出来打压她一下，让她老实一点，安分一点。

　　　　没想到夏景语给他创造了无数个惊喜，第一个惊喜就是苏城，夏景语他们不是本地人，对当地很多事情都不熟悉，想开一家酒店，必要的套路和人员安排，难以短时间内到尾，苏城却在三天之内，将一些不可获取的职位补充完整，保证了酒店第一部理论运营上的正常。

　　　　第二个惊喜就是层出不穷的商业手段，将难以利用的客人淡季给利用起来，将受空间局限的人流高峰期的客人也利用起来，这样的创意，可谓是前无古人，后无来者。

　　　　轻风想要称赞夏景语什么，想了想，拍了拍她的肩膀：“好好做，要是能继续保持这个趋势，三月之约，我是不会反悔的。”

　　　　夏景语得意的挑挑眉毛，转了一个圈，转到了苏城身边，笑嘻嘻的，满脸掩饰不住的开心：“苏城，我们就快拥有一个大酒店了。”

　　　　“恩恩。”苏城附和，也被她的开心所传染。

　　　　“苏城，这半个月，我们挣了多少钱啊？”夏景语突然问道，苏城记账的方法是古人的账本，她曾经拿在手上看了半天，遗憾的发现，自己根本就看不懂。

　　　　苏城将账本翻开，一页页的给她讲解那些记法和数据，夏景语本来对繁体字就认得不是很全，更是习惯了阿拉伯数字，看的头晕眼花，不愿意再看下去：“不看了不看了，你直接告诉我不就行了嘛？”

　　　　“恩……好吧，恭喜你，抛去最雇佣员工，开始的装修费用，请教书先生的费用，一共挣了……一万三千零五十二个铜板。”苏城微笑着念出这笔数字，对于这样规模的酒店，是相当好的成绩。

　　　　苏城看着直乐的夏景语，忍不住道：“你就这么相信我，不怕我在账上作假？”

　　　　“不会的，你不会。”她看着他的眼睛，清澈坦然的模样：“你怎么会呢。”（未完待续）

第八十四章　魏泽源再现（）　
百味斋继续红火的经营下去，夏景语也意识到了自己在学习态度上的问题，想到了自己一个即将经营大型酒店的人，连字都不认识，实在是说不过去，于是重新拿出了当年拼搏高考的精神，挑灯夜战，就差没头悬梁锥刺股了。

　　　　这样下来，虽然她在天赋上比不过苏秀秀和苏城，但是毕竟她也没笨到什么程度，勤能补拙，又是七八天的功夫，她的底子就补了上来，加上她有当初学习英语死记硬背的经验，现在再把这些字符死记硬背下来，似乎也没那么难了。

　　　　这天，外卖队伍依旧火爆，排了一条长长的队伍，夏景语早已放下书本，在店里忙的时候帮着点，虽然苏城和三穗觉得，她与其在帮忙，不如说是到处乱窜。

　　　　大子这个时候已经能和人做一些简单的交流了，夏景语给她安排了伙计的职位，开始的时候，让她和别人询问要吃什么，给人找到座位，大子都很不好意思。更严重的是，在大子第一天做这个工作的时候遇到了一个难缠的客人，后来还是那两个老奸巨猾的店伙计上来，一番好说歹说，才把这个客人给安抚下来。

　　　　这样一来，原本对这个工作就有些排斥的大子，更是害怕的一句话不说，坐在那里不停的抹眼泪，夏景语却难得的在她面前板起脸来：“你还记得你来的时候你娘怎么说的吗？这里给你供吃供喝。要的就是你好好干活，我千辛万苦的才说服人家把你给收下来，你可别辜负我我这一番好心。再说了。出了什么事情，还有苗乐顶着呢，还有那两个伙计帮着你呢，顶多是被别人斥责两句，这有什么好哭的，别人是人，你就不是人了？何必看见有人来就自觉低人一等。畏畏缩缩，被人说上几句。就这样了。”

　　　　大子一下被说的蒙在那里了，苗乐听到了“我千辛万苦才说服人家把你给收下来。”这一句时，捂着嘴巴在一旁偷笑，大子傻乎乎的。在这里工作了这么久，还没有发现，这件铺子就是夏景语本人的。

　　　　夏景语接着循循善诱：“人都是平等的，别人能做到的事情，你也一定能做到的，苗乐刚开始来的时候，也和你一样，什么都不敢，你看她现在。不是做的很好吗？”

　　　　明显的，苗乐刚开始来的时候，比大子要好的多。夏景语故意这么说，就是为了营造效果，她向苗乐使了一个眼色，苗乐心领神会的点点头，煞有其事的模样，大子真的相信了。

　　　　夏景语趁着这个机会。掏出手帕，给大子擦干净脸上的泪水。语气温柔：“好了，不哭了，你这么哭着，我心里也过意不去，当初带你来的时候，就答应了你娘，不让你受委屈的，要是真的有人蛮横不讲理，你也不用怕，我们断然不会委屈到你的。”

　　　　大子被这样一吓，一劝，一哄，傻乎乎的站了起来，苗乐扶着她的胳膊，在她耳边细语，又领着她过去了，过了那一天，大子对跑堂伙计这个工作没有原先那么排斥了，现在几天的工作做下来，大子不再总是低着头，也能抬起脸来，大大方方的询问客人要吃些什么。

　　　　夏景语先在大子身边转了一圈，见她做的很好，满意的点点头。

　　　　又转到了门外面，看着外卖那一条长长的队伍，正在心里会心的微笑着，就听到了铃铛有些尖锐的声音：“这位客人，现在时间繁忙，如果您有什么疑问，可以留下来等我们不忙的时候为您解答，现在还请不要耽误后面人还行吗？”

　　　　夏景语忙赶了上去，连声询问：“铃铛，发生了什么？”

　　　　铃铛声音老远的传过来，有几分的愤怒：“小姐，这人排队到现在，什么都不买，反而是问来问去的，从这个木质的小碗成本多少钱，到这个小碗从哪里买的，到这个主意是谁想出来的……耽误了后面人买饭，他还厚着脸皮不走。”

　　　　铃铛说话的这段时间，足够夏景语跑到了队伍的最前列，看见队伍的前端站着一个男子，男子眉目有些憔悴，但眼神清明，他很自然的看着夏景语，笑的温柔而温暖：“丫头，你总算过来的，经营的不错嘛。”

　　　　魏泽源。

　　　　夏景语愣住了一瞬间，半天才道：“你好了？”语气里有几分不确定。

　　　　“恩。”魏泽源回答了一声：“我好了，如果她在，她也不会愿意我那样一直下去的。同样的，如果先死的那个人是我，我肯定也愿意，她能快快乐乐的活着。”

　　　　夏景语无言以对，又是沉默，后面的队伍有几分骚动，有人等的不耐烦了，骂骂咧咧的叫嚷了起来，夏景语这才想起来现在的情况不适合叙旧，连忙把魏泽源从队伍的最前端给拉出来：“你排什么队，有什么问题直接来问我，想吃什么，等人少的时候，我安排厨房给你大少爷一个人做一顿，还请你现在别在这里打扰我做生意。”

　　　　说完这些，她突然眼珠子一转，接着巧笑倩兮，提高了嗓音，向队伍后面喊去：“今年你们带了多大的碗，就给我装多少的菜回去，这个公子觉得今天对不起大家，想给大家买单。”

　　　　魏泽源挑了挑眉头，往后退了一小步：“我可没这么说，不要擅作主张啊。”

　　　　夏景语笑笑：“哎呀，魏公子何必这么客气呢，你那么有钱，肯定也不在乎这么一点小钱，再说你确实耽误了别人那么长时间，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这样看来，倒是你捡了大便宜。”

　　　　魏泽源也不反驳，叹了一口气：“罢了，你这个伶牙俐齿的小东西，我就不和你计较了。”

　　　　今天的外卖窗口格外火爆，当人们听说可以免费打菜的时候，不是百味斋的常客的附近居民，都冲着回家，把家里大大小小的碗碟锅盆给带了出来，遥遥的排在队伍后面。

　　　　终于，当某个人拿着自家煮饭的大锅，腆着脸站在窗口面前时，面无表情的铃铛给他舀上两勺菜，关上了窗口，在里面声嘶力竭的大喊：“今天的菜已经全部卖完了，大家可以回去了。”

　　　　排队排在后面的人，纷纷用一种十分可怜的眼光看着魏泽源，看的魏泽源一阵头皮发麻，夏景语想笑，肩膀一抖一抖的，她碰了碰魏泽源：“你看，那边那么多男人女人深情的看着你呢。”

　　　　魏泽源一回头，一个四五十岁胡子拉碴的老男人，用着一种哈巴狗的表情对着他，仿佛在用眼神无声的说着，公子，没菜了，可是我想要啊。

　　　　魏泽源一个恶心，慌忙的别过头去，头也不回的向百味斋内部走去，一边走还一边和夏景语嘀咕着：“都是你惹出来的事情，快给我收拾残局去，回头再找你算账。”

　　　　夏景语笑眯眯的答应了，也不生气，最后从厨房里面拿出了最近正在试做的小点心，为了防止队伍的长度再次增加，她从队伍的后面向前，一个个的散发着点心，陪着笑脸：“谢谢您的赏脸，无奈小店考虑不周，存货不多，这里是小店还没有对外出售的紫米糕，就当是给您赔罪了。”

　　　　一句话说的极为圆润，滴水不漏，那些想讨便宜的人也指责不出什么，只好憋屈的抱着一个大锅，锅上放着小小的点心，队伍慢慢的散开后，夏景语回到了百味斋里面。

　　　　魏泽源正坐在账房先生的旁边，两人也算是有过一面之缘，虽然当初在岛上的时候，身体虚弱的苏城大部分时间都处于昏迷的状态，但好歹也是有点眼缘的，魏泽源一眼看过来，找到苏城也是正常。

　　　　事实是她想的太简单了，魏泽源怎么可能是因为无事可做，来随便找个认识的人搭讪的人呢。

　　　　作为一个生意人，他对和他同样强大的人，有着天生想要接近结交的愿望，至于消息的来源，当然是轻风对于苏城的