昨日之门-第204部分

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　　　　电话挂断，余杉略有些呆滞的盯着屏幕，琢磨半天也没想起来给自己打电话的是谁。

　　　　既来之则安之，说不定那些新增的记忆一会儿就会涌上脑海，现在多想无用。余杉收拾好东西，就要出门。出门的时候费了半天劲，那防盗门小二十年没动过，里头的锁芯都渍住了。出了门余杉一路小跑，等到了小区门口，一辆白色的科鲁兹正停在门口的辅道上，瞧见余杉赶紧按了两下喇叭。

　　　　司机从车窗探出脑袋朝着余杉招手“余总，这儿呢，快点快点，姗姗就急疯了！”

　　　　余杉一路小跑钻进车里，没等他系安全带，白色科鲁兹咆哮着就蹿了出去。

　　　　“您怎么跑这儿来了？”

　　　　“来见一个人。”余杉找了个借口解释完，这才来得及瞧上两眼司机。那司机还算年轻，应该不到三十。穿着衬衫、西裤，戴着眼镜，一脸的理工男面相。余杉恍惚觉着面熟，可一时半会想不起来这人姓甚名谁。

　　　　那司机边开车边说“亏着我今天休假，又正好在这边保养，要不然姗姗肯定疯了。”

　　　　余杉不好意思的说“对不起啊，麻烦你们了。”

　　　　小伙子连忙客气了几句。接下来的时间里，余杉搞不清楚情况不好开口，小伙子面由心生，闷的长毛，于是车厢里一面安静，只余发动机的咆哮声。

　　　　一会儿的功夫余杉就受不了啦，他坐在副驾驶上分明有种玩命的感觉。眼瞅着下一秒就要撞上了，紧跟着小伙子一个急转，擦着前面的车尾与侧面的车头飘飘悠悠的就过去了。也亏着余杉有安全带绑着，否则早飞出去了。

　　　　“慢点，慢点！”

　　　　“没事儿，余总你就放心吧，我每次比赛都是第一名。”

　　　　嗯？难道自己看错了，这位一脸理工男面向的家伙还是个赛车手？

　　　　余杉敬仰的问“什么比赛？”

　　　　“事业部极品飞车大奖赛啊，姗姗那新手机就是我上次赢的奖品。”

　　　　我勒个去……没容余杉吐槽呢，小伙子手机响了，就见小伙子抄起手机一边接听，一边单手操控方向盘。

　　　　“喂……姗姗啊，快了快了，最多五分钟肯定到，我的技术你又不是不知道……哎？别挂啊，咱晚上吃什么？我看楼下新开了一家黄焖鸡……行行行，你忙去吧。”

　　　　余杉这会儿已经彻底说不出话了，只能睁大了眼睛，抓紧扶手，眼睁睁瞧着科鲁兹在一个个险象环生中穿街过巷疾驰而去。

　　　　随着一声剧烈的摩擦，车子停在一幢大厦前，小伙子臭屁的吸了吸鼻子，说“我没说谎吧，说五分钟就五分钟。”

　　　　余杉被晃得有点儿晕，挑了个大拇指，什么话都没说就滚下了车。紧走两步扶着柱子，对着面前的垃圾箱干呕了半天，余杉心说丫挺的，再坐你车我就是孙子！

　　　　又呕了几下，随着一阵急促的脚步声，一个女人一阵风一样的出现在他面前。

　　　　“余总，你可算回来了！”不容分说，拉着余杉往里就走。

　　　　听声音，余杉认出来这位就是之前跟自己打电话的女人，也就是那个疯子司机的女友，姗姗。

　　　　“别着急，反正已经迟了，再迟一会儿也没什么。”

　　　　那姑娘都快哭了“余总您心可真大，一个亿的a轮啊，谈了两个月眼看就快谈妥了，您这会儿又不急了？快走吧，高工已经撑不住了，人家阳光投资的人也快不耐烦了。”

　　　　“好好好，你松手，我自己能走。”

　　　　余杉这会儿就算有一肚子的疑问也没法说出口，只能听天由命的跟着姗姗进了电梯，上到了二十一层。电梯门一开，余杉就瞧见前后身后的背景墙，上面用艺术字体写着硕大的四个字黑陶科技。

　　　　紧跟着余杉脑子嗡的一声就炸开了，数不清的记忆片段涌上脑海。如同一幕幕影片片段，在眼前快速、重叠的一一晃过。

　　　　这个时空里，没了父母、妹妹，没了赵晓萌，孤零零的余杉在九九年做出了不同的选择，他选择了深港大学。学的是计算机应用，毕业后进了一家外企软件公司做开发。之后朝九晚五一直干到了一零年，小有积蓄的余杉也不知脑子怎么抽了，突然辞了职，然后租了个偏远的仓库搞起了创业。他玩儿的还不是熟悉的软件业，而是门槛看起来很高的3d打印。挺过了最初两年的艰难，余杉找到了天使投资，拿到了首个天使投资。用这五百万，余杉招兵买马，从仓库搬到写字楼，三年时间里烧钱无数，终于找对了方向。然后不出意外的，投资人找上了门。

　　　　这十几年时间里，余杉在大学交过一个女友，就跟大多数的大学情侣一样，毕业后天各一方，没一年就分了手。之后断断续续交过几个女朋友，不是性格不合，就是因为物质基础最终没走到一起。他现在有个交了三年的女友，是个公务员，在海关工作。

　　　　两人志趣相投，在余杉最困难的时候，这姑娘愣是把自己新买的车给卖了，用卖车的钱支持余杉继续创业。

　　　　至于眼前的姑娘，名叫李珊珊，是公司顶着hr名义的大管家，上上下下的琐事几乎全靠这姑娘摆平。

　　　　记忆刷新带来骤然的眩晕，让余杉一个趔趄赶忙扶住前面的桌面。

　　　　“余总你怎么了？”李珊珊赶忙关切的问。

　　　　“没事儿，”余杉摆摆手“坐你男朋友车后遗症。”

　　　　李珊珊眼睛一瞪“李瀚又飙车了？”

　　　　余杉心有余悸的说“你也知道他这爱好啊？”

　　　　李珊珊很恼火“要不是他追了我的尾，我能认识他个宅男？”

　　　　感情这俩人是这么认识的啊。

　　　　性格颇有些小辣椒的李珊珊咬牙切齿了一阵，估摸着是在琢磨晚上怎么收拾李瀚，然后上下瞧了瞧，突然单手捂脸“余总，你怎么换了这身衣服？”

　　　　余杉上下打量了下自己牛仔裤，运动鞋，运动外套，看着很休闲、得体，但这身现在明显不合适。

　　　　李珊珊急了“这可怎么办？我得赶紧给你找一身合适的。”

　　　　记忆刷新后的余杉对眼前的局面已经有了底，他摆摆手“用不着，就这么进去。阳光投资能选择投资我们，不是看我穿的是什么，而是我们的技术跟理念。”

　　　　。

第331章另一种可能（上）（）　
“余总，你这不合……”

　　　　随着余杉推开会议室的门，李珊珊提醒的声音戛然而止。会议室里，阳光投资一行七人已经坐在了会议室的右侧，左侧则是余杉五年来拉起来的核心创业团队，工程师高成远正站在投影屏幕前演示着ppt。余杉分明瞧见，瞧见自己进来的刹那，高成远先是松了口气，紧跟着就对自己的着装皱起了眉头。

　　　　余杉冲着投资人谈判团队颔首致意，然后从容不迫的走上前，笑着说“对不起，我因为一件很重要的事情迟了一会儿。而这件很重要的事情涉及到今天的谈判，请容我卖个关子，一会儿再说。”

　　　　余杉转头看向高成远，抬手拍了拍他消瘦的肩膀，接过遥控器说“接下来由我来向大家阐述。”

　　　　余杉踱了两步“首先，零售就是零售，它本身不分新旧。”

　　　　“从电商在中国兴起，一个又一个行业都在被科技与数字化的力量改变。消费升级也并不是什么新风口，中国当下正经历的、被视作新鲜事物的消费升级，在美国、日本等国家都发生过。

　　　　如果从电商产业带来的冲击来看，我总结四条变革的方向

　　　　用户驱动、

　　　　所有业务环节尽可能在线、

　　　　活的数据闭环、

　　　　机器决策、

　　　　如果我们把这几年中国数字化的产业按顺序来看，第一波被影响最大的行业是服装产业。

　　　　回顾过去十几年，没有伴随着数字化变革的国有服装品牌几乎全部都销声匿迹了。而现在活跃的服装品牌，基本都符合上述4个努力方向，以及基本做到了4个关键词。

　　　　大家如果有机会应该去看看中国这些年销售额10亿以上的服装品牌。他们已经做到了价格由总部统筹管理，总仓，门店一盘货控制，不再是厂家把货甩给经销商就不管了，而是在价格管控下做了细致的分工与分润，门店销售的每一件商品不管是直营还是加盟，都通过系统实时的反馈给总部。”

　　　　“我刚刚去了几家店，其中一家是耐克。我看好了一双鞋，没有我的尺码。结果服务员很热心的告诉我附近哪家线下店有货，以及如果我不着急可以直接从线上订货。而我去到一家4s店，询问原厂保险杠，4s店的售后却给了我完全不一样的答案。”

　　　　下面坐着的都是有车一族，闻言会心一笑，几乎所有的车主都被4s给坑过。价格且不说，效率极其低，有些偏远的地方，为了等配件可能多花上一周的时间来修车。

　　　　“对，没错。价格昂贵，我那台沃尔沃的前保险杠，4s报价4900，私人专修报价3800，这还不算喷漆价格。然后两家店统一口径，店里没货，得等厂家发货。毫无疑问，传统的汽车销售与售后模式，必将经历变革。”

　　　　余杉按了几下遥控器，指着ppt上的表格说“截止倒现在，我国的汽车保有量逼近一亿七千万，也许就在我们说话的时候已经突破了这个数字。预计三年后，这一数字会突破两亿。届时超过百分之六十的汽车处于脱离保质期的状态，更有一部分汽车因为品牌保有量、型号等各类问题，面临着配件困难的问题。以前这些车主只能忍受高昂的天价，有的干脆从国外发配件，而我们黑陶给了这些车主另外一个选择——3d打印！”

　　　　3d打印这个行业刚刚兴起，从前不管怎么热炒，全都是噱头，整个行业根本就没找到这个行业的盈利点。五年的时间余杉从懵懂中摸索，逐渐摸索出了这个行业的脉络，也找到了盈利点，那就是针对中高档车的售后配件。

　　　　3d打印的成本是按照克来计算的，廉价的fd可以做到几毛钱一克，稍好的光固化就要一块多。你要说用3d打印给捷达做配件那纯粹是开玩笑，可要将目标瞄准沃尔沃之类的中档车，这件事完全有利可图。

　　　　余杉接下来侃侃而谈，引用了后汽车时代这个关键定义，描述了国内将近万亿的售后市场，对比了3d打印配件与市场上的原厂、副厂配件的质量、价格、物流，讲述了黑陶科技测绘的市面上三十年来超过百分之九十三的各类汽车配件，又大致介绍了黑陶的渠道以及盈利模式。

　　　　整整四十分钟好似路演的陈述一气呵成，洒脱自如，整个人透着浓浓的自信。

　　　　随手放下遥控器，余杉笑着说“我之所以说这么多，是想告诉阳光投资的各位，黑陶现在能做什么、以后会做到什么。我希望黑陶与阳光投资不仅仅是投资人与被投资者这样简单的关系，我希望二者之间更是合作伙伴一样的关系。”

　　　　掌声如潮。余杉的演讲很精彩，这是他应得的。他微笑着说“我建议休息十分钟，听我啰嗦了这么久，大家也放松放松。”

　　　　没有人反对，桌椅响动声中，有人有人靠在椅背上放松，有人径直站起了身。一个略微谢顶的中年人径直朝余杉走过来，余杉辨识了一下，这人是阳光投资此次谈判的负责人胡利民。

　　　　“余总。”

　　　　“胡总。”

　　　　两人握了握手。寒暄几句，胡利民径直说“余总，介意单独聊聊吗？”

　　　　“没问题，请。”

　　　　余杉引着胡利民出了会议室，走了几步进了一间小会客室。李珊珊亦步亦趋的跟在后面，这会儿当起了小跟班，待两人入座，麻利的为两人端来了咖啡，说了声‘慢用’这才关门离开。

　　　　胡利民喝了两口咖啡，放下杯子说“余总，我就直说了，黑陶的盈利周期要多久？”

　　　　余杉想了下说“如果有可能，我根本就不想上市。”

　　　　在胡利民皱眉的时候，余杉又说“在我看来，黑陶就是我得孩子，相信没人乐意给自己孩子多找个爹。”

　　　　胡利民大笑“余总看起来对黑陶信心十足啊。”

　　　　“所以我刚才说了，我更希望阳光投资是跟黑陶一起前进，能为黑陶铺路架桥的合作伙伴。”

　　　　胡利民问“不知道余总怎么看3d打印这个行业。”

　　　　余杉笑了，说“在我看来3d打印本身不是一个行业，而是可以跟现在所有的制造业相结合。如今3d打印刚刚兴起，各类研究部门如同雨后春笋。保守估计，2020年会有百分之二十的公司成立内部研发部门，等到了十年之后，这个数字还得翻上一番。3d打印前景广阔，它既可以跟食品结合，制作3d打印的蛋糕，也可以跟高精尖的航天业结合，制作高模碳纤维组件。据我所知，西门子公司的研发部门正在研发用3d打印制作耐高温涡扇。眼下的3d打印就跟此前的互联网一样。九九年的时候，所有人都知道互联网前景广阔，但没人知道互联网到底能做到什么。到了今天我们再看，互联网几乎能跟任何传统行业兼容。而3d打印也是一样，十几年后，它会无所不能。”

　　　　胡利民提醒了一句“但作为投资人，我更关心的是回报前景。”

　　　　余杉说“所以我希望我今天的演讲能转变胡总你的观点。希望黑陶对于阳光投资来说不仅仅是割韭菜一样上市套利的投资、被投资关系，而是共同前进的伙伴关系。我们之前做过调查，阳光投资与阿里巴巴关系匪浅，在即将推出的汽车超市概念里有着很重的话语权。”

　　　　“你希望黑陶参与汽车超市项目？”

　　　　“合则两利嘛。”

　　　　胡利民端起咖啡喝了一口，沉思了下，说“百分之二十二，不能再少了。”

　　　　余杉微笑着伸出手“合作愉快，胡总肯定不会为这个决定后悔。”

　　　　到了这一步，整个谈判的大框架已经定下，剩下的细节自有阳光投资的团队与余杉聘请的ipo团队协商，黑陶的a轮融资几近圆满。

　　　　等送走了胡利民的团队，黑陶的众人先是沉寂了一下，紧跟着欢呼声陡然起来。相比之前阳光投资一直坚持的百分之二十八，一亿百分之二十二绝对是个巨大的胜利。

　　　　高成远还好，只是振臂欢呼，李珊珊已经兴奋的红了脸，晃着余杉的胳膊叫着“余总你太牛了，你到底跟胡利民说了什么？那老狐狸怎么会让步的？”

　　　　余杉松口气之余，注意力已经完全放在了别的地方。他瞥见了墙壁上挂着的电子表上的时间。下午四点十二分，又看了下具体日期，顿时心里发凉。他这一回整整丢失了一天半的时间！继续下去，会不会一下子丢掉一个月甚至一年？

　　　　他压下心里的惊骇，瞧着兴奋的众人说“晚上搞个简单的庆功宴，这事儿李珊珊负责。另外，我会在近期做出具体的股权激励方案。”

　　　　话音刚落，欢呼声更大了。有彪悍的女程序员更是高呼了一声“余总你太帅了！”

　　　　余杉挥挥手，又激励了几句，这才让众人各自归位。他自己干脆钻进了方才那间小会客室，躺在沙发上闭目养神。刚躺下没几分钟，口袋里就传来了手机的震动声，余杉接通电话，就听电话那头一个低沉充满磁性的女声说“刚才姗姗给我发微信，说是谈判很成功？”

　　　　。

第332章　另一种可能（中）（）　
来电话的是余杉这条时间线上的女友卢静，她在海关工作，小有手段，余杉创业不久，这姑娘就不知用什么手段拉拢了李珊珊，以至于余杉以及黑陶有什么风吹草动，这姑娘总会在第一时间知道。

　　　　“呃……”余杉沉吟了一下