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带着空间闯美国-第30部分
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得，这又是一个坑，而且是明目张胆的坑。其实吧，这也不能算富国坑人，大概当时大家都没想到，博会要求先见到这么多定金才能谈判。本来在购买谈判前，有的不需要缴纳定金，或者只需要缴纳2的定金，这笔钱肖逸飞那200多万就够支付了。但博却要求了差不多40的定金，这才变成了一个坑。
换别人，比如一个大公司，博肯定就不会要这么多，主要还是肖逸飞现在啥产业都没有，相当于空口白牙，他不得不防着自己再次被耍。而且这情况根本都不是换一家酒庄收购就能解决的尴尬事情，肖逸飞自己设身处地的想过，如果是自己的话，估计也会要一个高的定金比例，来避免自己当傻瓜被人骗着玩。
“那我贷款1个亿行了吧。”
“肖，我建议你使用完额度。”
“为什么啊？我拿着那么多钱干什么，收购用不完，而且我还有拍卖款呢。”
“拍卖款那个只是预计收入，还没有拿到手。我们银行做过评估，你这笔交易的金额要1。1到1。4亿之间，后面还有维修费、运营费等。”
肖逸飞这个时候才想到，他刚刚也说了预计谈判要1个半月到2个半月，现在又说预计交易额度，他马上问道：
“你们评估这个干什么？”
经理笑了笑，“我们银行肯定要对每一笔贷款的风险进行评估，有的甚至我们还会派人加入贷款公司进行贷款使用监督。”
“啊？不是贷款到我手里就是我的了么？用途你们还要管？”
“这是当然了，我们必须保证贷款不会被用到正确的地方，必须保证资金的安全性。”
这不就是派一个监军么？“你们该不会给我也派一个人吧。”
“不会。”
当然不会了，你们肯定巴不得我还不了，油画归你们，光毕加索和向日葵两幅都绝对不止2个亿。
“肖，其实你应该庆幸，外面很多公司和个人想向我们贷款我们都没有批准，你真的应该将额度使用完全。”
“问题是，我跟你们这里贷款2个亿，万一油画拍卖出1个多亿，钱多了我放那里不但贬值还要付利息呢。”
“你完全可以投资，买房，买酒庄，买葡萄园。这些都不愿意的话，你转手贷款给别人都行，反正你得到的利息很优惠，你还能赚取利息差呢。或者你可以委托理财，我们富国的理财服务很好的，保证能给你找到好的项目。”
别以为我不知道，你们不肯贷款给别人，不就害怕风险么，我转手贷给别人风险不就在我这里么，你们没风险当然站着说话不腰疼。
对于委托理财，肖逸飞现在还不放心将自己的资金交给别人来支配。买葡萄园和酒庄扩大规模倒是个不错的想法。投资买房？酒庄有房子，而且还有几千万，那要买多少房子，每年地产税都是一大笔。这个暂时不考虑。买黄金？应该可以吧？
“要不你买股票吧，3月份的时候奥巴马不是说买股票大概是个好主意么，哈哈哈。”
另外一人插言道：“你别说，这次他倒是说对了，你看现在股票涨的。。”
09年3月份正是各个股票最惨的时候，美国的标普500指数都跌倒666点，之后股市就开始上升了。
只是买股票的话，他刚刚到美国，对美国股市是两眼一抹黑，啥都不知道，目前他就只知道富国和索斯比，富国的没具体查，但估计也是个横盘整理。索斯比就在3月股市最惨的时候，到了6美元多，现在涨了一些，到8美元了。如果没有太大的惊喜的话，估计也会跟美国股市一样，横盘整理很长时间。
肖逸飞觉得有点不对劲，他好像忽略了什么。
肖逸飞仔细思索着。
对啊，自己那6副画，它们都要上秋拍，这不对索斯比就是个重大利好么，肖逸飞拿出记事本，翻了一下当初索斯比给的底价，6副画加起来，底价都达到了1。7亿美元，稍微给力点，上两亿没问题。而伦敦秋拍一般是三场，其他稍微努力一些，总额超过4个亿轻轻松松。按照詹森的说法，这会给股价打一剂强心剂。那自己肯定可以顺便赚些钱。就是詹森，不给自己说清楚拍卖时间，让自己吃了个亏，现在自己变成索斯比的股东，让他给自己打工，哼哼，让你不说清楚。
不过这个事情不能仓促决定，还需要找更多的资料再说。
“我需要思考一下，明天下午我们再接着谈。”
肖逸飞把自己关在酒店房间，仔细查资料，又打电话旁敲侧击问了詹森一些情况。最后他直接问道：
“詹森，你知道索斯比那个股东现在有出手股票的意愿么？”
“肖，你想买索斯比股票？”
“正在考虑中。”
“有肯定是有，你也知道金融危机和去年今年的索斯比股票暴跌，尽管现在涨了一些回来，但大家都不知道危机什么时候过去。你自己想清楚吧。”
肖逸飞已经想过了，他觉得拍卖这个行当，越是金融危机越有利润，因为再这么金融危机，有人亏钱必然有人赚钱，而赚到钱的人，肯定不可能在前景不明朗的时候，将资金大量投入购买实业，而保留现金的代价太大，艺术品或许就是一个机会。况且亏钱的人也会拿出许多藏品来拍卖，弥补自己在其他方面的损失。
肖逸飞考虑过风险，最后他一咬牙，反正油画是白来的，而且这4副都被自己归类到了不喜欢的行列，反正如果还不成贷款，油画变成别人的，白来的不喜欢的油画而已，那就赌一把。
于是第二天，肖逸飞从富国银行贷款2个亿。他对收购酒庄的心理价位是1。2亿，还能剩下8千万。
这8千万毕竟是富国的贷款，尽管当初合同上没有约定贷款用途，但为了避免横生枝节，他还是给富国打了个招呼。贷款部经理对于肖逸飞收购索斯比的股票进行了评估，觉得这笔钱就算是亏损也亏损不多，于是也出了个补充协议，同意了肖逸飞将这笔贷款用于购买股票。
肖逸飞正式通知詹森他的决定。
“肖，我帮你问了，有两个董事愿意出手手中的股票，但是肯定得溢价收购。”
“这个我知道。”
溢价收购是必须的，现在索斯比市值只有6个多亿，但是股票不是你想买就能买的，股票市场每天交易的索斯比股票只有几十万，凑够8千万要等到猴年马月去了，而且这种市场收购太惹眼了，很容易就炒高了股价，遭到证监会的调查。
“那你尽快赶过来谈判吧。”
“这个可能有些麻烦，你应该知道，我这边酒庄收购谈判马上开始，在我看来，酒庄比股票重要多了，因此，我不可能离开这里。”
“好吧，我跟他们商量下，看能不能去加州谈判。”
这个案例例题有些远，但本来他不是放在这里的，是我打算放在2012年去的，因为那位网友发现它就是在2012年。可最后想了想，万一拙作到时候蒙责编垂青了呢，那不是就成了骗大家的订阅钱么，还是放在现在的免费章节吧。
并且放在这里还有一个是回应部分书友觉得一场收购谈判居然要几个月，认为节奏太慢。其实这事真不能快，几千万的收购，根本不是大笔一挥就能搞定的事情。就算买牧场，你也要检测土地、害虫、小脊椎动物危害等硬件条件，还有债务、水权、地役权等法律方面。如果有牛羊，还要检疫、检测等等各方面。否则，你就等着破产吧。
000047 角色（）
现在有两件事，收购酒庄和收购股票，这些都需要谈判。收购股票的谈判相对容易，就是价钱问题，谈妥了就报证监会，或者说叫证劵交易委员会。因此谈判就交给了富国一直推荐的高尔德谈判团队，据富国人说，他们熟悉商业法，专门替客户提供谈判服务。
收购酒庄就复杂多了，需要财务、律师、公证人、会计师。并且还有各方面的专家，比如地质、酿酒师、实验室检测、房产、葡萄园等，他们将检测酒庄的各个方面。
肖逸飞自己肯定不可能组建出这么一只专业团队，于是他开始分配任务。
谈判方面还是交给富国银行的高尔德，反正他们已经做过评估，上手应该很快，而且股票谈判很简单，他们完全可以在股票谈判结束后再介入酒庄谈判
尽职调查所需要的专家就委托索斯比地产中介事务所召集，反正他们常年同这些人打交道。律师肯定是归瑞安律师事务所。会计师最后选择了毕马威的旧金山分部。选择它一是因为它是世界四大会计事务所之一，二来它很近，从四季酒店门口的市场街走不到1公里就到了。
现在只需要等索斯比地产的找好专家队伍就能出发了，这样也不能怪岳妃他们动作慢，主要是肖逸飞提出在专家中最好要有加州大学戴维斯分校的葡萄酒和葡萄园方面的教授参加。但他们一直从事的是住宅方面的交易，房产评估和检查专家那没的说，一个电话就能搞定，可是这两个专业方面的专家就需要现联系现请，这必然要拖慢时间。
詹森带着索斯比的两个股东到了旧金山，肖逸飞只设立了个溢价上限，就转身去和收购葡萄园的各路人马签订合约去了。
等这边专家筹备齐全，那边股票谈判已经快要结束。詹森和高尔德把肖逸飞约了出来。
“肖，你是准备当索斯比的第二大股东么？”
啊，肖逸飞傻眼了，连忙问道：“什么意思？”
“他们两个股东合起来占公司股份的10左右，你一旦签约，就意味着你是索斯比的第二大股东，第一大自然人股东，必然要进入董事会的。”
“不是吧，才8千万呢，怎么就变成第一大私人股东了？”
詹森不说话了。高尔德在旁边提醒他：“索斯比现在市值不到7个亿。”
我去，这也太惨了吧，37亿跌到7亿，难怪詹森不说话了。他也是索斯比高管之一，索斯比弄到现在这境况，他也不好意思说自己完全没责任。
肖逸飞替这第一大拍卖行惋惜，嘴里说道：
“那肯定不能当，那我不是还要注册几个公司来分散持股？”
“如果你不想暴露的话，那就只能这样做。”
肖逸飞要抓狂了，注册一个公司哪里有那么快。有人说很快的，只要去州政府备注没有重复名字就行。拜托，那才是完成公司注册的第一步好不，后面还有很多步骤和钱要缴纳呢。你只备注了连个纳税号都没有，你认为真以为证监会是摆设么？就算加急注册那也要一周才能拿到公司印章。
“我们富国手中有许多小公司和小基金，可以卖些给你。”
瞪了高尔德一眼，你们怎么都这个德行，什么时候都不忘记推销自己的业务，就看重钱了。
詹森也说道：“我们索斯比也控制了些小公司，这些基本都是壳公司。”
难怪你们一起过来，太过分了。不过再怎么样，还是得买。索比斯的小公司就算是了，谁知道他们和母公司有什么牵扯，就买富国的。
很快毕马威和律师瑞安看过了壳公司的资料和账面，确定没有任何债务和法律麻烦这一点非常重要，否则你花几万买到的公司可能存在几百万的欠账，那你就只有吐血了。，肖逸飞花30万就买了4个小公司，之所以这么贵，是因为这4个小公司都在一些小镇，可好歹还是拥有自己的办公地点，如果真的买啥都没有的纯皮包公司，证监会那一关不好过。
当然，这个壳公司不是买壳上市那个壳公司，而是乱七八糟原因形成的空壳公司，因为在美国，只要年满18岁的人就能注册公司，而富国又是个银行，所以手中有大量的这种公司不足为奇。
还是富国出面，最快的速度将这4家小公司过户到肖逸飞名下，接着肖逸飞用这4个公司的名义和索斯比的两位股东签约，上报证监会审批，只要他们批准，肖逸飞就正式成为了索斯比的股东。只是这个股东藏在许多小公司背后。
这下肖逸飞的收购酒庄资金只有1。2亿美元，万一谈判后成交价格超过它，那肖逸飞就必须让博接受延期付款的条件。想来博也应该会同意，因为这种收购都有个过渡期，从现在看来这个过渡期至少要持续到年底葡萄酒酿造完成。收购资金就算差也不过一两千万，大头都到手了，剩下这么点资金，等过渡期后再彻底付清是正常情况。
这下肖逸飞能专心与酒庄收购了。
浩浩荡荡的车队出发了，经过纳帕，来到了卡利斯托加。肖逸飞特意找了当地规模很大的索拉齐温泉度假村，包下了几栋度假别墅，为大家提供住宿、饮食和放松服务。
看到肖逸飞将4千万划入公正公司账户后，博和肖逸飞首先签署了一份收购意向书，这份意向书法律效力不大，只是表明双方有诚意坐下来谈，并且肖逸飞得到了20天的尽职调查时间duediligence。这个调查的范围通常包括：法律、财务、职工、税务审计，以及葡萄地、葡萄生产、酿造、房产等多技术层面的评估，可以说是能调查酒庄所有的内部机密。
接着各路专家进驻酒庄，开始了调查各自的负责的任务。
律师：买方和卖方通常都会聘请各自的律师来保证交易安全、顺利、合法地完成。律师在交易中起到总管的作用，他的工作是在交易的所有阶段为客户提供建议，组织和协调各个方面的专业人士进行工作，为客户争取最大的利益，协助客户完成交易。买方律师通常将负责对出售酒庄进行全面尽职调查，调查的范围包括：审核所有法律相关文书、资质；查阅财务报告；组织专业人士对葡萄园的品质、生产技术、房产状况等进行调查；出具尽职调查报告，从而在交易谈判和法律文书拟定中，最大程度的保证买方利益。卖方律师正相反，会站在卖方的立场上，避免交易的风险。
会计师：会计师将出具酒庄财务状况报告，帮助确定酒庄的售价。买方会计师通常会和律师紧密配合，尤其是在磋商合同关于债权担保的问题上。这在商业收购方面是最为重要，因为任何一个商业公司或者物业，可能不止牵扯到前任所有人，还有可能牵扯到前前任的所有人，还有什么应收应支款项。只有会计师这样专业的人士，才能从厚厚的资料账本中将这些东西挖出来。
这些人对着的就是一堆一堆的资料、文件、账本等，这些他们完全可以拉回城去慢慢查看，不过，纳帕是有名的旅游胜地，现在又有舒适的温泉可以享受，所以大家全体集中到了这里。
而各路专家就比较辛苦了，他们出具的报告，是最后决定交易价格的关键参考因素。
地质专家：衡量葡萄园的品质、技术设施和葡萄地的价值；酿酒师：评估酒的价格、酒的质量，清点和评估窖藏价值；实验室检测人员：检测酒窖环境和一些其它技术指标；房产检测人员：对石棉、白蚁等对健康或房产有害的法定检查；另外还有葡萄种植或酿酒方面的设备需要专人鉴定。
在肖逸飞浅薄的认识中，对一个葡萄酒酒庄来说，最需要关注的就几样：葡萄园，酿酒厂，酒窖。这些条件中，酿酒厂没什么说的，就是设备和酿酒师的技术，设备问题好解决，但是酿酒师有些麻烦，
蒙特雷纳的首席酿酒师就是ceo博。巴雷特，等肖逸飞收购后，肯定要更换酿酒师，也就是说，自己要另外找一个酿酒师。不过还好，蒙�
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