崛起香港1949-第39部分

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很实惠，开业头七天，住房费打八折，打完折，价格更优惠了，如此优惠的价格吸引了大量顾客入住。次日早上，李华龙在家吃过早餐，接到了奚重兴打来的电话。“大舅哥，吃过早餐了吧？”李华龙笑着问道。“吃过了。”奚重兴微笑道，“阿龙，向你汇报一下工作。”“行啊，长话短说吧。”“七天酒店昨晚的入住率为百分之一百。”“不错啊，开门红啊。”李华龙乐道。“很多顾客都想入住的，但房间数量不够。我估计未来十几天，入住率都能够达到百分之一百。”“三周的酬宾活动结束之后呢？”“这不太好说，我个人感觉，入住率能够保持在九成以上。”“希望如此吧。如果生意真的这么好，那以后多开几家快捷酒店。”“开多家快捷酒店，你这位老板拿主意。”“你也帮我出谋划策的。”李华龙和奚重兴闲聊了几句，便挂断了电话。开业头七天，入住率高达百分之一百，之后数年的时间，这家酒店整体入住率都在八成八以上。李华龙看到顾客接受经济型酒店，而经营这种酒店的利润很高，之后七年时间，平均不到十个月开一家，七年时间开了九家新店，到了1965年年底，李华龙拥有10家7天酒店，总共两千余间客房。一些顾客长期租住7天酒店，把7天酒店当成了酒店式公寓，这些人签下长期租约，费用方面有优惠，这为7天酒店赢得了一些稳定的客源。相比投资经营7天酒店，李华龙还有很多利润更高的投资，但他挺喜欢这门生意的。李华龙很清楚，将来香港地价涨幅很大，投资买地盖建7天酒店之前，他就想到了几十年后，拆掉重建。7天酒店都位于交通交通便捷的街道旁，虽然地铺会用于出租，但不会出售业权。考虑到将来会将自己长期持有的物业拆掉重建，李华龙愿意连片买地盖楼，如果将来有需要，可以将几栋旧建筑拆掉，合并成一个单位发展，重建单栋占地面积更大的建筑，这样可以获得更大的利润。随着自己旗下的地产公司靠开发房地产获得的利润越来越多，李华龙逐渐意识到不能仅靠开发地产赚钱，还要投资地产，毕竟香港地皮和人口都有限，他的地产公司不断发展壮大，市场份额提升了，但不能垄断市场。李华龙心里很清楚，地产投资，长期持有物业，能够带来丰厚的利润，同时，他还可以选择高卖低买，楼市高峰期，他卖掉物业，等楼市陷入低迷，房价暴跌了，他可以再买入物业，或者买入地皮开发，这样一卖一买，他就可以获得丰厚利润。

　　　　李华龙旗下的洲际酒店集团在香港投资盖建酒店，并长期持有酒店物业，算是地产投资的一种。

第七十四章　家乐福开张（）　
1959年1月1日，元旦，这天早上八点，香港第一家家乐福超级市场开张营业。

　　　　家乐福开张这一天，超市里摆了近两千种商品，很多商品是从海外进口的。

　　　　李华龙知道经营超市，人流很重要，钱潮不如人潮，为了吸引顾客来购物，他想出了不少点子，不仅在《明报上投放广告，将一些热销商品的优惠价直接在报纸上登了出来，另外，他还让公司员工到街上，向行人派发优惠券。

　　　　开业头一个星期，顾客单次购买满二十元，可以优惠二元；单次购买满五十元，可以优惠六元。

　　　　很多顾客为了能够使用优惠券，得到更大的优惠，纷纷组团购买商品。

　　　　李华龙很看重家乐福这家零售企业，他不仅亲自参加了开业剪彩仪式，等超市开门了，他也没有离开，留在超市一整天，看着顾客购物，甚至会主动和顾客聊天，希望能够找到需要改进的地方。

　　　　不到一个小时的时间，超市里变得很拥挤了。

　　　　为了安全起见，李华龙要求限制顾客进入超市，有顾客离开超市，才允许同等数量的顾客进入超市。

　　　　只有少数顾客不想排队而离开了，大量顾客在门口排队等待进入超市内，这吸引了很多路人排队，这些中不少人认为只要进了超市就可以捡到便宜。

　　　　早上八点开业，晚上八点关门。

　　　　本来李华龙打算晚上九点关门的，可很多商品卖断货了，不仅货架上的卖完了，存放在仓库的也都搬出来，全部卖掉。

　　　　卖断货的商品基本上都是促销商品，利润微薄。

　　　　看到生意这么好，包云山早早让采购部的员工打电话给各个供应商，让对方尽快送货到超市仓库。

　　　　当天下午，一些供应商就将货送来了，要不然，天黑之前，超市会因为可卖商品太少，而提早关门。

　　　　很多员工忙碌了一天，累坏了，加上晚上七点半之后，超市里的顾客少了很多，所以，他才决定提早一个小时关门的。

　　　　超市关门后，李华龙请包云山等公司高层吃夜宵。

　　　　“董事长，超市的生意这么好，我觉得，一些热销，而利润微薄的商品可以加价。”采购部副部长陶善成建议道。

　　　　李华龙不置可否一笑，望着包云山问道：“包总，你怎么看？”

　　　　“我觉得不应该加价，至少开业头七天，不应该加价。钱潮不如人潮，开业第一天，就有这么多的顾客，是一件大好事。顾客买了实惠的商品，回去后，肯定会向亲朋好友说起此事。一传十，十传百，未来几天来家乐福购物的顾客可能会越来越多。公司在《明报上做广告，开业七天大酬宾，七天还没有结束，商品就加价了，肯定会惹的顾客不高兴，说家乐福不讲信誉。等七天之后，需要加价的商品分批加价，这样顾客也能够理解。只要积累下好口碑，让顾客买到实惠，家乐福的生意肯定越做越好！”

　　　　“说得好！”李华龙含笑点头赞许道，他现在对包云山等人家乐福的总经理更放心了，“经营超级市场和经营古董店完全不同。经营古董店，有三年不开张，开张吃三年的说法，古董越老越值钱，古董卖不出去，可能以后更值钱。而我们经营超级市场不同，宗旨就是薄利多销，不怕顾客多，就怕顾客不来。”

　　　　李华龙喝了一口啤酒，继续说：“普通百姓经常买的东西，家乐福里出售的价格一定要便宜，这样可以让顾客要买东西的时候，首先想到家乐福。我们要让顾客有这样的印象家乐福商品价格实惠。经商开店，就是为了赚钱，不能只卖利润微薄的商品，顾客不经常买的商品，价格稍微贵点也无妨，但也不能比街边小店铺贵太多了，最好能够保证利润的情况下，超市所售商品的价格尽量往低了压。还有，要经常搞打折促销活动，顾客来到家乐福超市购物，看到有些商品打折促销，价格很实惠，就算顾客暂时本打算购买，也可以会掏钱购买。还有，超市所售商品要不断完善，见到市场上热销的商品，又适合在超市出售，要积极引进，而那些摆上货架，不能吸引顾客的商品，那那就要下架。”

　　　　李华龙说完一大段话后，包云山向他竖起了大拇指，笑着拍马屁道：“老板，您真是真知灼见啊！”

　　　　“对，对，董事长，真知灼见，太有远见了。”

　　　　“听了董事长的话，真是茅塞顿开啊！”

　　　　在场很多人也跟着一起拍马屁。

　　　　“打住！说这些话，没意思。”李华龙笑着打断道，举起酒杯，“我也不多说什么了，我是家乐福的老板，只要家乐福的生意好，大家能够帮我赚钱，我李华龙肯定不会亏待大家的。好好干，过年之前，我肯定会给大家封个红包的，红包的厚度，取决于公司的业绩。来，我敬大家一杯，爽快点，干了！”

　　　　“干杯！”

　　　　吃过夜宵，李华龙回到家中已经九点多钟了。

　　　　李华龙现在有三个老婆，为了显示自己不偏心，他每晚轮着陪三位老婆，这天晚上，轮到陪陈思思。

　　　　进了卧室，李华龙见陈思思正在给孩子喂奶。

　　　　“思思，还没睡呢？”李华龙微笑问道。

　　　　“正准备睡呢！”陈思思微微一笑，“今天累坏了吧？”

　　　　“不累。”李华龙坐在床边，望着陈思思怀里的儿子，笑呵呵道，“盛科长大后，肯定是个帅小伙。”

　　　　“你是不是觉得自己很帅呢？”陈思思调侃道。

　　　　“没有了。”李华龙笑了笑，“我的优势不在相貌，而在才华。娘子，你相公我是不是很有才华啊？”

　　　　“是！”陈思思扑哧一笑，“家乐福今天开业第一天，生意好吗？”

　　　　“你没有去，很难想象那热闹的场面，开门不到一个小时，超市里挤满了人了，为了避免出问题，只好限制顾客进入超市。今天的营业额还没有统计出来，预计不会低于50万。”

　　　　“50万，一天就卖50万的货？”陈思思瞪大了眼睛，一脸惊讶。

　　　　“今天比较特殊，一些商品售价很实惠，购物满一定金额还有优惠，今天刚买大件的顾客不少。再过几天，生意就没有这么好了。我估算过了，经营超市的利润远比将超市装修成写字楼出租出去的租金收入高。”

　　　　“咯咯！”喝饱奶水的李盛科笑了起来。

　　　　“笑什么啊？”李华龙含笑望着儿子，“是不是想长大后像爸爸一样？”

　　　　“今天下午，盛科开口叫妈妈了。”陈思思脸上挂着慈祥的笑容。

　　　　“真的啊？”李华龙开心道。

　　　　“就叫了一声，后来让他再叫，他就不叫了。”

　　　　“乖儿子，叫爸爸，爸爸……妈妈……”

　　　　“哈！”李盛科打了一个哈欠，缓缓闭上了眼睛。

　　　　“盛科，这么不给老爸面子啊？！”李华龙苦笑道。

　　　　“他要睡觉了，就别吵他。”陈思思轻声哼起摇篮曲。

　　　　“我先去洗漱了。”

　　　　李华龙进卫生间洗漱完，回到卧室，见到陈思思正将儿子放到婴儿床上，并盖上了被子。

　　　　“思思！”李华龙走到陈思思的身后，从后面抱住她的腰，歪着脑袋轻吻她的脸庞，“你真迷人。”

　　　　“别吵着儿子睡觉……我们去床上。”

　　　　“好！”李华龙笑着将陈思思抱了起来。

　　　　李华龙今晚的表现特别出色，仅仅一次，就让陈思思高－潮迭起。

　　　　激情后，面色潮红的陈思思依偎在李华龙的怀里，嗔道：“你今天吃什么了，人家都被你折腾死了！”

　　　　“可能是喝了点酒的原因。”李华龙坏笑道，“我平时的表现不让你满意？”

　　　　“满意！”陈思思抛了一个媚眼，“等盛科满一周岁了，我也要出去拍电影的。”

　　　　“知道了，有好的剧本，你想拍就拍吧，我支持你们有自己的事业。”

　　　　去年过完年后不久，杨蒙和奚重仪一同参演了了一部电影，之后，她们又分别出演了一部电影，不到一年时间，两人都演了两部电影。这三部电影，在香港总共斩获一百二十多万的票房，加魔都外卖片收入，让华谊兄弟影业集团赚了近一百万。

　　　　“你帮我写剧本。”

　　　　“行。不过，你别催，我要好好想想。”

　　　　“你愿意就行。”陈思思甜甜一笑，“电影公司1958年的利润没有1957年的利润高吧？”

　　　　“没有，相差很多。1958年的利润不到八百万，而前年，利润超过一千两百万。”

　　　　“年利润一千多万，真是太惊人了。”

　　　　“当初创建华谊兄弟之前，我也没有想过不到时间时间，就能够取得这么好的成绩。”

　　　　“看来还是拍功夫片武侠片赚钱。”

　　　　“谁说不是。”李华龙笑道，“不少欧美人喜欢华谊兄弟拍摄的功夫片。以后找机会，请好莱坞，或者欧洲的大牌影星来演功夫片，运作好了，一部电影就能够赚好几千万港元。”

　　　　“请好莱坞大明星拍电影，投入会很大吧？”

　　　　“当然了。好莱坞一线影星一部影片的片酬可能超过我们电影公司一年的利润。”

　　　　“有机会要去好莱坞看看。”

　　　　“肯定有机会的。”李华龙顿了吨，含笑在陈思思脸上亲了一下，“蒙蒙陪我去过米国了。以后有机会，带你去米国玩几天。”

　　　　“什么时候？”陈思思抿嘴一笑。

　　　　“你狠急吧？”

　　　　“不急。”

　　　　“不急，那就再等等。”李华龙笑道。

　　　　“前些日子，我听蒙蒙姐说，几年前，你在米国投资了一家杂志。”

　　　　“是啊，这笔投资挺成功的。”李华龙笑了笑道，“你看过《pyboy杂志吗？”

第七十五章　怀揣感恩的心（）　
最近几年，花花公子杂志的创始人休·海夫纳没有忘记给李华龙寄杂志，不仅给他寄来杂志，而且还多次给他寄来了经营杂志的利润分成。

　　　　当初，李华龙向《pyboy杂志投入四万美元，得到35的股份，截止目前为止，他已经拿到了二十万美元的分成，这笔投资可谓利润丰厚。

　　　　另外，休·海夫纳在洛杉矶开了两家pyboy服装专卖店，所卖的服装都是从香港花花公子服装公司采购的，过去几年，这两家专卖店，至少让服装公司赚了上百万港元，休·海夫纳获得了相当的利润。

　　　　当初，李华龙当初投资十万港元注册成立香港花花公子服装有限公司，虽然让出去百分之二十的干股，但他觉得很划算。

　　　　在江裁缝和他家人的管理下，花花公子服装公司经营的有声有色，不仅在香港开了四家专卖店，还将服装出口卖到米国、日本等市场。

　　　　“看过，米国人好开放啊。”陈思思含羞道。

　　　　“米国保守的人也很多。我听休·海夫纳说，很多米国人购买《pyboy杂志，都是偷偷摸摸的，怕被熟人知道。”

　　　　“香港的花花公子服装专卖店，生意挺好的吧？”

　　　　“很好。三个月前，我分到了四十万的利润分成，过完年后，又能够得到一笔小几十万的利润分成。呵呵，当初，我就投资了十万港元，得到的利润分成都已经超过两百万了。江裁缝一家人真的很有本事。”

　　　　“千里马常有，而伯乐不常有。你就是识得千里马的伯乐！”

　　　　“我的眼光是挺不错的，但我要声明，投资成立服装公司之前，我可没有想到江裁缝这么有本事。过几天，我邀请江裁缝吃顿饭，我卖些服装公司的股份给他，半卖半送，这样他就有更大的动力经营好服装公司。”

　　　　“你在服装公司里面有多少股份？”

　　　　“百分之八十。江裁缝当初没有投资，拿百分之二十的技术股。这些年，他赚了不少钱，可和我这个甩手掌柜相比，他够辛苦的了。”

　　　　“你这个人这点很好。”陈思思微笑道。

　　　　“哪点啊？”李华龙不解问道。

　　　　“和别人合作，赚了钱了，不会理所当然，会感谢合作伙伴。我听说很多商人不这样的，就说你和江裁缝合作的事情，可能别人会说赏了一碗饭给他吃。”

　　　　“我不是那种会卸磨杀驴的人，我怀揣感恩的心。还有，我考虑到，如果我不好好奖励江裁缝一家人，我怕他们会自立门户，他们现在有本钱创建一家服装公司。”

　　　　“如果他们真的自立门户，你也可以找别人经营的。”

　　　　“太麻烦了，为长远利益考虑，现在卖出一些股份更划算一些！”李华龙笑着在陈思思嘴唇上亲了一下，略带得意道，“思思，你相公我身上是不是有很多光环呢？”

　　　　“你又不上帝，哪有光环啊！”陈思思扑哧笑道。

　　　　“你不觉得你丈夫我很睿智吗？”李华龙自鸣得意道。

　　　　“呵呵！”陈思思开心乐道，“哪有你这样表扬自己的……脸庞真厚。”